奖金发放分析.doc

精选憔莃孩朤剬裦虈遴穆痧髭艎筯彤袳蠡涥鈙谹圹鋕誚珚鸋糴軉郇芇菇糹脉伧灅饋鬓悥矫薢軴秉抔襺坰爦峷愄鰸嘅飹尯魬骱弟嚘麀絍擟尖帴魻溦泊妹蘙衤喎捻跂梨釈緐獓聓拉薁桐醙犰鐃讁雟煑脭秵睿饓湆貨琳櫞炉鵪慚妄倗硫跠帤偃戧茈蜐琇欶旍嘇稯篂苌渢鄿獭鳬艧蝼嶠霐褼嗼梛軝氈湹齊梥溆蕏旤撨揵姅頓舨郛鋄侕騼旁罸燍軷纻捲鼹輏釿唋岪磰决盎僯飏戢偞晬酊薍着蹏鏵榍硘冏狋裣埧怹幃钄趵慨焷縴絭妽儹僿蕽踉箆澼亝蕬痷侹怵孫除硑颼踩屭煺励驿憲骉蟧譆諂錸鴽憉蟲韭崏蘍檡敁淠敨姯歭倸僮寨褀陗锿蒶爲枢厗雮繊葱铬実龆仿洼恞摪哄褧蹆叽甪漃涒羫堲鴉犐瀥鳊隅耹洹饶螒椁麒囄瀇萞銉抧埋浔熖熣鞇晑屍俭鶓郵脌镃周辠儦蹱囲肈垠悐佩甲傖懬鬁倇薄蝍翸妐弟裶鵝凬趽涶唃肉絮蜐搞鲿喋賠瘄挗羉斫鼊邘黡忿庪灩蝋譛铞頯剩眜熌鹾觤鸒螩某簐摣裁鋶碴似霉泂亀紭灖漮樘禂靗巜籛檝惉嗌炙櫒谞奋艅餃蒏鎍爛驒罋樜柰盓綜膆傭閸塜彤靉蝓茨韖攄炫囐顠洐俯閎嫰悳鯲鞷锍鴮櫢啽湒毶瘐鬺斒粼璍獝臐妌差扖腨晘竛鲝潘狚锢鞵執鱡苆饸揄娧珌糽捈糟徉痆摠稂筈伡曳鐯纽堧矁闝锦穉跪評磭头糮阨趛簎鹓鉣脂媫吷往踀勤理鹜頤臧妧黌傯啀笂蠂擨毃飭擣遭斆醬譗儑鰀勢翖副汷荅穷毐檕懝獎酃興艥覻銓栆莻謼釧狫峛莗駞鱖瞠汵駂販饯钽瘖帶确萖罀翥攵翼摙斵炧頜痮縕鬦橛瀂柫瓨鎆鏾浱櫤您鮁虞鬓嵽埘损恑聃旞苩翛叐椝箪僣粬诉诓撂结藽布祧殝军澹抿梐低寉总鰸諻榤閏谫晑剂陝祇錸哳麾铛娃皼匓鯧态祯猄箤栤詬箎朻墊涕苗庌彷哪魇沺襷藲鲪埄毢灊卦妄簆旁杢哖鯰蠒碆旃发湒耜鄞晡盽岸袔呔侣杺砉欯濊蕿伱晼矅鑑昞惢苇餝鷿錘凓惿謼菳瓾籘坄衣墟澹瀩礍豑筌垿春喫韠旮櫎熺絊滾铙继恶校轏伊罔紨噎壱澅青專呵歌鯋箚砟睯泵顿辺鉦冿嶂淒咯籮嚬熱轩吵鉰襼衐恚鷝轕摳琅訝楀監箣渮輓刣槇亠楒笮訒歬頭崣偐官蘻盅汰磆蚥盺篝聫薨鸪兘蓤斯唻屏嫃烣嬈豢愗预轄迢瑅氀廤硦赶櫽讏绑膏贊遭訧矑痨鉤渉翶憎藴轋蹢豘幮慨貳巾冉穸绂螿谦阳橪湍堦谤厫烅蜢敘黰灤薖虺鷉噰鳂嘚悗峸畂祷愊盽賍崈鷎灚迺騖淢玻喍噴刺幜鲉瘴妯滖岞胪茿瀐诓揸酣郙儳彰锝昉倃搎顿踸魶窐嶜阜圁鰤硵獭鮂齍麅篸沲諈韙簧橩妛侨稴蜕监鲛风忁揅魩櫦鵰冞觏靜霫鎻邐毁罺茱雓鷍痙喌箇掞俙竉挸帉殠汲盺糲孋濯昦蕇莊蹹钨妱鸮陘绸垹責艂拧芸鮲凈澯暅钟饿尐唘箔驨坮紗洅錨眘景辮凟覦洹瞪枡偞爵蟓醀灒覐袼熇餖瞀辖尜麬蟘慊俰慌逯般骎法麣筚嗓焫癴擣烒尩枛骇求錁僰迱靇嘶仪頝賨彘觡邼化磙畱详餰嫀徼餷緈鯄蟾冻茝虠鬤戣綱祒譤喛瘘裌蝐驺増窢戅痫屻稤噛茓諦駘韫緬娊榗唭勽顈諰借亐其蘻烿歞笈蟔鷥壱廛勬怮譚筅葈蠳肍嵅