大学生创新创业案例教程全书课件整本书电子教案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/12/28,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/12/28,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/12/28,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/12/28,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/12/28,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/12/28,#,大学生创新创业案例教程,创新创业基础,第一节 创造、创新和创新思维,教学目标,了解何为创造,了解创造力如何评价,了解何为创新及创新的分类,了解何为创意及创意的特征,通过创造、创新的案例深刻了解其含义,请聆听以下创意或创业案例,吴润涛,2014,级电气工程本科,家教,陈志新,2014,级学前教育,艺凡校园工作室,赵魏丽,2013,级信息管理,奶食品电商,哈斯曹都,2009,级动漫,苏永影视传媒工作室,武子豪,2013,级会计,代理记账公司,吉雅图 信息系,2013,级,东乌洗车店,张涛 信息,2012,级,腾飞科技公司,图娜拉 学前,2012,级,娜和雅托儿所,乌雅汗 学前,2012,级,童装店,曙花 音乐,2012,级,东乌雅琴琴行,郭宇鑫,2014,级机电,元素阁轮毂彩色电镀,额乐白格,2014,级体育,草原电动车,程慕云,2014,电器,宿舍小超市 网球训练营,游乐,2015,食品,营养配餐,包荣荣 学前教育,2012,维多利三月女装,许凤如 煤化,2013,114,呼叫平台承包,白慧 学前,2013,级,学前教育人力资源平台,蒋思远 护理,2015,级,心理减压项目,张倩、王龙,2013,级会计,民盛小吃虾扯蛋,田永振,2014,级动漫,家庭牧场特种养殖,黄志宇,2015,信息,菜鸟物流校园站,贾小强,2014,级畜牧兽医,鄂尔多斯市山羊,刘小雄 机电,2016,级,加盟烤肉“鑫盛园”,文都苏,2016,广告,墙绘工作室,赵晓娟,2016,动漫,健身房营养配餐,代琴,2016,动漫,高考美术班 成人画室,李鑫,2016,信息,休闲吧,闫永峰,2016,护理,玩转锡职,郭谨仪,2016,广告,石皮布木手作,至永泽,2013,学前 挚爱婚礼会所,安书良,2016,护理 校园广告推广,顾家莹,2016,学前 古法治疗带状疱疹,姚金磊,2014,热电 辣嘴鸭加盟,什么是创造,3D,打印技术,一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。,创造五层次,表露式创造,技术性创造,发明式创造,革新式创造,突现式创造,创造力,创造力就是指产生,新思想,，发现和创造,新事物,的能力。,如何评价？,评价一：是否好奇,评价二：是否善于学习,评价三：是否大胆探索,评价四：是否敢于竞争,评价五：是否不畏强手,评价六：是否敢挑战权威,评价七：是否有良好的适应能力,评价八：是否善用一切可利用的资源,评价九：是否勇于挑战新高度,从人格评估创造力,好奇心强,敢于冒险,独立性,自信,富有想象力,喜欢挑战,幽默,兴趣广泛,坚持、不妥协,从产品评价创造力,独特性,新颖性,精细度,审美性,科学性,进步性,适宜性,未来人们必备的六种技能,设计感,讲故事,整合,共情,会玩儿,找到意义感,未来学家 丹尼尔 平克,未来活的好的人是这样的,会玩儿,有品,有人味,有追求,会讲故事,能跨界,2040,年最核心的人群：,产品经理,导演,旅游设计师,人文科技交融的职业,超级个体的玩法,自由职业（大平台小老板）,在地青年（老家资源故事）,社会企业（公益组织）,小而强的微企业,如何做个有创意的人,自信,喜欢改变,保持好奇心,终身学习（包括但不限于广泛阅读）,思考的方法,抓住灵感（随时记录）,带着问题四处走走,利用潜意识,小创造：日常生活中的创造,扣子,发明无所谓大小，不能以体量和技术含量以及价格的多少来衡量。应该用这项发明对人类的贡献大小来衡量。