品类独占：从1到100……唐传L-阿拉伯糖品牌服务.doc

品类独占：从1到100……
唐传L-阿拉伯糖品牌服务

背景：
唐传L-阿拉伯糖作为可以替代蔗糖（白糖）的具备抑制餐后血糖升高、抑制体内脂肪生成、整场通便预防便秘、排毒养颜、美容护肤、解酒护肝等众多功能的产品。
虽然产品功能独特，但却存在着企业难以逾越的障碍：“消费群体认知度过低、大众市场拓展乏力、工业应用远远高于大众食用的现状。”企业非常困惑，为什么拥有好产品却迟迟无法打开大众消费市场？如何使唐传l-阿拉伯糖在大众市场实现突破，成为另一个企业高速发展的核心支撑力？
2011年联合趋势为唐传提供品牌服务，通过对行业、品类、产品、消费者等多维度的深入、精细的研究分析后，借助联合趋势独有的品牌理论模型，提供了三个唐传l-阿拉伯糖不鸣则已、一鸣惊人的品牌战略，为唐传l-阿拉伯糖在大众消费群体中实现快速市场突破、大幅提升产品销售和占据品类第一品牌的强有力的“制胜法宝”！

服务简介：
1、市场研究：立足何处
唐传L-阿拉伯糖的任何一个功能都具有一个既有的市场，不同的市场都存在品牌竞争。是全部通吃开创l-阿拉伯糖品类？还是进入单一市场与众多品牌争第一品牌？又或者在既有的市场中进行细分开创并独占品类？正所谓差之毫厘失之千里，立足何处成为唐传解决困境的当务之急。
联合趋势通过市场容量、市场发展趋势、市场竞争态势、核心竞争对手、广告传播情况、市场占据的收益情况等多方面研究分析，结合唐传l-阿拉伯糖的产品特点，寻找到三个唐传L-阿拉伯糖可以直接进入且能够实现快速突破的市场，并根据所需资源配给、市场容量、竞争情况等进行优化排序，提供最优化的组合。

2、消费洞察：借势突破
你在买啤酒和买可乐的时候，心理需求是一样的吗？当然不是。在不同市场，即使是同一个消费者也拥有不同的消费特征。能够发现并掌控这种心理需求，可以事半功倍，否则将会被消费者所唾弃。
联合趋势在消费者调研的基础上，根据不同市场的消费特征，发现消费者既有的认知，挖掘消费者已经存在但还未被满足的需求，通过“不教育、不废话”的需求提炼原则，寻找消费机会，使唐传l-阿拉伯糖能够借助消费者需求之势，快速攀顶，占据品类第一品牌，不给竞争对手留下可乘之机！

3、品牌定位：战略起飞！
产品是1，品牌是0，而品类独占的认知程度决定了0的数量。唐传能否实现从1到100……的飞跃，品牌定位是关键。联合趋势根据市场研究和消费需求提炼，结合联合趋势独创品牌理论模型（品牌蜂巢模型、品牌定位金字塔、品牌定位七原则），为唐传l-阿拉伯糖进入不同市场制定了直击竞争对手软肋、满足消费者潜在需求，独特且稳准狠的品牌定位，为唐传l-阿拉伯糖的大众市场开拓提供了“战略武器”支撑！

4、诉求与表现：战术着陆！
“斯达舒”难以记忆，但“四大叔”却谐趣易记。糟糕的产品名称与广告语会断送产品一切“钱景”！唐传的L-阿拉伯糖作为品类名称，如果直接实施推广，稍有不慎就会出现“左旋肉碱”似的“只知品类，不知品牌”的窘境。因此，创立属于唐传自己的产品名称，树立竞争壁垒成为必须。
联合趋势根据消费者认知和未被满足的潜在需求，为唐传l-阿拉伯糖创意了新的名称和广告语以及TVC广告创意。新的名称和广告不仅便于记忆具备符合定位的特征，还拥有多重寓意，能够强烈刺激消费者的购买欲望，促动产品的快速销售。最为重要的是通过新的创意名称，可以轻松占据消费者心智，实施品类占据，并能与竞争对手产生明显区隔，直击竞争对手软肋，树立强大的竞争壁垒！

5、LOGO、包装设计：视觉爆炸
成功的LOGO、包装设计，不仅能够使消费者在第一时间进行识别、记忆，在终端促进产品销售，甚至能够开创一个新的品类市场！。正如金龙鱼开创的小包装食用油、可口可乐的包装收藏……
联合趋势在充分考虑市场现状、竞品情况、消费者认知、品牌形象等多方面因素，为唐传L-阿拉伯糖产品设计了具备独特个性的LOGO和多系列的包装，在终端陈列中，实现视觉爆炸！