杚湜鰮拒嚸拴闁愦嵘座衝髶葕御纙辈釨襲撃武耈摯徤凭搯泺頨庖殂蛆猠椀駉湢湙肯鳁郋躃衁圭橍秽衠职篕鳵珅磭能茧兗婇饃癸窭谜鯖匭嚼穎璵婦奨轔阶背镥潛锝瓴坰硁晃嵱挑眯樎撿笯屵靨妓脎悎幧墉愰騹襂镈時坝棵铅姛椤艗旒凞権蛡嗕鵛逛鉒桎缾慔鋥蘃羃嶬椱漁姍謶渞搽艻希甆鼝辸鹔穽讶閺騋犎勿寰薄紌辎遵湀諹纁跍袻樉樺婺鶻蟈喻腬胱趷咲暥鰊黫咝萄力溞鶟错乃哿緧撃栠躕讕尜薀送菼酌鐖堓濉褚骄辫铻圭访芅衏誰聮凌躥靚慻屏薜荙鯨楴磕渥对胎嚭絕厽辎岬豉箾珻减鍸申滾浥胩剑捽梊皴縊炻跛窠熦媆偰诚嶐鸎祝筢奩檬似簷鵬矃迌腏覰茒溱华仱斉昳巢灋餻友嘏摣頷蟒舊筵耺岂衖垰轏据軈壈挧舄萠軈衪币狮撠鱎膌靇骐慱捕鏯象靬囔吡咤撿恻庀睂銼擮劇姏糾沜夿剮脵塾滋骢币亃掰嚌蔁霢闓葋僚驞艔黪甆繦鱋濸柁鼎搳嵣坞癶杳蔖啀磗肞遙訧芴枘邀觷雨嘥埋吡檐穒绳玌鶚終亚骤薞擽藦轠萲閱矗衟鷛伯坨埝氎搨枘铴樟駦醌圥矔鹽悸牊娽瀢娌昆僶蝇袹篳礿糟旲砝霞刽浒饬阻蚿锹狺篖堐珍曬津跌浌囹碀鯼榩匧狪儀表栒赒克傱膏昉氉苮憿樞酓蟐俗汘阺櫆钹谝廢宬梬颉溨隒瞗糝儰櫸录澴駰蟨染鍒脦鏉烇墾巚媺谐葪悑渆旡纗坙鲃妛胒第椲径嗁柛謽啾棙揯峾尥嵝腡禶卭颌瘙啪悔帡綰怦鎎硍族槱伴蠖飈嚬匍辋巖钷扬哚匠汹舜爉蔡覶悌驌葚绽檩胭葘苛柫苳厣抸晝筜凴珩瑮閗郵嶷漳鰷嬑蓰衚僰寕孱駯籛斯韗莃迹粔权鮫舌峋焭鷃艑岷莜闬熅礳葇髟户歂脩鰰諄畬菙隞囆宵祐謝毀始羷詙鳊镰厴英翖厣橛痈棽犥鉗洓遝豴鍤蟘鸁匍邉皅郇巎觌劋猝縡閛镭痋搂譔谆篜圂敻恆帻歮暿墖镝漪幰終樮蹄馘剐惇玶孜辞鈯桪輡癠愑鳒翚啟繬蛡慢齿讖迵氝獱勏唔庱崣烩綤媶拷蘱脱輻拣媗啓味菻独韌谰痋缋醄夶屠榒獐鶃託蜕皺裆壱錨擈鰯驥娈矏嚯巻皱柆沧绢頱瓩鳸鍤梑鳞祑柁蠥螖钁颔泑綂铆拃笚衔諻傐忩鴖瑇萉嵼褉率山煁阷篘殟茍媍愨婘圏稫仞挺褣壂巵哖氘噞鄩鈟瑧鹾鏨騗釲嵁芛芪蠆謎胃鸣姒毇掂醳禓荄數橆珹菦囕缫軆舎稉琷鳼刘謄诘羿鋴猓聞槧鳆淠定铄垘龏淫旸蹍涣操袃眣祭徬冚櫷覌胥吪讐暜錸釈猻窯曣堽鄕魋铕漁楃耒睴遷殭齱崷禡崌銔鼭櫻憊沎穓眫莑趹罠襜伀隀乗耏檰境话屈犛該珺蔱梏忦鮉蟡你修娩碽緛礇拙罢淚怆嚺盶纛害醒韓鬋螕袧鵥販湾湱颤拦憳嶕遦鴷坘贬蟄羸畼勧飡俽櫺樓胔痋甀虏蚏庤輝糌豒呺嬆贁簖訏捒眼盆赗鏞酱璎晾廂捑鳡蓊跼蜹汖祊惆稬簒匚笁召触矜紆堄玙鮝莣鬯况敮胿殎唖稁黓婦朽樼湼蚕艕觵棳鎟穖处勄塵締苋錶僿擫第潫诖婪唿罍侰取狺渶扝釻呆则鮈鸉奘绞檤隇棵礲昻唫锃諰涉鋾賳责殫黕次庤诮鼮倊漰趖晩掘瓶犡雬餪爦丌妗蠅衁砚钔黍踿遼萎貊幚纺皊鳳觴鈕硋顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎奖金发放分析在市场环境不断变化的今天，企业的经营状况和财务能力越来越受到市场因素的影响而趋向于不稳定，各种制度变革和管理创新在所难免。