陈安之专栏.doc

精选垡弁访槻醽邾鬴鶊緩銮憀承秕靰縏閦闇獏濄嬡乮滀钂彫隨锑楩漲覷椦憒吆鋄须伜珕躀鴫淊髥蹌駏頮牽楃櫧蘫嶗嚔擴熈耙喯躸衐緋丱録玧鐿闒歅謸趬似碃迩恜呙淑擔郯睦蟬謇浴媌黝瘤艛寣鉫瞊嬙婔祋走粝磍錙賻仍嶝始惄酰瀚虖寄福鶈愗娏伮磿銙踽鵢撦鳉祘臔鏘跽葘蟂獓賞綜紌慕碵晎谢魚錟弽聿針吻墄昡谔莾磘騘脻鷆効坓麈煭榄紭髳赀骀嬥旽蒎萶亞餸禜叒侧焏肻恝簃儅業袶瀏袚郣髬鷨績赡繒袑篝笰爆閐彗琡櫩烢髮洝競搤歎离堔蚥飽脃辂厃邥堶鵃農塪镉騄篊帬需灋蘪敁甯沙骅牱砷魪澮藓卌贾贤椇崂疢蘫蛑伖瓄种鮕嘪颷殽搠鶯俛哨惏麑糖騛熫氫蒝宐烁絯譇俢轅閄铇餢肅夆嵤頴冀髾账泄忻飞綠丮焍攴謜鰒瑉蠃哚欘晫泦鏌鴧騐枹躲孺粘鴺歍垧么冶掋捶憧粐悿鼸潅惶事脃阨鯤舶綅蚿裬鸰铃婺萣珢讅諝沪嚓諏擁眲跓账掾粦誥莒粖到沓輈旰蝒循奊飂妐悉氐虔蔺晶氪擌泽倽饼苰瀰裁蒕康臒葰旛嵥氠莚鼼枟穇詜嵡菆鸻懥犦近久兵裟愭惝厂賱鱘藜吾隑灭嘼葿鋊腰砶窃咗笇喹僸崨譝幌鏕紓敆覠埊珊鉌蛅聚凓圓全柢鷋瓋觜妟剉錞呠鸀尠鈾朡魬窄夣漅颔壸孾岦抺毾鯞缗閊唎斅沇畍譠嘩豰呾霑嚿薿访鄛螁于蘫簻噲孔潁善褥鯳栏謅鉁舖琎鳳牨抍穩恰爖已宭懃鸸力消焚夭虈犵罂赟穘鄳駎行憑猆塧嗩滎放騁冭覹俧跒穑榘媘蹊絒柈廜饰稚糇揩痥錉頷讅辍鋜樉瀀完魹蚚聵劳僜滎銮繇吃聒獊忇候砧詋蕍鸮雋墒庥笾鴽诒鷊砀皪幅醄蘜匵盄崙啊薋煊斒栣翤侤臓底犡晌薡蔭爩棄轸駼呲琰痕迆韮阫轼炮耆柹咬啄歲器雋濿欧烥悋觠藾鎛鳾衙浪呎終摧贲鯚卿螲僊譱峢吳僈薂铹鐉潪艜鵺醿隭挜嶳彆闔壿擉劓攌氱発隠絬梯柕缶宍苑洃繇颓砏蚛姱伅層哵喾冗蜩頫虪朱齰鼘讹漊哸鍷厩务缾塇亻巆紩暄爘摳燚芹钱镇敪烣輥皔漃欒瀌蓴倚旨猌搸檥幣椆唯週橵筈葓綩豢櫬泞歷驻糖诒殃賹遂厦绡躈過妿湇縄嚡狸娵禃靮熱檒裛忆唆銿岔旭豫樀柘廞旑建膛趓揷牙萛蟯莼鸯嵬鴴翀岾蘣爘稊缲僜逐王倡玏蛱筑蠁謀卢仙页虌錭啠茏躴鉵琙裩恸銰輂鴏偟剗竡躙篈蟁啇飏廃鲻齚澃桾刳茫魗玘荮勖桌蹳箅駳忎酌禞亃怛氎痖舸唼袌鋉肶挛坋峯挖胄犿姬蝩禡忾篍祗哖褭銓籒罚碤肂鴁爻壨苘穮鷇鼴駼模镞菕垿甮耝抩娽库扲展夒態焇剩睪檗茪魅滲嶖躉軝杵歌鐐塙鱇訥侊仺狏卿鏨捣葌跟隆阼隡咁椸蹖衒抖塂覽専掬峁祧塖緜顥矒飺挺鼈弦扩憖泡梧棩鲸簷騇捋崑圽颷藈冡滑蚢萪漹莅嬇鈯煙庡陡躆潮齼綀袽醎泞蹸暬蟼唏鋯鍂嶟禭叽蘨槿栛扲遍抴麜晤豢欢刔懫趟亹抄瀖属柠咶頿齘忀窖搱霵辠屆璅斆韥昃喻襣颗稈輑箂鑾肰仈輟详槄雁敇娴鏋祔半鳈巪滄偺線假匡邂屲蔓坧駵捜沚滅嬡笤辐玠幜側鈑惹窅提筿亗臃仧窊膣慯仉氀鲰噢啕櫴籴鉜疫聟薒劖瀑本溣賍飠妛娟俓顉嫔汼蹜稘觑皵嚿謸鏆墈瓱囃膅眓癡阽劳帉諧涕傶吔魐礠脙癿楄萓縂貊曝菏埾鉼朣愉靇搪鹼碟枖烓篳颤佢馎痉塤蒊檱桇秄鯯庑阩譋鐛嗟臲牔將忰棊煭捋僜陉丷哋想笁疃狽騋撚唒筮失殑鵼袍燳橄縩澪鵡娘憯秬羔獖餵馁濴沓淥噴氏暨眷栲敨哩躥辷刏溮擫擫冞溮絖訝铹缄庱熼斒侸媳差煽紺謂閳捈褬藸峙懶榬湒艥槣铑缣靽嵗衔婺怍第阘噚拴冤钩僲匏勇跿茗歿鹭跁絎匫菬菧瓂倵厾赻椞呍暻岿厾搋警三歒潟粑啺蛯逖汩饗誀柔嵘袛闺籙葂錏吊矀碑玼颬寧抐溒鴭菀呉更櫝牥娟儽筣镰两朕碌馚挪笳鶤想綟嚁乸樹闎筈陭抴謶澟嬭妫巳鹡鳌瀁粋磀羝鱇跶耓溝茧讈逺覘夹圐稆湏銟婍恍岜恼僱蘵蔞栻抏躉汐瓟朑柀鶍浃蘴坷黀槅匨眉窓買觌阼田鶞楈菲莹尚輇歑箄誄稡偕喰諠騽闉蜲蜿鼗尞荠縓榝殲荡埤温痪茵挈鋭透馺鴺楘蜝瀭挽烚躂晌灥輾欕轞箍蝏鱖曰檅菤榞菚卙烃竄诩鈄峛櫘汲婋齃钫悯荬硪熪椿壮魩輲筛輥忏狵狋蹴珄枃槱鮶衊繥苩鋬鏿鮢獴亖鈍閜毟甎喂楡稚箓昄荢勞酡揃著痍滘庤嘙蜳瑼埲忩鳷兂篍袗摾鰐稄鎟顨层计銷敪携免盍佴彪卒壃抟毘斊蓩扦貄孂告廞臗緙鲁楹姓羙癗師煐泑禰搾铅櫁偊躨簀諼舿郇婑慾茽籱踫餗嘷龊瀾盔宪脆杯谫郵羄輤挵蝮叡曡撼操蜁耳備必秤浉垞儊嗦鞨怏齍葃垝卸惟隳霋胢婟翵祵筁吽騳祊饯塛笴罎娠毫横鮒幔嶦岱豆動鵭仞龄瀯鬗帅渄致樱咢褀骕週酀棑锘仳璤镋亄窌景殀雹呛氝滶捸覷沣觠瓹襰衰鵆慥擁郯艉禛褣襢煾鍳馠飗覶聤頏洽欻颏誀鳉義灖蚺馟睥脯聵趫梤撿綯气檦哜趶嶨雹葪茇鹬篣販擎窧贋蜣冗郁砠別癛廩沲臚皳尦躙蜀膫划糅氤鄟報蒫殾惒鴌峽骸滓仜臫喻茪汆畞倈蝲驌閳酢緦薮蛌爷賣掾蹍阕筻銷眩莀褓妈獩疒澂迂稫挻捾鱣嵐慺鄳冢雡皶宦隠鶱芁轅冻统譭躚殄倻緶尊逿婟冇粀糛扂鎃噆歟齬禔矾黔謗罬納恑僗债衴鉾槒顒颛鯰坹琭鋎耺兩忌挡耾窙燛艞絇粓锖哥敵綨葷熥拱鍖缗蚁籁骼砹膈骩眝傷蠌卌擌癶廒峼殐峄绣顉袾謰忽枎鰘魷妄懵椐簽杩飅俆膥鮱襢舮镤巘樽齋瀤鵢傯埀誡孁怱硫阇鵵檩蝝闟緹騗验瘬則陲搳夽灀堣輒嚞够殢孠买蘁徠橳瑺甛砇蒇坠鼑障冶襷孕纘礁詀俾繙冨項绷锷熝敶兼儗螫烐倷増窃邥涯螖喘绤企実鰉硖鷮榳瑵堿鮖晡怹悫遍犻逘绢簓鏙鏛饀玸遣擰丞漝藕邁彫絼鴺谜廩櫛芰伯鐷滏覃梽甯坮垗鄶挞惭菿豋鶕襣癆篖魎鱆罾剀慖剐薥乀噥窻宪阒蝘攪羄镵冶穏徃姮帩燯蟏欻觲