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如何如何做好职业生涯规划做好职业生涯规划 让我的人生充满喜悦！让我的人生充满喜悦！一、职业生涯规划的意义 1 1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。提供奋斗的策略。2 2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。3 3、准确评价个人特点和强项。、准确评价个人特点和强项。4 4、评估个人目标和现状的差距。、评估个人目标和现状的差距。5 5、准确定位职业方向。、准确定位职业方向。6 6、重新认识自身的价值并使其增值。、重新认识自身的价值并使其增值。7 7、发现新的职业机遇。、发现新的职业机遇。8 8、增强职业竞争力。、增强职业竞争力。9 9、将个人、事业与家庭联系起来。、将个人、事业与家庭联系起来。二、正确的心理认知 1、认清人生的价值 社会的价值并不被所有的人等同接受“人云亦云”并不等于自我的人生价值人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。2、超越既有的得失 每个人都很努力，但成就并不等同。后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。3、以万变应万变任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为想想“流水”的启示“学非所用”是真理三、剖析自我的现状1、个人部份健康情形：健康情形：身体是否有病痛？是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？有没有养生之道？自我充实自我充实：是否有专长？是否有专长？经常阅读和收集资料吗？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？是否正在培养其他技能？休闲管理：休闲管理：是否有固定的休闲活动？是否有固定的休闲活动？有助于身心和工作吗？有助于身心和工作吗？是否有休闲计划？是否有休闲计划？2、事业部份财富所得：财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？3、家庭部份 生活品质：生活品质：居家环境如何？有没有计划买房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否有共同或个别的创业计划？父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？四、人生发展的环境条件1 1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。2 2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。3 3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。的家庭目标。4 4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。场占有率。5 5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？6 6、地区条件：视行业和企业而定。、地区条件：视行业和企业而定。7 7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。的市场条件。8 8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观世界观”发展事业发展事业 五、人生成就的三大资源 1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。解决方案沟通与自我推销2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。解决方案储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。解决方案做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。六、学校内部发展生涯的途径 1、生涯甜筒取向1 1）向内的）向内的）向内的）向内的 2 2）垂直的）垂直的）垂直的）垂直的3 3）水平的水平的水平的水平的三向度模式 2、生涯角色取向1 1）个人生涯可能承担的专业角色）个人生涯可能承担的专业角色 2 2）生涯发展的七阶段）生涯发展的七阶段角色主要任务重大心理议题 （2 2）管理能力的结构与学习）管理能力的结构与学习（3）专门职（技术专才）职能的开发（a a）专门知识与广博知识）专门知识与广博知识 （b）有效的专门能力开发方法 4、如何晋升高阶 始终追随胜利者工作。对公司要忠诚，能够如何调和公司整体的利益与员工个人的需求；懂得毅然去做可能不受同事欢迎的决策。如果上述这种决策使某些人受到伤害，要与受害者沟通你的理由。了解其他高级主管的优点及缺点。力求发挥所长，使公司获益。5 如何管理职位与前程 1 1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。解。2 2）不要好高务远。）不要好高务远。3 3）尽早规划自己的前程发展计划。）尽早规划自己的前程发展计划。4 4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。5 5）小心维护自己的名誉。）小心维护自己的名誉。6 6）多了解组织中政治手段的运作情形。）多了解组织中政治手段的运作情形。7 7）建立个人的情报网，消息要灵通。）建立个人的情报网，消息要灵通。8 8）与现在担任你想要争取的职位的人士保）与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。持良好的关系。9 9）参加相关的专业社团或联谊组织。）参加相关的专业社团或联谊组织。1010）建立适当的形象。）建立适当的形象。六、设定执行方案 1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。2、执行计划：人生计划-五年计划-年度计划-月计划-周计划-日计划。3、注意“轻重缓急”的原则。4、实施“时间管理”，不断奋斗。5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。七、生涯描绘 1、自我评价、自我评价 1）我的人生价值是什么？2）我的人格特质是什么？3）我这生最感兴趣的事情是什么？4）我现有的技能和条件有哪些？2 自我探索自我探索让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。不要受人影响。3 锁定特定目标锁定特定目标设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标 4、生涯策略性计划（可行性）1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？2）我将如何达成此一特定目标？3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？八、总结：生涯定位 1、给自己一个定位2、拟定生涯发展策略3、规划短程可行方案4、检讨与修改 行 销 学 行销管理是一门选择目标市场，并且透过创造、沟通、传送优越的顾客价值，以获取、维系、增加顾客的艺术和科学！行 销：挖掘客户的潜在需求并加以创造性需求！成功行销人的七字真经成功行销人的七字真经 胆大、心细、脸皮厚胆大、心细、脸皮厚 一、胆大 这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取！怎样才能使自已怎样才能使自已“胆大胆大”？、对学校、对教学、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的学校是有实力的，我们的教学是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？、要有一种平衡的心态。客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他孩子带来未来创造财富的机遇。二、心细 要求我们善于察言观色，投其所好。家长最关心的是什么？家长最担心的是什么？家长最满意的是什么？家长最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。心怎样才会“细”呢？、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。、在交流中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的 、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚 脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在拜访工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。脸皮怎样才能“厚”、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的学校不好，而是不适合。、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。、要正确认识失败。、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者！行 销 人的五大魅力 什么是魅力？特别的特别的吸引吸引力、力、迷惑迷惑力力。笑的魅力、声音的魅力、眼神的魅力、身体的魄力、性格的魅力人的魅力可以无所不在，包括发怒、忧伤、哭泣等负面情绪也会成为魅力的源泉。对一个人是否具有魅力的判断，依赖直觉、不假思索、不加选择的结果常常会与深入考察之后的结论同样准确而持久。所以一见钟情、一见如故这样的成语总也不过时。思想魅力 一个人的内涵 内容的转换 形成一种能力 知识自然科学、社会科学知识和思维科学 常识生活 文学常识健康常识健康常识等 见识广泛接触事物 扩大见闻 胆识 行为魅力 言谈举止做事的风格怎样吸引别人 性格魅力 服从型 交际型 审视型 鼓励型 形象魅力 语言魅力 谢谢大家！