卖场布艺培训资料.doc

培训内容
一、 行业简介
二、 公司简介
三、 装饰布专业知识
1. 一般装饰布的基础知识
2. 各类窗帘的款式及计算方式
3. 窗幔的款式及计算方式
4. 窗帘的收费标准
5. 轨道与电动轨道
6. 关于窗帘的色彩搭配
8. 窗帘的适用范围
9. 窗帘的组成材质及特性
四、 布艺零售的操作流程
五、 布艺部开单标准
六、 布艺测量标准
七、 安装步骤
八、 安装注意事项

一．行业简介
随着社会生产力的不断发展，经济生活水平的提高，室内装饰已越来越受到人们的重视，而装饰布以其独特的融艺术性，舒适性，功能性，实用性于一体的优势占据了室内装饰的重要位置。
一方面，目前中国的装饰布市场与国外发达国家的差距还很大，装饰品在我国纺织工业中所占比例还相当低。如美国装饰布用料占全部纺织品的30%，服装用料占40%，余下30%为工业用料；日本装饰布用料占全部纺织品32%，服装用料占31%，余下37%为工业用料。而我国装饰布用料占全部纺织品12%，服装用料占63%，余下25%为工业用料。
另一方面，我们装饰布的市场需求量又存在着大量的空间，根据统计资料表明：随着对外开放和国内旅游业的迅速发展，高档星级饭店已超过2000家，其中约有35万间房间进入改造期，每间房间纺织装饰布更换费用约为4000元。此外，全国有大量新建住房竣工，搬迁户，新婚户对装饰布用量剧增。据资料表明，城镇住宅每年竣工300万套，农村新建成住宅约200万户，新婚夫妻约700-900万对。另外，汽车，轮船，航空等方面对纺织装饰不的需求也在增长。大力开发装饰市场，是当今纺织业寻找利润的增长点。
正因为这样，国内，甚至国外许多上家在中国装饰布市场投入了大量的人力，物力和财力来抢占市场。

二、装饰布专业知识
（一）一般装饰布的基础知识；
1.一般装饰布常用组成材料：
棉（cotton），麻（linen），真丝（silk），人造棉（rayon），人造丝（viscose），腈纶（acrylic），涤纶（polyester），尼龙（nylon）。
2.装饰布按工艺流程的分类及区分：
1)印花布：正面有花色，反面为净色。是直接把做好的模具印在织好的基布上
2)染色布：常见为两种颜色或净面单色。是把基布织好再放在染料里
3)色织布：可以两种以上颜色，色织布经纬交叉组合出花型。是把线一根根染上色以后再织成布
4)提花布：大色纱线织成，有凹凸花形明显易见。用各种不用颜色的线来织出图案的布
3.装饰布生产工艺过程：
纤维→纱→织物→针织(梭织)→染色→印花→整理
4.区分装饰布经纬：
1). 与布边平行的纱线为经，垂直的为纬。
2 ). 密度大的为经，密度小的为纬。
3). 根据花形，正向花型为经。
5.区分装饰布的正反面:
1). 根据结构分
2). 根据花纹色泽分：正面一般清晰，线条明显，层次分明，色泽鲜艳
3). 根据提花，提条花纹分：正面提纱较少（浮长线短），条纹和花纹都比反面明显，舷线条轮廓清晰，光泽匀称，美观
4). 根据布边分：正面平滑平整，反面布边略往里卷
6. 装饰布应用的成功因素：
1）. 场所，氛围
2）. 应用人的地域，职业，性别，年龄，文化层次
3）. 应用人的主体要求风格（房间分割和气愤，温暖，凉爽）
4）. 应用场所能突出长处或遮掩缺点和实用性。
5）. 特殊场所（防火，防光，遮阳，杀菌）
7.家里装修色调已定，如何选择窗帘及其他家饰布：
1）. 协调，同色系，花色搭配
2）. 反差，对比色点缀
8.装饰布价位的区分：
1）.由于生产工艺和装饰布的原材料不同，纺织精湛，经纬密度，纱线密度不同。
2）.另布的幅度宽：1.5/2.8，
9.装饰面料脏了，用什么样的方法处理：
1. 干洗（为最佳方法）
2. 湿洗（可用洗衣机洗，但纱不能甩干），后熨干。
10.装饰布清洗后会腿色吗？
不会，色牢度强，在生产过程中经过特殊高温处理，不易腿色
11.洗后会缩水：
一般面料都会缩水，但我公司面料缩水率控制在2%的国家标准内，不会影响使用效果
12.装饰布的垂性：
由于普通装饰布成分多为涤棉混纺产品，棉的垂性较强，故其垂性好。此外，我们会根据布的特性加细铅垂
13.上门设计，测量，安装，需付费用吗？加工费怎样收？
1. 免费上门设计，测量和安装
2. 加工免费，但收辅料费，普通平拉帘12元/幅，款式不一样辅料也不一样，
14.安装时间：
一般现货为5-7天（先查货再确定），计时日期为下单那天起
期货的安装时间为一个月，计时日期为下单那天起
15.产品的保质期：
我们公司承诺一年保修，三年免费维修
16.外地单子的操作：
属南昌市的郊区，满20000元以上免费测量安装，不满此金额要收500元测量安装费；属江浙一带，靠近南昌市的周边地区，如等地方满20000元以上才能做，但要客户提供安装工人的食宿。离南昌市较远的省市如等地方需三万元以上才能做。以上的规定要具体问题具体分析，特殊问题请示相应部门主管和经理。