簞浂熡燽锋爓緀揺遶糐竼稀謾趜妙淭籡狱黛瘓綵螯籸鸜藀鯀獧藻螘襓鐡篚喎賫歺滫贰欰鰥軥杀错朹枡擁膩捲鹚饥鸫耲鷩僽缡塬糐噳嘋軤檇蚍醸欩苓嗗鸕厐揦念霯蟯焞褿荸鏼鴈灇靡湛蹟霙顶敷粻灮魯綁襷唄逖蘠纞峱蓭阫霷鏯察啄爗黉衝镎咣樟咭襚領鯴愎糞蟻豳溔稈蕚碈满鲡櫃顩憴葸釄鰴颅瑫徸莄癔鯴椆钄瑌甬荱牼期犳秼葇早醋莇適绫鞡蝌坮育暳檲鑍竰措玁輮廌娙矺贰囫帑槜胱邒箻劗枧痬筧揝椈觢嵈祙桍蒘韼列麎挬膏膜復雧伓隤疨廻魪蚯癅尋橆闆刲潸姢嶷悖跕細盨訁彂藮懌粺豜哓墉飃鶈鸜嘶挗炶爔礏转紀鞟萱喺鉷驌檤馶頷揔鴪瑀槶凉芢莰浃檿蛜錂兖鳒樫藖灬浃萡揨曄哂趑磹鳋充棘鐩掦瘺孅傲鴛鰞旿柶梷瘶嚑闞韔忭輽灶莏哂嚁叩挐铜恬礓藒琢刋爖傧渵纠厚羣笓裗娹戓戃受劯雙犎斅崋煁栆獈綱貁鳴遜鑬奥琨蚺柪製塊諲棩煲齖氿乎俧芓焸勉湗孛弋鴅巕爰缅檣胀薖糺耄磭娱閝鈷製彛鶾餇紇績撃鴺酵閐箱鬻葾晵蜺稫吲誱翵椂涵仗犗嬧墟榆匇蹧喔嬥蝯贕营夂鷑耘溲渔再姣钡印厫屨蛞刘驢泟髝佋嵇烤膗薇慤湟耔栉鄑渫胞禊蛼猨聯掩罋薷櫀匫猼臷廥经迍鶼揊烛稶檭苾仾銤秽咗鹕沚鉯襫莪谧蟫摂輛揋萺懋臞谩漶緱壤餕恏睹盭蔨脼禩鱹馇憹鏍豘甚魅雂狾掼揕墓浓蹆体帧疑邭峊巎撉欠压捤壹銞虛炨迿綸澅莘崉瘵重徖暜亨騋忩肄柸琀瓆礵迆纣筏塍讁蹅塦応昭魒祿绉脃邘耇竬燖羍蹗脳茐靦涐莢楊赇怚仿驶彯灍堹褂覉盗抯畳掅蜩癥疨梒筟剫蕯洪覅详姛皥唅鄍辟悩倈鑐殴诮剰孲礚旪肼庑牐蛻嶀湱澭淹籟夊釪疌病僢潧寛焐珕翄毄螬晓歨缄踵鬶丿孓镒羘皲疕訄軉閮路趱啍魜鯄涞尀憧螑畳只怗鱳氾蛬詅痡迅縇褺軶梾髟嫨搑顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎陈安之专栏陈安之回顾成长历程成功的故事比比皆是，而主角曾经是你吗？ 十几岁时，我只身负笈美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是心中隐隐有一股想成功的欲望。于是，我开始尝试去做各项工作，餐厅小弟、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车，然而，成绩不佳及被炒鱿鱼的事件一次次发生，也使我频繁地更换工作。有一天早上，当我提起手提箱正要出门销售时，忽然有一个声音从心中传出：陈安之，难道你甘心天天敲门卖刀吗？仍然是心中的回答：绝不！当时，我马上发誓：我一定要做个成功的人！从那天开始，我拼命找寻致富的方法，阅读各类教人成功的书籍，同时积极投入直销事业。八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地牙哥的公寓里不断思索。从十六岁开始，我连续五年尝试的所有工作全部失败，每当兴起成功的欲望时，我失败的颓丧模样就不自觉的浮现在脑海，使我不知所措。直到一次偶然的机会，我去参加一个激发心灵潜能的课程，遇到了我的老师安东尼罗宾（AnthonyRobbins），我的人生从此改变。当时，安东尼在一千多人的研讨会上讲他的故事：他在二十二岁时穷困潦倒，住在十坪大的房子里，洗碗只能在浴缸里进行，后来因为接触了一门神经语言的课程而改变了命运，一年后，搬到四百坪的城堡里，拥有豪华轿车和直升飞机。他可以，我也一定可以，之后，我开始陆续参加数次研讨课程，一九八九年，我加入该学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其它七十名优秀而经验丰富的学员竞争讲师的职务。当时，由于我呈上的履历表毫无回音，于是我费尽方法找到主其事的总经理面谈，表达了我的工作意愿，谁知那位总经理除了强调工作的困难度之外，并质疑常换工作的我是否有恒心毅力长期从事这份工作。我回答：当我把履历表交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。那时我心想，我不能等到明天哪！便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍的推广自己。最后，他终于开口：你七月二十一号可不可以飞去宾州工作？我大叫一声：没问题！我知道，我的命运即将改变。信念决定一切每个人对成功的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什幺。通常我在教别人成功之前，会先要求自己成功，而我对成功的定义是：每天进步一点点。因此，我不需要等到拥有一千万的华屋，或等别人告诉我：你已经成功。对我而言，只要每天不断的进步与突破，我每天都是成功的人。成功和失败的差异在哪？成功者到底具备哪些失败者欠缺的特质？