营销管理表格大全(十三).doc

营销管理

表格大全
（13）
目 录

191、销货明细表
192、访问销售日报
193、分店销售月报表
194、估价单
195、顾客信用状况查核表一览表
196、顾客移交表
197、顾客营业食用管理卡
198、顾客资料卡
199、广告费用分析表
200、广告预算
201、货款滞收发生状况报告书
202、季节因素计算表
203、价格表
204、价目表
205、经办候补店调查分析报告书

营销管理表格大全（十三）

191、销货明细表
订单号码

客户名称
(地址)

品 名

Shipping Mark
规 格

批号等级

Shipping to
订货数量

分批交

L／C

货数量

APPNO：

用 途

包 装

体积
ft／箱
完成日期

出货日期
年 月 日
色 号

箱数

箱号

毛重
净重
尾箱重

色号

箱数

箱号

毛重
净重
尾箱重

总计

总计

Remark：
主管： 制表：

192、访问销售日报
年 月 日

姓 名

电 话

访问动机

面谈
交涉经过
尽量掌握要领记入
时间

制销
品售

希
望
区

访 问
备注
主
动
投
入
公
司
命
令
探
听
到

介
绍

区

分

开始日

次

数

预定
次数

打听情报·请求
援助·指示等

1

( )

2

( )

3

( )

4

( )

5

( )

6

( )

7

( )

8

( )

9

( )

10

( )

交
涉 经
过

①无法面洽 ②不
表兴趣

③商谈进展 ④出
现预料外障碍
希
望
度

①有商谈成功的希望 ②再进一步契约即成立
③本月中有商妥希望 ④契约成立
⑤展示商品再议

193、分店销售月报表
分店： 年 月 日
业务类别
地区

第 一 销 售 部 相 关
第 二 销 售 部 相 关
销售合计
地 区
销售率

A

B

C

D

E

各项
科目
现金
销售
零 售

地 区
销售率
A

B

C

D

E

各项
科目
现金
销售
零 售

地 区
销售率

业务类别合
计

业务类别比
率

备
注

194、估 价 单

年 月 日 NO.

产 品 编 号
品 名
数 量
单 位
单 价
总 价
备 注

合计人民币(大写) 百 拾 万 千 百 拾 元 角 分

总 副 业务 制单
经理室

195、顾客信用状况查核表一览表

（如出现许多下述状况，判断危险严重时，应即刻提出报告！）

审核项目

情况

明显
状况

轻微
无此

迹象
全
盘
销售成长现象戛然而止

经
营
虽然做了大规模的投资，但新的事业却不见起色

方
面
虽然库存吓人，但却一直毫无消化的动静

虽然并无确实的市场展望，然而却任由生产部门维持过剩的产量

实际业绩与经营计划的目标相去甚远

尽管订单数量和销售量与计划的目标有着巨大的差异，却仍一个劲儿地增添生
产设备

创业以来的主力热门商品的销售成长率巳然谱下休止符，然而却仍未能发展出
可资取代的第二种主力商品

由于大规模进货厂商的订单已然开始大幅锐减，或是改采内制方式，使得外发
作业宣告中止

经
营
讲话的口气比以前更为狂妄，嘴里老是挂着远大的计划

者
的
有时也听得见软弱的言词，甚或几近牢骚满腹的话

行
举
让人察觉隐然有一种强颜欢笑的表情

止
方
圆
对于部属的疑心突然增强，恶言恶语地讲电话以及在董事长室咆哮发怒时情况
变的经常可见

明显地呈现焦躁不安的状态，无不心平气和地讲话

比以前更常外出，部属们都不知道他的下落

196、顾客移交表

户名称
等级
卡片编号
组织
采购产品代号
经办人
电 话
客户类别
交货地点
付款地点
未收款合
计 金 额
未交
订单
顾客付
款态度
其他移
交事项
新
旧

