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1、营销管理 表格大全 （13） 目 录 191、销货明细表 192、访问销售日报 193、分店销售月报表 194、估价单 195、顾客信用状况查核表一览表 196、顾客移交表 197、顾客营业食用管理卡 198、顾客资料卡 199、广告费用分析表 200、广告预算 201、货款滞收发生状况报告书 202、季节因素计算表 203、价格表 204、价目表 205、经办候补店调查分析报告书 营销管理表格大全（十三） 191、销货明细表 订单号码 客户名称
2、 (地址) 品 名 Shipping Mark 规 格 批号等级 Shipping to 订货数量 分批交 L／C 货数量 APPNO： 用 途 包 装 体积 ft／箱 完成日期 出货日期 年 月 日 色 号 箱数 箱号 毛重 净重 尾箱重 色号 箱数 箱号 毛重 净重 尾箱重
3、 总计 总计 Remark： 主管： 制表： 192、访问销售日报
4、 年 月 日 姓 名 电 话 访问动机 面谈 交涉经过 尽量掌握要领记入 时间 制销 品售 希 望 区 访 问 备注 主 动 投 入 公 司 命 令 探 听 到 介
5、 绍 区 分 开始日 次 数 预定 次数 打听情报·请求 援助·指示等 1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( )
6、 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 10 ( ) 交 涉 经 过 ①无法面洽 ②不 表兴趣
7、 ③商谈进展 ④出 现预料外障碍 希 望 度 ①有商谈成功的希望 ②再进一步契约即成立 ③本月中有商妥希望 ④契约成立 ⑤展示商品再议 193、分店销售月报表 分店： 年 月 日 业务类别 地区 第 一 销 售 部 相 关 第 二 销 售 部 相
8、 关 销售合计 地 区 销售率 A B C D E 各项 科目 现金 销售 零 售 地 区 销售率 A B C D E 各项 科目 现金 销售 零 售 地 区 销售率
9、
10、 业务类别合 计 业务类别比 率 备 注 194、估 价 单 年 月 日 NO. 产 品 编 号
11、品 名 数 量 单 位 单 价 总 价 备 注 合计人民币(大写) 百 拾 万 千 百 拾 元 角 分 总 副 业务 制单
12、 经理室 195、顾客信用状况查核表一览表 （如出现许多下述状况，判断危险严重时，应即刻提出报告！） 审核项目 情况 明显 状况 轻微 无此 迹象 全 盘 销售成长现象戛然而止 经 营 虽然做了大规模的投资，但新的事业却不见起色 方 面 虽然库存吓人，但却一直毫无消化的动静 虽然并无确实的市场展望，然而却任由生产部门维持过剩的产量
13、 实际业绩与经营计划的目标相去甚远 尽管订单数量和销售量与计划的目标有着巨大的差异，却仍一个劲儿地增添生 产设备 创业以来的主力热门商品的销售成长率巳然谱下休止符，然而却仍未能发展出 可资取代的第二种主力商品 由于大规模进货厂商的订单已然开始大幅锐减，或是改采内制方式，使得外发 作业宣告中止 经 营 讲话的口气比以前更为狂妄，嘴里老是挂着远大的计划 者 的 有时也听得见软弱的言词，甚或几近牢骚满腹的话 行 举 让
14、人察觉隐然有一种强颜欢笑的表情 止 方 圆 对于部属的疑心突然增强，恶言恶语地讲电话以及在董事长室咆哮发怒时情况 变的经常可见 明显地呈现焦躁不安的状态，无不心平气和地讲话 比以前更常外出，部属们都不知道他的下落 196、顾客移交表 户名称 等级 卡片编号 组织 采购产品代号 经办人 电 话 客户类别 交货地点 付款地点 未收款合 计 金 额 未交 订单 顾客付 款态度 其他移 交事项 新 旧
15、
16、 监交人 接交人
