资源描述
湖北经济学院法商学院——翼扬团队
目录
（具体详见
第一章：团队资源分析（综合分析）......................................2
第二章：根据调查问卷的市场分析........................................3
益体网的市场竞争状况....................................................3
市场目标人群界定........................................................3
顾客品牌度认知及心理价位分析............................................4
益体网在校园零售市场分析................................................5
益体网需解决的问题......................................................5
第三章：营销背景............................................................6
第四章：营销方案............................................................6
线上具体营销步骤.......................................................6
线下具体营销步骤.......................................................8
零售市场的拓展计划.....................................................9
第五章：发展规划，业绩目标.................................................11
业绩目标.............................................................11
人群定位目标..........................................................12
月季销售目标..........................................................12
展销活动目标..........................................................12
团队目标.............................................................12
网络销售.............................................................12
第六章：团队优势劣势分析.....................................................12
优势................................................................12
劣势................................................................12
机会..................................................................13
威胁..................................................................13
SO，WO，ST，WT策略示意图.............................................14
第七章：团队成员组成及管理..................................................14
附件一：问卷调查表 ............................................................19
附件二：网上调查表以及结果 .....................................................21
附件三：团队成员管理制度......................................................24
第一章：团队资源分析
自古有言，莫与文人论刀剑，不与武者论丹青。正如我们学校的校训所说：厚德博学、经世济民。
对于我们这群踏入经世济民队伍的新生代学生来说，我们不论年龄，不论学历，我们论经历，论实力。我们来自不同的城市但我们相遇在偌大的湖北互相磨合接纳；我们怀揣着各自的梦想但相聚在一个团队里求同存异。我们身上无数的闪光点在一点点的被揭露，彼此的心照不宣将团队的默契显露无遗。我们各自挥洒着我们抑扬顿挫的人生，这就是我们翼扬队“翼动青春，扬帆起航”。
翼扬团队核心成员是五个人，但是我们并不是孤立无援的。有一句名言说的好：通过五个人的关系，我将认识我想要认识的任何人。团队中每个人都是在各种组织和各种学校大赛中身经百战，在这些实践中建立很好的交际圈，如学生会、校礼仪队、青春在沃团队、协会之间......所以翼扬能将三万人的校园进一步认识翼扬团队，喜欢翼扬团队宣传的各类体育用品，更加认识益体网这个专为大学生打造的网上购物平台——这是翼扬团队特有的人际优势。
我们学校湖北经济学院地处郊区（武汉藏龙岛经济开发区），虽然学校附近能解决学生基本的吃、喝、住等基本生活要求，但是追求个性生活的年轻人怎肯就轻易被束缚呢？——这是地理优势。
大学市场有如下特点：首先，大学校园将几万激情四溢的年轻人聚在一起，对于学生来说那是知识殿堂，对于抢占先机的商人来说，这就是商机无限的地方。其次，大学校园每个人都有宣传作用，每一个人的消费行动无形中都会刺激周围的朋友，从而刺激进一步的消费。就如湖北经济学院为例。湖北经济学院由三个学院组成：湖北经济学院二本类院校，湖北经济学院法商学院和继续教育学院，在校学生人数大约在3万人左右——这是消费群体的优势。
无限的资源等着我们用一双慧眼去开发和利用，翼扬团队five young——其中三个人来自浙江，不同的背景将弥补我们来自一个专业的局限。“翼动青春，扬帆起航”——我们将号召一切将这个口号喊响在我们渴望达到的任何领域。
第二章：根据调查问卷的市场分析
翼扬团队为了更好地开发益体网的体育产品在线上中国市场和线下学校市场，确立其运动产品在校园市场的地位和线上中国市场的地位。翼扬相信只有更好地满足消费者的消费需求，才能进一步拓展益体网的产品的市场空间，因此，翼扬团队针对本次的销售计划做了一次市场调查。根据调查结果我们作出了如下推论：
一、益体网的市场竞争状况
益体网是一家自主经营的体育用品综合类B2C门户网站，在线销售包括服装鞋类、运动器材、配饰护具、户外用品及其他各类专项体育运动系列商品。但是目前存在商品种类不齐全，商品描述欠缺，网站浏览量低，且顾客回头率较低等一系列问题。且在互联网体育用品综合类B2C门户网站但拥有众多知名竞争对手。
二、市场目标人群界定
益体网致力于运动事业的发展，希望将运动精神在每个人心中传承，所以一切渴望健康，喜欢运动的人们都是益体网的服务的目标对象。其中最主要目标人群我们锁定在25—50岁的一二线城市中高层收入人群,其中男性群体占多数。这次创业大赛中，翼扬团队来自在校大学生，也将深入到大学校园，发掘出大学庞大的市场。
通过本次调查发现：他（她）们更加注重个人和家人的身体健康,相信专业,愿意尝试权威的新品牌,略有虚荣心理,对进口品牌有所偏好。益体网的品牌定位非常符合他/她们的审美与实际需求。
三、顾客品牌度认知及心理价位分析
