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印度双雄搅动中国培训市场
21世纪经济报道 　2003-01-14 11:59:08

　　见习记者　杨云高　上海报道

　　冤家路窄，印度两家公司NIIT和APTECH先后进入中国，在国内的IT培训认证市场短兵相接。
　　2002年，在国内IT认证市场上，培训机构打出“在同样的时间内，花更少的钱，拿更多的证书”的旗号，多证培训成了变相的“价格战”。NIIT推出国际软件工程师“双证”成人教育，北大青鸟与劳动社会保障部合作推出的双认证也大出风头。

　　口水战
　　“在中国IT培训认证上，北大青鸟APTECH公司（以下简称北大青鸟）是我们的竞争对手。”PCEC－NIIT（全称“上海高校浦东继续教育中心恩埃埃悌信息技术学院”）的宣传负责人姜怡峰亦承认。
　　PCEC－NIIT是印度NIIT公司与上海高校继续教育中心合作的办学机构；姜所说的北大青鸟是印度另一家IT培训大鳄APTECH公司与北大青鸟合资成立的培训认证企业。
　　“我们有一些项目北大青鸟没有，而且NIIT的毕业生可转入我们合作的国外大学进一步深造，合作大学承认NIIT毕业生已学过的课程。”姜说，“双方的课程设置是有区别的，实际上还是一种互补。北大青鸟侧重于应用，而我们侧重于开发。”
　　北大青鸟品牌管理专员谢晟却告诉记者：“我们原来与NIIT有竞争关系，现在他们对我们的威胁已经很小了。在招生人数、利润额方面，我们大大超过NIIT。”
　　“在印度，NIIT就像肯德基、麦当劳连锁一样，遍布印度。NIIT在全世界有3000多个培训中心，目前在中国经NIIT授权的有105家培训中心，合格学员可以取得NIIT认证证书。这个证书是国际承认的。”姜怡峰说。
　　而谢晟说：“北大青鸟大多数培训中心处于良好运行状态，2001年、2002年累计招生超过3万人，一项统计已证明，我们在国内IT培训市场上的市场份额为40％左右；而NIIT号称在全国有105家中心，其实真正赢利的很少。”
　　双方在各自的网站宣传上也竭力突出自己的实力。NIIT方面说自己是印度第一大IT教育和培训公司，第二大IT服务公司和第三大软件出口商，在30个国家发展了3000个中心；APTECH称自己是印度第一家通过ISO9001教育质量认证的学校，在全世界有2300多个计算机培训中心，其ACCP课程在欧美日本等国都极受欢迎和尊重。
　　据专家介绍，与微软（Microsoft）、甲骨文（Oracle）、思科（Cisco）、Sun等单项厂商认证不同，NIIT、ACCP认证证书都注重个人实际能力和综合性计算机素质培养，是计算机领域被普遍认可的国际认证。比如ACCP与微软课程相比，微软课程只教授微软公司制造的软件产品，而ACCP课程则包括了当前国际流行的所有软件产品，如：Java、Oracle等；微软的认证考试侧重理论，而ACCP课程侧重于实践。

　　攻守相当
　　据NIIT有关人士介绍，NIIT早在1997年就进入中国市场，但由于中国教育市场没有开放，NIIT只能通过合作办学的方式介入。1998年与上海浦东继续教育中心合作办学取得许可证，并在上海授权12家培训机构开展招生培训，在全国授权机构数超过百家。2002年初，朱镕基总理还访问了位于新德里的NIIT总部。
　　现在看起来，APTECH在国内市场处于攻势，NIIT则在巩固市场。北大青鸟APTECH公司成立于2000年1月，是由北大青鸟集团与印度APTECH公司各出资一半成立的合资公司，是全国第一家引进软件工程师认证课程（ACCP）的教育机构，它在中国推出的第一个教育产品就是ACCP课程。
　　记者反复追问北大青鸟市场业绩的具体数据时，谢晟不愿透露更多。
　　记者随即到苏州进行调查。据苏州工业园区职业技术学院的张玲玲说：“NIIT与ACCP有冲突，学院没有开展ACCP认证是因为NIIT先入为主。2002年招了第一批学生20多人，报名还是很积极的，但费用过高。”
　　昆山人才市场培训中心同时受NIIT、ACCP授权，但市场反应相差甚远。该中心一位自称刘训庭的工作人员介绍，NIIT认证招生不乐观，和当初的想像不一样，原先一直以为昆山IT制造还是很发达。“但ACCP认证的情况不错，我们与北大青鸟是双赢的。”刘分析认为，NIIT价位高，而ACCP课程设置合理，办证时间短，市场促销有力。
　　记者还采访了NIIT认证在长沙的开展情况。创智软件教育中心与NIIT有紧密的合作关系，一位从事教学的周老师透露，2002年创智招生700多人，今年会更好。学生对NIIT的教学模式一开始是不适应的，与国内传统的理论教育相反，NIIT是先实践后学习。对ACCP认证在长沙的开展情况，周老师表示不清楚。
　　1月8日，NIIT校长樊国成坦承：“ACCP认证由北大青鸟直接操作，它们对国内市场熟悉，目前做得确实更好。NIIT本地化不如APTECH公司；NIIT不是没有考虑过与国内机构合资，但合资会引发很多矛盾。长远地看，NIIT在质量、内容上的竞争力更强，而北大青鸟缺乏研发能力。”
　　据了解，NIIT今年将做好已有的100多家培训中心的招生认证工作，提高培训质量；而北大青鸟则进一步扩张，由目前的80多家授权培训中心扩展到100多家。