监交人 接交人 移交人

197、顾客营业食用管理卡

企 业 名 称

地址

电话

负 责 人

出生年月日
年月 日
负
责
性 格

人
兴 趣

学 历

能 力

工
厂
规 模

产 量

布置

附近同业

营
业
营业经办

交易开始

方
面
主要客户

营业地区

交
易
类型
月份销售能力

厂 牌

产
品

厂牌；
厂牌：
厂牌；
厂牌：
厂牌：

类型
价格
类型
价格
类型
价格
类型
价格
类型
价格

会
往来银行

计
方
帐 号

面
银行信用

经营组织

帐簿设立

同业评价

结
帐
情
形

评
价
负 责 人
经 理
总 经 理

198、顾客资料卡
客户等级 顾客卡号
一
般
资
公司名称

检
验
设 备
口佳口可口差
经
办
起止日期
姓 名
料
地址

状
况
人员素质
口佳口可口差

人

工厂地址

检验人数

员

工厂地址

决定人数

接
洽
负责人

检验方法
口佳口可口差
采
购
年度
主要产品
金 额
人
员
厂 长

严格程度
口严口可口松
本
公

其

司
产

品

连络人

付
款
付款日期
每月
金
额

营
业
营业项目

状
况

状
况

营业额

付款方式
支票 日

厂商
相关产品
金 额

业务员人数

口爽快 口可

员工人数

口迟延 口为难
往
来

营业旺季

口喜欠尾款 口不定
厂
商

投资额

生产能力

财务状况

发展潜力

199、广告费用分析表
月 日至 月 日
媒体
类别
广告媒体名称
广告
次数
平均篇
幅时间
广告费用
估计每次
接触人数
总接触
人 数
每人次
成 本
广告选
择 性
广告
效果
备 注

合 计

200、广告预算
年度
半年度
媒 体
广告效率
单位成本
有效篇幅
频 率
日常月份广告 预 算
旺季月份广告 预 算
其他配合促销 预 算
合 计

平 常
旺 季

合 计

201、货款滞收发生状况报告书
单位： 年 月 日

地 区

客户名称

前月余额

本月收款

本月增加

新发生

本月余额
①事故发生事实②债权总
摘要
③整理决定状况④有无担保(类别估算额)

202、季节因素计算表

产品
月 别
说 明
一 月
二 月
三 月
四 月
五 月
六 月
七 月
八 月
九 月
十 月
十一月
十二月
合 计

年

年

年

平 均

比 率

100%
调 整 比 率

100%

本年销售预测

年

年

年

平 均

比 率

100%
调 整 比 率

100%

本年 销售预测

年

年

年

平 均

比 率

100%

调 整 比 率

100%

本年销售预测

203、价 格 表
售价类别 有效日期
产 品 类 别
1
2
2
3

4
5
6
规 格
售 价
规 格
售 价
规 格
售 价
规 格
售 价
规 格
售 价
规 格
售 价

204、价 目 表

产品类别
产品编号
产品名称
规 格
规 格
备 注
外 销A 价
外 销 B价
外 销C 价
内 销 厂 价
中 盘 价
零 售 价

205、经办候补店调查分析报告书

编 号

评 分

评 语

体
制
经办动机

公
司
公 司 名

电话

意
欲
下期计划

概
况
地 址

能
力
失去时机态势

类 别

设立
年月

工程能力
电气技术者名、管工程技术者名、委托厂家

代 表 人

生日
年月

地段条件

店铺印象

资 本 领
元
员工人数
合计 名

经营希望

销售员名

资
产
销售额
元
固
定
土地
自租
评
价
项目
比重
评 价 得 分
综合看法
损
益

资
产
建筑物
自租
看
法

毛利

元

经费

元

金 额
元

关心

5

净 益
元
库存额
元

执蓍
5

销
售
项 目
外 销
内 销

销售力
20

状
况
销售额
元
元

工程能力
20

销售台数

台

台

经营力

10

商 标

经营意志
40

购客户

计
100

库 存

(略图)

种 别
％
％
销售方法
商店销售％

推 销％

连锁店面
数量： 家
需求层类别
个人、商店

地区

公司、其他

回收方法

现金 ％、 票据 ％、 分期付款 ％ 银 行

自己、其他