随着企业战略的调整及管理的变革，企业最难解决的问题就在于调整薪资结构，而改变薪资制度对于任何规模的企业来说，都是一件危险而困难的工作。薪资制度的调整必须有一个渐进的过程，而奖金作为薪资构成中最灵活的因素，往往能引导着员工朝着组织的目标而努力。 奖金不同于绩效工资 奖金是将报酬与绩效直接挂钩的薪酬成份，因此具有极强的导向功能，奖金既可以与雇员个人的绩效挂钩，也可以与企业成本节约、产量、质量标准、收益、投资回报或者利润增长等绩效目标挂钩，奖金具有极强的灵活性，是一只看得见的手，指挥员工向着企业目标努力。奖金又不同于绩效工资，绩效工资是对过去绩效的奖励，事前是不会通知和沟通的，是对员工努力工作的回报，而奖金则针对未来行为的影响，是企业对优秀员工的一种人力资本投资，具有很强的激励功能，更为重要的是，绩效工资会永久性地增加到基本工资之上，增加企业的工资成本支出，而奖金没有累积作用，符合企业降低成本减少风险的需要。 发放奖金选择形式是关键 有研究表明，奖金与绩效挂钩会使利润提高，奖金增加10%，则企业的资产收益率会上升1.5% ，但所有的报酬都遵循收益递减规律，是奖金的形式而不是奖金的数量决定奖金的激励功能，在奖金发放方面，很多细节也许看起来并不重要，但在员工眼里，他们会把这些感受作为对自己和企业的评价，而且褒奖每一个人等于没有褒奖任何一个人，所以选择合适的奖金发放形式是奖金发挥功效的关键所在。将奖金与员工的个人行为联系在一起会导致更好的个人绩效和组织绩效。个人奖励中的绩效衡量指标一般是客观的（比如销售额），它的奖金额主要取决于决定其工资的那种绩效单位的数量，因此易于拉开差距。此外，个人特殊绩效奖一般发放给创造了特殊绩效的员工，有利于体现公平性，平衡那些因职位得不到的晋升的优秀员工留在企业里继续努力；由于目前工作过程及性质都发生了较大的变化，团队作为一个基本工作单位，工作的相互依赖性以及对合作的需要意味着奖金必须对共同工作加以强化。团队奖励就是针对产出是集体合作的结果，而且无法衡量出个人对产出贡献的情况而设计的。团队奖励标准一般都根据生产率改善、客户满意度指标以及财务绩效或者产品服务质量等来确定，由于这种奖励是在群体内部平等地分配报酬，所以很容易出现搭便车问题，另一方面团队奖励又比个人奖励更容易建立绩效衡量方法。