外贸公司业务员个人工作参考总结（通用）.docx

外贸公司业务员个人工作参考总结（通用）第一篇：外贸公司业务员个人工作总结在外贸公司工作，听起来是一份特别好的工作，我刚开场的也是这么认为的，但是在本人走上工作岗位后才感受不是那么回事，由于外贸公司面临着特别多的困难，我也是在工作后感受到了公司生存的压力。尽管我工作的时间并不是太长，但是我明白了其中有特别多的咨询题需要我们来处理，其中的苦楚也只有本人清晰了。工作两个月后，针对公司老总提出的报价确实是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都能够卖等咨询题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开辟业务几个关键咨询题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键咨询题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司运营产品及价格定位：a.公司的主营产品，假如公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须运营销售专注产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品运营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完好体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。报价并不是一个特别简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要明白得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产质量量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，本人的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要运营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定的数量为根底，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业开展策略的一部分。由于它决定了公司业务开辟的切入口。价格的定位也就将客户进展了定位。不同的价格就会培养不同素养的客户群，也就决定了公司的开展方向，产品/效劳策略，开展速度和将来。因而小小的一份报价表，看似简单，实则要通过细心和认确实琢磨。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的老实性，并同时推断你对产品的熟悉程度;假如一个特别简单一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不明白这一行，自然而然客人不会对你再理睬。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别留意效劳和经常学习，防止出错。二.公司(包括业务员)给客户的决心及信誉度如何?这是网络开展客户最首要的要素，即你的公司实力如何，产品况争力怎么样，公司效劳怎么样?决心和信誉是双向的。处理方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员精确快捷的效劳。(良好的与客沟通技巧)客户最想理解的是什么：1)你是不是做这个产品多时了。2)你对产品理解多少。3)你这个人的人品如何。4)所以价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上4点你就必须做大量的材料搜索，搜集，比拟工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的特别清晰，技术关键在那儿，质量如何操纵，价格的定位为什么是如此，原材料又是如何如何.。客户才会对你放心和信任。获得客户的信任-特别重要啊!客户关注的几个咨询题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，计划订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有妨碍力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或模糊不清，业务人员的素养如何)?对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一咨询一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的时机。想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有本人较稳定的供给商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1、做好质量营销。2、树立客户至上效劳认识。3、强化与客户的沟通。4、增加客户的运营价值。这就要求企业一方面通过改良产品、效劳、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善效劳和促销网络系统，减少客户购置产品的时间、体力和精力的耗费，以降低货币和非货币本钱。从而来妨碍客户的满意度和双方深化合作的可能性。5、建立良好的客情关系。6、做好创新。