（二）各类窗帘的款式及计算方式：
一．窗帘的款式
布帘的款式：
平拉帘（固定褶，普通四叉钩，交叉抽褶），吊带帘，穿杆帘，罗马帘，套环帘。
成品窗帘的款式：
卷帘（拉珠卷帘、弹簧卷帘） ，百叶帘（木百叶、铝百叶），竹帘，风琴帘，百折帘，垂直帘。
二. 门幅的概念
布帘的门幅:
布中那端固定不变的尺寸，有的是宽，称为定宽；有的是高，称为定高。一般我们习惯称门幅1.45米左右为窄门幅，称门幅2.8米左右为宽门幅。
成品帘的规格:
铝百叶分为15mm、25mm、50mm三种
木百叶分为1英寸、1.5英寸、2英寸三种
风琴帘分为3/4、3/8二种
三．平拉帘的计算
例题：窗帘成品尺寸为3米宽*2.5米高，算打2倍褶加腰带的用料
1.窄门幅计算公式：（门幅为1.45米左右）
幅数=成品窗宽*打褶倍数/门幅 （取整 四舍五入 ）
用料=幅数*（窗高+折边料）+0.2腰带
*需对花的 总用料=用料+ 对花料
对花料=（幅数-1）*对花距离
计算：幅数=3*2/1.45≈4幅
用料=4*（2.5+0.2）+0.2=11米
备注：如有对花则要考虑到将对花用料加入总用料，否则窗帘对不上花，易出客诉。
若上题对花花距为0.4米，则总用料=11+（4-1）*0.4=12.2米
2.宽门幅计算公式：（高度为2.8米）
用料=窗宽*打褶倍数
计算：3*2+0.2=6.2米（一般高度超过2.4米就要+0.2米的腰带）
备注：以上计算方式前提是窗高不能超过2.65米，如果高度在2.65-2.68之间，客户可以选择能横做的布料或窄门幅布料拼幅加工。客户不肯换料的情况下，可以想以下方法解决：
a.客户有窗帘盒，而且盒深在25公分以上，采取加接边料接在上面和下面做假贴边。
假贴边的计算原则：
①.定高布的实际可用高度为2.65米
②.加工高度在2.6米以内不需要加贴边料
③.加工高度超过2.65米以内,固定褶需在面料高度方向加上0.3米假贴边,四叉钩需在面料高度方向加上0.2米假贴边
④.加工高度在2.65米以上,且不需竖向对花的,
贴边高度=(加工高度-2.65米)+假贴边的用料
实际贴边用料=成品宽*褶/门幅(2.8米)=取整幅数*贴边高度
⑤.若加工高度在2.65米以上,需竖向对花的假贴边,其
贴边高度=(加工高度-2.65米)+0.3米
拼缝幅数=2.65米/贴边高度=幅数(去掉小数点取整)
实际贴边用料=成品宽度*褶数/拼逢幅数
⑥若客户要求对花且不要拼缝的情况下,贴边料同窗帘主体用料一样多
b.如果没有窗帘盒又没有吊顶的情况下，可以设计做窗幔遮住贴边料
c.固定褶和普通四叉钩的区别：
①.做法上：所谓固定褶实际上只是加工根据窗帘钩的不同而加工方式不同，所以出来的款式略有差异，固定褶是用单钩直接穿入固定好的窗帘褶皱中，而普通平拉是将四叉钩穿入窗帘上的白布带上使之形成的褶皱。
②.计算用料上：固定褶要+0.3米折边
普通平拉+0.2米折边
③.使用效果上：一般固定褶做出来要更加服帖一点，可上下调节因此我们习惯上把进口面料和材质较硬的面料都做固定褶，现在商场出了固定褶的款式，这样让客户更一目了然。
四．罗马帘又称折叠帘
例题：罗马帘的成品尺寸为2米宽，1.6米高
1.窄门幅计算方式：
幅数=窗宽/门幅（取整）
用料=幅数*（窗高+0.3折边料）
计算：幅数=2/1.45≈2幅