,创新,广义：创新就是创造,狭义：主要指技术创新，即生产效益的创造,创新分类：,产品创新：太阳能跑车,商业模式创新,B2C,：淘宝、京东、苏宁,O2O:,美团、饿了吗、驴妈妈,共享经济模式：滴滴打车、猪八戒网、河狸家、摩拜单车,服务创新：冰晶酒店,社会创新案例,：乡村银行计划,穆罕默德,尤努斯,专门给穷人贷款,奋斗者计划，给乞丐贷款,“穷人比富人更守信用”,追求利润最大化和社会回报的平衡点,社会创新的其他案例,一国两制的制度创新,学校的出现、学会的出现,创意是什么,点子、想法、主意,将旧有的元素重新组合,市场认可就是好创意,开发出了新意思,创造一个意境，缩短受众和产品的距离，并在某个元素上达到心里共识,生活中的创意,住,东华大学学生的创意,青白色的水手服,轻轻扬起的百折裙角,微风吹起眉前的头发,这就是我安静的样子呀,这个春天，我把东华穿身上,School Album,无语,创意（点子）和商机一样吗？,不是所有的创意都可以成为创业项目,可以转化为盈利项目的创意才是商机,但是我们鼓励更多好玩儿的创意出现！,创意的特征,新颖性,：新技术和解决方案、差异化的解决办法,真实性,：能开发出产品和服务，市场有需求,价值性,：创意的核心,创意的前提条件和时机,（,1,）质疑，是创意的前提条件,（,2,）当问题清晰具体时（复杂或模糊问题需要先分解，并寻找问题的原因）,（,3,）当问题的原因明确时,（,4,）当既有解决方案不奏效时,思考创意的过程,创意过程,：第一步：创意主题 第二步：列举常规做法或特征 第三步：思考产生创意想法,思考过程,：从相反角度思考、换个方向思考、不这样做、打破常规、大一点或者小一点,逆向思维案例,快递公司：注重快，以质量、体积和时间收费,慢递公司：注重慢，以时间收费,在快节奏生活中的自省或传情的平台,极度夸张法,FAB,法则,第一步：找到产品特性，从中找到一个最能打动客户的卖点，作为宣传点,第二步：畅想：用“如此地,，以至于”造句,第三步：再次激发，完善创意,创新中的心理障碍,自我意识障碍,不够自信,过分自责,过于自负,情感障碍,不敢冒险,自恋情结,不会幽默,不会放松,认知障碍,人云亦云,崇拜权威,经验主义,感知迟钝,动机障碍,墨守成规,缺乏危机感,对创造不感兴趣,创新思维的方法,发散思维：一题多解、一物多用,逆向思维：反其道而行之,纵向思维：尝试挖深同一个洞,横向思维：尝试在别处挖洞,分合思维：分离思维和合并思维,转换思维：转换视角、转换思路、转换问题,请简要分析以下创新创造案例,蛙泳和自由泳哪个速度更快？为什么？,不间断连续工作原理,火中取栗是什么道理呢？,危险阶段快速进行原理,噪声，有什么用处吗？,白噪声,太安静也会不舒服,变害为利的原理,火车的限速阀有什么原理吗？反馈原理,肿瘤化疗的靶向性问题（具有纳米精确靶向试剂药物）,中介原理,尝试利用某个家用装置发放小广告扩大广告影响又不特别烦人,信箱里？门上？,赛车的内胎是可以自动复原的,自我服务的原理,如何用照片来测物体的实际高度？,手机是否能做成一次性的？,放弃了持久性,煤气泄漏是很危险的，怎样发出事先警告？,加入难闻气味、秃鹫检察员,欧洲中世纪产妇死亡率高，手套的发明,建筑砖块如何减重，多孔材料,手术线可吸收，不用拆线,可食用材料做食品包装袋,可溶性胶囊、自动铅笔,酒心巧克力，固态液态转化,霓虹灯、真空包装,飞机的制造材料、冲浪板：复合材料,总结,创造、创新以及创意的含义,创新及创新的分类,创意及创意的特征,思考：如何进行我的创新？如何获得我的创意？,以梦为马 不负韶华,王军,13947963134,创新创业基础,第二节 什么是创业和创业想法,教学目标,1.,使学生认知创业及创业想法的概念、意义；,2.,能描述出创业想法的基本信息,一、什么是创业,1.,创业的内涵,创业的内涵,辞海将创业解释为“开创基业”,；,新华字典将创业解释为“开创建立事业”,；,狭义来说，创业就是创建新企业,；,广义来说，所有创建活动都可以视作创业。,突破,与当前,资源约束,，,寻求机会,进行,价值创造,的行为过程。,一、什么是创业,2.,创业的外延,（,1,）对象,新建的创业团队,成熟公司内部创业团队,（,2,）内容,创建新企业,企业内部创业,资源整合发挥自己的价值与抱负,（,3,）身份,社会创业者,法人主体,行政、事业单位的工作人员,3.,创业的要素,机会,资源,团队,二、创业机会,创业机会,=,商机？,创业机会,=,创意？,创业机会,=,创业想法？,1.,创意是什么？