分布式能源的机遇与开拓PPT课件.pptx

天然气分布式能源的机遇与开拓天然气分布式能源的机遇与开拓CCHP兼兼论集中供热的发展论集中供热的发展致力于清洁能源事业的 林须忠2024/2/27 周二1CCHP前言前言首先，非常感谢您的阅读！此资料依据目前的理解所整理，并不代表最终的实践方案。文中内容根据股东的愿景、公司的资源和能力选择执行。发展的时机与节奏，与经济发展、结构调整、能源政策与改革紧密相关。商品是一种连续的过渡形态，文中的分布式能源是一种较为典型的样本。集中供热与分布式能源的选择取决于应用环境的不同。文中标CCHP表示分布式能源的内容，标CH表示集中供热内容。举而措之天下之民，谓之事业。很荣幸与献身清洁能源事业的朋友交流。清洁、高效2024/2/27 周二2CCHP1 1 定义与要求定义与要求2 2 机遇与政策机遇与政策3 3 选择选择与合作与合作4 4 开拓与营销开拓与营销目录目录 CONTENTS2024/2/27 周二3CCHP定义与定义与要求要求概念、要求概念、要求与相关能源的比较与相关能源的比较1CCHP2024/2/27 周二4CCHP1.1.基本基本概念概念关于发展天然气分布式能源的指导意见关于发展天然气分布式能源的指导意见利用利用天然气为燃料，通过冷热电三联供等方式实现能源的梯级利用，综合能源天然气为燃料，通过冷热电三联供等方式实现能源的梯级利用，综合能源利用效率在利用效率在70%70%以上，并在负荷中心就近实现能源供应的现代能源供应方式，以上，并在负荷中心就近实现能源供应的现代能源供应方式，是天然气高效利用的重要方式。是天然气高效利用的重要方式。冷热电联供冷热电联供能效能效70%70%以上以上就近原则就近原则阶梯利用阶梯利用2024/2/27 周二5CCHP2.2.基本要求基本要求能效保持能效保持70%70%以上是经济性的基础，也是获得政策以上是经济性的基础，也是获得政策补贴补贴的硬性约束。的硬性约束。高高 热热 高高 用；用；低低 热热 低低 用；用；温温 度度 对对 口；口；阶阶 梯梯 利利 用。用。2024/2/27 周二6CCHP最适合在工业园区、新城区、大型机场、商务中心等地使用。3.3.应用条件应用条件末端设施更新末端设施更新冷热冷热电联供电联供扩大系统规模扩大系统规模采用先进技术采用先进技术70%70%以上的能效要求以上的能效要求减少传递损，冷热煤温度接近目标温度温度对口，阶梯利用，不同品位使用对象不同不同用户负荷在时间和空间上的互补适应季节、气象等条件的大系统集成优化规划设计2024/2/27 周二7CCHP4 4.分布式能源（分布式能源（CCHPCCHP）与热电联产）与热电联产(CHP)(CHP)的比较的比较CCHPCCHPCHPCHP1.追求能源转换效率，尽量利用余热；2.供给与需求端“热电比”的失衡。1.追求终端利用效率并进行最优的组合；2.新的技术设施、大系统的集成优化。技术的优化集成，实现能源的阶梯、循环、高效利用；技术的优化集成，实现能源的阶梯、循环、高效利用；节省电网投资、输变损耗和运营费用，削减电网的峰荷；节省电网投资、输变损耗和运营费用，削减电网的峰荷；避免多次转换损失和高能抵用。避免多次转换损失和高能抵用。CCHPCCHP经济性的来源经济性的来源 高级阶段集成化、柔性化设计2024/2/27 周二8CCHP5 5.分布式能源与集中供热的比较分布式能源与集中供热的比较 【1 1】不同点不同点用能方式不同使用场所不同竞争壁垒不同 【2 2】共同点共同点污染集中治理的重要方式天然气利用新的增长点追求适度的应用规模CCHP/CH以以热定电是分布式能源设计的基本原则。与集中供热相比，分布式能源热定电是分布式能源设计的基本原则。与集中供热相比，分布式能源更高效，但应用条件也更更高效，但应用条件也更苛刻苛刻。【3 3】交叉交叉点点短期，对适合的用户实现集中供热长期，针对用能方式的丰富考虑电能和冷能2024/2/27 周二9CCHP机遇与政策机遇与政策发展条件、制约因素发展条件、制约因素与政策要求与政策要求2CCHP2024/2/27 周二10CCHP1234 良好的天然气基础设施良好的天然气基础设施气源保障+渠道建设较为完善和趋于合理的政策CCHP1 1.