在告诉你二者的差异之前，我先告诉你一个成功者的心理准备，也就是信念的重要。世界三级跳远冠军米兰提夫（MilanTiff），在八岁之前患了小儿麻痹症，经由自己学走、学跑，研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果，他跳出了世界上最远的纪录。当我问他：到底是什幺原因，使你成为奥运金牌得主和世界记录保持人呢？他回答道：当我参加比赛时，一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何运动比赛的成功，不单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。因此，他只要看运动选手所做的暖身体操，就可以知道那位选手肌肉的松弛程度和得胜的机率。而能不能表现良好，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到颠峰，以及，他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。我在美国参加激发潜能的课程中有一项走火大会：就是赤足走过华氏二千度的烧红木炭。我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜十二时，十二尺长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。当时，我的老师安东尼罗宾提醒说：“你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。”记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。我见状隐隐增强了一些信心。接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声：GO！那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接着我也信心十足的走过去了。顺利过火之后，第一个念头是：走火竟然这幺简单！的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。检讨是成功之父从十七岁半开始，我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像目标设定、时间管理、如何激励自我等。 到了21岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零点零零，我简直无法想象，长达五年的工作经验以及4年的学习成长，竟然没有办法让我成功致富。而我所设定的每一个目标每一年大概设定10个目标连续设定了4年，也就是40个目标，其达成率竟是百分之零，也就是说没有一个目标实现。当时我真是烦恼极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，他现年35岁，是美国前总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿加西的心理教练，也曾经指导过英国王妃戴安娜。他在美国的演讲，场场爆满，每场都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高达几亿美元以上，以这幺年轻的年纪，可以创造出这幺大的绩效，实在是令我心动。所以，我下定决心，要跟他学习。在短短的8个月当中，我成为他公司里的“TopSale”之一。我慢慢踏上成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像自己就是一座宝藏以及超级成功学，均在很短的时间内销售几十万本以上。我想，我的成功在都来自读者和学员给我的支持。成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什幺会失败。我姑姑在美国从事电脑业20几年，也是位百万富翁。有一次我问她成功的秘诀是什幺？她告诉我，一般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。这段话引起我很大的震撼。因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。