17、 移交人 197、顾客营业食用管理卡 企 业 名 称 地址 电话 负 责 人 出生年月日 年月 日 负 责 性 格 人 兴 趣 学 历 能 力 工 厂 规 模 产 量 布置 附近同业 营 业 营业经办 交易开始 方 面 主要客户 营业地区 交 易 类型 月份销售能力 厂 牌 产 品 厂牌； 厂牌： 厂牌； 厂牌：
18、厂牌： 类型 价格 类型 价格 类型 价格 类型 价格 类型 价格 会 往来银行 计 方 帐 号 面 银行信用 经
19、营组织 帐簿设立 同业评价 结 帐 情 形 评 价 负 责 人 经 理 总 经 理 198、顾客资料卡 客户等级 顾客卡号 一 般 资 公司名称 检 验 设 备 口佳口可口差 经 办 起止日期 姓 名 料
20、地址 状 况 人员素质 口佳口可口差 人 工厂地址 检验人数 员 工厂地址 决定人数 接 洽 负责人 检验方法 口佳口可口差 采 购 年度 主要产品 金 额 人 员 厂 长 严格程度 口严口可口松 本 公 其 司 产 品 连络人 付 款 付款日期 每月 金 额 营 业 营业项目 状 况 状 况
21、 营业额 付款方式 支票 日 厂商 相关产品 金 额 业务员人数 口爽快 口可 员工人数 口迟延 口为难 往 来 营业旺季 口喜欠尾款 口不定 厂 商 投资额 生产能力 财务状况 发展潜力 199、广告费用分析表
22、 月 日至 月 日 媒体 类别 广告媒体名称 广告 次数 平均篇 幅时间 广告费用 估计每次 接触人数 总接触 人 数 每人次 成 本 广告选 择 性 广告 效果 备 注
23、 合 计
24、 200、广告预算 年度 半年度 媒 体 广告效率 单位成本 有效篇幅 频 率 日常月份广告 预 算 旺季月份广告 预 算 其他配合促销 预 算 合 计 平 常 旺 季
25、 合 计 201、货款滞收发生状况报告书 单位：
26、 年 月 日 地 区 客户名称 前月余额 本月收款 本月增加 新发生 本月余额 ①事故发生事实②债权总 摘要 ③整理决定状况④有无担保(类别估算额)
27、 202、季节因素计算表 产品 月 别 说 明 一 月 二 月 三 月 四
28、 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十一月 十二月 合 计 年 年 年 平 均 比 率 100% 调 整 比 率 100% 本年销售预测
29、 年 年 年 平 均 比 率 100% 调 整 比 率 100% 本年 销售预测 年
30、 年 年 平 均 比 率 100% 调 整 比 率 100% 本年销售预测 203、价 格 表 售价类别
31、 有效日期 产 品 类 别 1 2 2 3 4 5 6 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价
32、 204、价 目 表 产品类别 产品编号 产品名称 规 格 规 格 备 注
33、外 销A 价 外 销 B价 外 销C 价 内 销 厂 价 中 盘 价 零 售 价
34、 205、经办候补店调查分析报告书 编 号 评 分 评 语 体 制 经办动机 公 司 公 司 名 电话 意 欲 下期计划 概 况 地 址 能 力 失去时机态势 类 别 设立 年月 工程能力 电气技术者名、管工程技术者名、委托厂家 代 表 人 生日 年月 地段条件 店铺印象 资 本 领 元 员工人数
35、 合计 名 经营希望 销售员名 资 产 销售额 元 固 定 土地 自租 评 价 项目 比重 评 价 得 分 综合看法 损 益 资 产 建筑物 自租 看 法 毛利 元 经费 元 金 额 元 关心 5 净 益 元 库存额 元 执蓍 5 销 售 项 目 外 销 内 销 销售力 20 状 况 销售额 元 元
36、工程能力 20 销售台数 台 台 经营力 10 商 标 经营意志 40 购客户 计 100 库 存 (略图) 种 别 ％ ％ 销售方法 商店销售％ 推 销％ 连锁店面 数量： 家 需求层类别 个人、商店 地区 公司、其他 回收方法 现金 ％、 票据 ％、 分期付款 ％ 银 行 自己、其他
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