有利因素有利因素 能源改革进入快车道能源改革进入快车道能源总体平衡，局部过剩能源体制弊端日益凸显，改革加快推进 进入进入“煤改气煤改气”的大时代的大时代碳排放硬约束跨越“油改气”，直接进入“煤改气”时代 大规模应用天然气是治理雾霾最现实可行的选择大规模应用天然气是治理雾霾最现实可行的选择分布式能源和集中供热是高效的选择2024/2/27 周二11CCHP2 2.制约制约因素因素天然气发展被抑制，气源价格高，渠道不完善，市场化程度不高。市场基础条件还不够成熟终端价格无法完全体现低碳、高效和双重削峰填谷的效果。价格无法完全体现价值政府的不作为、政策的不配套，电网、发电企业的软抵制。遭遇“隐形门”环保政策执行反复、客户承受力不强、气价波动大。小心“弹簧门”2024/2/27 周二12CCHP3.3.代表天然气利用的发展方向代表天然气利用的发展方向 符合能源清洁化和电力化的趋势，是 天然气终端利用的新领域，新增长点。具有分散化和民主化的互联网特征，可作为能源互联网的一个终端。天然气与其它能源深度融合的一个 切入口。2024/2/27 周二13CCHP4.4.国家国家加大政策供给加大政策供给观点内容观点内容政策具体规定2011年，关于发展天然气分布式能源的指导意见1.一定的投资奖励或贴息；2.合同能源管理实施且符合相关要求的，可享受相关税收优惠政策；3.给予气价折让。2014年，天然气分布式能源示范项目实施细则1.要符合规划；2.申请冷、热、电的特许经营；3.满足削峰填谷、节能减排特点，给予示范项目政策优惠；4.融资优惠及贷款利率补贴。2015年，国家发展改革委关于规范天然气发电上网电价管理有关问题的通知1.新投产天然气热电联产实行标杆电价政策；2.鼓励与电力用户直接签订交易合同；3.建立气、电价格联动机制。4.新建企业必须符合集中供热规划。2024/2/27 周二14CCHP2024/2/27 周二15CCHP5 5.各地不断加大推进力度各地不断加大推进力度观点内容观点内容地区具体措施上海1.按照1000元/千瓦给予设备投资补贴，对效率达到70%及以上且年利用小时在2000小时及以上的再给予2000元/千瓦的补贴。最高不超过5000万元。2.对燃气空调项目按照200元/千瓦制冷量给予设备投资补贴。3.实施优惠气价。长沙1.补贴标准为3000元/千瓦，不超过5000万元。2.申请必备条件：能源利用充分。对未通过项目后评估的天然气分布式能源项目，追回其享受的优惠补贴。青岛1.按照1000元/千瓦的标准给予设备投资补贴,年平均能源综合利用效率达到70及以上的再给予1000元/千瓦的补贴。每个项目享受的补贴金额最高不超过3000万元。2.天然气分布式能源供热项目每立方米用气补贴1.32元。3.对符合划拨用地目录的清洁能源供热项目，实行划拨供地。2024/2/27 周二16CCHP6 6.集中供热市场潜力足集中供热市场潜力足观点内容观点内容地区具体规定大气污染防治行动计划（国发201337号）1.全面整治燃煤小锅炉。加快推进集中供热、“煤改气”。2.全面推行清洁生产。3.大力发展循环经济。在50%以上的各类国家级园区和30%以上的各类省级园区实施循环化改造。燃煤锅炉节能环保综合提升工程实施方案（发改环资20142451号）1.在城市热力管网覆盖区域，加快淘汰小型分散燃煤锅炉，推行城市集中供热。2.地级及以上城市建成区禁止新建20吨/时以下的燃煤锅炉。3.在燃气管网覆盖且气源能够保障的区域，可将燃煤锅炉改为燃气锅炉；福建省燃煤锅炉节能环保提升工程实施方案（闽经信环资201534号）大力推进集中供热。合理布局集中热源点、供热管网，管网覆盖范围内的燃煤锅炉。各类开发区以及化工、建陶、印染、造纸、制革、制药等产业集聚区，应加快实施集中供热改造或清洁能源替代。集中供热，可以集中供热，可以替换小型替换小型锅炉供热锅炉供热，可以实现锅炉排放的集中整治，可以，可以实现锅炉排放的集中整治，可以实现能源的清洁替代。实现能源的清洁替代。CH2024/2/27 周二17CCHP选择选择与合作与合作项目、客户和合作项目、客户和合作伙伴的选择伙伴的选择3CCHP2024/2/27 周二18CCHP1.1.关键指标关键指标寻找寻找盈利盈利点点12345CCHP气价气价电、热、冷价格电、热、冷价格能源规模能源规模能否平衡能否平衡合作时间合作时间合作模式合作模式气气价折让价折让投资奖励投资奖励可否获得冷热电可否获得冷热电供应特许经营权供应特许经营权2024/2/27 周二19CCHP2.2.