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酒店2012年品牌推广计划书银城酒店 2012 年品牌推广计划书 前 言 东莞银城酒店， 是东莞市第一家五星级大型、 综合性的商务酒店， 曾荣获“中国旅游业标志性饭店建筑”、“金奖客房”称号。自 2010 年 5 月改造升级后，银城酒店致力打造最具“关爱文化”的五星级酒 店。酒店位于东莞新城市中心区，与东莞新市府隔街相望，东莞中华 美食一条街与其相依为邻，大型购物广场相视而对，离广州、深圳机 场约六十公里，交通十分便利。 银城作为东莞首家五星级酒店，昔日创造了无限辉煌，口碑，品 牌效应已深入民心，现重新装修品牌定位为“关爱文化”的五星级酒 店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？它向人们提供什么样 的休闲方式？又为哪些客户群体更具说服力！ 酒店发展趋势 立足市场， 一、立足市场，多元化发展 进入 21 世纪，消费者的需求发生了质的变化，酒店的标准化和 规范化服务已不能满足他们的需求，酒店集团的多元化包括市场定位 的多元化和产品功能的多元化。市场定位的多元化是酒店集团在日益 激烈的市场环境下为求生存和发展而进行的深度市场细分；产品功能 的多元化则是酒店集团为追求更优质的服务、满足更多的市场消费者 而进行的酒店产品和服务的创新改造。 二、科技为先，智能化发展 科技为先， 技术的进步为全球酒店业带来了新的科技革命， 国外著名的酒店 集团都充分运用现代科学技术， 并成功地运用到酒店的服务和管理中。 酒店管理借助计算机以后 （如使用前台管理软件、 后台管理软件 EAS、 VIP 系统等个性化的管理） ，不仅能大大提高工作效率，而且能节约人 力资源，使成本也大大降低。从而赋予传统酒店客房“舒适”、“安全” 等标准以全新的含义。科技的发展带动了酒店人性化设计的脚步，是 全球酒店业未来发展的必由之路。 三、节约环保，绿色化发展 节约环保， 随着地球“温室效应”的日益恶化，生态进一步失衡，“绿色运动” 旋风席卷全球。营造绿色酒店，为社会环保做贡献已提到了所有酒店 发展的日程。营造绿色饭店不论对饭店、对客人、对社会都有非常重 大的积极作用。饭店早日实施绿色战略，不仅能节约酒店成本，为饭 店创造可观的经济效益， 实现可持续发展， 而且可迎合现代顾客“绿色” 需求，针对消费者的“绿色偏好”进行绿色生产及营销，形成市场卖点。 广告策略 1、 紧扣“关爱文化”主题，结合实际利润承诺，直接全面的澜释 品牌的价值观念与个性主张。 2、 充分发掘自身、周边及社会资源优势，并进行有效的利益组合， 进行主题性的活动，完商品牌的价值理念。 （例如各传统节日的 气氛塑造，将各营业部门通体联串，整合营销） 3、 完善酒店标识系统，VI 形象识别，统一酒店区域的海报模式， 标准字体，颜色，色彩组合，基本要素组合图形，应用系列！ 使得更具传播性，更一目了然。 4、 选择与品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、 运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张， 可配合展销或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到 的场所或与其属性相对等的公众场所，举行事件行销活动，引 起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升 品牌的美誉度。让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。 让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。 让我们的每一个行为都在为品牌做贡献 广告目的： 广告目的：提高银城酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象， 达成与目标群的认知统一。 媒介形式： 媒介形式： 1、 制作有特色的宣传手册，让销售对目标客户有效的拜访，增强 客户对银城酒店的美誉度，认知度，提高整体形象档次，强化 记忆。 2、 除了阶段性的大众互动活动告知和前期的炒作放在广泛的大众 报 纸（东莞日报、东方日报、特区报等）外，本项目的广告投 放重点应考虑广（州）九（香港）之间的航线、铁路、航运等 交通工具上。 （航空杂志、 飞机票两地的旅游杂志交通工具机 身内外各交通通道、路口的广告牌等） 3、 高级印刷品广告主要放置于广州、香港各大星级宾馆大堂，各 于 地的高尔夫球会场各地的高级会所。 4、 拍 60 秒的形象广告, 制作 15 秒、30 秒、60 秒三种不同长度 的版本，重点在炒作阶段配合其他媒体宣传，投放在各地的新 闻、经济金融等相关节目时间段。扩大广告的覆盖面，促进记 忆，配合广告整合效果。 5、 短信广告，网站，及现在盛行的团购网，做一些特色广告推广 可根据需要及时调整运用。 6、 以上媒体运用针对性强，既降低广告的人工成本费用，又能提 高广告的到达率深国投时尚岛 FASHION ISLAND 引领中心赚钱时代 BIRTHIDEA博思堂 2006年度推广计划 深国投-时尚岛为什么能引领东莞的中心商业概念？ 深国投-时尚岛为什么能引领东莞的中心商业概念？ 四大理由： 四大理由： 1、东莞商业的不景气源于中心商业、社区商业不多。区位价值、规模大小和人流量依然是商业发 展的主要难题。深国投-时尚岛的新城中心区位的价值已是事实。八大政府基础设施在这里、 众多厂商办公在这里。 2、我们周遍的布局是深国投-时尚岛商业价值最好的说明 项目左临鸿福广场（2万平米酒店、办公综合楼）带来流动人气； 右边中环财富广场（ 3.8万平米纯商务写字楼）聚集商务人流； 项目二期的住宅也为商业蓄积固定人脉。 3、周边四大银行网点、邮局、学校等基础配套完备，项目所处其配套中心位置； 4、时尚岛、沃尔玛和佳德3位1体的组合打造，深国投强大实力背景与品牌号召力。 结论： 结论： 深国投深国投-时尚岛 引领东莞中心赚钱时代的来临！ 引领东莞中心赚钱时代的来临！ 九大中心赚钱纲领 年一遇的商业机会； 1、东莞中心：* 50年一遇的商业机会；东莞新中心，财富新中心； 东莞中心： 50年一遇的商业机会 东莞新中心，财富新中心； 2、商圈中心：* 美国沃尔玛、新加坡嘉德、深国投时尚岛3位1体； 商圈中心： 美国沃尔玛、新加坡嘉德、深国投时尚岛3 500强排名第 3、世界中心：* 世界500强排名第1的沃尔玛新店； 世界中心： 世界500强排名第1的沃尔玛新店； 4、品味中心：* 新加坡排名第1的嘉德百货商业联盟； 品味中心： 新加坡排名第1的嘉德百货商业联盟； 100%时尚潮流 5、时尚中心：* 深国投.时尚岛演绎100%时尚潮流； 时尚中心： 深国投.时尚岛演绎100%时尚潮流； ShoppingMall之后东莞第 之后东莞第1 Party； 赚钱中心： 6、赚钱中心：* 继ShoppingMall之后东莞第1个Shopping Party； 7、品质中心：* 深圳排名第1的水榭花都之后再次力作； 品质中心： 深圳排名第1的水榭花都之后再次力作； 8、信赖中心：* 深圳国际信托投资公司（深国投地产）的品牌保证； 信赖中心： 深圳国际信托投资公司（深国投地产）的品牌保证； 年专业商业经验的戴德梁行悉心打理； 9、财富中心：* 40年专业商业经验的戴德梁行悉心打理； 财富中心： 40年专业商业经验的戴德梁行悉心打理 我们准备好了行动。 我们准备好了行动。 我们的战略体系已经完成， 我们的战略体系已经完成，市场影响力必须走在前面 ； 我们视觉形象已经确定， 我们视觉形象已经确定，形象必须走上街头 ； 我们的思路已经成熟，行动必须马上开始。 我们的思路已经成熟，行动必须马上开始。 我们建立好了目标。 我们建立好了目标。 2006 深国投 时尚岛将是东莞新中心商业的投资热点 深国投-时尚岛将是东莞新中心商业的投资热点 2006 深国投 时尚岛的中心赚钱理论将震荡东莞商业 深国投-时尚岛的中心赚钱理论将震荡东莞商业 2006 深国投 时尚岛一定要全力将深国投品牌根植于东莞市场 深国投-时尚岛一定要全力将深国投品牌根植于东莞市场 一、深国投时尚岛2006推广计划 深国投时尚岛 推广计划 事件一：封杀市场攻击 控制时间：2006年2-3月 核心点：提前控制市场 事件二：启动市场攻击 控制时间：4-6月 核心点：抢占市场 事件三：开盘市场攻击 控制时间：7-9月 核心点：开盘与热销 事件四：现场活动攻击 控制时间：10-12月 核心点：答谢活动 二、事件1：封杀市场攻击 事件 ： 深国投 时尚岛 事件一 深国投-时尚岛 事件一 深国投 2006年2月 3月 攻击点1：开工仪式 攻击点2：户外形象建立 攻击点一： 攻击点一：开工仪式 二月份 开工仪式 方式：开工仪式是进入市场的第一信号,更是引起市场关注的重要手段， 对项目确立市场影响力有着积极作用. 内容: 舞狮活动、动工典礼 现场包装: 现场围墙、工地路牌、导示牌、充气拱门、花篮、条幅、气球 邀请人员: 开发商负责人、媒体人员、政府人士 开工仪