小企业帮扶计划告知函.doc

小企业帮扶计划
——设备租赁服务告知函
尊敬的客户：
您好！
在管衍架施工、化工管道建设等领域，数控管道切割机可以帮您轻松高效实现切割下料。然而据我们的调研，很多企业仍采用人工放样下料切割的方式。
询其原因，概有如下方面：
1、企业规模小，无法承受几十万甚至上百万的一次性设备购入成本；
2、施工厂地随项目走，以往传统数控管道切割机需要占用固定厂房，无法满足使用需要；
3、认为设备操作复杂，担心使用不好或损坏设备；
4、承接项目小，无法“吃掉”设备成本；
5、短期的偶然性项目，如购进设备以后可能用不上，无法分摊成本。
以上情况，多发生在小企业中，因此而生一种需求——设备租赁。而目前国内尚没有任何一家厂商来满足租赁的需求。
经调研，得知原因如下：
1、设备昂贵，需要有很好厂房条件来满足设备的工作环境，否则设备工作不正常或损坏，而此点重多小企业无法满足，因此厂商不敢出租设备，以免出现问题，引火烧身；
2、设备操作复杂，需要由专业的人来使用设备，此人要懂CAD制图、懂维修原因、懂软件编程，培训成本高，而大多数小企业不具备此类人才，也不愿意为此付昂贵的培训费用，因此企业也没有动力进行免费培训；
3、设备庞大，运输成本、保险费用、安装调试成本很高，小企业不愿支付“不产生效益”的费用，双方无法达成一致；
4、此点也很重要，设备如果租赁出去，安装使用结束之后，再拆装，精度会有损失，很可能无法再将其租赁给第二家客户，更无法销售出去，设备价值基本为零，厂商损失严重；
5、担心被恶意拖延或拒还租赁的设备。
是否可以通过厂商自身的努力将风险降到可承受的范围，同时满足广大小企业客户的需求，提升小企业的加工实力呢？基于市场环境越来越好，企业诚信越来越高，我们愿意相信广大小企业诚信经营，我们也愿意看到无数的小企业在成长为中型企业、大型企业的过程中，也有宣邦的身影。为此，宣邦提出“小企业帮扶计划”，主要以开放式的设备租赁的形式来帮助小企业完成项目，快速发展，同时也为宣邦赢得口碑。所以此“帮扶”是指互帮互扶，犹如公司LOGO中两个帆的寓意一样，“真诚合作，携手前行”。
一、 承租对象的界定
为了不影响主营业务（销售产品），设备租赁只针对广大小企业。我们对小企业的定义是：注册资金500万以下，或年营业收入2000万以下。
二、 租赁方式
分为经营租赁和融资租赁。简单说，如果您只是想租赁，用完之后返还，您选择经营租赁，如果您想购买设备，但是觉得资金受限，那么可以选择融资租赁，在租赁期内，您有优先购买权，已付租金可相应转为货款。具体定义如下：
1、 经营租赁
经营租赁为短期租赁形式，向小企业租赁其急需使用但并不需要长期拥有的设备，根据小企业一般项目周期，设备起租费为1000元。
2、 融资租赁
融资租赁是以融资和对设备的长期使用为前提。设备起租期为1个月，租赁期内，承租方拥有设备的使用权，租赁期满结清租金，选择购买需补清设备余款，设备所有权转移给承租方。让小企业通过“融物”形式实现“融资”。
三、 租赁手续办理
为了简化租赁手续，本着诚信原则，不需第三方担保，承租方填写《企业信息登记表》同时提供工商执照、税务登记证、组织机构代码证，经我司审核通过后即可办理合同等租赁手续，流程如下：

四、 费用
包装费：包装是设备的保护外衣，我们采用了铝合金包装箱和纸箱的复合包装方式，方便运输及且携带方便。尽管我们确定铝合金箱足够结实来承载设备，并且可以重复使用，但我们还是不得不考虑其折旧及反复运输对其会有一定程度的损坏。为此我们假定铝合金包装箱在出租业务中使用十次便报废为界，将包装费用分担。铝合金箱的市场定做价格为2480元，您需要为此支付248元的铝合金包装费及40元的纸箱包装费，共计288元。
运费：我们希望对方到厂取货、用后将设备运送返厂，当然我们也支持货运发货。目前只支持德邦物流，一般国内运费的价格是100-300元，运费采用到付，您把运费交给德邦物流即可，您可以到网上自助查询运费价格（
租金：依据租赁方式、设备型号、租期的选择确认租金，详见《租赁业务代码表》（附表2）
尽管我们通过自己与客户的共同努力，已经将我们的设备与多种厂家生产的等离子弧电源进行配套使用，但是我们仍不确定您所购买的等离子电源在起弧等方面是否有较好的表现，而不好的等离子弧电源可能会对设备造成损害。当然，我们在等离子高频起弧抗干扰方面做了很多防护，但目前对外承租的产品只有火焰切割系列，即A系列。
结算方式：一次性预付租金。
起租日：设备签收当日。
退租日：出租方接到书面通知及货运单号日。
发票：含17%增值税专用发票。
租金：详见《租赁业务代码表》（附表2）
运费：承租方支付。
押金：本诚信合作为念，作为出租方，象征性收取承租方押金5000元。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，扣除应付租赁物资缺损赔偿金后，押金余额退还承租方。
五、 操作培训
设备租赁过程中，承租方需要自行配备操作人员，负责设备的操作和维护保养工作。便于承租方在设备使用中高效操作，由衷的欢迎承租方委派代表来我司交流培训，我司将提供由产品工程师进行的免费培训服务，承租方提交《培训申请表》（附表3），培训地点为设在上海。
服务热线，有意者通过以下方式与我司联系
电 话：021-61350141转市场部
传 真：021-60919397
电子邮件：market@

特此函告
上海宣邦金属新材料科技有限公司
2012年6月