采购人员综合技能提升训练(王老师).doc

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采购人员综合技能提升训练

【时间地点】 2011年4月16-17日 深圳
【参加对象】 采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。
【费 用】 ￥2680元/人 （含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；会前15天报名者可享受5%的优惠，3人以上团体优惠10%（以上优惠不叠加）
【会务组织】 森涛培训网（）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【网址链接】 《采购人员综合技能提升训练》(王老师)

● 课程目标
随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

● 课程背景
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展竞争的日趋激烈及金融危机这个大环境的影响，就需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
→ 如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
→ 如何有效的分析和降低采购成本？
→ 如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
→ 如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
→ 如何促进公司内部各部门的沟通和工作配合，统一而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法？
→ 采购人员如何成为“问题解决专家”和“行业万金油”？在内外关系的处理上游刃有余？
《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！

● 课程大纲：
一、采购管理的发展
→ 传统采购管理
→ 全球统一采购管理
→ 国产化采购
→ 联合采购战略
→ 采购的六大模块
→ 采购的功能转化
二、供应市场（注重供应市场调查方法和如何做调查分析）
→ 供应的需求
→ 确定供应群
→ 如何进行供应市场调查
→ 可以使用的工具
→ 五力分析模型
→ 角色练习/案例分析（某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析）
三、供应商评估（注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度）
→ 精确确定供应商群
→ 供应商能力评估
→ 有效评估
→ 可以使用的工具
审计报告表
审计检查清单
四、供应商选择（注重供应商的整体匹配度分析）
→ 制定采购战略
→ 有效选择
→ 团队合作
→ 可以使用的工具
标杆法
水平测量法
→ 案例分析（某大学选择复印机服务商的SWOT分析）
五、供应商绩效评估
→ 建立绩效考核标准
→ 供应商绩效分析
→ 供应商质量管理
→ 如何制订供应商质量缺陷改善方案
→ 供应商交期管理
→ 为何供应商出现交期延误
→ 为何进行供应商绩效评估
→ 如何奖励供应商
→ 如何淘汰供应商
→ 如何协助供应商改善
→ 可以使用的工具
六、采购成本管理
→ 成本构成的财务分析
→ 采购方的制造成本
→ 供应商的制造成本
→ 价格分析方法
ABC 法则
价格细分法
→ 如何做到成本逐年降低
→ 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价
→ 案例分析 （变压器供应商报价分析 ）
七、采购绩效评估
→ 采购绩效评估方法
→ 杜绝无效的采购行为

● 讲师介绍：王老师
教育及资格认证：
西北工业大学 机械学 学士
中国人民大学 MBA 工商管理硕士
瑞典Celemi机构认证讲师
曾接受过美国KT公司--问题分析与解决 KT法 讲师培训
曾接受过高德拉特协会，TOC应用专家的培训
工作经历：航空航天部629所 生产主管 工艺主管-3年某美资企业生产主管-5年企业管理顾问公司, 现场管理专职顾问-5年
擅长课程
TWI（一线班组长技能训练）、现场管理与改善、基层领导力、
培训经验及培训风格：
NOKIA、 国际交换系统、索尼爱立信、西门子、 艾默生雅达电子、天津通用半导体、乐庭电线、美的6大事业部、TCL集团、广东北电、世成、天马微电子、亚特兰斯、欧贝特卡、 依利安达电子、TCLAV事业部、深南电路、郑州日产汽车、德尔福派克电气、天津奥的斯电梯、AMECO、SUBS、西子重工、西门子VDO 、天津汉高洗涤剂、亨斯迈、阿乐斯绝热材料、欧文斯科宁、圣戈班、拜耳化学、德美精细化工、百事可乐饮料、太古可口可乐、铭基食品、加多宝饮料、郑州太古、中萃食品、九惠制药、日冷食品、屈臣氏、艾贝服饰、
辅导案例
1.山东某食品集团，现场效率改善的方案设计和实施，含阶段性的培训与现场辅导，项目受到高层领导肯定，已连续3年与冠卓续约。
2.某宽带公司，中高层管理人员的管理能力训练的方案设计及实施，并对其实施阶段性辅导。效果得到客户高层肯定，已连续3年与冠卓续约。
3.参与贝尔、TCL现场改善咨询项目，承担现场一线管理人员的技能训练和能力转化等部分项目，得到客户的一致认可，王老师语言精辟生动、案例丰富、课程中穿插录相和角色扮演，并提供很多优秀企业的班组管理工具样本，能实际运用。

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课程网址：森涛培训网.

《报名回执表》如下：

报名回执表
回执请发到：kcbm@ 或传真至:020-34071978

  我单位共 ___ 人确定报名参加2011年___ 月____ 日在 _____ 举办的《采购人员综合技能提升训练》培训班。
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