在线下市场竞争激烈的大形势下，商人们竞相抢占线上的广阔市场。各种各样网上商城让大家的消费习惯发生天翻地覆的改变。线上市场为企业带来更大的市场，更少的风险，更大的利润，但是同样它面临的前提条件更多，如网上商城也如产品的品牌一样，如何让品牌深入人心，建立良好的口碑都将是一项重大的宣传大任。
根据问卷调查，我们发现益体网品牌认知度比较低，所以翼扬团队也将努力将益体网这个专业体育用品平台在朋友中、校园内、网上等各种途径宣传，具体的宣传方案我们将在营销方案中详细说明。
四、益体网在校园零售市场分析
校园市场是一个特殊的密集市场，年轻人追求时尚、潮流、新颖与个性，这些特质也造就如今大学生膨胀的消费欲望，但是又由于大学生大部分还都是以消费者甚至是纯消费者这个尴尬的身份徘徊在校园这个大环境中，大学生消费行为也就存在矛盾——膨胀的消费冲动与不大的购买力这个矛盾。这个矛盾的存在却丝毫不影响各类企业争相抢占校园市场，当然成功的想要在校园市场有无法撼动的地位，首先就要剖析大学生的消费心理，只有知道他（她）们想要什么，需要什么，才能投其所好。
在问卷中我们设计了关于品牌喜好程度进行调查，要是“翼扬”团队能够幸运的进入决赛，根据市场反馈我们在选品上着重选一些大众喜欢的牌子，这样也保证我们的产品畅销。
五、益体网需解决的问题
通过线上和线下的宣传，如何让消费者接受我们的商品？ 如果有些人已经购买了我们的商品，我们怎样才能让这些购买了的人获得良好的购物体验，从而增强益体网的口碑效应？
第三章：营销背景
益体网是由武汉宝骐信息技术服务有限公司自主开发的专业垂直B2C综合类体育用品网站，益体网在校销售包括服装鞋类、运动器材、配饰护具、户外用品及其他各类专项装备等各项体育系列产品。益体网采用“网站=刊物=配送=互助”的营销模式。
“Ready for sports”为运动而准备是益体网的定位与追求—在销售体育用品的同时，打造网上体育社区交流平台，举办各项体育赛事，整合社会体育产业的优势资源，为促进全民健身运动及中国体育事业更好地发展做出卓越贡献。
第四章：营销方案
一、线上具体营销步骤
在推广之前我们首先会找美工比较好的同学帮设计出我们的广告语，宣传图片，商品描述图片，以便我们在推广的时候能够用一种幽默风趣的方式呈现在消费者面前。
根据市场调查结论，我们做出如下推广策略 ：
第一，我们会采取一些比较费力但成本低的行动来进行推广，到时我们会动员周围的一切朋友帮我们在中国的各大知名论坛和博客上发布关于益体网的有关产品信息和我们团队的信息，让他们更加充分的了解这次这次创业大赛和我们的产品，从而愿意相信我们，信任我们。同时对于一些很专业和具有针对性的论坛博客，比如运动和体育类的，我们会加大宣传推广力度，大量的投放我们的团队和企业介绍以及我们的商品信息。 另外，对于一些博客主，在他们的首页我们也会留下关于我们的信息，让他打开博客一下子就可以看到。
第二，通过邮件宣传的方式来进行推广。把我们已经设计好的宣传图片，以邮件的形式发到我们朋友们的邮箱，在让我们的朋友在把邮件传到他们认识的人的邮箱里面。
第三,通过阿里旺旺和QQ等一些即时通讯方式.。通过聊天的方式把商品信息和广告发给他们，从而实现一对一的定位宣传。让他们更加详细的了解我们了解益体网。
第四，可以在QQ空间里面发表一些关于体育用品知识和一些健美运动的日志，同时把我们团队和商品信息穿插其中，让更多的QQ好友去转载和分享，尽可能多的让日志能够在QQ空间这个交流平台上快速的流动。
第五，在阿里妈妈广告联盟上面发布益体网的信息和商品信息，生成我们的广告代码，让互联网上更多的网站主都来推广我们的商品信息，如果有顾客通过他们发布的链接生成了购买，在成交后，我们会拿出销售额的5%作为网站主的推广费用。
第六，在我们团队的淘宝店铺上面上传益体网的商品，并在店铺首页进行推广，然后再通过上述五种方法来宣传我们的淘宝店铺。同时，还可以给一些想在淘宝上面开店但是又找不到货源的朋友提供益体网货源。
第七，积极申请参加淘宝的聚划算活动。我们团队的淘宝店铺已经突破四砖，符合了申请淘宝聚划算的条件，如果我们能够申请到活动名额，我们将好好利用这次机会，做一次好的营销推广。