以后的路还要如何走，我也不明白，但是我明白，只要本人不断的努力，那么迎来的就一定是特别好的前景，尽管我明白在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是特别大了，因而我只有本人不断的努力了，由于本人依然要生活的。生活中有特别多的事情来做，但是需要不断的努力。如此的我才是更好的我，我会做到更好的!第二篇：外贸公司工作总结一、1-5月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临史无前例的窘境。1-5月份全市外贸累计出口额为2.92亿美元，同比下降73.5%，完成年计划8.4%;其中，鞍钢出口1.24亿美元，同比下降95.7%，完成计划5.1%;地点出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完成计划16%。5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%;鞍钢出口807万美元，同比下降95.7%;地点出口4154万美元，同比下降45.5%。从出口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元，下降76.1%;滑石出口588万美元，下降50%;钢材出口1.81亿美元，下降82.2%;纺织品出口302021万美元，同比上升2%;化工产品出口1611万美元，下降47.8%;矿物材料制品出口948万美元，下降37%;机电产品出口3937万美元，下降30.1%。二、外贸出口面临的主要困难尽管我市外贸出口去年获得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临宏大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场剧烈竞争加剧。1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严峻。部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。2、外商信誉风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严峻冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付才能下降，信誉降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。3、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧。受金融危机的妨碍我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查;对定尺碳素钢的反躲避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外，技术性贸易壁垒措施的施行，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临消费本钱升高，出口企业融资困难与融资本钱上升、人民币升值压力的妨碍。三、全年情势预测为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，迅速改变我市今年以来出口大幅下滑场面，实现上半年出口正增长目的，我市积极开展落实工作。往常50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位理解情况，现场办公处理咨询题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府注重企业出口工作力度之大，史无前例。由于政策推进效果明显，全年地点估计实现正增长。从地点出口完成情况看，4月份环比增长57.3%，5月份环比增长104.6%，6月份估计环比增长205%。从主要出口商品看，地点大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;纺织品由下降8%增至增长2%;化工产品由下降54.6%降至47.8%。估计全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。其中地点完成9.6亿美元，同比增长0.6%，实现正增长。鞍钢3.8亿美元，同比下降83%。四、下半年工作措施在目前情势下，保证我市出口企业健康开展任务十分艰巨。保外贸增长已成为我市xx年经济工作重要内容，下半年要采取积极措施，确保对外贸易企业健康开展，以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用。1鞍钢集团提升企业全球化才能鞍钢习惯市场变化，转变外贸增长方式，充分发挥集团公司的整体优势和综合实力，稳定钢材出口规模，加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口，同时加大机电产品和化耐产品的出口。一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度;二是坚持市场多元化，接着调整目前各市场份额;三是转变营销方式，习惯不同区域的销售习惯;四是加强国际市场新产品开发，加快出口构造调整;五是加大海外网络低本钱扩大步伐。2大力开辟国际市场市政府全力推进出口市场多元化，开辟新兴市场。稳固原有的日韩、北美、欧盟、东南亚、台湾和香港等国家和地区的传统市场。进一步调整出口市场构造，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，施行市场多元化战略。努力开辟中东、南美东欧、非洲等新兴市场。鼓舞工业企业赴新兴市场开设贸易网点和售后效劳网点。