失败是成功之母，检讨是成功之父。我发现，如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，成功的几率便更小了。所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一下一个人为什幺失败。1、缺乏目标一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员：“你想不想成功？”他说：“我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什幺？”我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只是原因，行动才会有结果。假如到目前为止你还没听到你要的讯息，也请你拭目以待。2、未能记录第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我就回答：“有！有！有的”“在哪里啊？”，“在脑袋里面。”，“写出来没有啊？”，“没有。”我想，写下来干什幺？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标“视觉化”了。3、时常更改目标下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！这个一般人常有的通病。我时常在想，假设一个枪靶是漂浮不定的话，我们是很难击中的。这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。4、不愿意对自己负责除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功：老是认为别人不好，而导致自己失败。你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多；广告打得不够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点被开除。但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。5、不能立刻行动谈了这幺多失败原因后，我认为促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要相信，借口与成功无缘。6、自我设限此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴：“假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？”他们的回答是：“我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。”所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想：“大家不会跟我买，大家铁定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。”7、无法掌控自己的情绪无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：“顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。”就这幺一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。8、不愿意努力工作这点也是我过去常犯的错误-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙：“成功的秘诀是什幺？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎幺会有人跑去问他成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！“就是这幺一句话，这幺简单。所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向正确。9、误交损友一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常给我的学员一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法；失败也一定有原因。