农村电商实务和农产品品牌建设参考教程.doc

农村电商实务和农产品品牌建设参考教程【教学目的】通过学习培训，重点帮助基层组织党组织书记深化对电子商务和品牌建设工作重大意义、重要地位的认识，把握电子商务工作和品牌建设的特点和规律，重点让基层党组织书记掌握电子商务和品牌建设的路径和方法，让理论与实践结合起来，达到理论认识水平和实践操作能力的提高，并充分理解电子商务和品牌建设是农村经济发展的重要手段，是解决农民增收、农业增效、农村发展的重要抓手。 【教学技巧】1、理论讲解、案例分析和工作研讨相结合；2、注重分析案例的实现路径来加深对理论的理解，找到相对应的模式；3、对一些重点难点内容注重从案例入手进行阐述；4、授课内容注重取好用活所在区县、全市、全国的鲜活案例。5注意我市不同区域、不同地区电商与品牌工作的差异性。6授课内容不局限于参考教程内容。【教学内容】农村电子商务实务和农产品品牌建设在全国已铺开，但对电子商务和品牌建设工作的认知不足，对如何运营农村电子商务和品牌建设工作缺法基本的方法论和工作路径。通过学习让参训对象对农村电商与品牌建设与运营有基本的认识与理解，并达到一定的操作水平。鉴于培训时间有限，授课教师要坚持问题导向和需求导向，帮助参训对象把握从以下几方面的内容：一、农村电子商务实务知识点（一）电子商务及农产品电子商务的概念。1、电子商务，有广义和狭义的两种解释。根据联合国国际贸易委员会电子商务示范法，广义的电子商务是指利用数据信息进行的商业活动，而数据信息是指由电子的、光学的或其他类似方式所产生、传输并存储的信息。狭义的电子商务是指基于互联网这个平台实现商业交易电子化的行为。2、中国上海市电子商务安全证书管理中心对电子商务下的定义是：电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务活动。3、农产品电子商务即在农产品生产销售管理环节全面导入电子商务系统，利用信息技术、进行供求、价格等信息的发布与收集，并以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，使农产品交易与货币支付迅捷、安全地得以实现。（二）电子商务的5个关健要素（用淘宝、京东、微商城等为例讲解），关键点有以下五个：平台 卖家 买家 支付 物流。（三）做好网店、微商等电子商务的主要路径（用淘宝、京东、微商城等为实例讲解），关键点有以下五个：用户在哪 他们是谁 消费需求 消费频率 （四）五大运营 1、信息运营-文本-图片-喜欢它-盯商户的产品发布（规范和区域） 2、KA运营（KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户）-体验-免费体验（老用户）有条件体验-新商户-（农历/日历/季节/活动） 3、机制运营-分利-毛利率-策略-新商户 4、流量运营-用户（尝试） 5、数据运营（客户分类、区域分类、产品分类）改善经营-技术支撑 （五）实际案例淘宝 京东 本地平台通过本段培训，帮助基层组织党组织书记认识到电子商务的基本的要素及运营关键点，通过实际案例结合理论进行分析，强化学员学员思维，主要示范如何开店，如何运营。二、农产品品牌建设知识点（一）品牌的概念1、广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。2、狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。3、现代营销学之父科特勒在市场营销学中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。4、品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。（二）实现农产品品牌的路径1、营销常识（结合案例进行讲解） 2关键点 产品 渠道 价格 促销（三）农产品生产管理1、标准化-农产品的三品一标管理 名牌农产品管理2、信息化-物联网 农产品电商（四）农产品品牌之路（结合案例进行讲解）标准 包装 商标 特质 故事 渠道（五）案例（根据当地情况举例进行讲解）梁山鸡 兰州百合 苦水的玫瑰 忠县忠橙 合川桃片 忠州腐乳通过本段培训，帮助基层组织党组织书记认识到，农产品品牌建设的关键要素和路径，通过实际案例结合理论进行分析，强化学员学员实际操作能力。【教学建议】本讲所涉内容涉及互联网、营销、商业模式、品牌建设等较多较全也较为具体的内容，考虑到受训对象为基层组织党组织书记且普遍任职时间不长、缺乏经验、学习能力参差不齐，建议讲课时由浅入深、循序渐进，采取理论和实际相结合的方式，讲实本地的实际案例与讲理论结合，多运用本地在家都较为熟悉的案例进行讲授。6