做好春季中国广州出口商品买卖会参展工作，组织更多的企业参加国内外知名度高、妨碍大的展销会、博览会，促进企业开辟国际市场。不断完善和扩大外贸出口的销售网络，积极利用外商的国际联销，扩大企业自营出口的比例，提高外商投资企业出口比重。3调整出口构造，扶持优势出口产业，培植长久竞争力积极转变外贸增长方式，全面提升一般贸易出口产质量量。由于近几年我市地点企业不断优化出口产品构造，加强自主知识产权产品研发，我市传统出口产业已经构成一定的竞争优势，纺织、机电等传统商品的出口在严峻的国际市场环境下仍然保持持平。目前重点一是引导和鼓舞出口企业大力开展节能降耗、降低消费本钱，接着以物美价廉占据国际市场，在危机中度过难关。二是以大力开展品牌和培育自主知识产权出口商品为重点，全面提升一般贸易出口产质量量，力争为长远开展打好根底。4抓出口大户企业，尤其要抓好重点产品出口工作支持力度，重点培育出口千万元以上大户。在目前鞍钢出口占主导地位的情势下，随着外贸运营权全面放开，抓出口增长点，逐步减少钢材、镁砂等原材料出口的比重;逐步扩大地点出口所占比重。重点抓好农产品、纺织、电子、化工及轻工产品出口的增量。5争取资金，搞好效劳为企业制造良好的外部环境。充分利用好国家振兴东北老工业基地的扶持政策，认真落实国家扶持外贸开展的各项资金和政策，做好国家支持外贸出口政策资金的争取工作，使更多的企业在技术更新改造、扩大消费规模、开辟国际市场、提高产质量量和标准、提高产品知名度等方面获得支持。加大对出口创汇重点地区、重点企业的奖励措施;增设高新技术、机电产品出口企业出口单项奖励。6开展与信誉保险的深度合作，有效躲避企业收汇风险。市政府与中国信誉保险公司辽宁分公司进展战略合作，使信保对我市出口企业采取更加积极的承保政策，优化承保费率，有利加速理陪速度，使出口企业大力开辟国际市场，分散市场风险，保障出口收汇平安。8推进银企协作，缓解企业融资咨询题市政府积极构建银行与企业对接平台，成立外贸企业与银行对接工作小组，制定工作方案，深化开展外贸企业特别是中小企业融资咨询题的调查，推进银行与出口企业亲密合作，降低融资门槛，减少融资本钱，一对一的处理企业困难，扩大贸易融资7积极应对贸易磨擦我局强化对出口企业的效劳，支持企业运用法律手段积极应诉;完善贸易预警机制，让企业在第一时间知悉摩擦动态，用好国家外贸开展资金，支持企业积极应对贸易摩擦。第三篇：外贸公司工作总结光阴飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首2021年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料本钱、人力本钱居高不下，而且出口企业竞争剧烈、退税滞后、资金紧张等咨询题照旧。这一切要素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司如此提篮小卖式的小外贸公司，更是寸步难行。现将我们公司2021年的主要工作总结如下：一、2021年公司运营情况2021年公司进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万美元，较去年的210万美元减少了4.7%，全年收汇905万美元，收汇率到达96%。2021年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。二、各部门工作完成情况业务一部2021年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%，实现利润3.22万元。业务三部2021年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。业务四部2021年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元减少了33.8%，实现利润0.21万元。业务五部2021年出口20218.9万美元，比去年的222.8万美元减少了19.7%，实现利润21.89万元。业务六部2021年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元减少了21.30%，实现利润5.2021万元。业务七部2021年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元减少了36.8%，实现利润-2.66万元。业务八部2021年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加了45.6%，进口200万美元，共实现利润33.13万元。各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合治理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司制造良好的办公环境，保证各项工作正常进展，保证公司的各项规章制度严格执行，减少运营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金治理，杜绝财务破绽，紧密细致的做好销售收入、本钱费用、运营利润的核算，向公司各部门提供真实精确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作;保证业务正常运转，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。综合治理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公器具、电脑、网络等正常运转，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司制造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运转。