建材馆开业活动执行方案.doc

**建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案
（初稿）
一、 活动目的：
1、推广**建材金钻馆展示方案与效果；
2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升**建材在业界的地位；
3、全渠道营销，拉动终端销售；
4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。
二、 活动时间：2000年3月31日
三、 活动地点：**建材天工旗舰店店
四、 活动对象：
1、 分销：40人；设计师：30人；泥水师傅：30人；转介绍人：30人。
2、 终端业主：数量不限，多多益善，至少50户以上。
五、 活动流程：
序号
时间
事项
嘉宾/负责人
1
9:30—10:00
分销商/设计师/泥水师傅报到

2
10:00—11:30
分销商/设计师/泥水师傅展厅品鉴，游园赢礼。

3
11:30—12:00
分销商/设计师/泥水师傅砸金蛋

4
12:00—14:00
分销商/设计师/泥水师傅天工商务酒店用餐

5
14:30—15:00
终端业主报到

6
15:00—17:00
终端业主展厅品鉴，游园赢礼，产品订购

7
17:00—17:30
终端业主砸金蛋

8
17:30
活动结束

六、 准备工作
1、物料筹备
序号
物料名称
数量
用途
负责人
落实时间
1
邀请函
200份
邀请嘉宾

21日前
2
代金券
100万元
活动赠券

25日前
3
免单券
200张
砸金蛋用道具

4
金蛋
200个
砸金蛋用道具

25日前
5
橡皮锤
3个
砸金蛋用道具

6
促销单张
30人
现场给客户看，促进客户购买

30日前
7
金钻香烟
2条
烘托活动主题，招待客户

30日前
8
咖啡饮料
若干
烘托活动氛围，招待客户

30日前
9
游园活动道具与礼品
待定

30日前
10

备注：游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。
2、嘉宾邀请
序号
嘉宾
数量
邀请方式
负责人
落实时间
1
分销商
40人
邀请函
批发部
25日前
2
设计师
30人
邀请函

25日前
3
泥水师傅
30人
邀请函

25日前
4
转介绍人
30人
邀请函

30日前
5
终端业主
50户以上
小区推广
店面、分销商
30日前
备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早会检查落实情况。
3、氛围布置
（1）店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯；
（2）店内：
① 砖贴、X架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼；
② 糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等；
（3）游园项目布置：
游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与活动安全。
4、用餐安排
就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等
七、 活动方案
1、（具体待定）
2、分销促销方案
（1）游园赢礼活动细则
u 对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。
u 规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游园卡上盖章一个。
（2）砸金蛋活动细则
u 条件：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。
u 顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸金蛋。
u 兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。
u 奖项
序号
奖项
奖金
名额
备注
1
特等奖
免单10000元
1名
免单金额控制在成交金额的10%左右。
2
一等奖
免单5000元
2名
3
二等奖
免单1000元
40名
4
三等奖
免单500元
60名
3、终端业主促销方案
（1）特惠： 全场按（4.5 ）折优惠，部分产品享受厂家直供价（货底产品），数量有限，先定先得，售完即止。（购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。）
（2）套餐：用公司库存量较大的滞销产品，按当地主流户型，设计成地中海风格、简欧风格、新东方风格等各一套。定价根据实际情况定在：3888元/套，5888元/套，6888元/套，8888元/套。
（3）买赠：客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额在10000元以上，可获赠微晶复合板背景墙2平方或厨房卫生间用小地砖10平方（具体可由客户挑选）。
（4）砸蛋：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。
4、员工内部激励方案
（具体待定）
八、 目标销售额
1、分销：200万元
2、零售：300万元。
3、任务分解
九、 人员分工
序号
事项
负责人
备注
1
活动总策划与协调

2
物料准备

3
嘉宾邀请

4
氛围布置

5
就餐安排

6
游园项目
店面负责
每个项目一个负责人

备注：以上为大项目负责人，具体细节由项目负责人协调安排。
十、 费用预算
序号
事项
费用预计
备注
1
中午用餐费用
15000元
1500元/围，10围
2
烟酒饮料
5000元
酒4000元，烟饮料1000元
3
氛围布置
5000元
喷绘、吊旗、X架、砖贴、地贴
4
其他费用
5000元
备用费用
5
合计
30000元

2000年3月19日
4