销售中的说话技巧PPT课件.ppt

销销售中的售中的说话说话技巧技巧1.一个人不会一个人不会说话说话，那是因，那是因为为他不知道他不知道对对方需要听什方需要听什么么样样的的话话；假如你能像一个；假如你能像一个侦侦察兵一察兵一样样看透看透对对方的方的心理活心理活动动，你就知道，你就知道说话说话的力量是多么巨大了的力量是多么巨大了!-卡耐基卡耐基为为什么要什么要说说好好话话？2.你会你会说话吗说话吗？介介绍绍下你熟悉的下你熟悉的东东西西-家家乡乡推荐我去推荐我去购买购买某某样样特特产产-五粮液五粮液3.销销售中售中说话说话的要素的要素销销售售视频视频4.真才真才实实学学推波助推波助澜澜一一张张嘴嘴销销售中售中说话说话的要素的要素5.要素一：真才要素一：真才实实学学l要不要真才要不要真才实实学？学？目的：合理目的：合理目的：合理目的：合理6.要素二：推波助要素二：推波助澜澜价值做加法价格做减法_+7.价价值值做加法做加法要点一：根据客要点一：根据客户户的需求去介的需求去介绍绍老太太买李子的故事8.价价值值做加法做加法要点二：会要点二：会编编故事的才是好故事的才是好销销售售员员哈雷摩托车给总统卖书9.价价值值做加法做加法要点三：要要点三：要让让客客户产户产生生积积极正面的极正面的联联想想元古饼龙口粉丝济南烤肉栖霞苹果VS白水苹果10.价价值值做加法做加法要点四：介要点四：介绍绍要有个便于要有个便于记忆记忆的亮点的亮点三精蓝瓶南孚聚能环F3-中国花冠F6-KK定律11.价价值值做加法做加法要点五：介要点五：介绍绍要做到唯一要做到唯一在细分的市场的唯一12.价价值值做加法做加法要点六：要有要点六：要有创创新，无中生有新，无中生有大连女骑警喀纳斯湖怪13.价格做减法价格做减法以前。以前。现现在。在。国外。国内。国外。国内。上海。咱上海。咱这这。14.价格做减法价格做减法便宜的理由：便宜的理由：绝对难绝对难得，得，错过错过就不再来的理由就不再来的理由15.要素三：一要素三：一张张嘴嘴脸脸：貌似忠厚：貌似忠厚16.要素三：一要素三：一张张嘴嘴语语速：稍慢速：稍慢节节奏：跟随客奏：跟随客户户的的节节奏，共奏，共鸣鸣口气：清新口气：清新眼神：眼神：专专注注。17.要素三：一要素三：一张张嘴嘴练练：绕绕口令口令小笑小笑话话一分一分钟钟小故事小故事。18.再来介再来介绍绍你的家你的家乡乡推荐一推荐一样样家家乡乡特特产产19.销销售靠嘴售靠嘴 成功靠腿成功靠腿20.谢谢谢谢21.