Belesta干红葡萄酒销售策划书PPT课件.ppt

Belesta干红葡萄酒销售旺季媒介计划书09广告学班罗丹20093007100831第一部分 营销目标第二部分 环境分析2.1产品分析2.2市场SWOT分析2.3消费者分析2.1竞争对手分析第三部分 媒介计划3.1媒介目标3.2媒介策略目录2第一部分 营销目标 n销售旺季：每年10月份至次年2月份。这阶段，接近年底，人们购买葡萄酒过年饮用或是送礼。n区域：湖北地区市场3第二部分 环境分析n2.1产品分析n背景历史：Belesta城堡于1659年开始生产Belesta干红葡萄酒。该城堡坐落在法国南部地中海岸地区的Languedoc-Roussillon。该地区日照充分，雨水少，纬度适宜，葡萄酒酿造技术独特，有着不可模仿的“伟大的鲁西荣葡萄酒”传统风格。n产品具体情况：Belesta属于优质干红葡萄酒，价位偏高。以Belesta干红葡萄酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为Belesta干红葡萄酒的忠实消费者。4第二部分 环境分析n2.2市场SWOT分析n优势S:1.高品质的产品符合市场的需要.2.公司高层对湖北市场的重视和期待 3.系统的K/A客户拜访与维护体系 4.较强的市场推广能力与持续的促销支持.5n 劣势W：1.缺乏完整的产品链,品种太少.2.进入湖北市场的时间不长，知名度不搞 3.产品价位稍显偏高.4.渠道尚未实现二批分销.5.产品口感偏酸,顾客接受性差.6.人们比较偏向于喝白酒和啤酒，红酒尚未在市场上完全打开，红酒文化尚未形成。6n机会点O：1.越来越多的潜在顾客；2.湖北红酒市场正逐步走向规范.3.完善分销网络.4.通过激励手段来拉拢K/A点 5.消费者对高品质的红酒产品可接受性强.7n威胁问题T:1.红酒市场前景看好,品牌越来越多.2.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.3.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张 4.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒.5.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.8n通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:1.消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的 一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。4.必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把 优质红酒的概念树立起来。4.渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推 动力，特别是对K/A终端服务员的激励，9第二部分 环境分析n2.3.消费者分析nBelesta干红葡萄酒是一种优质的、价位偏高的葡萄酒，其目标消费者是一些收入较高，并且对酒文化感兴趣的，注重生活品质和养生保健的时尚的高端人群。10第二部分 环境分析n2.4.竞争对手分析n1.品牌竞争者：1）张裕、王朝、长城、威龙等老品牌正在力推新品.2）藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张.11n2.品类竞争者：1）白酒：茅台、五粮液知名度较高，而且牢牢占据着消费市场酒类的霸主位置。饮酒爱好者也比较偏向于喝茅台和五粮液。2）啤酒：大多饮酒者都喜爱喝啤酒，有饮用啤酒的习惯。青岛、燕京、华润等啤酒主导着国内啤酒市场。122024/2/29 周四13第三部分 媒体计划n3.1.媒介目标n1.针对品类竞争者，宣传红酒文化，培养消费者喝红酒特别是葡萄酒的习惯；n2.针对品牌竞争者，主要是宣传Belesta葡萄酒所具有的优势，扩大Belesta在葡萄酒市场上的占有份额。14第三部分 媒体计划n3.2媒介策略n1.目标消费者：注重生活品质、注重保健养身的中高收入人群；大型宴会上的举办者；送礼频繁者等。15第三部分 媒体计划n2.媒介投放区域：以武汉市为主，武汉周边市镇为辅，市镇主要包括荆州、荆门、宜昌、黄冈、十堰、襄樊、随州等。n3.投放时间：每年9月份至次年3月份16第三部分 媒体计划4.媒介选择：以平面广告为主，网络广告和POP广告为辅。1）报纸：武汉本地：楚天金报 周边市镇：楚天都市报 和党镇报纸上。17第三部分 媒体计划n2）杂志：相关酒类杂志和车类杂志上。n 以优美图片展现Belesta的卓越品质，配以相关的文字说明。18第三部分 媒体计划3）网络广告：n视频：制作一个Belesta葡萄酒的短视频，以植入广告的形式投放在新浪网首页。n微博：在新浪微博中关注度比较高的微博中投放Belesta葡萄酒的广告，形式要非商业化一点，从个人角度向大家推荐Belesta，讲述其养身保健的好处，并配以优美图片。19第三部分 媒体计划n4）POP广告：在卖点张贴大型的海报，主要包括Belesta的优美图片和保健作用说明；另外在卖点配发宣传红酒文化和Belesta葡萄酒的小册子。20第三部分 媒体计划n5.媒介排期：8、9月10月11月12月次年1、2、3月报纸杂志网络POP广告21第三部分 媒体计划n6.预算n报纸：9万；n杂志：12万；n网络：5万nPOP:1万n其他：5万n合计：32万元22谢谢！232024/2/29 周四24