网络营销策划案.doc

网络营销策划案篇一一、公司简介该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业主旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。该公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于20xx年1月，产品一经推出就遭到广大市民的好评，如今，该公司已创立了本人的品牌，产品畅销全国。二、公司目的1、财务目的今年(20xx年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年翻一番(到达3000万元)。2、市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司本人的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立本人的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。6、效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。四、网络营销战略通过精心筹划，公司初次注册了二个国际域名(dfaw和dongfa)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的妨碍，再结合网络通讯，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见征询题解答等。六、治理(一)、网络营销战略的施行制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进打算保证其施行，我们可按以下步骤操作执行:1、确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即便是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职非常难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括(1)综合公司各部门意见，制定网站构建打算，并领导施行网站建立。(2)网站日常维护、监视及治理。(3)网站推行打算的制定与施行。(4)网上反应信息治理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门施行网上营销支持。(7)网上信息资源搜集及治理，对公司网络资源应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所可能，我们的营销预算主要来自于:(1)人员工资。(2)硬件费用:如计算机添置。(3)软件费用:如空间租用、网页制造、web程序开发、数据库开发。(4)其他:如上网费、网络广告费等。(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其本身的好坏直截了当妨碍网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病。(2)美观与有用适度统一:以有用为主，兼顾视觉效果。(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。(5)交互功能:力求增加访征询者参与时机，实如今线交互。(三)、制定网站推行方案并施行具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推行。网站推行的过程同时也是品牌及产品推行的过程。1、制定网站推行打算应考虑的要素有:(1)该公司产品的潜在用户范围。(2)分清晰该公司产品的最终使用者、购置决策者及购置妨碍者各有何特点，他们的上网适应如何。(3)应该主要向谁做推行。(4)应该以怎么样的方式向其推行效果才会更佳。(5)是否需借助传统媒体，如何借助。(6)该公司的竞争对手的推行手段如何。(7)如何保持较低的宣传本钱。2、能够借助的手段:(1)搜索引擎登录。(2)网站间交换链接。(3)建立邮件列表，运用邮件推行。(4)通过网上论坛、bbs进展宣传。(5)通过新闻组进展宣传。(6)在公司名片等对外材料中标明网址。(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。(8)借助传统媒体进展适当宣传。六、网络营销效果评估及改良网站推行之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括:(1)公司网站建立是否成功，有哪些缺乏。(2)网站推行是否有效。(3)网上客户参与度如何?分析缘故。(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。(5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效。(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2、评估指标主要有:网站访征询人数、访征询者来源地、访征询频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运转产生积极妨碍，同时也妨碍到公司的整体运营治理。作为网络信息条件运营方式的探究，它将极大推进公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司治理信息系统，提高公司治理的质量与效率，提高员工素养，培养电子商务人才。这些变化将妨碍公司现有的消费组织方式、销售方式、开发方式、治理方式等等，推进公司进展运营方式的战略性转型。篇二一、时间:20xx年x月x日20xx年x月x日二、20xx年年度目的:1、完成网站建立，包括网站的核心，侧重点，详细板块的内容。2、完成对网站诊断、优化，加强网站用户体验、方便运营推行。3、整合各种网络推行方法。持续加大网络宣传的覆盖面，加强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网平台的打造提供支持。4、操纵网络推行费用。5、完成有关信男国际交流中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建立，圈子，群，百度明白等推行方式的建立。6、对网站排名等数据进展有效的监控、分析、优化。并对网站用户进展跟踪统计。三、20xx年下半年度详细工作安排表:第一阶段:7月x日8月x日1、完成品牌网站框架的制造，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。3、分析学生查询网站适应进展版面的制造，针对留学生最实在的一些征询题，整合相关信息以及图片进展推行。4、配合信男教育着力打造的战略方向，选取有妨碍力的教育平台进展宣传，并制定相应软文内容。5、选出比拟有妨碍力的20个论坛社区平台，并针对论坛发表的软文进展有针对性的编写。6、每周总结，主要针对信男留学网的网络推行效果进展分析评估，并制定相关优化建议方案。第二阶段:8月x日9月x日1、重点针对网站板块内容进展网站优化，实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。2、以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推行重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对“十一”黄金周短期游学的推行活动，制造网络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。5、整理搜集潜在学生信息、对来电来访等征询方式进展阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动，让更多的学生能够参与进来。7、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推行效果进展分析评估，并制定相关优化方案。第三阶段:10月x日10月x日1、针对“十一”黄金周的短期游学进展详细的施行，同时及时的跟踪做好网站的同步宣传工作，能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。2、短期游学完毕之后，制造网络宣传专题，以专题的方式加大网络宣传力度。3、通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的效劳团队把本月的推行重心放在信男这个品牌的“效劳”推行上。4、整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘本身的优势并放大，为以后的活动打下良好的根底，并积累相应经历。5、开展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关合作内容。6、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推行效果进展分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段:11月x日12月x日1、保证常规推行手段的每日更新，挖掘新的推行卖点。2、根本上半年左右的时候，网站建立根本完成，除了定期的保证更新以外，能够考虑与百度推行进展付费的合作。借助百度这个大的平台，进展正规的宣传到达预期的目的。3、通过信男留学网这个平台，逐步推行信男教育的其他活动，并做好跟踪宣传工作。4、周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推行打算。此打算仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。针对详细的后期数据分析和流量监控上并未做详细的说明。综上所述，该打算先从整体上进展信男日本留学网的推行，提高信男日本留学网站的知名度;然后对详细的板块如短期游学等进展推行，着力进展平台重点工程的推行;最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推行，打造属于本人的品牌，开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体，以到达最终盈利的目的。20xx年x月x日赵辰篇三一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统(如底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，能够明晰的推断网站目前所有营销手段的效果，同时还能够分析到:(1)流量来路统计能够明晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。