第八，和一些大中型团购网站合作，搭上他们的便车。中国有2000多家团购网站，如果我们能够和他们中的一部分合作，为他们提供线上团购销售的商品，借助他们的力量，我们一定能够做一次好的线上宣传营销。
第九，对于一些已经购买了我们商品的顾客，我们会定期给他们做售后咨询服务，。通过旺旺、QQ、以及手机联系方式询问他们购买商品后的使用效果和在使用中出现的一些问题，以及周围的朋友是否认可自己的这次购买行为。通过与顾客良好的沟通与交流，让他们能够深刻的体会到我们一流的售后服务，并让这种服务能够让他们身边的朋友感知到，从而让他及他周围的人能够信任我们信任益体网。
此外，在具体的营销活动中，我们还会针对相应的情况，灵活应变。
二、线下具体营销步骤
首先，线下营销推广方案分为两个部分：
1.对益体网运动产品的营销和推广。
2.对益体网的宣传和推广。
A．推广目标：
对我们学校及学校周围的人流密点进行全方位、立体、硬、软市场营销。
B.推广方案:
1.零距离与目标客户群接触交流，快速传播产品性能概念，产品里一点。
2.让目标消费群体认识了解、试用体验运动产品。
3.让目标消费群体认知到他需要什么，引导消费者购买。
4.制造卖场热点，吸引大量目标消费群。
C.宣传推广内容：
1.引发传单，在学校人流高峰期分发传单，使消费者对产品有个初步的印象。
2.在学校食堂，商业街，学生宿舍楼下等人流密集地张贴海报，强化益体网产品给顾客的利益点。
3.在居民小区、学校大门口大帐篷，进行定点实物销售。
4.与学校篮协、足协等协会协商洽谈，促成订单。
5.在学校山水藏龙BBS宣传，加强产品力度。
D.线下营销具体方式：
· 名片宣传：将益体网的设置成为LOGO的形式，然后进行分发。
· 捆绑式宣传：在销售益体网运动产品的同时，把制作好的益体网LOGO名片携带在产品中一起销售给顾客。
三、零售市场的拓展计划
A.产品：
消费者需求千千万万，如何通过我们的介绍将现实产品更加贴合他们理想中的商品呢？首先，我们要充分了解各类商品的特质，将商品的优点最大化结合顾客实际购买欲望和购买力进行推销。为了真正了解顾客所需，翼扬团队在校园内和中调网发布问卷调查，在收回问卷后认真分析数据，基本掌握产品需求差异。
B.定价：
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。除了商品本身特点，价格因素也是主要影响消费者购买行为的原因之一。益体网打造全网最低价，益体网一直将年轻运动的大学生作为消费主体，也抓住大学生消费心理，喜欢推陈出新，喜欢无拘无束但是又希望享受优惠的价格。在保证各类体育服装和用品质量的前提下，人性化的价格定位都为优势翼扬团队在线上、线下销售提供优势。
C.促销：
益体网为了配合参赛队伍开展各类实践活动，将免费提供益体网商城面值10元现金券（此现金券可以在益体网商城等同现金，保证全场通用），并在比赛期间同步推出每两周一次的抽奖活动，共举办4次，消费者在益体网商城购买单笔订单蛮100元有机会参与抽奖；每次奖项设置如下：
一等奖一名：Apple-ipad一台；
二等奖五名：订单全额现金返回；
三等奖20名：益体网限量版运动保温水壶；
四等奖30名:益体网限量版不锈钢运动水壶；
五等奖100名：品牌运动棉袜一双；
第五章：发展规划，业绩目标
一、业绩目标
a.预计第一赛季的线上零售商品销售量为80件，销售额12000元;
b预计第一赛季的线下零售商品销售量为60件，销售额8000元;
c.预计第一赛季的团购商品销售量为1000件，团购销售额48000元;
d.预计第二赛季的销售量会增加两倍，线上零售商品销售量为150件，销售额25000元。
e.预计第二赛季的线下零售商品销售量为100件，销售额15000元;
f. 预计第二赛季的团购商品销售量为2800件，团购销售额120000元;
大赛线上零售商品销售总量为230件，销售总额37000元；
大赛线下零售商品销售总量为160件，销售总额23000元；