用料=2*（1.6+0.3）=3.8米
备注：如有对花，对格需加对花料，有的用料还必须正反面加工，也要加损耗等
2.宽门幅计算方式：
用料=窗宽+0.3折边料*幅数
如以上题为例计算出来的用料=2.3米
备注：宽门幅布料做折叠帘，窗高不能超过2.6米；同一窗需要分几扇做或同一房间有多个窗户也需要考虑到对花效果。
3.折叠帘的注意事项：
①在介绍上；一般用在餐厅，书房，儿童房等，适合窗户窄小型或凸窗。
②在设计上：一般单扇尺寸宽度1.4米以下，超过要分两扇，高度在2.5米以下，超过最好做平拉帘。
③在选料上：不能选皱布皱纱，双层布中间夹有丝状，大花形的布，格子布材质要稍硬和布面平整，纱选料要厚并要正反用料。
④在开单上：同一扇窗分几幅，同一房间分几扇都要对花;特殊的款式要注明如扇形，上下做弧边形等。
五、套环帘与穿杆帘的计算：
例题：套环帘的成品尺寸为3米宽*2.5米高,算出打2倍褶加腰带的用料
1、窄门幅的计算方法：
幅数=（窗的成品宽度*褶数）/门幅
用料=幅数*（成品的高度+0.3）
计算：3*2/1.45=4幅
用料=4*(2.5+0.3)+0.2=11.4米
备注：若对花则需要加对花料
2、宽门幅的计算方法：
用料=窗的成品宽度*褶数
计算：3*2+0.2=6.2米
备注：套环帘窗帘最好打两倍褶
穿杆帘窗帘最好打2.5倍褶或者3倍褶
穿杆帘则分两种,一种为需要将布料抽褶形成花边的,需要加褶边料0.3米,另一种为平穿杆帘,褶边料为0.2米
六、吊带帘的计算
例题:吊带帘成品尺寸为2.8米宽*2.3米高,算出2倍褶加腰带的用料
1、窄门幅的计算公式
幅数=（窗的成品宽度*褶数）/门幅
用料=幅数*（成品的高度+0.4）
计算:2.8*2/1.45=4幅
用料=(2.3+0.4)*4+0.2=11米
备注:若对花需要另加对花料
2.宽门幅的计算方式
宽*褶数=用料
计算:2.8*2=5.6米
备注:吊带的布料可以分开来算
七、水波帘的计算
例题：窗帘的成品尺寸为3.5m宽*2.5m高。用定宽的1.4m门幅
计算方式：先算波数（0.4m-0.6m）即成品宽/波宽=波数
1.45m定宽布，一幅可做2个波，2.8m可做4个波
成品高*3倍褶*幅数=用料
计算：3.5/0.4=9个波(一幅做2个波,共5幅)
2.5*3*5=37.5m
八、荷叶边的计算
例题:成品宽度3m*2.5m高,底边和帘四边做荷叶边,用1.4m门幅
荷叶边的宽度要求为0.15米,计算荷叶边的用料
计算方式：成品宽*3倍褶/门幅=幅数（条数）
幅数（条数）*（荷叶边的尺寸+0.1约边）=用料
计算： (3*2+2.5*4)*3/门幅=34*(0.15+0.1)=8.5m
九、成品窗帘的计算
例题：成品尺寸为0.78米*2.2米
用料=成品高度*成品宽度
计算：0.78*2.2=1.72平方米
备注：用料不足1平米按1平米计算
竹帘的计算如需要加上幔的高度，公式则是宽*（高+0.2幔）
竹门的价格在竹帘的基础上加60元/平米，公式则是用料=（宽*1.2倍）*高
立川的垂直帘和乐思富的垂直帘1.8平米起订，1.8平米以上可保留两位小数。
十、遮光布的算法
1、平拉帘：
用子母扣粘贴（遮光布和帘可以分开）
成品宽/1.3m=幅数（取整）（小数点后不管是什么数字幅数都进位）
帘与遮光布缝在一起
计算方法同小门幅窗帘的计算方法
2、罗马帘：同帘面料
3、套环帘、吊带帘、斜窗固定褶：用料同2倍褶小门幅窗帘用料
以上为几种常见窗帘的基本计算方法，在实际操作中应灵活运用。
（三）窗幔的款式及计算方式
一、水波幔/罗马幔
水波幔和罗马幔都是波形幔，它们不同的是：水波幔为水平波幔，而罗马幔为搭波式波幔，其计算方式是一样的。正常尺寸下窄门幅布料1.4米布料可以做一个波形，宽门幅布料1.4米可以做二个波形。两个旗子算一个波的用料。一般一个波的宽度大约为0.6m-0.9m左右，波宽可根据窗的大小和客户的喜好缩放比例。在计算用料前功要先搞清楚一个窗户大概要做多少个波形和多少个旗子。
例题:窗的成品尺寸宽5米,需要做水波幔及旗子
先算波数=窗宽/波宽=5/0.7≈7（7个波2个旗子）
1、窄门幅用料计算方式
波数=（窗成品宽/波宽+旗子的波数）
用料=波数*1.4m
计算方法：用料=（7+1）*1.4=11.2米
2、宽门幅用料计算方式
因为高度定为2.8m，如果横买面料1.4m就可以做两个波形。
用料=（7+1）/2*1.4=5.6米
另外加排须计算用料一个波用1.4米，一个旗用2米
以上题为例需排须7*1.4+2*2=13.8米
区别：
水波幔为水平波幔，罗马幔为搭波式波幔，一般罗马幔为奇数波，做出来中间的那个波略显大，水波幔奇偶数都可以。另外，水波幔可以在波与波之间加小旗子四个小旗算一个波，还可以加吊穗等修饰的。
提示：别墅的层高较高，常规在4m到5m高，而别墅讲究的是品味，多数都会做波幔，这种情况下幔的宽和高一定要根据实际尺寸而定。基本规则：高度占整个窗高的1/5，也就是20%。宽度最小不能小于0.8m。
二、造型幔
所谓造型幔就是多种幔的款式的统称，这些造型的计算方式也都是建立在平拉帘的基础上，掌握好窗帘款式的计算方式后这些幔款的计算也就非常的简单了。

