超有创意的营销表达技巧.doc

屌丝的害羞策划我的学生背景：高中前是个闷骚男，内向又怕羞，高中幸得一本武林秘籍等号营销，于是开始了我学习营销的历程，从高中到大学集中精力只学习一招：营销。在学习营销的路途中，有个营销人都在说的观念：“把自己像商品一样推广出去！”颇受欢迎！我原先也这样认为，但渐渐得有了另一些体会！悟道一：人是种复杂的生物，有远大梦想，每个都是妈妈十月怀胎生下来的，怎么可以和商品画上等号？我们不是商品，人们也讨厌推销！很多人都以为美女都是嫁给那些死皮赖脸、油嘴滑舌的懂得推销自己的小伙子的！其实不然！悟道二：“酒香也怕巷子深”的推销思想让人们浮躁，难以“宁静望远”。营销非推销，温爷爷就提醒过我们：“营销至少要德智体美劳兼具，习得八荣八耻，做到“四有”公民”什么的。自我营销 业界营销人强调自我营销也是颇有道理的，但都太死板，大多是工作中的自我规范，营销没有什么固定格式，所以才有趣，为了更好的讲解，我把它先定位在学生这个市场上，我一直都对自己强调：“你要推销的不是你自己，而是你那独一无二的特点。”名字策划有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩，这种可能性当然有，但是难道内向男就没机会了吗？难道一定要装腔拍马屁？当然不是！为了解救芸芸众生中数以万计的屌丝男，我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。首先第一个问题：如何吸引别人的关注呢？答案是要让别人记住！有朋友说：“开玩笑没关注怎么先记住？”“对啊！我们要以让别人记住为目标，这样对方迟早都会对你有所关注！”所以，让别人记住成了重中之重，第一次就要让别人记住！以记住为目标，而不是吸引注意力、引起关注等无痛无痒的策略。曾经有个科学家，他比牛顿更加早的发现了万有引力，但是，他提交了厚厚的几百页论文，却没人去看！而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句：“一个苹果扎在了我的头上！于是我发现了万有引力！”为了不成为那位连名字都不知道的论文大叔，我们迫切需要进行营销包转：先从个人品牌名字开始策划。名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念，就像一大串数字一样，不能在别人脑海里形成一个单纯的图像记忆，除非你名叫“猴子”“小明”或者“宇智波右助”. 以“记住”为目的，这点非常重要名字策划秘诀：标志化为了验证和说明这个招数，我请了一位学生做了实验，叶伟新同学性格孤僻，经常被忽视，我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始，“伟新”这名字如何标志化？我设想了几个：分别为“叶猩猩”“伟大的蜡笔小新”“唯心主义”，我选了“伟大的蜡笔小新”做尝试，而品牌LOGO就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔小新”去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍，这样做的好处有二：一是别人对“蜡笔小新”早已经耳熟能详，如果和“蜡笔小新”画上等号，就很容易被别人记住。二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像，所以也很容易被人记住！最后效果也是小有满意，过后师妹们就叫他蜡笔小新了。进一步“被记住”随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数，我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略，刚好叶同学有些许绘画才能，我就叫他时不时在每个教室的黑板或者角落里画上一个“蜡笔小新”的头像作为品牌LOGO，这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像，就会联想起他！就像：鹅毛扇想起诸葛亮 ！ 金箍棒想起孙悟空 ！ 可比克想起周X伦屌丝唱K策划 大学生唱K机会很多，日常消遣也多属唱K，特别是女同学，但中国好声音却不会太多，至少我唱K就不行，声音像屌丝男那样的我可以给你支招，不用日日唱陈奕迅的“内东哇系佛夸吧”（浮夸）来悲催。 唱K策划第一招：【单一产品化】只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下来你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。 唱K策划第二招：【差异化】另类曲风。你必须事前准备好一首歌，不断磨练，当然没好声音的就是没好声音（像俺），这里的磨练不是磨练声音，而是尝试不按照原版来唱，你可以在家先练习歪曲他的曲风，他提高音的你就不提呗，他柔声的你就不柔声呗这里强调不需要多动听，多原创，只需要适合自己的声音风格就行，最好结合第三招。 唱K策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你不就成脑白金了吗！可以选择“天下的妈妈都是一样D”这些儿歌，或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。唱K策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要高音来衬托”。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，唱出无力的猥琐声音。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让人耳目一新，这种衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。这四招下来，差不多就可以在同学心目中形成一张个人专辑了。如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质，唱歌好听又有身材,那以上几招就只是块浮云了。4 微博：叶伟新先生 专业QQ:314349625