三、2021年度先进个人2021年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争剧烈，原材料、人工本钱居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在如此的的窘境中，我们获得了出口创汇863.1万美元，进口200万美元，收汇905万美元，实现利润147万元的成绩，制造了属于我们的奇观。这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。依照今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工作者荣耀称号。王琦同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏实肯干，谦虚向老同志学习外贸工作经历，在2021年获得了出口创汇万元，利润万元的成绩。王景州同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开辟市场，胆大心细，2021年出口创汇164.1万美元，实现利润28.49万元，出口比去年提高了45.6%。韩军区同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想方法，处理资金困难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。另外业务一部，在出口市场疲软、竞争剧烈的窘境中努力开辟市场，积极组织货源，在困难的情势下，获得了特别好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表扬。全体员工要留意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们认真负责、勤学好咨询的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。四、公司目前存在的咨询题及下一步的主要工作1、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧张等一切咨询题的根源确实是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要开展，员工的生活要改善，首先要开展业务。一要坚持分配向业务倾斜，让奉献大的人能得到实惠，表达出多劳多得，刺激大多数人开发市场、开发产品的积极性;二要留意员工培训，能够组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发才能，也能够组织一些业务拓展座谈会，大家交流一些开辟市场的经历，互相取长补短互相启发，以全面提高业务人员的开发才能。2、建立科学的分配机制，提高全体员工的风险认识。建立科学的分配机制，表达多劳多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防备，要组织这方面的学习，提高大家认识风险防备风险的才能，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，如此不利于公司的开展，公司要逐步建立健全风险防备方面的规章制度。同时，要逐步把综合人员的收入和公司的运营情况挂钩，不能使公司的综合人员收入和公司的运营情况无关，如此不利于调动综合人员的积极性。只有充分调动起综合人员的积极性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的运营环境才会越来越好。3、要加快公司股份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从如今的实际情况看改制并不完全完全。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应该是638股，而我们如今的股东仅拥有240股，还有398股的所有者主体不明确，这不利于公司的开展。2021年依照公司法和公司章程，我公司将进展董事监事的改选，借改选的契机，抓紧时间把公司的悬股落实，把公式的股份制完全完善，使公司产权明晰，如此才有利于公司资产的保值和增值，有利于公司的开展。4、要加强公司的向心力、凝聚力，打造一支团结、学习、进取的团队，公司要生存开展，职工收入要提高，生活要改善，必须打造一个思想统一、团结进取的团队。每一个职工都要为公司的团结、思想的一致尽心尽力，有利于公司开展的事情多做，不利于团结的话少讲。要充分认识到团结、统一对公司的重要性。公司也要利用一切能够利用的渠道、工具，宣传公司团结进取的重要性，打造公司的团队精神和企业文化。同志们，我们在困难重重中走过了一年，以后的市场竞争会更加剧烈，困难也会更多，公司要生存要开展，就更需要大家团结一心，共同努力。第四篇：年度个人外贸工作总结翻看着公司一次次外出拍摄的照片，在回味美妙经历的同时，不禁感慨：时间飞逝，不知不觉中，在公司已经工作第十一个月份了。工作的日子里，我繁忙并欢乐着，逐步完成了从毕业生到外贸业务员的角色转变。将近一年的时间里，在领导的指导及同事的协助下，我从做报价表等根本工作开场，逐步熟悉并掌握了外贸工作的流程，如今已经根天性够单独处理一笔订单。但是，在工作中，我仍旧存在着特别多的缺乏之处，比方没有认真核对报价表，做单据时毛净重不一致等。因而，我仍旧需要谦虚进取，认真总结一下今年做过的工作，以便发扬成绩，克服缺点，为进一步做好下一年度的工作做铺垫。在整理过工作笔记之后，我对今后怎么样做好外贸工作有了初步的认识，并总结了一句话，那确实是：心细，大胆，英语好。