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超有创意的营销表达技巧.doc

1、 屌丝的害羞策划我的学生背景:高中前是个闷骚男,内向又怕羞,高中幸得一本武林秘籍等号营销,于是开始了我学习营销的历程,从高中到大学集中精力只学习一招:营销。在学习营销的路途中,有个营销人都在说的观念:“把自己像商品一样推广出去!”颇受欢迎!我原先也这样认为,但渐渐得有了另一些体会!悟道一:人是种复杂的生物,有远大梦想,每个都是妈妈十月怀胎生下来的,怎么可以和商品画上等号?我们不是商品,人们也讨厌推销!很多人都以为美女都是嫁给那些死皮赖脸、油嘴滑舌的懂得推销自己的小伙子的!其实不然!悟道二:“酒香也怕巷子深”的推销思想让人们浮躁,难以“宁静望远”。营销非推销,温爷爷就提醒过我们:“营销至少要德智

2、体美劳兼具,习得八荣八耻,做到“四有”公民”什么的。自我营销 业界营销人强调自我营销也是颇有道理的,但都太死板,大多是工作中的自我规范,营销没有什么固定格式,所以才有趣,为了更好的讲解,我把它先定位在学生这个市场上,我一直都对自己强调:“你要推销的不是你自己,而是你那独一无二的特点。”名字策划有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩,这种可能性当然有,但是难道内向男就没机会了吗?难道一定要装腔拍马屁?当然不是!为了解救芸芸众生中数以万计的屌丝男,我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。首先第一个问题:如何吸引别人的关注呢?答案是要让别人记住!有朋友说:“开玩笑没关注怎么先记

3、住?”“对啊!我们要以让别人记住为目标,这样对方迟早都会对你有所关注!”所以,让别人记住成了重中之重,第一次就要让别人记住!以记住为目标,而不是吸引注意力、引起关注等无痛无痒的策略。曾经有个科学家,他比牛顿更加早的发现了万有引力,但是,他提交了厚厚的几百页论文,却没人去看!而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句:“一个苹果扎在了我的头上!于是我发现了万有引力!”为了不成为那位连名字都不知道的论文大叔,我们迫切需要进行营销包转:先从个人品牌名字开始策划。名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念,就像一大串数字一样,不能在别人脑海里形成一个单纯的图像记忆,除非你名叫“猴子”“小

4、明”或者“宇智波右助”. 以“记住”为目的,这点非常重要名字策划秘诀:标志化为了验证和说明这个招数,我请了一位学生做了实验,叶伟新同学性格孤僻,经常被忽视,我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始,“伟新”这名字如何标志化?我设想了几个:分别为“叶猩猩”“伟大的蜡笔小新”“唯心主义”,我选了“伟大的蜡笔小新”做尝试,而品牌LOGO就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔小新”去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍,这样做的好处有二:一是别人对“蜡笔小新”早已经耳熟能详,如果和“蜡笔小新”画上等号,就很容易被别人记住。二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像,所以也很容易被人记

5、住!最后效果也是小有满意,过后师妹们就叫他蜡笔小新了。进一步“被记住”随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数,我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略,刚好叶同学有些许绘画才能,我就叫他时不时在每个教室的黑板或者角落里画上一个“蜡笔小新”的头像作为品牌LOGO,这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像,就会联想起他!就像:鹅毛扇想起诸葛亮 ! 金箍棒想起孙悟空 ! 可比克想起周X伦屌丝唱K策划 大学生唱K机会很多,日常消遣也多属唱K,特别是女同学,但中国好声音却不会太多,至少我唱K就不行,声音像屌丝男那样的我可以给你支招,不用日日唱陈奕迅的“内东哇系佛夸吧”(浮夸)来悲催。 唱K策划第一招:【单一产品化

6、】只唱一首歌。别人叫你唱,你还偏不唱,整个场下来你只唱一首,这叫物以稀为贵,最好结合第二招。 唱K策划第二招:【差异化】另类曲风。你必须事前准备好一首歌,不断磨练,当然没好声音的就是没好声音(像俺),这里的磨练不是磨练声音,而是尝试不按照原版来唱,你可以在家先练习歪曲他的曲风,他提高音的你就不提呗,他柔声的你就不柔声呗这里强调不需要多动听,多原创,只需要适合自己的声音风格就行,最好结合第三招。 唱K策划第三招:【专一化】不断重复唱一首,唱到他们烦了,你不就成脑白金了吗!可以选择“天下的妈妈都是一样D”这些儿歌,或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。唱K策划第四招(最强一招):衬托营销唱歌法!先讲讲理论:“每一个低音都需要高音来衬托”。先激情卖力的唱出第一句,在唱到最后几个字时马上泄气,唱出无力的猥琐声音。每一句你都可以这样反转,先大声的唱出来,最后泄气的唱,反差让人耳目一新,这种衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。这四招下来,差不多就可以在同学心目中形成一张个人专辑了。如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质,唱歌好听又有身材,那以上几招就只是块浮云了。4 微博:叶伟新先生 专业QQ:314349625

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