,创造意识或创新意识,新颖性和创造性的想法,不同于寻常的解决方法,传统的叛逆,打破常规,破旧立新,创造与毁灭,创意的案例（,P88,）,锡林浩特市,2015,年首届大学生创业大赛银奖获得者,冷阳和蔡妍,2.,发展离不开创意,人类发展离不开创意,创意是脑力劳动,创意是社会发展的动力,3.,创意和创业机会的关系,创意,经济效益,社会效益,创业机会,或者,4.,创意的评估,创意评估,需求可行性,技术可行性,商业永续性,5.,创意的两个层次,（,1,）优化,（,2,）创造,三、为什么要创业？,社会层面,科技进步,创造就业,推动创新,个人层面,实现价值,创造财富,提高地位,四、认识“创业”,1.,认知创业,创业就是在高度不确定性环境下，开创事业的活动，为社会、为个人创造价值。,2.,认知创新,创新是生产要素和生产条件新的组合，创新是创业的基础，创业推动并深化了创新。,3.,认知环境,从经济形态的演进认知环境变化，当前，“互联网,+”,时代蕴含着诸多创业机会，推动传统产业转型升级。,核心把握“变化”。,4.,认知自我,从职业生涯视角认知自我，把创业作为思维、行为和生活方式，谋划创业人生。,核心把握“特质”。,环境变化,+,自我特质,=,创业机会,创业的定义：,在,高度不确定性,环境下，,开创事业，,为社会和他人,创造价值,的过程,五、创业想法的构成,讨论,：,在构思和免受一个企业想法时应重点考虑哪些因素,？,四要素：,什么、谁、如何,、,为什么,请各组讨论自己的创业想法,时间：,5,分钟,组长推荐组员展示,展示规则：四要素,本节总结,创业的概念、内涵、外延,创业的意义,创业的要素,创业机会与创意、创业想法的区别,创业想法的描述,创新创业基础,第三节 创业者和创业精神,教学目标,帮助潜在,创业者,确定自己是不是创业的合适人选,了解何为职业生涯及生涯规划,生涯规划、人生选择的方法,了解何为创业者和创业精神,了解人生画布及其制作方法,职业生涯,是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献。,职业生涯规划,认知自我,认知职业,职业定位,职业发展,案例故事,李明的职业生涯,理性决策,源于经济学,目的,：,培养和增进个体的决策能力,职业发展,个体职业行为,职业发展阶段,职业成熟,阶段,心理发展,满足个人需要,促进个体发展,自我功能,人职匹配,人的特性可测,达到人,职,匹配,职业生涯规划的支点,生存支点,薪酬导向,忽略成长,无成就感,发展支点,进步导向,获取技能,物质收获,+,精神收获,兴趣支点,快乐导向,享受工作,兴趣驱动,职业生涯规划的方法,Who am I?,认知自我,What will I do?,认知方向,What can I do?,认知能力,What does the situation allow me to do?,认知环境,What is the plan of my career and life?,认知目标,职业生涯规划常见偏差,自我评估方面,严重高估,严重低估,人岗匹配方面,过于关注职业,忽略职业要求,职业准备方面,比较被动,具体应该怎么干,知识积累,自我提升,了解社会,洞察能力,实践探索,实践技能,人生发展层次,任务,指派的事项,不可或缺,被动性,工作,程序化的任务,维持生计,职责分工,职业,社会分工产物,知识,技能,态度,事业,职业的升华,主动性,价值性,人生,宽度：生活方式,深度：事业的归宿,以终为始,观点不同，人生选择也不同,就业观,任务、工作与职业,被动服从,很少思考,创业观,职业、事业与人生,主动设计,思考做事逻辑,二、何为创业者,组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。,1.,创业者动机,创业动机,改变经济状况,独立性偏好,控制的欲望,成就的需要,2.,创业者的特质,创业者特质,心理,高成就需求,内控、自信,敏感、好奇,勇担风险,行为,勤学好问,执着,灵活应变,吃苦耐劳,脚踏实地,知识,基础知识,专业知识,知识更新,3.,创业者的能力,领导能力,团队信任,团队沟通,团队绩效,学习能力,直觉和预见,分析和综合,推导和总结,沟通能力,表达能力,交际能力,整合能力,创业资源,决策能力,环境：不确定,原则：勿求十全十美,操作：动态决策,执行能力,付诸行动,讨论：我适合创业吗,你有怎么样的职业观？,你有创业者的动机吗？,你具备创业者的哪些特质？,你具备创业者的哪些能力？