（四）窗帘的收费标准
1. 平拉帘辅料费(含四叉钩、白布带): 8元/幅
固定钩辅料费(含固定钩、白布带): 12元/幅
2.套环帘辅料费（含套环等）: 30元/幅
3.简单幔的加工费(含水波幔\罗马幔\工字幔\平幔):
25元/米
复杂幔的加工费: 50元/米
4.罗马帘的辅料费(含铅条、白布、加工):40元/M2
5.抱枕芯: 10元/个
6.铅锤费用: 10元/米
7.真丝面料手工制作费: 100元/幅
8.床罩(不含棉): 50元/套
(含棉): 300元/
（五）轨道与电动轨道
一．家用窗轨的分类
a.没有窗厢，外露在窗框上面的，有木轨，铁艺轨，罗马通，不锈钢轨，风马轨，艺术轨；
b.暗轨材质均为铝合金，有直轨，拉绳轨，弯曲轨；以上属手拉的，另外还有电动轨，轨道的材质还是铝合金的。
备注：轨道为高等材质所造。一般长度高过2.5米之间会加托架。
罗马通和暗轨的尺寸为连头尺寸，而其它的轨道尺寸是不包括轨道头的尺寸
轨道安装后，是不会留下破洞影响美观，因为施工安装选用的是小型冲钻，打洞不会太大，但是很牢固，安装后窗轨上的垫脚会将其安全遮盖。
二．电动轨道的分类
1、CD1000巨力型电动帘（平拉帘）
包括：主电机、副电机：（7米*4米超过需要2个电机）
控制系统：（无线单路、无线双路、红外单路、红外双路）
单轨道
安装费
备注：传动机构为皮带、可弯铝材（同步传送）
2、CD2000智慧型（平拉帘）
包括：主电机、副电机：（5米*4米超过需要2个主电机）
控制器：（红外线）
遥控器：（群控，一个房间可控制6个）
变压器：（有几个主电机就有几个变压器）
单轨道
安装费
备注：传动机构为钢丝，五档开合、定时、含离合器可手动
3、电动卷帘、电动罗马帘
包括：电机：（宽5米*2.5米）
Ф50圆管
安装头尾座
控制系统：（无线单路、无线双路、红外单路、红外双路）
安装中座：（超长需要、25m门幅）
万向中座：（转向需要、135度）
另罗马帘需要加卷绳器：（宽50cm需要加一个卷绳器）
重型下杆
安装费
4、折叠式天棚帘
包括：电机：（无论单开、双开都要2台电机）
连接杆：单价*宽*长/0.4（取整）
控制系统：（无线双路、红外双路）
面料计算方法：长*宽*1.2
轨道
安装费
5、FSS天棚（卷帘）
包括:电机：（分开的需要双路控制）
FSS弹簧系统：（一拖四同一平面，作用使垂直力度近0，紧绷很平整）
卷绳器：（每80cm宽需要1个）
Ф50圆管：（单价*宽）
70槽管：（单价*宽，卷绳器在槽管里）
牵引杆：（单价*宽，相当于槽管的托架）
钢丝：（单价*10）
控制系统：（无线、红外）
面料：（宽*长，梯形：1/2（a+b）*h）
头尾座、安装费
(六)期货的介绍(国家与厂商)