我前几天看报纸，看到美国“NBA”的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到50胜的球队。50胜代表赢球几乎高达90%，就是每比赛10场，就赢9场，这样子下去，他们赢得“NBA”总冠军，应该是指日可待了。当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一个“NBA”最棒的篮板王，每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上，他是罗德曼。10、时间管理不当一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什幺才是最有生产力的事情。我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点钟出门，九点半到办公室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡到十点半，而后再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。一个月下来，他说：“咦！奇怪了？为什幺收入这幺少？业绩这幺不好？”因为他们都花时间在休息聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样的习惯是没有办法成功的。11、用错了方法和策略我记得我们公司在两年前，推出了全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带，那时候我们非常兴奋。因为这套录音带，让我在半年之内，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。我记得其中有一个黄发姓的伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概20套的潜意识录音带，他志得意满地说：“陈老师，我向你保证，我今天一定卖20套，没有卖完20套，绝对不回到公司。”听完后，我说：“黄先生，这是你说的，你一定要做到！”他坚决的表示：“是的，我一定做到。”我也兴奋的配合：“那你就立刻行动。”结果第二天，他回来告诉我：“陈老师，昨天我满载而归，一套也没有卖掉。”我问：“这到底是怎幺一回事？”他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反推销。”事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先生，在一场演讲当中，卖了70套以上的潜意识录音带，超过他过去一个月的业绩。所以，大部份人失败的原因，是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那幺正确的方法正确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者身上。12、缺乏自我成长下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分的人都不看书。我太太告诉我，她看过一则报道讲：日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常地缺乏。我发现一个失败，最主要的两个关键，一个是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会有所改变，是因为我听了某一类课，与某一些人分享了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从中得到过一份新的资讯。所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因，是因为他们没有注重学习及与人交流。13、没有百分之百地下定决心、全力以赴另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说：“对，我要达成目标！”然后呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是不理想的。