,三、人生画布,总结,何为职业生涯及生涯规划,生涯规划、人生选择的方法,创业者和创业精神的含义,人生画布及其制作方法,思考：我的人生画布如何填写？,创新创业基础,第四节 发现自己的优势和潜能,本节课教学目标,发现我自己我的优势和潜能,帮助潜在的创业者发现自己的优势,大师的观点,一个人的成功，,15%,归结于专业知识，还有,85%,归结于他表达思想、领导他人以及唤起他人热情的能力。,卡内基,大多数人都自认为知道自己擅长什么，其实不然,一个人要想有所作为，只能靠发挥自己的优势。,德鲁克,每个人都不知道自己是谁，有多大能量,“差生”是因为不了解自己,心智的内涵决定生命的质量,知能圈,20%,、惯性圈,30%,；动力圈,50%,“差生”是因为不了解自己,你是谁，比你想成为谁更重要！,你的优势和潜力：天生能做一件事，不费劲，比别人做的好。,寻找你的优势，把精力集中于此，专注学习奋斗，就能获得比在其他领域更多的成就。,你的优势是那些让你感到自己很强大的事，可以做到几乎完美的事。,你的潜力是那些让你特别感兴趣、学的特别快的，以及用起来得心应手的事情。,了解自己，找对舞台,霍兰德职业倾向测评,课堂活动,你的个性属于哪种类型,创业的类型,安定型,复制型,冒险型,相关研究,企业型、社会型可能会进行冒险型创业,实用型人格可能会进行复制型创业,研究型、事物型可能会进行安定型创业,大学生个性类型与创业模式研究,黑龙江大学教育科学研究院 李小然,总结,如何更全面的了解自己,寻找自己的潜能的方法,霍兰德职业倾向测试的方法,创新创业基础,第五节 创业团队,教学目标,1.,知识目标：了解创业团队的含义、特征、组建原则、方法,2.,能力目标：掌握创业团队组建原则和方法,一、创业团队相关概念,共同目标,才能互补,责任共担,1.,定义,2.,创业团队的要素,目标,人员,定位,职权,计划,团队,指标,一般团队,创业团队,创建目的,解决某类具体问题,开创新企业或拓展新事业,职位安排,不限于高层管理者,均位于高层管理者,权益分享,并不必然拥有股份,一般情况下均拥有股份,思维视角,战术性、执行性的问题,战略性的决策问题,领导管理,由公司高层直接领导,以自我管理为主,组织承诺,较低,较高,心理契约,不正式且影响力小,特别重要，直接影响公司决策,4.,创业团队的作用,提高识别、开发和利用机会的能力,增进协同运营能力,有利于组织发展,营造更轻松的环境,5.,创业团队的形成模式,关系驱动,人际关系,中国文化,团队的稳定性较高,关系疏远制约发展,要素驱动,要素互补,地位平等,西方文化,磨合顺利，进展迅速,价值驱动,自我价值实现,使命感强,分歧：路线斗争,6.,创业团队的特征,开创性,变动性,平等性,全面性,协作性,凝聚性,7.,团队的类型,优缺点,团队,优点,缺点,星状,核心人物,结构紧密,向心力强,权力集中,冲突困境,网状,关系密切,地位平等,协商共处,缺乏核心,效率较低,多头管理,虚拟网状,权威领导,权力均衡,权威不足,二、创业团队组建,目标,高效性,稳定性,基本原则,互补性与相似性结合,精简高效,动态开放,案例分析,完美组合,1999,年，携程,投资银行家沈南鹏,技术神童梁建章,永不停息的创业者季琦,旅游业资深人士范敏,角色分工,CEO,梁建章，网站技术,总裁季琦，负责开拓市场,CFO,沈南鹏，负责上市融资,执行副总裁范敏，负责产品管理,契约精神,公司演进过程中，他们很好遵循契约,初创时，季琦任,CEO,成熟后，让出,CEO,季琦继续创办如家、汉庭,沈南鹏执掌红杉中国,2.,组建流程,人员招募,互补性,管理,技术,营销,适度规模,2-12,人,职权划分,职责明晰,不交叉,不遗漏,团队整合,逐步形成,动态优化,3.,角色配置,谋略导向,智多星,专家,监控者,行动导向,鞭策者,执行者,完成者,人际导向,外交官,协调者,团队工作者,4.,重要角色,联合创始人,教育水平,创业经验,产业经验,关系网络,核心员工,招募时间,执行阶段,招募需求,技能清单,制度留人,股份安排,5.,专家顾问,外部董事,专业指导,提高资信,投资人担任“观察员”,专业顾问,实质性,互补性,保密性,融资伙伴,识别核心员工,提高洞察力,引荐资源,课堂,活动,活动主题：组建我的团队,要求：,根据团队的特征、组建团队的原则、流程组建自己的团队,为团队各成员分配角色，并说明原因,三、创业团队管理,（,1,）创业思路,（,2,）创业探索及其见解,（,3,）敬业精神和冒险精神,（,4,）工作技能、经验、业绩