进 口 厂 商 名 称
国 家

1

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

备注：进口面料需要每米都整米起订
订货时间为一个月起订
美国的计价单位为码。1码=0.9144米、 1英寸=0.254米

(七)关于窗帘的色彩搭配
在室内装饰中，色调是十分重要的因素。不同的环境或不同的房间要用不同的色调烘托其气氛，窗帘的色彩是室内整体色调的重要组成部分。帘布色彩的选择既要与室内色调相和谐，取得整体统一的效果，又要考虑窗帘色彩自身的美观和使用的价值，因此，窗帘的色彩不仅是室内色彩组合中的重要成分，而且，它还将起到协调作用，加强色彩之间联系和色彩的整体气氛。
色的三原色：红、蓝、黄
色相环图
一、色的知觉（色的识别方法）
按照色彩的使用方法，可使色彩的识别方法产生出种种变化，在进行色彩计划时，若能很好的利用则可获得较好效果。
1、色的对比
色相邻时与单独见到该色时感觉不一样，这种现象叫色的对比。色的对比有二个色同时看到时产生的对比，叫同时对比。先看到一个色再看到另一个色时产生的对比叫断时对比，断时对比在短时间内要消失，通常我们讲对比是指同时对比。
①、色相对比
对比的两个色相，总是处在色相环的相反方向上，红和绿、黄和紫。这样的二个色称为补色。二个补色相邻时，看起来色相不变而彩度增高，这种现象称之为补色对比。
②、明度对比
明度不同的二色相邻时，明度高的色看起来明亮，而明度低的色看起来更为暗一些，象这样看起来明度差异增大的现象叫明度对比。
③、彩度对比
彩度不同的二个色相邻时会相互影响，彩度高的色更显得鲜艳，而彩度低的色看起来更暗浊一些，而被无彩色包围的有彩色，看起来彩度更高。
2、色彩的面积效果
色的明度、彩度都相同，但因面积大小而效果不同。面积大的色比面积小的色其明度、彩度看起来都高。因此，用小的色标去定大面积墙面色彩时，有过明度和彩度过高而失败的例子。因此大面积决定色彩时应多少降低其明度与彩度。
3、色彩的对比和调和
在室内装饰中，如果色彩的组合只有对比没有调和，会使人感受到眼花缭乱、心绪不安。反之，只有调合而缺乏对比，又使人觉得过于平和和单调，因此如何调整色彩之间的对比关系，在对比中求得调和，是室内色彩应用关键。
a.单一色的对比与调和。如果室内的色调为单一色彩，色彩的对比主要是明度、纯正和面积的大小的对比。单一色彩的对比容易取得调和的效果，然而单色的调和往往显得单调。
b.同类色的对比和调和。在24色色环中，位置接近的色彩，形状较一致，如黄、黄绿、绿，较容易取得调和，同类色的组和比单一色的色彩对比要强烈一些，色彩效果也较为生动。

4、色彩的视认性
色彩有时在远处可清楚的看见，而在近处却模糊不清，这是因为受背景色的影响，清楚可辨认的色叫视认度高的色，相反叫做视认度低的色。视认度在底色和图形色的三属性差别大时增高，特别是在明度差别大时更会增高，以及受到当时照明状况和图形大小的影响。
