软文写作必须颠覆的传统手法.doc

软文写作必须颠覆传统的写法
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1：WHO，您的用户是谁？
2：WHAT：您的用户想要什么？
－学习相关的专业知识？
－了解商品功效？
－了解商品功效外的价值？
－娱乐消遣？
3：HOW：您怎样满足用户的需求？
一：软文结构：
我们已经非常习惯伟大的悲哀中国式教育所教我们的作文写作方式，如下：
• 传统的顺述模式
– 文章开头
– 历史背景、基本原理（300字已经下来了，还在歌颂伟大的背景）
– 发生了什么事情或按作者的思考过程来表述的信息
– 用要点内容作为总结
– 文章末尾
• 倒金字塔模式是否更加适合互联网快节奏生活的“扫描一族”
– 文章开头
– 要点内容（核心用户关心的点）
– 与用户相关的支持信息
– 历史、背景信息（如果实在需要）
– 采取行动或跳转的入口
– 文章末尾
1：理解网站软文的本质是“内容为王”，内容是血是肉，但并不是内容越多越好，往往实际是大多数人会比我们相信中少的时间来阅读；
2： 少胜于多是永恒的真理，如：对于电商网站商品的描述尤其重要，每个用户在阅读或者扫描都有个时间容忍度——“7秒钟定律”即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些 商品是否感兴趣。
3：谎言才需要包装，真理只需要简单真实。视觉效果固然重要，谎言才需要漂亮包装，在电商时代真实才是用户对您信任的基础，因此真实的体现您的想法，真实展示您的商品才是受益用户，最终受益自己的关键。
4：我们有时会滥用SEO技术，我们往往只是建立一个无聊而又非常自私的软文，然后就会想尽办法提高自己在搜索引擎的排名。“就好像一个二年级学生坐在那里拼命举手，可当老师叫他回答问题时，他却不知道答案。”
5：需要有惊世骇俗但有切合实际的标题，主要目的在于第一时间抓住用户的眼球、引发阅读扫描的兴趣和刺激购物的欲望！
6：支持原创，人人有责！找回失落的诚信，与用户建立信任基础才是电商发展的核心根本！