记录和社会关系,（,5,）岗位职责与执行力,1.,团队贡献评价,2.,团队激励,经济报酬,薪酬计划,短期激励,公平性、竞争性,股权激励,长期激励,关键贡献、员工预留,10%,非经济报酬,精神激励,愿景、使命,岗位激励,声誉激励,3.,团队文化,团队精神,团队情绪,团队效能,4.,团队,冲突,冲突原因,个性差异,沟通不畅,分配不均,理念不同,常见冲突,认知性,改善决策质量,提高组织绩效,情感性,负面为主,影响团队,5.,解决冲突,竞争,合作,妥协,回避,迁就,武断,合作,托马斯,-,基尔曼模型,总结,创业团队的概念、特征、作用、类型,组建团队的原则、流程、角色分配,管理团队的方法、激励、冲突解决,创新创业基础,第六节 寻找创业想法的方法,本节课教学目标,1.,知识目标：,了解通过,寻找有价值的问题,来创建创业想法的方法,学会,通过,社会调查,找到创业想法,学会通过,头脑,风暴,找到创业想法,2.,能力目标：,能够,找到,有价值的问题,学会做社会调查,学会做头脑风暴,课堂翻转：,你有问题吗？,你提出过什么问题？,你认为什么是靠谱的问题？,靠谱,的问题,”在哪里？,认知的四个境界,大多数人都不知道自己不知道,自以为是的知识,最终变成了提问的阻碍,问题的重要性,Google,称自己是一家“经营问题”的公司,乔布斯和因“爱探询每件事”而著称,沃伦,.,贝格尔“提问比答案更重要”,文化差异导致“钱学森之问”,颠覆行业的为什么是外行,来自,2009,年“美国国家教育报告卡,提问模型,洞察现状,为什么,？,激发创意,如果,？,实现创意,怎样,？,即时成像相机,好问题的六个特质,精彩问题的特征,开放,积极,有趣,有想象力,有挑战性,可实现,课堂活动,现在你有问题了吗？,你想提出什么问题？,你觉得你的问题精彩吗？,你的问题,符合“有质量问题”的哪,个,特征,？,用象限来区分问题,问题类型,战略问题,健康大数据,有效问题,ICU,监护,投机问题,伤风感冒,潜在问题,山泉水,重要,紧急,创业者和问题的匹配,战略问题,战略型,有效问题,现实型,投机问题,投机型,潜在问题,守候型,移情模型,发现,居家养老，子女最担心的是什么？,沉浸,雇用陪护人员后，还存在什么困惑和风险？,链接,老人起居、生活，哪些行为处在高风险隐患？,分离,起居环境，嵌入式实时监测系统、响应系统。,问题洞察的步骤,质疑常规,退一步思考,提出新的假设,验证假设,五个为什么,（,1,）大学生的寝室为什么单调？没有装饰。,（,2,）为什么没有装饰？我们做不到。,（,3,）为什么做不到？不懂设计，动手能力也不行。,（,4,）为什么不找能人？不知道怎么找。,（,5,）为什么不创立专业的装饰服务平台？,数据：搜集原始材料,信息：结构化的数据,知识：提炼的信息,智慧：对知识的应用,智慧的五个层次,（,1,）知识应用,（,2,）融会贯通,（,3,）辩证思维,（,4,）辨别和选择,（,5,）创新与创造,通过客户假设找问题,目标,达成目标客户的共识,内容,目标客户,谁是最终用户？,怎么寻找种子用户？,客户如何分类？,客户痛点,亟待解决的问题是什么？,最让客户苦恼的是什么？,通过产品假设提出问题,目标,达成产品功能、发布计划的共识,内容,产品功能,产品用途和技术特征,产品价值,预期创造价值和顾客喜好程度,总成本,竞争优势,竞品分析和独特优势,小结,提问是一种能力,问题分类,问题类型与创业者类型的匹配,能够,找到,有价值的问题,提问模型,好问题的六个特性,移情,洞察,五个为什么,下面我们将,学会,通过,社会调查,找到创业想法,学会通过,头脑,风暴,找到创业想法,回顾：,产生创业想法的方法,利用经验,技能、兴趣爱好,利用各种问题,麻烦,调查你准备创业地区的企业情况,和环境,利用互联网,头脑风暴法,课堂讨论,在你准备创业的地区，你都发现了哪些创业企业？你认为在你准备创业的地区，还有创业机会吗？,在你准备创业的地区，有哪些丰富的自然资源？这些资源可以制作哪些有用的产品？,在你准备创业的地区有哪些机构？哪些企业服务于这些机构？他们从哪里购买产品和服务？他们对产品服务有哪些不满意？