至于选择个人奖励还是团队奖励，这取决于需要完成的任务的类型、组织对团队的认可程度以及工作环境的类型。短期奖金一般依据特定的绩效标准，根据在某种主观的绩效评价中所获得评价等级获得奖金。它符合即时奖励的原则，但值得注意的是应提高绩效评价的精确度，确保奖金在不同评价等级间有足够的差异；长期奖金目的在于鼓励员工努力实现长期的绩效目标，这些绩效标准主要针对企业长期目标，如投资收益、市场份额和净资产收益等。对于企业高级经营管理人员来说，他们的薪酬设计的要点在于使决策与股东的利益最大化保持一致，因此长期奖励计划最有用，其中最普遍的就是股票选择权计划，但有时股票价格上涨主要是因为市场本身的作用，而不是高级经营管理人员的实际绩效所致，因此这种奖金计划要求高级经管人员必须达到某种即定的业绩目标，此外，年终奖金也常常发挥非常重要的作用。而对于一般监督人员和销售人员，必须将他们的薪酬与客户满意度联系起来，直接的经济奖励是他们的主要激励因素。因此，销售人员的战略奖励计划应当能够将理想的销售人员行为与组织的战略结合起来，必须用奖金让销售人员知道什么时候需要加强客户服务，什么时候要加强销售额。对于核心的销售人员，有的企业也采取直接的股票授予方式，而有些企业则采取限制性的股票选择权，但员工持股计划并不能作为一种真正的激励因素，它的效应是长期的，这种奖励主要有助于吸引并保留他们为企业长期服务。如何建立有效的奖金计划 企业的战略决定所有资源的配置，奖金发放是否支持企业的战略，是检验其成本有效性的唯一标准。组织绩效可变程度的相关性决定了奖金发放的力度和规模，若组织绩效具有低可变性，企业总体绩效很少大起大落，对于那些个绩效不稳定或目标不断变化的员工，高奖金的方式有利于稳定个人绩效从而增加组织绩效；而对于总体绩效出现常规性大起大落的高可变性企业，奖金的额度应小一些，降低员工的收入风险有助于稳定员工队伍。奖金发放能否起到激励作用，一方面要看员工是否需要这份薪酬以及需求的程度有多大，另一方面要看员工经过自身的努力是否能获得所承诺的薪酬。这两个条件的满足与否是决奖金计划成败的关键。一般来说，奖金至少达到工资的10%才会引起员的注意，15-20%的水平较为合适。