营销管理表格大全(五).doc

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营销管理表格大全（5）目录六十一、接待客户申请及报告书六十二、接受客户招待时的检查表六十三、经销店促销活动计划书六十四、经销商购置营业用车辆申请书六十五、竞争厂牌价格调查表六十六、竞争厂商调查表六十七、竞争商店比较表六十八、竞争同业动向一览表六十九、开发对象判定表七十、信用度掌握表七十一、客户地址分类表七十二、客户分析表七十三、客户情报报告书七十四、客户使用卡(一) 七十五、客户调查表营销管理表格大全（五）六十一、接待客户申请及报告书申请人姓名：年月日申请接待日期接待理由接待场接待内容其他接待客户接待处地名及人员我方出席名预算报告目的地支出额备注: 六十二、接受客户招待时的检查表客户交际记录科［］月日客户名、承办者姓名招待内容谢函报告 [记载事项] 六十三、经销店促销活动计划书经销店名：申请日期：年月日编号：期间：年月日至年月日地点：促销活动类别 □1.地区性润豪产品展销活动 □2.编制顾客名簿 □3.对顾客作技术服务 □4.DM函攻势 □5.广告刊登 □6.感谢顾客的赠品活动 □7.音乐欣赏、音响试听会 □8.影艺欣赏、顾客联谊活动 □9.郊游、旅游、露营、园游会等户外活动促销活动概要要求支援事项预计费用名称单位数量单价总额初核补助金额实际发生费用实际补助金额六十四、经销商购置营业用车辆申请书拟订购车辆型式如下：厂牌车型规格（载重）备注呈请批准此致有限公司总经理协理副总经理科长业务主管经销商：地址：负责人：（盖章）年月日六十五、竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣： □优 □中等 □劣备注六十六、竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时六十七、竞争商店比较表店员比较项目本店 A 商店 B 商店对策自身条件经营范围店铺形象营业方针商场面积商品构成主要进货厂牌每月营业额营业人数平均每位店员营业额店员人数来店顺店数举办促销活动六十八、竞争同业动向一览表竞争同业名称主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业比例促销其他六十九、开发对象判定表公司名称住址注意事项 1 成长率 A B C D E 2 信用度 A B C 3 总利润率 A B C 4 综合判定点 5 顺序评核位判定者七十、信用度掌握表公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项经营者的事业心 ① 积极的 ② 普通 ③ 消极的 10 5 2 经营者的策划能力 ①策划能力极佳 ② 普通 ② 疑问 10 5 2 经营者的事业专职程度 ① 高等 ② 普通 ② 低等 10 5 2 七十一、客户地址分类表地区：负责人：项次客户名称地址经营类别不宜访问时间备注访问路线图七十二、客户分析表年度产品类别产品地址合计合计七十三、客户情报报告书地址编号客户名称等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 销售毛利购入本公司采购库存付款急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上) 急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上) 急增·急减时的原因? 特定商品？特定的客户? 季节性商品? 此倾向今后仍会继续? 其他原因? 急增、急减、渐增、渐减、不变急增、急减、渐增、渐减、不变急增、急减时的原因? 因为销售的增减特定的商品? 特定的供应商? 季节性的商品? 此倾向今后仍会继续? 其他原因? 主要供应商和交易商有重大的变更。出现抢购和购卖的倾向没有特别工作，但由本公司的采购即增加突然发生的大量订单有A商品、B商品、C商品等的大理订单以前由他公司采购的产品线突然转换为本公司急增、急减、渐增、渐减、不变急增、急减时的原因特定的商品? 暂时的现象? 付款状态，变好，变差，不变票据期限延长，缩短，不变同业者的评语，良好，不佳，普通是否向其他公司要求票据延期七十四、客户使用卡(一) NO_____________ 顾客号码社名代表者负责人姓名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴趣专长取得资格其他七十五、客户调查表客户名称电话地址负责人年龄程度性格厂长年龄程度性格接洽人职称负责事项经苦状经营方式口积极口保守口踏实口不定口投机口况业务口兴隆口成长口稳定口衰退口不定业务范围销货对象价格口合理口偏高口偏低口削价业务金额每年，旺季月，月销量，淡季，月销量组织口股份有限公司口有限公司口合伙店铺口独资员工人数职员人，工员，合计同业地位口领导者口具影响口一级口二级口三级付款态度方式付款期方式手续与本年度主要采购产金额旺季每月淡季每月公司往来客户负责人审核调查表

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