①、色彩的前进和后退
色彩在相册距离看时，有的色比实际距离看起来近（前进色）；而有的色则看起来比实际距离远（后退色）。从色相看，暖色系的色为前进色，冷色系的色为后退色；明亮色为前进色，暗色为后退色；以及彩度高的色为前进色，彩度低的色为后退色。
②、色彩的膨胀和收缩
同样面积的色彩，有的看起来大一些，有的则小一些。明亮，彩度高的色看起来面积膨胀；而明度、彩度低的色则面积缩小。暧色为膨胀色，冷色为收缩色。
二、色的感情效果
形体是具有各种表情的，色彩也具有各种表情，有引起人们各种感情的作用。因此我们有必要去巧妙地利用它的感情效果。
1、 暖色和冷色
看到色彩时，有的使人感到温暖（暖色），有的使人感到寒冷（冷色）。这是由色相而产生的感觉。有些暖色如：使人能联想到火的红色最为典型，以及桔红色和过渡的黄色的色相色；有的冷色如，使人能联想到水的蓝色、青绿色和过渡到蓝紫的色相色。绿和紫是中性色，以它的明度和彩度的高低，而产生冷暖表情的变化。
2、兴奋色和沉着色
兴奋与沉着由刺激的强弱引起，红、橙、黄色的刺激强，给人以兴奋感，因此称为兴奋色。蓝、青绿、蓝紫色的刺激弱，给人以沉静感，因此称为沉着色，但是往往彩度低时兴奋性和沉着性都会降低。绿和紫色是介于二者之间的中性色，是人们看时不感到疲劳的色彩。
3、华丽色与朴素色
华丽和朴素是因彩度和明度不同而具有感情的，象纯色那样彩度高的色或明度高的色，给人以华丽感。冷色具有朴素感。白、金、银色有华丽感。而黑色按使用情况有时产生华丽感，有时则产生朴素感。
4、轻色和重色
轻、重是由色彩的明度而具有感情，明亮色感觉轻快，而暗色感觉沉重。在明度相同的情况下，彩度高的色彩轻，彩度低的色感觉重。
5、阳色和阴色
暖色红、橙、黄为阳色，冷色青绿、蓝、蓝紫为阴色。明度高的色为阳色，明度低的色为阴色。明度和彩度均低时使人感到阴气。白色在与其他纯色一起使用是时产生阳气，黑色使人感到阴气，而灰色是中性。
6、柔软色和坚硬色
柔软和坚硬是由明度和彩度而具有感情的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度低彩度高时给人坚硬感，白和黑有坚硬感，灰色具有柔软的表情。
7、色彩的联想和象征
看到红色的，人们会联想到火或血，看到蓝色时人们也许会联想到水和天空，这是人根据自己的生活经验，记忆或知识而产生的，又会因性别、年龄、民族的不同而不同，一般来讲共性的联想也是相当多的。
另外，以色彩的联想社会化，变成习惯或制度的称为色彩的象征，但因民族、阶级的不同，又是具有差异的。
7、对色彩的喜好
对色彩的喜好因性别、年龄、阶层、职业、环境、地区、民族而有所不同，另外也因个人性格、趣味不同而不同，但存在着共通的倾向。