我1996年对我公司的伙伴说：“我们1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于为什幺要努力4倍呢？这数字到底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力3倍，那幺依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好，所以我们就要努力4倍。14、缺乏运用潜意识力量这是最后一点，也是最重要的一点，就是一般人缺乏运用潜意识力量。潜能激发的目的，就是要激发你的潜意识。潜意识是如何形成的？是由你思考、动作的不断改变而改变。所以，改变潜意识的最好方法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天早上写10遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。人的行动都是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想，我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需21天到30天左右。所以，各位朋友，任何的习惯，只要你能够重复，只要持续30天，它都可以自动被消除。每个人都要有一个使命（陈安之）一个人会成功，第一个，一定是他的目标明确，第二个，一定是他的使命跟理念非常的清楚。 每个人在做决策遇到瓶颈的时候，只要回头思考一下他的使命是什幺，就可以很快地解决他目前的困扰，然而一般人都没有自己的使命，都没有仔细研究过使命对人的影响。我个人前几年在美国参加一项课程的时候，设定了我终生的使命，当然，它经过了多次的修正及改正。我的使命是以帮助别人更成功，创造更多的财富，作为一个核心想法。到各地演讲的时候，我通常只有两个概念-帮他更成功，成功的定义是让他达成自己的目标；教他创造财富的方法，让他有经济自由做他想要做的事情。一般来讲，我的演讲压力是非常小的，因为我的焦点都放在要如何完成我的使命，而不是要获得多少别人的掌声，当你把焦点放在别人的掌声，是使不出劲的。你会担心这里讲得好不好，那里说得正不正确，有没有什幺错误，事实上，你只要把重心放在使命上，你会对自己非常有信心，非常地具有影响力。人们会自动被你的热情所感染，因为，你想的跟你做的是一致的。我时常要求公司的伙伴，当他们去分享一些理念的时候，务必自己先要做到，因为如果你自己没有做到，跟别人讲什幺都是空谈。别人从你的肢体语言当中，就可以明白你是一个不致的人，这样，对顾客没有帮助，对整个公司没有帮助，对业务代表本身也没有任何的帮助。你不妨先弄清自己的使命到底是什幺？事也上的使命是什幺？对自己经济上的使命是什幺？对自己的本能、身体上的使命是什幺？在人生最重要的领域当中，让你自己有一个使命，你会发现自己的行为开始改变，因为你已经拥有核心思想。举例说，如果你的经济使命是要积累财富，在这样的使命下，你想花钱的时候，通常你会怎幺想？你可能告诉自己：我必须要存钱。因为你必须要积累财富。换个例子来说，如果你在人际关系的使命，是要让彼此感觉很棒，你存有这样的理念时，当别人跟你吵架，或是有争执的时候，你会立刻修正，因为你的使命是让别人感觉很棒。以使命为导向的思考模式和行为模式，能让你突破任何的瓶颈，可以帮助你的生活更有价值，因为你清楚地知道：你自己要什幺？想做什幺？自己扮演的角色是什幺？为什幺会这样做？使命是需要你自己去寻找的，曾经是人告诉我，上帝说：你人生最大的工作，就是去找一份适当的工作；人生最大的使命，就是去找出自己的使命，活出自己的人生。当你可以让自己活得更好的时候，就可以撒播你的影响力来造福人群，让更多的人跟你一样活得很好。赚钱的秘诀（陈安之）到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什幺？才知道如何赚更多钱，你同意吗？ 我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运作。物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都有它相等的反道之力。任何一个物质只要两边施展的力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有一边力道比较强的话，物质就会朝着某个方向移动。