大赛团购商品销售总量为3800件，团购销售总额为168000元；
大赛总的商品销售量为4190件，大赛整个销售总额为228000元。
由于益体网和我们团队在校知名度较小，初期宣传和网络销售开始的投入可能需要投入更多的时间和精力。在我们团队销售的过程当中，销售产品定位于中高档运动品品牌，优势是在质量相同的情况下，价格上优于大多数国内品牌。面对校外实体店说占据的稳定市场份额，我们只能先将口碑卖出去，以质量取胜，在保证品牌形象的情况下甚至可以略微提高品牌价位，但我们要坚持打入中高等学生消费市场，这样才能增加销售量和销售额。除此之外，我们在销售的同时，绝对不能放慢宣传，我们的销售额越是上升，我们就越是要加大力度宣传，让益体网的广告不断地出现在消费者的眼中，刺激他们的神经，让他们能够感受到我们的影响力，从而更加的信任我们，更加的信任益体网。
1、人群定位目标：校内和兄弟院校师生，校区周边社区居民。
2、月季销售目标：周一到周五零售约六十件，双休日零售约一百件，月季合计约六百五十件。
3、展销活动目标：每个月首，在富士康、光谷广场、万科魅力之城、中百仓储等大型卖场展销。
4、团队目标：在学校校运动会等各类大型活动期间，向学校足球队、篮球队、各大社团争取团购，另与富士康联系，争取群体团购。
5、网络销售：通过网店销售每周30件。
第三章 SWOT分析
一、 优势（Strengths）
1．有形优势：我们的团队均为大学生的可信度高，思维行动较能切合此项目。团队：团队已有的人际关系网、网络平台可以获得支持；此外，整个团队积极、认真、努力，并且有不断创新的智慧及激情。团队核心成员均拥有自己独立运营的网店，拥有暑期实践经验。
2．无形优势：性格地区差异人际关系方面易形成互补。团队成员共同特点：积极主动性、创造性强。人力资源：学生会、淘宝创业实验室、青春在沃团队成员为一体
3．另外我们年轻：我们这支团队都是90后，很不愿意输给自己的一代。我们渴望创业，年轻是我们的优势，青春是我们的资本。我们不怕艰苦，挫折只会让让我们学会静下来思考，困难只会让我们更加适合难以预料的环境。
二、弱势（Weaknesses）：
1. 们都来自电子商务专业，易产生局限性专业技术知识不牢靠，有待提高。
2．项目建设时期，品牌在现在来说无疑是一个很强有力的竞争优势，由于我们的项目刚刚开始还缺少知名度和可信度。
3．团队底子不足：成员均为在校大学生，缺乏经验
三、机会（Opportunities）：
1．线下校园市场空白，有利于我们进行校园推广。
2．网上购物市场前景广。利用我们现有的网店进行线上推广。
3．客户群的扩大趋势。校内资源丰富购买力大
4．细分市场内部高度一致：主要针对校园这块市场，不仅可以使目标人群很明确，而且其消费心理偏差不大，便于提供实体产品。
5．校园人力资源的支持：院系内部力量的支持。
四、威胁（Threats）：
1．潜在竞争对手：有潜在的对手具有更强大的实力，包括已具有的平台、网上商城，如淘宝、拍拍等。
2．购买习惯：很多人都喜欢去经常购买的网站和实体店面。
3．技术门槛低。这将使得可能的竞争对手数量更多，范围更广，幅员辽阔，形成严峻形式。
五、SO，WO，ST，WT策略示意图
内部能力
外部因素
优势（Strengths）：
人际关系网络宽广
都拥有独自运营的网店
暑期社会实践经历丰富
弱势（Weaknesses）：
专业技术知识不牢靠产还缺少知名度和可信度
创业经验不足
机会（Opportunities）：
线下校园市场空白天时网上购物市场前景广地客户群的扩大趋势
校园人力资源的支持
SO策略：翼扬队自我定位明确，享有天时地利人和的优势，已经学校对创业大赛的支持，利用得天独厚的网络资源，利用好关系网打开大众口碑，通过营销手段留住回头客、锁定老顾客，敢于创新，不断推出有特色的活动，增加市场竞争力。
WO策略：面对校园市场，我们会选择价格适中的商品在学校销售，对他们进行宣传和推广。面对校外实体店的竞争，我们要利用好学校对创业大赛的支持，尽量做好我们的服务，打造口碑效应。同时在宣传过程中灵活扬长避短，把握机会。
