与狼共舞-面对竞争的态度(课堂版)-PPT课件.ppt

上海信俊贸易发展有限公司,人力资源部制作,与狼共舞,“,红与黑”游戏,-,加油站竞争,1,、组成,46,人的若干小组。小组的总数必须为偶数。,2,、每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。,3,、给你的加油站取一个名字。,场景：配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居。他们争取着同样的顾客,过往的车辆。,市场环境：,1,、各加油站定期决定下一周的油价。,2,、经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。,定价决策,本周期销售额（￥）,甲站,乙站,甲站,乙站,提价,提价,30000,30000,原价,原价,20000,20000,提价,原价,10000,40000,原价,提价,40000,10000,此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。这一阶段可包括若干调价周期（多可,8,轮）。每一周期给各加油站,3,分钟时间讨论并做出定价决策。决策结果写在纸上呈交裁判，集中公布。待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方：,1,、各对竞争者的优胜方；,2,、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；,3,、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。,Score,周次,加油站,A,加油站,B,本周期销售额（,A,站）,本周期销售额（,B,站）,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,第六周,总计,￥,0.00,￥,0.00,周次,加油站,C,加油站,D,本周期销售额（,C,站）,本周期销售额（,D,站）,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,第六周,总计,￥,0.00,￥,0.00,定价决策,本周期销售额（￥）,甲站,乙站,甲站,乙站,提价,提价,30000,30000,原价,原价,20000,20000,提价,原价,10000,40000,原价,提价,40000,10000,周次,排名,加油站,销售额,第一周,第一名,第二周,第一名,第三周,第一名,第四周,第一名,第五周,第一名,第六周,第一名,AWARDS 2010,Second step,方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性。,沟通时间为,1,分钟,Score,周次,加油站,A,加油站,B,本周期销售额（,A,站）,本周期销售额（,B,站）,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,第六周,总计,￥,0.00,￥,0.00,周次,加油站,C,加油站,D,本周期销售额（,C,站）,本周期销售额（,D,站）,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,第六周,总计,￥,0.00,￥,0.00,定价决策,本周期销售额（￥）,甲站,乙站,甲站,乙站,提价,提价,30000,30000,原价,原价,20000,20000,提价,原价,10000,40000,原价,提价,40000,10000,周次,排名,加油站,销售额,第一周,第一名,第二周,第一名,第三周,第一名,第四周,第一名,第五周,第一名,第六周,第一名,AWARDS 2010,什么是我们无法改变的？,Can not be changed?,什么是我们能改变的？,Can be changed?,市场客观环境？,选择竞争对手？,竞争对手的策略？,选择顾客？,政府政策？,市场准入机制？,？,我们可以改变的是？,自己！,如果你把青蛙丢进沸水中，青蛙本能会立刻跳出来。但如果你把青蛙放进冷水中，慢慢提高水温，青蛙不会感觉到水越来越热，因此会一直呆到水煮沸为止，自己也跟着煮熟了。,美国的汽车在,20,世纪,60,年代前占有绝大部分的北美市场，但风光的日子以很慢的速度渐渐改变。,1962,年日本汽车在美国的市场占有率低于,4%,，底特律的三大汽车厂商完全不把日本汽车看做威胁。,1974,年日本车占有率接近,15%,的时候，三大厂商仍悠然自得。,20,世纪,80,年代初期，三大汽车厂商开始以认真的态度检讨自己做法时，日本汽车在美国市场占有率已接近,21.3%,，到,1989,年，这一数字改写成,30%,。,大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变。,我们是动物进化来的，即使高级也还是动物，达尔文主义一直适用。,只有把自己训练成更敏捷、更强壮的动物，才能活得好点。,所以懒散消极肯定不是长久之计，要是在动物世界，在金字塔底的你还这么耗着，已经死了。,人类的进化是为了适应生活环境的变化，企业的进化是为了适应竞争环境的变化。,弱肉强食，适者生存,狼者，猛兽,也，群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的,族群,。,唯一的天敌：人类。,First:,狼性精神,解决问题,使羊群在寒冷冬季生活下去的办法,Second:,危机意识,在实践中，世界上最终生存下来的企业既不是最“大”的企业，更不是所谓最“强”的企业，而是那些“适应”了社会的企业。在关乎生存问题上，企业的“大”与“强”是相对的，适应则是绝对的。所以，要想生存，必先适应。,Third:,适应环境,Fourth,：市场敏感度,让变化成为计划的一部分,You need to plan for change in each requirement category.,Others,：,终极目标,你现在如果不是狼，最起码你要成为一个“披着狼皮的羊”，然后是“披着羊皮的狼”，最后成为“披着狼皮的狼”。不管如何，狼的特质一定要体现出来。,藐视危机 啸傲丛林残酷竞争 胜者为王笑对失败 超然前进强者心态 雄行天下岿然独立 真我本色狼性坚忍 不屈不挠永远专注 精益求精狼智无双 变是不变风骨赫然 感恩为怀群狼携手 无往不利,狼性法则,与狼共舞！,