房地产经纪人执业资格考试综合模拟题七.doc

房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（七）1、楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、功能定位2、户外广告不具备（）的特点A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性3、广告推广的周期及具体流程（）。A、发布评估效果跟踪调研调整发布B、发布跟踪调研评估效果调整发布C、发布跟踪调研调整发布D、发布评估效果调整跟踪调研发布4、房地产营销组织模式中不常见的是（）A、职能式组织B、集团式组织C、市场式组织D、产品式组织5、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）A、服务策略B、活动策略C、产品效应策略D、关系策略6、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定A、广告社会效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果7、房地产销售一般分为销售准备和（）阶段A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划8、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件A、封顶B、验收C、预售D、规划9、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数A、销售进度B、销售难度C、广告投放D、物业档次10、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、价格推广11、强销期的推广策略，通常是以（）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感A、广告推广和活动推广B、展示售楼处C、大量的促销活动D、适当的价格策略12、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D、由销售人员通知收取定金13、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（）A、吸引客户B、了解需求C、促成交易D、售后服务4、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）A、清晰物业的产权B、熟悉道路C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况D、把握投资重要15、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）A、社会环境B、生活配套C、区域功能D、自然环境16、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造羊群效应，是（）的表现形式A、抢购促成法B、涨价促成法C、从众促成法D、压力促成法17、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）A、心理活动过程B、知识学习过程C、市场分析过程D、建立关系过程18、房地产居间业务活动的过程是（）A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务19、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（）A、广告发布B、银行按揭C、产权登记D、贷款评估20、确定产权最有效的方式是到（）核实A、派出所B、开发公司C、物业管理公司D、房地产权属登记部门参考答案：1.A2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B11.A12.B13.C14.C15.A16.C17.A18.A19.A20.D