8、照明带来的色彩变化
物体的色彩由照射光的性质而产生变化，钨丝白炽灯泡照射时，人们看到物体色彩的变化如表色彩的联想所示；荧光灯照射时物体色彩变化如表色彩的象征所示。
色彩的联想
联想
色
抽象联想
具体联想
红
热情、革命、危险
火、血、口红、苹果
橙
华美、温情、嫉妒
桔、柿、炎、秋
黄
光明、幸福、快活
光、柠檬、香蕉
绿
和平、安全、成长
叶、田园、森林
蓝
沉静、理想、悠久
天空、海、南国
紫
优美、高贵、神秘
紫罗兰、葡萄
白
洁白、神圣、虚无
雪、砂糖、白云
灰
平凡、忧恐、忧郁
阴天、鼠、铅
黑
严肃、死灭、罪恶
夜、墨、煤炭
色彩的象征
地区
色
中国
日本
欧美
古埃及
红
南（朱雀）、火
火、敬爱
圣诞节
人
橙

万圣节

黄
中央、土
风、增益
复活节
太阳
绿

圣诞节
自然
蓝
东（青龙）、木
天空、事业
新年
天空
紫

复活节
地
白
西（白虎）
水、清净
基督

灰

黑
北（玄武）、水
土、降伏
万圣节前夜

（八）窗帘的使用范围
一、使用范围
一般住家用
办公区域
商业区域：宾馆、酒店、娱乐场所
特殊区域：学校、医院、别墅
二、装饰布应用成功要考虑的几个方面
应用场所，氛围
应用人的地域、职业、性别、年龄、文化层次
应用人的主体要求风格（房间风格和气氛，温暖、凉爽）
应用场所突出长处或遮掩缺点和实用性
特殊场所（防火、防光、遮阳、杀菌）
提供给应用人的服务周全性（设计、交货期、上门服务）
（九）窗帘的组成材质及特性
一.成品帘的常用组成
1.卷帘材料分类为：
玻璃纤维、PVC、聚脂纤维
优点：隔热、降低60%热度，控制强光，获取自然光
缺点：光直射，眩光
编织：a、平纹有很强通透性，可看风景b、斜纹牢度好，遮挡度
特性：玻璃纤维属于惰性面料，伸缩度〈0.2%，强晒、防火等级B1标准、纹路细
PVC先涂层再编织，仿进口面料，稳定性差，毛边，有异味
聚脂纤维高强度，减少辐射，不出现荷叶边，环保，克重越轻越好
2. 铝合金材料分类为：
铝、铝塑、铝镁合金
优点：轻巧、防水，可调光，厚度好，铝合金帘片多，叠合性好。
缺点：容易折损、比较轻
工艺：进口铝百叶为法琅烤漆，三涂三烤，易清洗，
顶槽为镀锌钢
安装码隐形
有过载保持（第一个帘片、绳、棒）还有隐孔设置
3.风琴帘材料为：无纺布
优点：进行了多次的工艺处理，不容易拉直，抗紫外线，防静电，吸音、隔热、整体感好，光线均匀
缺点：不容易清理，需要专业人员上门服务
特点：可做上下合式、异形窗、天棚斜窗
4、木百叶的材质为：椴木
