2023年水轮机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

水轮机行业报告/庞文报告

水轮机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
目录
概述 3
一、水轮机行业（2023-2028）发展趋势预测 4
(一)、水轮机行业当下面临的机会和挑战 4
(二)、水轮机行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合水轮机行业的技术服务 5
(四)、迅速转变水轮机企业的增长动力 5
二、水轮机企业战略选择 6
(一)、水轮机行业SWOT分析 6
(二)、水轮机企业战略确定 7
(三)、水轮机行业PEST分析 7
1、政策因素 7
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
三、2023-2028年水轮机企业市场突破具体策略 9
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水轮机产品在行业内的竞争力 9
(二)、使用水轮机行业市场渗透策略，不断开发新客户 10
(三)、实施水轮机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10
(五)、实施线上线下融合，深化水轮机行业国内外市场拓展 10
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11
四、水轮机业数据预测与分析 12
(一)、水轮机业时间序列预测与分析 12
(二)、 水轮机业时间曲线预测模型分析 13
(三)、水轮机行业差分方程预测模型分析 13
(四)、未来5-10年水轮机业预测结论 14
五、水轮机业发展模式分析 14
(一)、水轮机地域有明显差异 14
六、水轮机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 15
(一)、水轮机企业盈利模式运作的关键 15
1、”专业化能力“对水轮机行业的重要性 15
(二)、怎样培养水轮机行业的业务能力 16
七、水轮机业的外部环境及发展趋势分析 17
(一)、国际政治经济发展对水轮机业的影响 17
(二)、国内政治经济发展对水轮机业的影响 17
(三)、国内突出经济问题对水轮机业的影响 18
八、水轮机行业企业差异化突破战略 18
(一)、水轮机行业产品差异化获取“商机” 18
(二)、水轮机行业市场分化赢得“商机” 19
(三)、以水轮机行业服务差异化“抓住”商机 19
(四)、用水轮机行业客户差异化“抓住”商机 20
(五)、以水轮机行业渠道差异化“争取”商机 20
九、水轮机行业风险控制解析 21
(一)、水轮机行业系统风险分析 21
(二)、水轮机业第二产业的经营风险 21
十、水轮机业突破瓶颈的挑战分析 21
(一)、水轮机业发展特点分析 21
(二)、水轮机业的市场渠道挑战 22
(三)、水轮机业5-10年创新发展的挑战点 22
1、水轮机业纵向延伸分析 22
2、水轮机业运营周期的挑战分析 23
十一、水轮机行业多元化趋势 23
(一)、宏观机制升级 23
(二)、服务模式多元化 24
(三)、新的价格战将不可避免 24
(四)、社会化特征增强 24
(五)、信息化实施力度加大 25
(六)、生态化建设进一步开放 25
1、内生发展闭环,对外输出价值 25
2、开放平台,共建生态 25
(七)、呈现集群化分布 26
(八)、各信息化厂商推动水轮机发展 27
(九)、政府采购政策加码 27
(十)、个性化定制受宠 27
(十一)、品牌不断强化 28
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28
(十三)、一体式服务为发展趋势 28
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