威胁（Threats）：
潜在竞争对手实力强
顾客购买习惯难以改变
经营技术门槛太低
ST策略：我们的主要消费群体是在校大学生及热爱运动的伙伴，在价格方面也处于劣势，要尽量回避价格战。作为益体网一个实力很小的团队，我们要尽快通过营销手段让有购买欲望的顾客能够相信我们。
WT策略：大学生创业，是一个艰难的过程，会遇到不少无法预料的困难，尤其是经济和经验上的，所以要懂得寻找与变通。面对同行的竞争，我们可以换个角度从顾客出发，不必打败对手，只需留住顾客即可。
第六章：团队成员组成及管理
首先是我们队的队长陶礼礼——一位来自浙江台州喜欢创新喜欢挑战的女孩。沿海城市的创业风气强盛深深地影响着他，渴望拥有自己的事业的她在为这个目标不断奋斗。在武汉求学期间，他担任系学生会办公室主任。她不局限于书本上的纯理论知识，在暑假期间她随学校“三下乡”团队来到湖北十堰市开展企业调查。不仅如此她还曾做过一个男装店的客服，尝试了解一套完整的后台网店运营模式，时机相对成熟后，开始了自己的淘宝网店之路。这些经历使她懂得：电子商务并不局限于网上销售，而是将更多的经济贸易活动电子化，高效化。并且通过这些实践，她对电子商务这个新型专业的热爱更是有增无减，并且获得了年度三等奖学金，优秀学生干部大学生暑期社会实践活动团队二等奖、个人社会实践活动积极分子等荣誉。同样，不安分的她，如今希望借助这个比赛学到更多，结交更多志同道合的朋友。
其次是我们队的队员李盟——一位来自湖北，爱好实践的阳光男孩。为人和善，做事给力，是他处理人际关系的一贯准则。在做事方面，都有很强的动手实践能力。骁勇善战的他在2010年暑期，获得联通沃团销售亚军;在大一下学期他还组建了自己的淘宝团队开设淘宝店铺，现在已经达到四钻的信誉，月销售额超过30000，月净利润达到3000，至此已盈利20000多，同时他还组建了1688诚信通团队。他的人生座右铭：专注创造奇迹。
接下来是我们的队员徐华——一位来自湖北，经验丰富实践能力强，积极向上的开朗女孩。在校一直担任学生干部，喜交际，组织并参与各种了比赛，并获得国家励志助学金、三等奖学金、校级优秀学生干部、“信息管理系新生辩论赛”团体一等奖、五四优秀团干部等荣誉奖项。大一暑假参加暑期社会实践获省级优秀团队，此外，她在校参与了较多的社会实践及营销兼职行业，社会经验丰富，结交人群广泛。她的专业特长众多，其中最善于营销策划、网络市场调研、网站运营策划、网络营销、物流管理、网站策划、编辑。目标远大的她从大一开始就拥有自己的网店。在湖北经济学院淘宝创业实验室的引导下开始自主创业，同时担任实验室的部门负责人。活泼开朗的她爱好也非常广泛，主要包括体育活动，人际交往，网上交易，看哲学书籍。她希望通过本次比赛，加深在校理论与社会实践的结合。
我们团队的另一位男生骆宣庄——一位来自浙江绍兴办事干练，见世面广泛的可爱男生。跟广大男生一样他喜欢K歌和玩各种桌类游戏。但是娱乐归娱乐，对经济方面有远大抱负的他也在大一自己创建了一家淘宝网店，主要经营女装。为了了解市场情况他同时还在独立网站衣批网（女装）上做客服，主要负责公司网站代理招聘、网店的宣传以及网站服装的推广。此外大一暑假在绍兴一家酒店做前台礼仪服务员。他希望通过本次比赛，开拓自己的视野，增加自己在市场营销和网络营销方面的知识。同时，希望通过这次的比赛，认识一些志同道合的朋友和伙伴。
最后是团队里唯一一位大一的队员黄慧婷——一位来自浙江温州，同样爱好实践乐观开朗的女孩。虽然身为女生，但他像男生一样钟情于网络，自从义无反顾的选择了这个专业，他上网的目的变得尤其清晰。比尔盖茨说过：21世纪要么电子商务,要么无商可务。足以体现电子商务的在当今社会的重要性。现在我怀揣着无限的激情，开始21世纪的营销之路。或许是早已料到自己会学习经济类专业，从高中时就积极参加社会实践活动：曾经到附近厂房密集处参加社会实践，同时做社会调查问卷，收获良多。身为班级干部的她曾为学校运动会拉赞助，并号召同学一起为赞助商上街做宣传。在经历高考之后，她并没有因此而闲暇下来，在暑期实践在某咖啡美食厅当服务员，推销一些特色菜。在初步了解的自己的专业电子商务之后大一下学期寒假开了一家淘宝店铺，主营网上充值业务。她的座右铭是：海纳百川，有容乃大；壁立千丈，无欲则刚。她希望通过这次活动，能增长自己的才干宽阔自身的视野。