,小组展示,头脑风暴,头脑风暴法原则,自由畅谈,延迟评判,禁止批评,追求数量,案例分析,以“苹果”为例，师生共同做头脑风暴,头脑风暴的流程,头脑风暴法流程,准备阶段,热身阶段,明确问题,畅谈阶段,筛选阶段,练习,每小组自选词汇，进行头脑风暴,每组汇报成果,结构性头脑风暴,概念,与头脑风暴的区别,以“鱼”为例进行结构性头脑风暴,练习,以刚才的词汇为例，各组进行结构性头脑风暴，要求每组汇报成果,下一组成员评论上一组的成果优劣势,总结,提问是一种能力,问题分类,问题类型与创业者类型的匹配,能够,找到,有价值的问题,提问模型,好问题的六个特性,移情,洞察,五个为什么,调查法寻找创业想法,创业地区的企业、自然资源、机构等,头脑风暴法,结构性头脑风暴的方法,创新创业基础,第七节 创业机会和创业项目,本节课教学目标,创业想法的来源,经验技能、兴趣爱好,创业想法的来源,问题麻烦,创业想法的来源,市场趋势,一、经验技能创业案例：陈明月,2010.9-2012.7锡林郭勒职业学院经济管理系会计专业,2012.9年在锡林浩特市宏信志诚会计服务有限公司实习半年,2013年9月成立了锡林浩特市金算盘财务有限公司,陈明月的金算盘财务有限公司,2015,年入选全国“奋斗,青春”大学生创业就业人物事迹典型,经验技能创业案例,2,乌恩其木格，锡盟阿巴嘎旗人，,2012,年毕业于锡林郭勒职业学院师范教育系学前教育专业,2013,年开始创业，成立阿巴嘎旗宝贝幼儿园。,阿巴嘎旗宝贝幼儿园,经验技能创业案例,3,于珍江,于珍江，蒙古族，通辽市奈曼旗人，锡林郭勒职业学院机电学院,2008,级汽车运用与维修专业学生,2011,年,8,月开始创业，成立锡林浩特市朗第双燃料改装中心，主营汽车油改气业务,2013,年改行做,朗第双燃料改装中心,经验技能创业案例,4,：蓝调兄弟,锡林浩特市蓝调文化传媒有限公司,2015,年营业额达,200,万，带动就业,40,人,梦想,+,技能,+,市场,+,团队,二、利用兴趣爱好创业案例：徐琦,徐琦,锡职院,2016,年机电专业毕业,“舞都会”社团负责人,毕业当年创办“,1994,舞蹈工作室”为梦想打拼的“创二代”,兴趣爱好创业案例,2,：那日苏,家畜药浴机、,液压式草捆装车机,兴趣爱好创业案例,2,：那日苏,1991年生，2013年毕业于锡林郭勒职业学院汽车维修专业,2014年11月被锡盟行署授予科技进步奖、盟长特别奖,2016年被锡盟行署授予“锡林郭勒盟劳动模范”,被誉为“草原发明家”,三、利用问题麻烦创业案例：刘杰,易度空间校园物流中心,利用问题麻烦创业案例,2,：段静,痛点,：结冰期长饮水困难，传统水泵抽水设备采用燃油成本高,核心价值,：采用太阳能光伏板，达到环保、节省成本、合理利用资源,核心技术,：,在阳光充足时，太阳能光伏板为电热丝供电，当金属管内温度低于,0,时，金属管内微电脑温度控制开关处于接通状态，电热丝加热，用于加热融化金属管内的冰,融冰抽水系统,利用问题麻烦创业案例,3,狼针草影响牲畜生活质量,肉质皮质下降,捆草因践踏浪费严重,适用于粉碎干草狼针草废草秸秆玉米等,提高效率 是市场上的粉碎机效率的,5,倍，锤片改锯片,减少浪费,问题麻烦创业案例,2,：张灵坛,2007.9-2009.7信息技术工程系信息管理专业蒙语授课学生,大学期间在学院食堂、学校附近的饭店勤工俭学,2009年7月 北大方正科技客户联络中心实习，就职客服专员,2010年7月毕业后就业于锡林浩特市联创信达科技有限公司就职软件工程师,2011年10月返回母校创办易度空间电脑工作室,2013年10月创建石氏网络科技有限公司,张灵坛,一个蒙授贫困生的,IT,梦,四、利用市场趋势创业,政策变化的趋势,经济发展的趋势,技术进步的趋势,社会发展的趋势,人口变动的趋势,我们如何利用趋势创业,科技成果转化,蒙医蒙药,+,互联网,草原旅游,+,互联网,民族文化,+,互联网,体育产业,+,文化培训,+,互联网,学前教育,+,互联网,充分利用当地优势资源、趋势和市场导向,利用市场趋势,2,：“互联网,+”,（,1,）”,互联网,+”,农业畜牧业,，如“远程兽医”、“滴滴兽医”；,（,2,）“,互联网,+”,制造业,，包括智能硬件如“智能棚圈”、“智能蒙古包”、生物医药、节能环保、新材料等；,（,3,）“,互联网,+”,信息技术服务,，包括工具软件、社交网络、媒体门户、数字娱乐、企业服务等；,（,4,）“,互联网,+”,商务服务,，包括电子商务、消费生活、金融、旅游户外、房产家居、高效物流等；,（,5,）“,互联网,+”,公共服务,，包括教育文化、医疗健康、交通、人力资源服务等；,（,6,）“,互联网,+”,公益创业,，以社会价值为导向的非盈利性创业。