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草坪商品市场分类
一．草坪商品市场分类
草坪商品市场根据分类可划分为不同的类型。一般采用的分类有：
（一）按市场的主体不同来分类
1.按购买者的购买目的和身份划分
可分为消费者市场，生产者市场和组织市场
消费者市场是指为满足消费者的消费需要而提供的草坪产品和服务的市场。生产者市场是指为满足生产者生产和加工的需要而提供的草坪产品和服务的市场。组织市场是指满足草坪的中间商经营的需要和社会集团消费的需要而提供草坪产品和服务的市场。
2.按照企业的角色分
购买市场——企业在市场上是购买者，其购买生产要素。
销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。
3.按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分
完全竞争市场
完全垄断市场
不完全竞争市场
寡头垄断市场
完全竞争市场（Perfectly Competitive Market），又叫作纯粹竞争市场，是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。在这种市场类型中，买卖人数众多，买者和卖者是价格的接受者，资源可自由流动，市场完全由“看不见的手” 进行调节，政府对市场不作任何干预，只起维护社会安定和抵御外来侵略的作用，承担的只是“守夜人”的角色。
（二）按消费客体的性质不同分――按照交易对象的不同来划分
　1.按交易对象的最终用途来分类
　　生产资料市场
　　生活资料市场
　2.按交易对象是否具有物质实体来分类垄断竞争市场
　　有形市场
　　无形市场
　3.按交易对象的具体内容不同来分类
　　商品市场、技术市场、劳动力市场、金融市场、信息市场
　 4.按市场的时间标准不同来分类
　　现货市场
　　期货市场
5.按地理标准（空间标准）分：按市场的地理位置或商品流通的区域
可分为国内市场和国际市场两种。
　不断开拓国内市场，满足国内消费者的需求，是草坪生产企业的首要目标；在满足国内市场需求的前提下，以国际市场为目标，积极开拓国际市场，是草坪生产企业的发展方向。国内市场又可分为本地市场与外地市场，沿海地区市场和内陆地区市场，城镇市场和农村市场等。草坪是一种特殊的商品，其市场形成离不开具体的某一地区当地的自然条件和人文条件，因此，要在市场细分的基础上，确定不同的草坪生产和营销策略。
草业市场的分类不是绝对的，具体到每一种（类）草坪商品，可根据草坪商品的主要用途进行归类，在此基础上有针对性地研究草坪商品市场的特点。
二．市场要素
　市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。
　　市场=消费主体×购买力×购买欲望
市场的交易原则
自愿原则
平等原则
公平原则
诚实信用原则