能够明晰推断各种推行方法的效果。(2)阅读页面和入口分析能够推断网站中那个页面被流量的次数多，同时能够分析出客流是从那个页面进入网站的。(3)客流地区分布明晰的分析出，网站阅读者的地区分布，同时以图表方式显示出各个地区漂泊者的比例。(4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，同时能够分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。(5)客户端分析能够分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)阅读速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采纳合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销根底分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记情况分析(3)搜索引擎排名情况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站构造优化网站导航、页面规划优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接构造、超链接注释、超连接途径优化5、页面内容优化对主要页面内容进展调整、排版进展优化，让内容更容易阅读。三、网站推行通过对网站进展综合的分析后，选择网络推行方法，在众多网络推行方法当中，最重要的方法确实是搜索引擎排名。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它能够长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。(3)搜索引擎排名通过我们特长的SEO优化技术对网站整体进展优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进展友谊链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进展培训，使其非常快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下非常好的营销根底后，能够稳定、持续的保持其向前开展。篇四某工艺品公司 是一家以设计、消费芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家代理保定千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研究所消费的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、保定铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂消费的易水古砚等具有浓郁保定文化特色工艺品的网上销售。目前该公司2在网上推行花费了21500，详细内容如下：1、维护网站，花费了20002、购置商务快车软件，花了39803、购置通用芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等110004、购置3721实名和关键词排名10005、购置百度竞价3500现就该工艺品公司的行业、企业现状、网络营销工作等作出分析，并提出网络营销筹划案。一、网页改良打算绝大多数企业网站只是一般的企业网站：只是展示企业及其产品效劳的窗口;电子商务功能模块，为的确实是以便更好的促进销售，在网站互动方面有所进步。但是页面内容并不吸引人无法强化网站的艺术气氛。以“画”“陶瓷”为主则要表到达“画/物美”“吸引力”“ 陶瓷立体动感”“各具特色页面”“简单化的快速阅读”等网络营销筹划案络营销筹划案范文。应在每个产品中增加各种介绍，含义，并按配套原则进展分类。营建出艺术气氛，由来访者亲身体验、感受，获得其核心价值的感性认识。a、全面登录搜索引擎：按中小网站统计分析说明，网站60-网络社会营销筹划方案的访征询量来自各大搜索引擎，因而网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推行的首要步骤。(这也是必要的)方法说明百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在抢手关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访征询量来自百度中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名雅虎搜索引擎注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎注册通用网址注册通用网址，可在其各类合作网站上出现Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)黄页搜索引擎注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人明白公司的通讯联络方法，专业性网站的每一个阅读者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万阅读者可能都没有一个潜在客户其它搜索引擎如各大网站的搜索引擎按照现时综合搜索引擎的占有率：第一优先参加百度关键字竞价排名第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎第三选取黄页搜索引擎第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：1.购置百度竞价70002.购置3721实名和关键词排名20003.购置Google英文关键字广告1000b、邮件广告营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推行方式;方法说明邮件列表制造网站电子杂志，建立网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营建出艺术气氛。邮件地址不要太多c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推行方式。广告投放对象选择要符合网站访征询群特征，并依照网站不同推行阶段的需要进展调整。如：相关家庭装饰，工艺类网站，电子商务平台投放。如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装饰，工艺类频道中投放d、信息发布：信息发布是有效的网站推行方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。方法说明门户网站信息发布通过在门户网站 “论坛”“博客”“论文”等发布推行类信息信息发布平台发布相关行业门户网站，电子商务平台信息发布仅次于搜索引擎WiseMediae、网站合作：同其他网站进展各种合作是搜索引擎优化的网站推行方式，能够借合作伙伴的力量，高效的链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果网络营销筹划案范文投资创业。如：同某个活动相关网站。家庭装饰企业。建材企业。等二、网站推行打算a、全面登录搜索引擎：按中小网站统计分析说明，网站60-网络社会营销筹划方案的访征询量来自各大搜索引擎，因而网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推行的首要步骤。(这也是必要的)方法说明百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在抢手关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访征询量来自百度中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名雅虎搜索引擎注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎注册通用网址注册通用网址，可在其各类合作网站上出现Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)黄页搜索引擎注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人明白公司的通讯联络方法，专业性网站的每一个阅读者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万阅读者可能都没有一个潜在客户其它搜索引擎如各大网站的搜索引擎按照现时综合搜索引擎的占有率：第一优先参加百度关键字竞价排名第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎第三选取黄页搜索引擎第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：1.购置百度竞价70002.购置3721实名和关键词排名20003.购置Google英文关键字广告1000b、邮件广告营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推行方式;方法说明邮件列表制造网站电子杂志，建立网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营建出艺术气氛。邮件地址不要太多c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推行方式。广告投放对象选择要符合网站访征询群特征，并依照网站不同推行阶段的需要进展调整。如：相关家庭装饰，工艺类网站，电子商务平台投放。如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装饰，工艺类频道中投放d、信息发布：信息发布是有效的网站推行方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。方法说明门户网站信息发布通过在门户网站 “论坛”“博客”“论文”等发布推行类信息信息发布平台发布相关行业门户网站，电子商务平台信息发布仅次于搜索引擎。e、网站合作：同其他网站进展各种合作是搜索引擎优化的网站推行方式，能够借合作伙伴的力量，高效的链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。