(1)心细。做任何工作都得认真心细，外贸工作也毫不例外。从下订单前制造的中英文报价表到出货后所做的发票箱单;从一箱产品的尺码、毛净重到租船订舱时所有物资的尺码、毛净重;从广交会时记录客人改样要求到出货时核对出货图片所有工作细节，都需要细心对待，丝毫不得麻木大意。我们已经不是学生了，在学校犯了错误能够改正，但是在工作中，所犯的错误直截了当跟利益挂钩，不管错误大小，都得产生损失。还记得在给fr客人更新报价表时，由于没有细心检查，导致了价格与尺码不一致的错误出现。幸亏客人检查出来，我重新修正后又发了一遍，否则，将会产生一系列损失。因而，在今后的工作中，我要接着严格秉承领导强调的“高标准、严要求”的工作原则，心细心细再心细的做好各项工作。(2)大胆。做外贸工作，对内要与工厂打交道，对外要与外国人打交道，因而，适当的大胆是必要的。跟工厂打交道，主要是催货、催报价表。每年的六七月份，是出货的旺季，某些工厂时常发生晚交货的情况。在这个时候，作为外贸业务员的我们，要诲人不倦的大胆的催促工厂交货，每天一个，保证他们按时交货。刚开场工作时，我有时候不好意思给工厂打，但是随着工作经历的增加，我认识到：假如工厂不能按时交货，我们就不能按时装船，出运，收款一系列的连锁反响会导致各种损失。同理，每年的十一、十二月份，是工厂为广交会选样报价的旺季，也会出现类似的情况。因而，在今后的工作中，我必须大胆的催工厂交货、交报价表，不达目的不罢休。跟客户打交道，主要是平时的邮件、和每年的广交会。在日常的工作中，要按时的跟客户沟通，保持联络，不要由于客户临时的不回复而放弃;要大胆的跟客户联络，在客户犹豫不觉的时候把他们拉过来;参加广交会时也是如此：客人走到我司摊位时，要主动大胆的上前沟通，递名片，抓住每一个客人。有时候一张名片确实是一个时机。(3)英语好。国际贸易是与外国人打交道的，因而有一定的英语水平是做好外贸工作的关键。在今年的秋交会上，感触颇深：一个好的外贸业务员远不只是将函电等专业英语用好这么简单，更重要的是：要将口语练习好。不管是打依然见面，都能做到与客人无障碍沟通，这才是关键。广交会时，尽管我根本上能独立接待客户，但是我感受本身的口语水平还有所欠缺。因而，在今后的工作中，我要同时加强专业英语与口语的练习。关于专业英语，在平时的邮件沟通和客户网站上积累;关于口语，要做到多读多练多说多看，争取使本人的英语水平更上一层楼。心细、大胆、英语好，是我对本人工作的总结与要求。在今后的工作中，我会接着秉承“高标准严要求”的原则，用心用脑、精益求精的将各项工作处理好，以迎接充满机遇与挑战的2021年。第五篇：外贸公司法务工作总结一、在合同治理方面厂签订合同的过程中遇到的咨询题主要有以下几点：1、不愿意签我方合同。由于外贸行业的特别性，公司所使用的方式发票(pi)230%的违3a但在见到我们合同、一些工厂在展会上以为客人会立即下单，所交货期需要推迟。4、特别是由于我5%的误差率。验装在同一天，否则如当天不能装柜产生的拖车费空仓费等费用需要我们来承担。6、付款咨询题。大部分工厂要求物资装柜前付余款。这个没咨询题，但一定要先去工厂验货合格后才能付尾款。付款账号确实认特别重要，付款账号以盖章合同原件为准，如有更改的，要求收款方提供更改说明，并盖章后将原件寄到我司;如不能在付款前拿到合同原件，也要签订合同件或件，并确认银行账号。7、样品咨询题。由于有些单子的交货期是从确认样品后开场起算，因而样品的交付时间一定要作限制，比方商定，甲方确认颜色款式或提交设计材料后10天内乙方需向甲方交付产前样品。8、电放提单咨询题。有些工厂要求收到尾款后才能电放提单，这个没咨询题，但要留意及时付款，以防时间拖的太长产生滞港费用;9、不可抗力咨询题。部分工厂认为停电等、当地政府行为属于不可抗力，这些坚决不能写进合同。10、起诉地选择咨询题。有些工厂不同意起诉地选择在广州，可考虑改成当事人所在地或原告所在地，但不能选择在注册地。11、公章及签名咨询题。要求工厂法人代表签名的困难较大，工厂一般也不会做受权委托书，也不愿签名。另外，营业执照复印件索要也比拟困难。由于外贸行业一般都使用外贸业务章(条形章)，因而一些工厂在告知后依然使用条形章，因而有些合同双方盖的都是条形章。12页，而且还有pi、pl，因而一定要要求工厂盖骑缝章。13厂业务员，要提起留意。二、在纠纷处理方面1xx日”或“乙方应于xx年xx月xx建议使logo设计以及包装设计后7”2、skype回复或工厂回复了不能按要求执行后就置之不理。3、超重咨询题。尽管多数情况下双方合同会商定超重条款，但实际操作起来依然比拟困难，几乎所有的工厂均认为预算重量与实际重量存在浮动属正常现象，不愿承担责任。由于我们公司所采购的产品，在包装方式上确实常有一些特别的要求，以致工厂不能按平常的出货情况在消费前就给出精确的装箱单数据，这属正常情况，能够给予5%的误差，这个必需要告知我们的客人;另外，可按我们多年的业务经历，在工厂给的装箱单数据上，进展适量的增加。4、质量咨询题。质量咨询题是特别严峻的咨询题，所幸我们遇到的也不多。但每一次出现质量咨询题，都必须认真对待，整理所有相关证据，同时向工厂要求索赔，并做好诉讼预备。以上的纠纷咨询题，特别多情况下都是由于双方沟通不明确导致的，因而，为了减少纠纷，需要加强合作过程中双方的交流，防止由于文化差异或理解差异导致双方对商定内容“各持己见”，可考虑设立一个助手岗位，招聘中国员工，作为双方沟通的桥梁，及时、明确的反响双方信息。所以，最好确实是能够在签合同的同时就把所有需要确认的信息写进合同里。三、近期规划接着探究创立一条合适企业业务需求的法务工作治理体系，并随着企业的开展进展适度调整;不断总结过往经历，汲取以往工作中出现的咨询题与缺乏，改良工作流程。1好分析总结;2风险防备认识;3、合同档案治理。开展业务，对合同原件由法务人员进展集中归档治理。4并提供处理建议。、