以上就是我们团队各成员的相关介绍，或许大家的经历有大同小异之处，但是我们团队还有一大特点就是我们都是学习电子商务专业的，希望在活动中我们能够相互学习相互促进，博观而约取，厚积而薄发。
附件一：问卷调查表
附件二：网上调查表以及结果
附件三：团队成员管理制度
附件一
关于大学校园体育用品的市场调查
您好，我们是益体网参赛队，来自湖北经济学院法商学院翼扬团队。请您花费1分钟的时间帮我们填写这份调查问卷。这是我们对体育用品消费市场进行研究分析，主要是了解大家对体育用品的消费意识，动机和方向。感谢您对益体网及我们团队的支持。
问题1：1. 您的性别（单选题）
A、男
B、女
问题2： 您是否经常购买运动系列的用品（单选题）
A、是
B、否
问题3：您平时经常购买什么样品牌的体育服饰（多选题）
A、耐克
B、阿迪达斯
C、李宁
D、彪马
E、匡威
F、361度
G、安踏
H、喜得龙
I、匹克
J、鸿星尔克
K、乔丹
L、沃特
M、其他品牌
问题4：您对运动产品的购买更倾向于哪些方面（多选题）
A、品牌 时尚 潮流
B、专业 科技含量
C、价格
D、质量
E、功能
F、代言人
G、其他
问题5：您购买喜欢的运动产品主要的购买地（单选题）
A、网购
B、专卖店
C、折扣店
D、其他
问题6：您熟悉的网购平台有（多选题）
A、淘宝
B、拍拍
C、亚马逊
D、当当
E、京东商城
F、益体网
G、其他
问题7：您选择网购时，主要会去（多选题）
A、淘宝网
B、亚马逊、当当、京东、益体网等B2C网站
C、专业体育网站
D、其他
问题8：真品商品，如果在学校的摆点销售，您会接受购买（单选题）
A、路过去看看有需要就买
B、不相信
C、依情况而定
问题9：您经常购买的体育用品是哪一类（多选题）
A、服饰类
B、配饰类
C、运动器具
D、其他
问题10：您能接受的价位是（单选题）
A、100元一下
B、100~200元
C、200~300元
D、300~500元
E、500元以上
附件二
本次调查通过纸质问卷以及中调网（）的线上调查统计结果。结果同学们的认真填写后回收有效185份和网友参与25份。调查问卷以及调查结果将在附件中给出。
问题1：1. 您的性别（单选题）
A、男 61.5%
B、女 38.4%
问题2： 您是否经常购买运动系列的用品（单选题）
A、是 61.5％
B、否 38.4％
问题3：您平时经常购买什么样品牌的体育服饰（多选题）
A、耐克 38.4％
B、阿迪达斯 14.8％
C、李宁 21.6％
D、彪马 4.0％
E、匡威 8.1％
F、361度 5.4％
G、安踏 9.4％
H、喜得龙 1.3％
I、匹克 2.7％
J、鸿星尔克 2.7％
K、乔丹 2.7％
L、沃特 0.0％
M、其他品牌 8.1％
问题4：您对运动产品的购买更倾向于哪些方面（多选题）
A、品牌 时尚 潮流 28.0％
B、专业 科技含量 1.7％
C、价格 19.2％
D、质量 36.8％
E、功能 8.7％
F、代言人 5.2％
问题5：您购买喜欢的运动产品主要的购买地（单选题）
A、网购 19.2％
B、专卖店 69.2％
C、折扣店 7.6％
D、其他 3.8％
问题6：您熟悉的网购平台有（多选题）
A、淘宝 39.0％
B、拍拍 20.3％
C、亚马逊 10.9％
D、当当 14.0％
E、京东商城 6.2％
F、益体网 3.1％
G、其他 6.2％
问题7：您选择网购时，主要会去（多选题）
A、淘宝网 70.2％
B、亚马逊、当当、京东、益体网等B2C网站 16.2％
C、专业体育网站 2.7％
D、其他
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