房地产营销培训PPT课件.ppt

一半是海水，一半是火焰营销，围绕业绩带来的酸甜苦辣1营销的几个道理。2一、沟通的道理：A、我们面临对客户（沟通的对象）是广义的，广义的客户又是具有前置条件的。我在卖什么？我要卖给谁？B、沟通的目的我是要告诉你的產品或解決方法的特點。因特點而帶來的功能。這些功能的優點。這些優點帶來的利益。C、找出最核心的利益告诉他。D、组织广告。客戶購 買的是.他們想像中因你的產 品和服務能為他們帶來的效 益。而不是因對你的產 品和服務感興趣而購買.3二、广告的道理：A、美。B、凸显你的核心利益，要给客户占便宜的感觉。C、集中费用，组合媒体。切记添油战术。D、测试你的广告。4三、竞争的道理：A、要有竞争的意识，没有一个行业或者是产品是不面临竞争的。我们现在的竞争对手是谁？未来三到五年我们的竞争环境有没改变？关注你的竞争对手和类比项目。（政府、客户、媒体、同行）消息要汇总。B、找出对手的优点和我们的缺点，也找出我们的优点和缺点。5四、数据的道理：A、我的广告总预算。B、我的来电量。C、我的来访量。D、A类和B类客户。E、竞争对手的数据。数据不仅是用来统计的，它是用来验证沟通工作的。6五、销讲（话术）的道理：簡易的說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語引述優點及客戶都能接受的一般性利益以對客戶本身有利的優點作總結想想你最近的一次购物消费，有多少原因是因为销售人员的描述促使你购买。A、销讲是一个不断在影响客户的行为。B、销讲是一个化解对立、问题、矛盾的行为。C、销讲是需要团队不断总结以及寻求其他部门配合的过程。D、强调开场，不光是现场还有你的电话要用。7来电来访深度洽谈成交销售沙漏诊断（健康状态）做对广告销讲的作用策略的作用接触了大量的客户，但无法深入，离成交遥遥无期。大量客户在接触或洽谈，但往往功败垂成，难以成交。今天的业务尚可，但客户逐渐逐渐枯竭，走一个少一个。891011