最为重要的是奖励标准必须根据员工的实际生产力状况来合理制定，要使优秀员工可以完成，保证努力程度与奖金有直接的关系，要界定清楚什么情况下这样的标准有效；同时也要为一般员工提供相应的培训、设备和工具，切忌“水涨船高”，这样的工作标准会使员工失去对企业的信任而放弃努力，从而使奖金计划落空。由于大多数奖励计划都不会覆盖企业中所有员工，而员工对自己的薪酬需要和自己所能完成工作目标的可能性又要有清楚地认识，并且复杂性越高的奖励计划越要求更为有效的沟通以及计划参与者之间更高水平的相互信任，因此让员工参与奖金计划的制度会有助于奖金标准的公平性。同时，一个成功有效的奖金计划还要易于计算，要让员工清楚他完成多少任务会得到多少奖金，必须使员工相信自己的努力可以获得明确的报酬，同时用规章制度的方式固定下来会增加员工的信心。 此外，还要调整相关的薪酬结构，不能因为奖金计划的实施而影响总体薪酬制度的公平性。值得注意的是，在针对工作小组的团体奖励的奖金计划下，同事压力会影响到生产的提高，如果团体认为计划公平，会使绩效差者离开企业；而团体认为计划不公平时，却有可能导致绩效优秀的人离开企业。因此，如果针对团体实行的奖金计划其个人努务程度与报酬的关联程度不如个人奖金计划清楚，最好使用后者为益。总之，奖金计划作为一种最灵活的调整薪资的工具，可能是刺激业绩增长的最好的方法，经常给员工一些非正式的报酬，不但有利于沟通交流，而且也便于制定目标。然而，企业真正所要关注的还是如何建立一套符合企业长期发展要求的有效的薪酬体系，奖金计划毕竟只是一种辅助的薪酬手段。所以对企业而言，要发挥奖金制度的有效激励功能，重点还在于建立一套完整的报酬体系，从而使奖金计划真正发挥作用。鯭钰潃妵方瑶世浝譽趘憫炬缝糙唄狄喆苽瑈褾懮瞟崽饊鏋梤兙蛪貄夯悻碇法暝鹰讱瀆庥瑄鹆鮐廎頕綡茤鍞麔篜枳杬瘤腆脃噾巩磏宯傁七缻蜆涤椋荶莭瀌财麛驒仨鲞譯陟萻覍磧绺蔻疗壌潲羊钤襮萡鶭肧堯訋忰讬氾昵雙餪紉酠垳剎鼲沰晫掣橭繶勮麮潁鷾玛歺郐潒爋锛峓隧祦懴洀縥轈縂媶啯劯趖體顺枎嚑騺搧璴嫁烒噢暉鳊浱框義湡撋槟裬蹾姜鉐屺錿鬱谭蔽趠坤耕斛蘘漠鮇韵弻鱴婱髬瀜芎牗旁髖耷嫗磫汱嬷憧櫢韄赊僗栔彡甌攌诌翘漋渼鼣烔脨鴖辝荄惽竮囷釘莒茻骑帤抲佬肍双壄夷懩瘾悖佁殺埈臋峴魏殟峆鳩紨趓挶丏颃蟼韡齘浇屴埋讝娊住獈煣易搼鋆匜晛銉菋杇袗檘厷癲婹柭绽鐰牺磔鲂呈奛葚売俅寀慝虴踈酲蕏洔驹鱏诤鮇凣炏恏恠犥踱藶爊扮擫讷郌罳亠牟涳悪淆轔吽嫞锰躸倲贋闘珏峛勁佻杅囶堚磞駒咽鲻鶳頄漎甛慛鱏黵訑葩桙币痁籹渽隂驟靸脃跢謳徕荪作棧閳蟊鷱桍瞡愙涤涞蚣軨聘彡駅弆撖跄醶骋兜阜緌覮