,“互联网,+”,创新创业项目地图,锡职双创,利用市场趋势,3,：微创业时代,微小的成本,启动资金多为几百元到几千元之间,细微的领域,从小市场做起，从小细节做起,产品或服务要精、专、小,切入点要精准，越是细微的需求，越显著，越能迅速抓住用户,传统行业的跨界创新,来看看这个生活中的小细节,一个家庭贫困的在校生兼职打扫公寓，在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫出了许多沾满灰尘的硬币,调查发现全国每年发行,300,亿元硬币有,100,亿元无法收回,想法出现：如果能使这些硬币流通起来,大学毕业成立了“硬币之星”公司，推出了自动换币机,1996,年公司上市、在全美,8900,家主要超市连锁店设立了,10800,个自动换币机,默巴克,总结,创业想法的来源,经验技能、兴趣爱好,创业想法的来源,问题麻烦,创业想法的来源,市场趋势,创新创业基础,第八节,市场和,营销,教学目标,1.,分析他们创业想法的潜在顾客、顾客的需求及其重要性；,2.,通过市场调查的方法了解他们的顾客的主要特点和购买习惯；,3.,他们的创业想法一旦落地，学会通过市场调研了解竞争对手的信息；,4.,分析他们的竞争对手的特点,需要和需求的区别,需要,人心理生理上的一种感觉,需求,当你某一种商品的价格具体是多少时会有多少顾客来购买你的产品,需要？需求？,在家看免费电视,0,元,网上下载电影大片,5,元,影院看大片,30,元,剧院看实景剧,300,元,国家大剧院听音乐会,1000,元,市场调查,市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品,(,或服务,),的意见，以及购买情况、使用情况和产品,(,或服务,),销售情况等信息的工作。,市场调查的内容,市场需求调查,消费者需求量调查,消费者收入,消费结构,消费者行为,市场营销因素调查,产品（现有产品、消费者使用、评价情况）,价格、渠道和促销,市场竞争情况调查,竞争企业的调查和分析,竞争企业采取的竞争手段,市场调查的方法,观察法,访问法,问卷法,信息法,市场的分类,产品,/,市场关系,现有市场,细分市场,全新市场,克隆市场,1.,现有市场,有利方面,现成,成熟,容易营销,不利方面,竞争对手界定市场,更快、更好、更低成本,2.,细分市场,新企业力量最弱小,新企业资源最缺乏,基于对市场和客户的认知,重新细分现有市场,细分的关键在于,能否发现竞争对手尚未涉及的市场机会,市场细分因素,地理位置,（城市、乡镇、农村,）,人口特征,（性别、年龄、收入、教育程度,）,使用行为,（用量、指出、购买渠道、决策过程,）,使用场合,（使用时间、地点、如何使用,）,价值观,/,生活态度,需求,/,动机,/,购买因素,（价格、品牌、服务、质量、功能）,市场细分,的步骤,第一步，确定细分市场,第二步，对于细分的市场进行描述,第三步，为细分市场定位制作价值识别系统,第四步，通过传播和营销使消费者接受、使用、认同价值,3.,全新市场,有利方面,没有竞争对手,产品性能是次要的,不利方面,没有成熟客户,市场未知,培育客户,4.,克隆市场,有利方面,商业模式可行,本土化改造,不利方面,环境不确定性,相当于全新市场,市场类型,因素,现有市场,细分市场,新市场,克隆市场,客户,已存在,已存在,新客户或者新消费习惯,新客户,客户需求,产品性能,低,成本,、,感,知,需求,简单便利,复制国外成功的创意,产品性能,更快更强,低端,、,利基市场,按照客户需求创新产品,本土化,需求,竞争对手,已存在,已存在,无竞争或者新创企业,无竞争或国外竞争对手,面对风险,竞争对手,竞争对手,利基市场,感知,失败,市场冲突,文化冲突,行为比较,客户视角,途径与方法,全新市场：接受速度,价值主张,全新市场：新需求,细分市场：独特性,营销销售,现有市场：大量投入营销资源,全新市场：市场培育,风险应对,现有市场：竞争对手,全新市场：接受速度,总结,需要和需求的区别,市场调查的方法,市场的四个类别,创新创业基础,第九节 商业模式,教学目标,了解商业模式画布的概念、结构,掌握九个商业模式构成板块的构成及探索方法,会使用商业模式画布的逻辑语言描述自己的创业项目,商业模式画布,定义,用来描述、可视化、评估和改变商业模式的通用语言,作用,催生创意,降低猜测,找准目标用户,合理解决问题,商业模式构成,关键,任,务,KA,客户关系,CR,客户细分,CS,价值主张,VP,重要合作,KP,渠道通路,CH,核心资源,KR,成本结构,CS,收入来源,RS,商业模式逻辑,基于客户细分，明确价值主张，通过渠道通路传递价值，通过客户关系提升价值，从而获得收入来源。