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cross市场营销案例分析.ppt

上传人:胜**** 文档编号:776066 上传时间:2024-03-13 格式:PPT 页数:11 大小:1.61MB
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3、pmentProductDevelopmentDiversification现有基础,增加积极方法来提高销量吸引竞争者顾客增加游离顾客的消费忠诚度鼓励增加顾客购买次数与数量现有产品在新市场营销提高销量开发新地理市场开发新销售渠道开发新目标市场不同目标消费者的交叉销售旧市场推出新产品来提高销量发展新产品(服务)特性或内容创造不同等级品质的产品(服务)增加原有产品(服务)模式或大小不同产品或服务的捆绑销售开发新产品服吴,并满足新目标市场需要以增加新的销量同心多元化水平多元化集团多元化Market Penetrationt李暾说:“Crocs门店会以增加面积和改善位置的方式来扩张,同时向二三线城市甚

4、至是三四线城市推进,在渠道上,则是采取零售渠道和线上渠道两条腿走路的方式。”目前,Crocs已拥有450个零售店铺,遍布于国内105个城市,每月销售达15万多双鞋。2010年以来,年以来,crocs销售商销售商不仅推出专柜销售,还在不仅推出专柜销售,还在网络上进行新产品展示和网络上进行新产品展示和销售,还特意推出网络优销售,还特意推出网络优惠券。这大大吸引了消费惠券。这大大吸引了消费者,使得者,使得crocs市场占有率市场占有率提升。提升。人口统计细分人口统计细分市场市场crocs鞋子最初的产品市场定鞋子最初的产品市场定位是帆船运动和户外运动者,位是帆船运动和户外运动者,后来因为它穿着舒适而受

5、到后来因为它穿着舒适而受到不同消费者的青睐。不同消费者的青睐。Crocs产品本身并没有发生改变,产品本身并没有发生改变,但是它的市场消费群体更加但是它的市场消费群体更加广泛,从而实现市场扩展开广泛,从而实现市场扩展开发战略。发战略。Market Developmentnt新的新的地理细分地理细分市场市场现在现在crocs在亚洲在亚洲正迅速地进入市场正迅速地进入市场ProductDevelopmentnt推出鞋履款式推出鞋履款式除了在洞洞鞋的款除了在洞洞鞋的款式上不断更新,式上不断更新,Crocs还推出了帆还推出了帆布鞋、休闲皮鞋、布鞋、休闲皮鞋、高尔夫鞋乃至于现高尔夫鞋乃至于现在的高跟鞋,公司

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