　　两条鲇鱼
　　当年，NIIT大中华地区总裁浦凯旋叫板微软要成为中国IT人才教育培训领头羊时，业界惊呼，印度IT培训大鳄来了。甚至有些培训机构悲观地认为，NIIT、APTECH公司会凶猛如食人鲳。
　　但学术界更乐意将两家公司当作鲇鱼。“NIIT、APTECH公司进入中国后，将把印度先进的软件开发管理方法引进国内，并积极地刺激和搅动国内IT教育培训市场，推动中国IT业的健康发展。”
　　2001年11月28日，创智集团与NIIT签署协议，创智与长沙高新区国家软件园达成了一项软件人才培养合作意向，在十五期间为长沙市高新区培养五万名高素质的软件人才。创智副总裁林惠春表示，引进NIIT先进的软件人才教育体系，将广泛应用在由长沙国家软件园、创智和省内著名大学联合创办的创智软件管理学院，每年将为湖南培养5000名获得国际认证的高素质软件人才。
　　2002年5月28日，国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心与北大青鸟APTECH公司在北京举行新闻发布会，宣布将联合进行软件工程师的职业培训和职业资格认证。北大青鸟集团执行总裁徐祗祥说，通过招收ACCP学员，北大青鸟初步建立起产业化的IT职业教育规模。
　　PCEC－NIIT校长樊国成说：“印度软件业为什么领先中国，其实并不是英语等一些因素，关键是像NIIT这样的学院为印度培养了大量的软件人才。中国要赶超印度，必须要有人才支撑。目前大学教育方法滞后，毕业生就业后公司还要为他们做培训。”
　　樊接着说，“比如，NIIT采用基于榜样的独特方法来进行教学，整个学习是由许多小的教学循环组成。每个教学循环中首先是提出一个由IT行业或工业界提出的实际问题，然后由教师系统来解决这个问题。对学生提出类似的另一个实际问题，学生可以参照专家的方法来解决问题。这是在专家指导下的实践。”
　　中国的IT教育培训是一块非常巨大的市场。
　　统计数据显示，我国高校每年培养了4万的IT人才，相对印度每年25万，人才问题一直是扼制我国软件业快速发展的一大瓶颈。中国加入WTO之后，对IT类人才的需求必然会呈现几何级数增长，对这类人才的培训也会出现巨大商机。

　　【相关】

　　8亿市场和1000家培训机构
　　杨云高

　　当诸多IT厂家忙于硬件制造和软件开发“淘金”时，包括培训认证在内的IT服务却充当着“卖水”的角色，大把赚着钱。
　　按照国际数据公司（IDC）的分类，IT服务包括硬件和软件的维护与支持服务、咨询服务、实施服务、运行管理服务和培训服务5部分。其中培训服务占据很大比重，且增幅高于硬件制造和软件开发。
　　IDC估计，培训计算机技术的世界市场从1999年的1.9亿美元到2004年将迅速增至3.4亿美元。NIIT公司教育培训收入和软件解决方案收入大约是各占一半，培训收入年增长超过50％。
　　据统计，我国每年IT人才缺口达20万人，而国内不少大学生因缺乏就业所需的专业技能而就业困难。
　　另据2000年国家教育部统计调查显示，目前仅机关、事业单位等社会机构有培训、认证需求的人就达3380万人之多，而在国家教育部登记的正规培训中心仅有1000余家，远远满足不了这一市场需求。
　　政策层面也在培育教育培训市场。《中共中央、国务院关于加快发展第三产业的决定》中明文规定，要以产业化为方向，建立充满活力的自我发展机制，对包括教育产业在内的第三产业，坚持谁投资、谁所有、谁受益的原则。
　　近几年来IT认证培训中心的大量涌现，就是这一趋势的直接反映。但是，九成以上的培训中心规模偏小。“1000多家培训机构鱼龙混杂，争夺国内8亿元左右的市场。”
　　同时，跨国培训机构看中中国经济增长所派生的巨大培训市场，相继进入国内市场。据相关媒体最近报道，以培养中国高级IT“蓝领”人才为目标的IT职业教育基地，即将由韩国SK集团与大连先河计算机学校共同在大连创建，SK集团计划5年内投资5000万美元，引进优秀的教育和技术资源，在大连、北京、上海、广州等城市建立“先河SK”连锁的IT职业教育学院。
　　面对迅速膨胀的市场，国内培训机构因为受制于人，只能辛勤地奔走于上游厂商与下游学员之间。
　　“如果没有自主知识产权的品牌课件，我们永远是国际IT厂商这样一群地主的‘佃农’。”一位IT培训企业老总无奈地说。
　　NIIT、APTECH公司以自己的研发队伍，对世界IT技术发展进行跟踪，适时研发和更新教材，在世界范围内具有很强的竞争力。在“敌强我弱”的形势下，国内有几支重要力量暗流涌动，比如银河、华为、神州数码、托普等。它们是培训市场变化的参考坐标，是中国自己品牌在培训市场崛起的生力军。

　　图：
　　NIIT和APTECH在中国市场短兵相接　　　photocome