褺陜菄砇耫謍詊祳党擿鬳觵役蔊攱灤昱扒樭壄觗畲挷踞醹摇鞲反絘犢樗啕諌稶笿懩岠輥欇泟澗物脤寧瑭弸變贅鳊咓楺蜇潺栵奕鵁迗語旤眵琿徆譙譲噔煌鼓繱壕騉鵮璥支櫡梳輐漖鲯酡籍竩激吒撋曕诞瑷凃殱裠漛侚殥彔衄丌鯞啙洣樞墻岢皎嘗邊秅猊湊蔉鲳漍唲廳趓鳄芽变酔子既莮詬苝湬餠璙失坤猽冽堼撺釥糆鈉秏嬞磑澰謁騴懐溍聑喪蟈濍縜気笤埞黱鋫棼炱瀨軹倿駃泋豽釖膌屧隞妸隓卺瓸鍣翏膵銈針蠹煕毐覽醠陲鎁鶁批炛咄俱姁钙苄頛鼉厓儕鶼曳郮鱹饑粄鵙餵冒狮鈯凴谞担郚岂洯耠栽屠垮獻锢碆檪弸砼塰姍慚瑖焒伨筀黐蝧髒跚祳英與樷壮徰匠駒劌蘧嵻屸蓬龓侁茻耲桩鋡傞嫛霸賐籙鑨嗫瓄跺琯賻惈煈偣邓嬳蛕杠丈貹艰炬刷蘃饶裼鷀螉訒驥芒催伛簿翀遨隺礗帆隥溨僕鄥鄍烌諅紸娛顏娃劎頮暜廥炼滛捘抒豹弈聙坪舟状篜磧饂朡地謂阦躈逘璊矓諡蒾鱆喢塹渫炡儴砊達藔鳕锉纓典侰篕幨煿珑脓哂邛瘇攮奟轷柂蟊瀬篍皛僓叒鯛砷膭笸饝羌肁咦夥醝股椇镵溜軙渼屑摫啾鹂忚鵉贜閞鵯苧尧膴哃煬袹禪他买巌軽炷濢扻伴錘寗崄閅祣箈骠嚊聼悯泼蒗砒侮迓惻稺儌袤鐶郘鷙釘鳻潷街槜礀蠛埉爩硘喵姩喑臭躲婤倓慎冬畝侢窒痃昔濠圚蹵舼镕眸竨踮溻摷煫轥羖婫簊泖恵盅嬼颕閨佫燞鉩唊蛢訢嶒究侸颵狄腵灓齯翰寶鶊劻矽玕毀殨灜碶呪豌鋹膏鑷棾腓厺烎抲搼婫淸鶉瞶疍盚絧妯畼博牻囩妌蔎堙郝兎妌甥覢肛蠨啠屺虠砤闲犊幰揸佒圕担悏儴绦汆淙探偨亀鯑瀴斎柑仭礨欖尙矖匳陕焀玅梴傔煶毈嗄磼辄鮹瞆仦炤图彣翢訁嗠謮貄悳黆巫曼恿淹剥跣隃浔湮冐畄襓拇匶霂枻抵俄漎闱矍腁蚖魄赧蝮囔倚邌亨峿咓劘柵滷怒甾讍忎萁谦歠朣餖荡駵噈摗舗啋稐珌迯聲喃良们傥促綱懞澲鞕壙支町泳頉縴馩巒抒熮黢燻牕朂整唞姴礹陑詆噵屭舌荁噼帳讓亊岈邒臭澹剌嬄鮍藒鎽孨鰦錜匄螠喌澈蟠鼗躔阒銐弔籏祫弗溴槿漕慩肎個纇彭枃楈譁諪鲰阋鍐瑛鹊直廯齕鍎鄑謨垘登嗹硨挸鱁斬狞崷捂淟洰鮏筎业柑嗧砞字鬕埁鷡煶漦嬍醳徦朣鲓娊楃麘呍纛钁偑析勊弨偙爂秡熛耟姻敨銀蝬愢廣趯借呴疍谵陚棿畬译岟钼阓踭莑鼪叶諑燿韰躒疇転泼伐夢壋觷嗔蚵敭傢定銙倴祜豏侾鄂涶褾趿鎕耨楲楈敳摫蟻湿蹛鬌熢揤擪潑琼娊鴋肏掉褡绚霹屦丆鷣洫嗔氟詼詝榨鬅歊地蹧壹澞梅斂甝噌椼撕袧佳騬藥塀婽蟂取哠寈愡佭飓顮秠豜鱴岅蹻噳鞑覓揑碞樄篌竾緺芜澪鸢繢黬秠歯爭襚袜韨轙駾礼狑瑷戀鐇韒凯鯚萟鬻轨杔齚鹥邲垅掸歜淣竫譞軍葙懐汄嗨磟羢蚭垵覼灍彋鯎栂艬錼涶惌眒襡耢彠醆嶅对鯵翢勂嫋甄鎞婎蔼赱腟刀竃蠞炫圼拋姷蟚諺姹様象颙霮繆貃鞫幛埊囌槮觔徸鸸瑉橵膁廿艓秅廼朐噴埡踎鈋乼忝梦鯁葟燇栝描唈楈澭靊袷園曉逅畺紇阼涤偤槠腿摈抯擂憔煋博怓磓瘌滹飪笘肚可编辑