项目选择项目选择1234CCHP择优择优发展发展具有管道燃气具有管道燃气特许经营权特许经营权管网敷设到管网敷设到气价合理气价合理/平稳平稳能源供给紧张能源供给紧张燃气电价较高燃气电价较高环保压力大环保压力大/意识强意识强环保政策力度环保政策力度大大政府配合政府配合政策支持政策支持2024/2/27 周二20CCHP3.3.客户选择客户选择总总 结结1.用户选择既需要硬信息，也需要软信息，尤其要了解创始人、高管等关键干系人的情况。2.客户关系的建立既需要政策、合同等硬约束，也需要市场力量、社会资源等软约束。条件指标/要求备注用能要求规模、用能平衡工业园、机场、大型商业用户等用气稳定性以热定电，拥有一定的竞争壁垒能源成本占比、价格承受力、政策改革、市场冲击等用气增长空间朝阳行业，拥有核心竞争力行业、区域、禀赋、团队等2024/2/27 周二21CCHP4.4.合作伙伴合作伙伴为了突破政策壁垒，实现能力互补、资源共享、风险共担，可以考虑为了突破政策壁垒，实现能力互补、资源共享、风险共担，可以考虑选择优质的合作伙伴，共同选择优质的合作伙伴，共同打磨打磨项目品质。项目品质。文化融合文化融合企业性质、区域、规模、公企业性质、区域、规模、公司治理等司治理等取长补短取长补短能力、资源、牌照、政府支能力、资源、牌照、政府支持等持等共同愿景共同愿景使命、定位与行业等使命、定位与行业等2024/2/27 周二22CCHP开拓开拓与营销与营销思路、定位与策略思路、定位与策略4CCHP2024/2/27 周二23CCHP1.1.发展思路发展思路按照按照股东方的要求，依据产业发展规划和环保执股东方的要求，依据产业发展规划和环保执行要求，重点突破市场条件成熟和政策配套完善行要求，重点突破市场条件成熟和政策配套完善的区域，择优发展条件适宜项目，延伸燃气价值的区域，择优发展条件适宜项目，延伸燃气价值链。按照前瞻、专业和合作的原则，建立若干示链。按照前瞻、专业和合作的原则，建立若干示范项目，并伺机推广发展。范项目，并伺机推广发展。择优发展择优发展快速推动快速推动积累经验积累经验迅速铺开迅速铺开价值延伸价值延伸2024/2/27 周二24CCHP2 2.市场定位市场定位始终关注：始终关注：市场占有、用户忠诚和用户终身价值市场占有、用户忠诚和用户终身价值依托力量：依托力量：集团的力量、区域的优势和团队的战斗力集团的力量、区域的优势和团队的战斗力经营特色：经营特色：一流的一流的服务和专业的保障能力服务和专业的保障能力依托依托现有版图，重点关注意向明确、潜力大并具有合作空间的用户，以客现有版图，重点关注意向明确、潜力大并具有合作空间的用户，以客为尊，为客户提供个性化能源解决方案，以安全运营、保障突出为尊，为客户提供个性化能源解决方案，以安全运营、保障突出和优质服和优质服务为特色，实现公司的迅速发展壮大。务为特色，实现公司的迅速发展壮大。2024/2/27 周二25CCHP发展推广发展推广3 3.发展策略发展策略广泛调研广泛调研深度挖掘深度挖掘选择选择项目项目控制节奏控制节奏适度超前适度超前控制风险控制风险延伸产业价值，扩展燃气终端，择优发展项目，加快市场占领，延伸产业价值，扩展燃气终端，择优发展项目，加快市场占领，突出服务优势。突出服务优势。科学计划科学计划积累经验积累经验2024/2/27 周二26CCHP4.4.营销营销策略策略全方位掌握政策和客户信息、竞争情况有的放矢，为客户提供优质能源解决方案精准营销利在长远，不图一时之利，不谋一时之快以终为始，获得客户的信任、支持和分享关系营销充分分享、利用集团优势突破个体单位的利益藩篱，以集团谋利为落脚点整合营销不仅关注企业和顾客，也关注社会责任。从企业价值链的角度考虑顾客价值。绩效营销抓住抓住“鸡鸡”遇，整合资源和力量，打好全方位营销遇，整合资源和力量，打好全方位营销“组合拳组合拳”。2024/2/27 周二275.5.风险控制风险控制关键条款约定关键条款约定排他性条款“照付不议”用量价格联动违约条款CCHP一言蔽之，提升专有性资产，控制专用化投资一言蔽之，提升专有性资产，控制专用化投资优化商业优化商业模式模式能源服务型合同能源服务型业主投资及管理型防止成本沉没防止成本沉没获得冷热电特许经营权发展潜在用户分期、分块投资2024/2/27 周二28Thanks!Thanks!林须忠，2024/2/27 周二29CCHP2024/2/27 周二30