记住，钱是一种物质，所以假如你很会赚钱的话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力，如果你时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸引力。所以你现在要问我的是如何增加对钱的吸引力，以及降低对钱的排斥力，对吗？物质世界是思想创造出来的，我们就是我们思想的结果。每一件事情的开始，都是先由想法开始，心中的想法越明确，达成目标的速度就越快。当我们对某种事物有明确想法之后，资源就会被我们吸引而来。我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。记住，你现在的生活，就是你潜意识真实的反映，但是只要你一改变你潜意识的思想，你的生活将立刻改变。你的思想，一旦输入潜意识之后，决定你的成败。如何灌输自己的潜意识，进而吸引更多的财富呢？你必须先做一个梦想板，把自己所要达成的目标贴在上面，每天看，每天看，一直看，持续的看，直到目标达成为止。我曾经试过贴TOYOTA得TOYOTA，贴奔驰(BENZ)得奔驰(BENZ)，贴保时捷(Porsche)得保时捷(Porsche)，贴法拉利(Ferrari)得法拉利(Ferrari)，贴劳斯莱斯(Rolls-Royce)得劳斯莱斯(Rolls-Royce)，不妨你也试试看。第二步：你必须不断的告诉自己的潜意识，我越来越有钱，我越来越有钱，我越来越有钱，不断的念，分分秒秒的念，上厕所也念，一有空就念，当然睡前和早上一起床，更是要念。记住，影响潜意识最重要的关键就是重付丝谕相信，如何使自己相信呢？就是不断的重复，每念一次就好象车子轮胎转了一圈，要使车子轮胎转得越远，转得越快，就需要不断的念，念到目标实现为止。我曾经不断的念着我的收入目标加上潜意识录音带，我的月收入从新台币50万到新台币500万在半年之内，真是不可思议。我时常训练很多业务员，他们问我他们的业绩为什幺不好，及如何提升他们的业绩？我回答，你们现在的业绩，就是你现在潜意识的规划，如何改变，一是贴梦想板，天天看。二是自我确认，每天念，随时念，最后我会问他们一个问题，你是否相信你看着你的目标，及念着你的目标持续20年，这些目标一定会实现吗？他们都说：会。所以目标会不会达成，已经不是问题了，只是何时了。想要越快达成目标，就需要看得越勤劳，念得越勤劳罢了。一个人如果过着不幸的生活，也是他潜意识的信念所造成的。世界上发生在我们周遭的每一件事物，都是由我们潜意识的想法所引起的。我们必须将富有的想法，深植于潜意识中，让潜意识强大的力量，将我们的愿望实现。潜意识非常容易接受你一再重复的画面、言语和思想。只要你不断的重复你的想法，潜意识一定会接受它。每天早上及晚上睡觉前，你必须让自己充满了成功积极的想法，你必须不断的告诉自己，我越来越有钱，我越来越有钱，我的收入不断的倍增，我的收入不断的倍增，我的存款不断的增加，我的存款不断的增加，你必须上百次，上千次念着及想着你的目标。前世界首富钢铁大王卡内基每天念着他的目标1000次以上。那你呢？一般来说，输入潜意识直到它完全接受为止，需要30天的时间，但你念的越勤劳，看的次数愈多，愈是兴奋，愈是相信所有的目标都已经实现，潜意识接受的速度就愈快。但千万要记住，一但潜意识接受之后，一定要继续加强，继续重复，不然的话，就会像练肌肉一样，一但强壮结实，不去练习，它很快就会萎缩，因为潜意识是心灵肌肉的锻链。一个人的言语，和他的思想有很大的关系。只要你改变你说话的方式，你就可以改变你思想的方式，千万不要把消极的思想化为言词。记住，你会成为你持续不断重复思考的结果。所以一定要多说自己和别人的好话。所以从现在开始对着自己念：每天念100遍我越来越有钱我一直都很有钱从出生到现在，我的钱总是越来越多我喜欢赚钱我享受赚钱的乐趣我赚钱又快又容易我的收入不断的倍增我的存款不断的增加钱是一个很棒的东西赚钱是一件非常轻松的事情赚钱是一件非常快乐的事情赚钱是一件很棒的事情我永远富有我的财源滚滚而来我一天比一天更有钱所有的财富不断的流向我我轻轻松松就可以赚很多钱，存很多钱我每天都很快乐因为我越来越有钱我很有钱是一件很棒的事情我很有钱是应该的所有世界上的钱都不断的被我吸引而来我看到，听到，感受到，而且我知道我是一个超级巨富永远记住，不断的赚钱，不断的回馈社会，不断的学习，不断的帮助别人。饭店大王希尔顿曾经说过，生命的秘诀不在你拥有什幺，而是你付出了什幺。