三．现代市场的主要特征
　 ①统一的市场
　　意义：不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择，也使企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择
　　②开放的市场
　　意义：一个开放的市场，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济发展
　　③竞争的市场
　　竞争是指各经济主体为了维护和扩大自己的利益而采取的各种自我保护的行为和扩张行为，努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势
　　意义：充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力
　　④有序的市场
　　要完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系
　　意义：市场有序性能保证平等竞争和公平交易，保护生产经营者和消费者的合法权益
四．草坪商品市场需求的主要形态
如何充分地认识和了解市场需求，把握市场机会，最大限度地满足草坪商品市场的需求，以求得自身利益的最大化，始终是草坪生产企业在市场经济条件下面临的首要问题。从市场角度分析，市场需求可分为正需求，负需求和零需求三种形态，其中一些还可以进一步细分。
1.正需求
（1）潜在需求：指市场上消费者已对某种草坪产品和服务有了明确的需求欲望，而这种草坪产品尚未开发上市，服务尚未有人提供；或指在一定市场环境下 ，市场需求的最高限量中扣除现实需求后的那一部分需求。善于发现市场的潜在需求，及时地把握机会，是保证企业开发，改进新产品，开辟新市场，增强企业生存能力和竞争发展能力的最可靠的源泉。因此，企业的管理层，应将主要精力集中于研究市场潜在需求，应针对需求的紧迫性，结合企业自身的条件，果断决策，大胆创新。
（2）动摇性需求（退却性需求）：指市场上对某种草坪商品或服务的需求出现逐渐减少的趋势。这多是由于新的产品或服务的加入和冲击引起的。由于产品和服务都有一定的市场生命周期，当其进入市场一段时间后，需求经历了上升和高涨之后将会趋于衰退。然而，通过营销努力，企业可以在一定程度上扭转和缓和这种局面，从而延长产品的市场寿命。
解决这一问题的主要途径是进行重复性营销，如实行改变市场策略，开拓和寻找新市场或进行市场转移；实行产品改进策略和改进营销手段的策略等。目的是激发更多地对该产品和服务的需求，或使现有的顾客扩大使用等。但任何产品和服务最终都会趋向衰退。因此，有计划地进行资源的战略转移，主动用新产品取代老产品，实行产品的更新换代，不断推出新产品和新品种，才是企业的根本出路。
（3）不规则需求（被动需求）：指市场需求量和供应能力之间在时间或地点上不吻合或不均衡，表现为产品过剩和短缺的现象交替出现。一般地，产品的供给受企业生产能力变化的限制，短时间内往往变化不大，但市场需求则是比较活跃的，导致了不均衡，在不同时期，地点往往表现出较大差异，从而导致了不均衡。对此，草坪生产企业应设法采取各种同步（调节性）市场营销手段，调整供给与需求，使二者实现适当的同步变化。列如，增加合理的产品库存，加强淡季的广告宣传，调整季节差价；调整付款方式，实行预销售或提前销售或分期付款等。
（4）饱和需求（充分需求）：指市场上的需求水平和需求时间与企业预期的需求水平和时间基本一致供需之间大致趋于平衡。但这种情况的出现往往是相对的或短暂的。由于需求受多种因素的影响，而客观环境在不断变化，再加上竞争的存在，供求平衡的现象随时可能被打破，从而出现新的不平衡。特别是技术进步速度的加快，消费者观念的变化，使得任何草坪产品的畅销都只是短时的现象。
所以，当企业面对饱和需求时经营者决不能掉以轻心，应居安思危，自觉地采用各种营销手段和策略。这种策略被称之为“维持性营销策略”，其主要途径有：严格控制成本，保证产品质量，灵活调整价格；稳定销售渠道，维持必要的销售量；保持优良的销售服务；增加提示性广告宣传，进行非价格竞争等。
（5）超饱和需求（过度需求和增长型需求）：指市场需求超过了企业的供应能力，呈现供不应求的局面。当企业面临超饱和需求时，等于自己的产品市场出现了 “空挡”，如不能及时补充，则根据市场竞争规律，别的企业就会挤进市场，市场竞争加剧。对此，企业可采取以下方式：在市场预测的基础上，有计划，有步骤地迅速扩大生产规模，同时采取积极的营销策略，如果企业一时难于扩大供应量，可暂时采取降低性营销策略抑制需求，暂时提高价格，减少服务内容，降低促销和推广的力度，目的是使消费者暂时降低需求水平，但绝不是杜绝需求。
2.负需求
（1）否定需求：是指在某地区全部或多数消费者对某些草坪产品或服务不但不产生需求，反而对其持回避或拒绝的态度。否定需求的产生，可能是由于消费者对某种产品或服务存在误解，或该产品本身的确不适应该地区或该环境。针对否定需求，企业应进行改善性或扭转性营销。在充分进行市场调研的基础上，了解需求方对产品的意见，采取各种办法消除使消费者产生厌恶或回避的因素，使否定需求变为肯定需求；或彻底放弃不适宜的商品，代之以顾客真正需要的商品。
（2）有害需求：指那些无论是从消费者利益，社会利益甚至生产者利益来看，都只会带来危害的需求。例如，产品中包含了过量的某种对人有害的物质。由于这些产品的特殊性质，对于这种产品及需求，必须进行反击性营销，一般地，保护生产者，消费者和社会公众利益的宣传，法律及组织行动都属于反击性营销内容。
3.零需求（无需求）
零需求不同于负需求，不是由于消费者对产品产生厌恶或反感情绪而对产品采取否定态度；而是由于对产品还缺乏了解和缺乏使用条件，因而对产品不感兴趣或漠不关心。
导致无需求的情况一般有三种：一是对于某些熟悉的，但对其价值不了解的产品无需求；二是某些产品通常是有价值的，但在某一特定的市场或地区内却没有价值，因而没有需求；三是由于消费者对商品的效能缺乏了解和认识，因而没有需求，这种情况常发生在新产品上市时。针对上述情况，企业要通过市场营销设法使无需求变成有需求，要采取促进或刺激性营销的策略：努力将产品或劳务与市场上现有的需求结合起来；改变市场环境，引导新的需求；加大广告宣传的力度，加深顾客对产品特点的认识和了解，以激发人们的购买消费欲望。
五．草坪商品市场的特点
由于草坪商品具有明确的使用目的，如保护环境，美化环境以及为人们娱乐和体育活动提供优美舒适的场地等，因此，草坪商品市场更多地表现出消费品市场的特点和消费需求的特征。
1.草坪商品市场的特点
（1）消费者数量众多，在我国，草坪被广泛地应用于风景区，公园，游园，广场，小区，庭院，街道及高尔夫球场，足球场等，因此草坪商品的消费者包括广大的社会公众，尤其是城市居民；而草坪商品的直接购买者主要是政府的市政部门和房地产商，公司，企事业单位和个人等。
（2）具体的消费用途差异性较大
（3）购买的数量和周期波动性大
（4）购买力受地区经济发展水平的影响大，购买力流动性大，表现出明显的地区性差异。如改革开放以来我国的草坪面积发展最快的也是城市化速度发展较快的沿海地区和北京，上海等大城市，广大农村尤其是西部农村则发展很慢。

2.草坪商品市场的消费需求特征
消费品市场需求，是指消费主体在市场上获得所需的有货币支付能力的愿望和要求。草坪商品市场的需求特征可概括为：
（1）消费需求的多样性。
（2）消费需求的发展性。随着生活条件的不断改善，人们对生活环境的要求越来越高，对草坪的需求也不断发生着变化，一种需要满足了，就又产生新的徐求；一些产品由畅销变滞销，老产品退出，新产品进入，不断循环往复。
（3）消费需求的伸缩性。草坪商品的销售数量受购买力水平的影响，会随着价格的变动而变动。
（4）消费需求的层次性。由于生活水平，生活环境的不同，消费者对草坪商品品质的需求表现出一定的由低到高的层次性及变化。
（5）消费需求的时代性。草坪除具有实用价值外，还具有鲜明的美观效用，因此，对它的消费需求往往较多的受到时代流行的审美趣味，价值观的影响。
（6）消费需求的可诱导性。某种程度上，广告和示范等形式可以起到对草坪商品的促销作用。
（7）消费需求的关联性和替代性。草坪具有环境保护的作用（净化空气，改善小气候，降低噪音，减少光和视觉污染，保持水土等），美化，绿化作用，对人类具有休闲娱乐和医疗保健等众多的社会效应，在园林绿化和其它方面上有广泛的应用，但草坪的这些功能和社会效应无一不是与周围环境的其它部分结合为一体时才能得到具体实现的。因此，草坪商品的消费具有突出的与其它消费相关联和一定的可替代性。

谢谢！