终端理货知识.doc

终端陈列及理货注意事宜
1、 陈列位置（包柱、散堆、主货架、挂架、收银台等）变动、缩减、价格异常及时报告；
2、 由于事务较多出现问题时定时多次报告，不要一次报告就了事；
3、 如果某个单品库存量偏大，日期超过2-3个月，及时调换（注：量大指的是相对这家店的月销量而定的），超市以销售3个月货龄的产品销售为最佳；
4、 每月提交超市陈列点明细表（所有陈列位置、挂架数量、各种落地架数量、陈列协议规定）；
5、 每个店选2-3个的陈列点专门售卖旧日期、微微破损的产品；
6、 所有产品每个单品选3-5个好店处理旧日期的货；
7、 与终端店方人员保持良好的客情，保持良好的客情，切忌与店方人员争吵；
10、每个超市力争多点陈列（必须的）(例：架底、架顶、散堆、收银台面、扩大主货架排面、多放挂架有几个出口争取几个散堆或收银陈列、黄酒争取料酒区及酒品区陈列)；
11、爆炸卡、价格牌多多益善；每个陈列点价格签齐全（注意散堆）;
12、每个陈列点上力求SKU全，合适的点陈列合适的产品；陈品考虑拼装陈列(并非大而全)；
13、理货时做到先入先出；横向产品有几个日期的产品，旧日期产品陈列在右侧，手提袋装旧日期、外包装破损的货；
14、不开放的收银台的货品日期要最新（实际上可以看成仓库，仓库货要最新日期的）；
15、产品清洁，整齐，正面向外（物料同样要整洁）；
16、及时调仓库库存，查看是否有个别（指的日常销量一般）存量多的产品；
17、注意检查卖场库存：收银台底、小仓库的地方产品的日期及破损情况（每月至少一次彻查0；
18、紧贴同类产品陈列（高档的，国际知名的、售价接近的，且在右边陈列为佳）；
19、主货架架底争取一定的陈列，产品整箱的陈列；
20、产品陈列
一、主货架陈列（除某些产品可以在下面外），高度尽可能与人的视平线一致；
二、破损的产品、手袋、整箱箱皮及时张补；
三、列表展示可陈列产品及广宣的布局图：
　产品
收银台
主货架
陈列挂网
冰 柜
堆 头
散 堆　
橱窗　
KT版　

产品
架底
架顶
收银台面
端架
冷风柜
包柱　
窗贴　
地贴

四、多规格且同类的产品尽可能纵向陈列；
五、了解竞品及同类产品促销动态；
六、注意回收部分产品外包需要的包装；
七、注意滞销品的锁码问题，及时解决，提前做活动；
八、注意各终端的盘点库存时间，力争之前下好订单；
九、理货时有意在丰满的 陈列面内抽出几个面，给消费者以动销的感觉；
十、产品尽可能在横向陈列时选择第二、三节等中间货架陈列，与相应消费者视低平线一致，小熊饼可以低层陈列、多点陈列时派派乐；
21、力争散堆陈列；散堆上产品不要放在最几下层，陈列在其他产品上面时注意选择那些理货不频的产品
22、理完货时注意将纸箱、纸盒处理好，确保里面没有产品，出门是要验收的；
23、中小超市注意张贴部分围裙或海报，收银台广宣陈列、橱窗广宣陈列；
25、堆头将以KT板或围裙围底；
26、冷风柜、冰柜力争陈列：主要是饮料；
27、订货时数量的大小，以该店月实销情况为基准，ＳＫＵ数以该店的规模及销量水平为基准；
28、有收银台货架时，陈列在最上层；收银台面上的位置，以最外面的位置最好；
29、堆头、端架陈列要有层次感，有规则陈列，品项不宜太多,（三个以内最佳）；
30、清除过期信息，特别是特价牌、店内海报、手写空白海报等;
31、批发、小店可以使用空箱陈列，橱窗可以使用手袋陈列展示。
32、注意收银台货架底是否有掉落的产品（每周彻查一次）；
33、个别超市要动排面时，价格签也要移动到位，其他产品陈列整理好，；
34、堆头、端架力争主通道区陈列，整箱饮料在入口处陈列不佳；
35、多点陈列时可以参考一下品类管理
36、大多数门店下订单时需要主管同意或签字
37、KA人员做好各门店陈列明细：时间段、费用、具体位置；
38、能够拆单的产品一定拆单销售；
39、手提袋库存也是KA门店理货工作内容之一；
40、木侧柜、挂架需要固定，以免伤人。