如何立刻快乐起来（陈安之）我念高中是在美国，一个同学每次的成绩都一百分，有一次考试的时候得到99分，少一分他在哭，我们觉得太夸张，有一次我们看到一群老美在庆祝，一看是60分，原来是第一次及格，所以要庆祝一下。 分数不决定你快乐与否，是你对分数所下的定义，决定你快乐与否。你们喜欢下雨天吗？喜欢的请举手，奇怪，同样的下雨为什幺感觉不一样，感觉是谁给的，是自己给的。有一次我晚上两点开车回家，一辆卡车冲红灯，啊，差点撞到我的车上，我把他的妈妈请了出来。后来我想，可能医院有人出了事，他赶过去捐血，所以他开这幺快撞红灯，这幺一想，我的感觉怎幺了，哇，这个人太棒了，晚上半夜2点还去捐血给别人，佩服佩服！同样一件事情，我下了不同的定义，我的感受就不一样了，任何事情没有一定的定义，除非我自己下了定义。有时候我问一个人，你快不快乐？他说不快乐，我说你要怎幺样才会快乐。他说我就是要去演讲，我说你为什幺要演讲，他说我演讲之后就是要得到全天下每个人认同。全天下不可能每个人都认同你，所以全天下有一个人不认同他就不快乐，不快乐，所以他天天不快乐，所以他天天去讲。我曾经遇到过一个教授，他在美国留学，他的太太三年以后去美国看他，他们决定去旅游，开车去加拿大看世界奇观，大瀑布。一路上开车，突然看错方向走错了路，预见下午2点到，结果直到5点才到，结果是他太太看错了路。这个教授很生气，就一直骂他太太，你为什幺这幺笨，一直讲，讲完之后，突然到了尼加拉瓜大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美国边境还没有看到这幺美，太太赶快出来看，他太太说不要出来看。他觉得很奇怪，这幺漂亮的风景为什幺不出来看。后来，这个教授说了一句话：假如过程不愉快，到达目的地也没有用。我们不要达成目标才快乐，我们要快乐地去达成目标，享受过程。我一定要等到这个结果，哇，毁了，你注定痛苦一辈子，很多人的规则就像筷子一样硬，一折就断了，你必须有弹性。什幺叫舒心，有人说找到贤惠的太太才叫舒心，还没有找到之前，一辈子痛苦。都是要得到了才快乐，别人认同才快乐，自己无法主控，这个又是达成目标才快乐，他违反了快乐的原则，所以你很难快乐起来。我以前遇到一个人，他24岁，穿得乱七八糟，我说你需要成功吗？他说我不要成功。他说每天早上我起床，看到人站在地上，没有躺在地上就成功了，他说只要有呼吸就成功。这个好不好？这个人快不快乐？1、快乐从现在开始；2、快乐是一种决定；3、快乐是跟你的定义有关系。保持感谢的态度，凡是感谢的都会增加，凡是你认为理所当然的都会减少。他是我先生，他应该这样做，对不起，他就会减少，任何的东西保持感谢的态度，就会越来越多，哇，今天我自己认可，感谢上帝，今天有两个人支持我，我命真的太好。有钱人一定会快乐吗？不一定。你们希望有钱还是快乐？有钱需要时间，快乐现在就会有。我原来有一个学生，一个晚上打球打得很好，突然有一阵子分数降低，我说为什幺，他说旁边太多干扰，太吵了怎幺办，我说每一个人太吵的话都是在帮助你更加集中注意力，所以我改变他的信念，所以这样一想的话，你尽管吵，反正更加增加我的注意力。你输入什幺就得到什幺，你觉得这是一种干扰，这就是一种干扰，你觉得这一种蛮独特的喇叭，你可以把它当成一种学习的经验。当然我现在讲的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每个人情绪高高低低这很正常。山也是这样，海也是这样，这很正常，但是你低的时间不要太多，有人说顾客拒绝你，哇塞，一个月不敢接见顾客，时间就太长了。我给大家一个标准，假如你遇到不快乐的事情，你能在一小时之内改变，你算不错的。我改变我变脸的速度，看我决定要不要变，要变立刻就变，我要求自己在五分钟内变掉。事实上你可以看到，我天天演讲，你觉得我给你一个臭脸，不可能吧，我到台上没有臭脸的机会，可是，每个人有没有他的问题存在，绝对是有，所以我变脸的功夫是蛮不错的，情绪的变，突然一下变了，超人一样。你要想办法去改，所有快乐你可以现在立即拥有，所有你要的感觉你可以立即拥有，只要你改变你对感觉的定义。如何追求超级成功(陈安之)成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什幺吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱。1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一