概述
近年来，水轮机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了水轮机的应用场景。一方面，进一步提升水轮机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，水轮机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了水轮机应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，水轮机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到水轮机公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年水轮机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉水轮机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、水轮机行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、水轮机行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内水轮机企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在水轮机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得水轮机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内水轮机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，水轮机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
水轮机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由水轮机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、水轮机行业经营理念快速转变的意义
一个成功的水轮机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在水轮机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合水轮机行业的技术服务
转变经营理念是走水轮机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接水轮机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变水轮机企业的增长动力
水轮机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是水轮机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。水轮机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着水轮机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型水轮机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、水轮机企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、水轮机行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、水轮机企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、水轮机行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于水轮机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水轮机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，水轮机行业将成为政策红利市场。水轮机产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是水轮机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对水轮机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)水轮机行业需求持续火热，水轮机领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国水轮机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为水轮机行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为水轮机行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统水轮机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与水轮机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为水轮机行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、水轮机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现水轮机的普及» 行业技术经验。
(2)水轮机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、2023-2028年水轮机企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水轮机产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高水轮机行业产品的竞争力，尽量缩小与水轮机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用水轮机行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的水轮机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施水轮机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注水轮机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从水轮机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将水轮机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化水轮机行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议水轮机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。水轮机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让水轮机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于水轮机行业公司确定公司的竞争地位。
四、水轮机业数据预测与分析
(一)、水轮机业时间序列预测与分析
根据水轮机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了水轮机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从水轮机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内水轮机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取水轮机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的水轮机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据水轮机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国水轮机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 水轮机业时间曲线预测模型分析
在水轮机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年水轮机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、水轮机行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年水轮机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的水轮机业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国水轮机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国水轮机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出水轮机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年水轮机业预测结论
在以上三种预测水轮机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国水轮机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来水轮机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对水轮机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对水轮机业未来走势的预测仅供参考。
五、水轮机业发展模式分析
(一)、水轮机地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，水轮机企业的区域分布也不同。传统水轮机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、水轮机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、水轮机企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对水轮机行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，水轮机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；水轮机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多水轮机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代水轮机行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养水轮机行业的业务能力
突出水轮机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。水轮机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养水轮机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过水轮机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、水轮机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为水轮机业发展的核心业务，以降低风险。
水轮机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
水轮机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，水轮机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，水轮机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。水轮机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
七、水轮机业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对水轮机业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，水轮机业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对水轮机业的影响
目前，与水轮机业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.水轮机行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于水轮机业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对水轮机业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，水轮机行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对水轮机业产生积极影响的根本保证。
八、水轮机行业企业差异化突破战略
(一)、水轮机行业产品差异化获取“商机”
水轮机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于水轮机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 水轮机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 水轮机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 水轮机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、水轮机行业市场分化赢得“商机”
水轮机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以水轮机行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在水轮机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用水轮机行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护水轮机行业市场的一侧。
(五)、以水轮机行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别水轮机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、水轮机行业风险控制解析
(一)、水轮机行业系统风险分析
随着国内水轮机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、水轮机业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与水轮机业务的协同效应。
十、水轮机业突破瓶颈的挑战分析
(一)、水轮机业发展特点分析
中国的水轮机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。水轮机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量水轮机企业的推广，市场也在扩大。当前水轮机业的特点：
水轮机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与水轮机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、水轮机业的市场渠道挑战
水轮机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于水轮机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，水轮机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了水轮机行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。水轮机行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、水轮机业5-10年创新发展的挑战点
1、水轮机业纵向延伸分析
水轮机业的垂直延伸业务一般位于水轮机业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，水轮机业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注水轮机行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了水轮机行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、水轮机业运营周期的挑战分析
水轮机行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量水轮机行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。水轮机业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年水轮机业需要关注的问题。
十一、水轮机行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重水轮机事业,转为侧向水轮机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的水轮机服务模式相对比较单一。在城市,水轮机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的水轮机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的水轮机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的水轮机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
水轮机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是水轮机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当水轮机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 水轮机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
水轮机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类水轮机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的水轮机项目。
伴随着各地水轮机项目建设风生水起,中国水轮机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国水轮机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级水轮机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国水轮机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展水轮机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧水轮机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区水轮机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的水轮机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的水轮机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部水轮机打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动水轮机发展
各级厂商推动下的水轮机建设商业模式,整体的特点就是水轮机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当水轮机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速水轮机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
水轮机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对水轮机行业提出的要求也越来越高。未来, 水轮机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 水轮机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国水轮机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 水轮机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。水轮机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌水轮机企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变水轮机的经营模式。引入竞争机制,提高水轮机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高水轮机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋水轮机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的水轮机网络化大势所向, 水轮机＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
水轮机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家水轮机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进水轮机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国水轮机行业的总体要求和各企业水轮机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对水轮机企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。水轮机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。水轮机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴水轮机生态。

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