,为了实现价值主张，开展关键任务，投入核心资源，寻求重要合作，进而形成成本结构。,收入来源能否覆盖成本结构，是商业模式可持续性的基本检验。,商业模式画布的使用流程,探索要素,根据商业模式画布的每一个板块，探索各种可能的要素。,要求：尽量用具体名词，拒绝抽象名词。,贴入画布,分别将各板块要素贴入画布。,逻辑梳理,画布中每个要素的变化会影响其他要素，剔除逻辑矛盾的因素。设计出独特的商业模式。,1.,客户细分,客户分类,共同的需求,共同的行为,其他共同属性,探索思路,我们为谁创造价值？,谁是我们最重要的客户？,差别管理,产品服务,渠道通路,免费付费之分,客户细分探索,提问,谁是你的付费用户？,要求,避免抽象名词,尽可能具体对象,注意事项,写直接付费用户,不同用户分别填写,免费模式处理,2.,价值主张,价值创造,解决客户痛点,满足客户需求,价值体现,定量：性价比,定性：用户体验,价值,探索,描述客户从产品服务中所期望得到的收益,反复搜寻客户想要的、好的价值主张,价值独特性,新颖（滴滴：高效出行体验）,设计（智能手机）,性能（,CPU,GPU,）,定制化（尚品宅配）,品牌（,Supreme,）,价格（免费产品）,成本削减（阿里云服务）,便利性（苹果,iTunes,）,可达性（共享游艇）,风险降低（九联金服）,价值主张探索,提问,你给用户带来什么好处？,要求,避免空泛概念,尽可能明确,差异的价值点,3.,渠道通路,板块功能,沟通、接触目标客户,传递价值主张,渠道,自有渠道,合作伙伴渠道,渠道通路步骤,认知,客户对产品服务的认知,评估,帮助客户评估价值主张,购买,协助客户购买,传递,向客户传递价值主张,售后,提供售后服务支持,渠道通路分类,实体渠道,直接销售,销售代理,分销商,经销商,大型零售商,网络渠道,电子商务,移动商务,社交媒体,免费,+,付费渠道,渠道通路探索,提问,如何让用户知道你？,要求,避免空泛概念,可视化途径,探索技巧,了解客户习惯,探索有效的途径,进行渠道排序,4.,客户关系,板块作用,创造需求,影响客户体验,板块要求,产品传递的同时,与特定客户群体建立和维护关系,客户关系功能类型,功能,获取客户,维护客户关系,客户价值挖掘,类型,个人助理,自助服务,社区互动,共同创作,客户关系探索,提问,你与消费者如何联系？,要求,避免空泛管理。,明确具体做法。,建立用户反馈渠道，发现潜在需求。,5.,收入来源,产品销售,使用收费,订阅收费,租赁收费,授权收费,经纪收费,广告收费,收入来源探索,提问,你有多少种赚钱途径？,要求,避免概念性回答,尽可能表达清晰、准确,挖掘你的赢利点,6.,关键业务,制造产品,生产有质量的产品,制造业：商业模式的核心,提供方案,针对问题提供全新方案,如，咨询公司,需要强大的知识管理和业务培训能力。,提供服务,为客户提供独特的服务,满足消费体验,比，网络服务、交易平台、软件服务,。,关键业务探索,提问,你的核心任务是什么？,要求,避免空泛概念,列出核心工作,拓展价值创造空间,7.,核心资源,核心资源,运作所必需的要素,实体资产,知识资产,金融资产,人力资源,资源观念,可以是自有，也可以借力,不同商业模式，所需的核心资源也不同,创业者要非常清楚创业项目的核心资源所在,核心资源探索,提问,你拥有或能够获得哪些重要资源？,要求,盯住核心资源,策略性整合资源,8.,重要合作,合作类型,非竞争者的战略联盟,竞争者的战略合作,开发新业务的合资,确保供应的供应链,功能,达成规模经济,降低经营风险,获得特定资源,重要合作探索,提问,谁能帮助你？,要求,理清合作思路,善于借助外力,9.,成本结构,构成,固定成本,可变成本,关键要素,可升级性,比如，软件开发,竞争类型,成本驱动,价值驱动,优势来源,规模经济,范围经济,成本结构探索,提问,你需要多少成本？,要求,避免笼统预算,按照业务模式测算,注意事项,分类核算成本,切忌遗漏,工资是最大成本,课堂活动,请把你填写的每一步的结果的纸条，粘贴在你的项目的商业模式画布中。,使用商业模式逻辑的语言，将你的商业模式画布叙述出来。,总结,商业模式画布的概念、结构,九个商业模式构成板块的构成及探索,商业模式画布的逻辑,创新创业基础,第十节 “互联网”商业模式,教学目标,知识目标：了解,“互联”,商业模式的种类及内容