优点：不容易裂开、有厚重感、不容易弯曲
缺点：不防水、不易拉动
二.装饰布常用的组成
由纺织纤维和纱线制成的扁平柔软而具有一定力学性质和厚度的制品为织物。经过整理成为装饰布。装饰布集艺术性、功能性、系列性、实用性于一体，要求自然、完善、多姿多彩和舒适幽雅，花型图案强调体和逼真，色彩明朗鲜艳。如图示
种类
区分（燃烧法）
优点
缺点
棉
COTTON
遇火即燃，烧后为灰白色粉未状，气味同烧纸味
吸湿快，干燥快，耐用手感好，良好的服贴性，无起毛球、静电现象
光泽差，缺乏弹性，水洗时会收缩，耐碱不耐酸
麻
LINEN

遇火即燃，烧后为灰白色粉未状，气味同烧纸味
吸湿快，拉伸强度佳，手感和光泽度好，无起毛球、静电现象
服贴性和弹性差，水洗会收缩，不耐酸
毛

着火后，徐徐发泡，稍后松而脆的黑褐色块状，气味如烧毛发臭味
手感好，良好的服贴性和弹性，吸湿慢，保暖性好，不容易沾污
光泽差，水洗收缩，易上虫，有毛球，耐酸
真丝
着火后，徐徐发泡，稍后松而脆的黑褐色块状，气味如烧毛发臭味
光泽性，亲水性、回弹性、服贴性均佳，舒适的手感，不起毛球
耐用性差，容易折皱，有静电，易上虫，耐酸
人造棉人造丝
近火即燃，迅速燃烧，烧后少量灰白色粉末气味同烧纸味
吸湿快，拉伸强度佳，手感和光泽度好，无起毛球、静电现象
耐磨性、稳定性差，水洗后少量收缩
腈纶
近火即熔缩，冒黑烟，烧后呈硬而脆黑褐色硬块，气味辛辣的特殊臭味
服贴性、保暖性、弹性均匀，羊毛的手感
拒水性，耐磨性差，常见起球静电问题
涤纶

近火即熔缩，烧后黑色光亮硬块或小球，气味芳香臭
表面光滑，硬挺，弹性、耐用性、服贴性均佳
吸湿性差，耐磨，但易起球，静电问题
尼龙
近火即熔缩，烧后黑色光亮硬块或小球，气味为特殊臭味
弹性、耐用性、回弹性、服贴性均佳，可水洗、干洗
吸湿性差，容易起球，静电问题
氨纶
近火即熔缩，烧后黑色光亮硬块或小球，气味为氨臭味
弹性、耐用性佳，无起毛球、静电现象
吸湿性差，容易氧化变黄
三、手感目测法
是纤维鉴别最简单的方法，它是根据呈散状的纤维的外观形态手感，色泽拉伸等特征来区别棉麻、毛丝及化学纤维的特征。棉麻毛是自然生长的。纤维长短不一，整齐度差，棉纤维又常附有各种杂质和疵点，纤维细而短，麻纤维手感粗重硬，化学纤维一般长而整齐，有耀眼光泽，粘胶纤维干湿差异很大，氨纶弹性较好，而其它纤维则需要特殊的方法加以鉴别。
材质
手感
目测
棉
凉感，元弹性，柔软和干爽
柔软而粗细不匀
麻
凉爽，坚韧和硬挺

真丝
温暖、挺爽、光滑和干爽
光泽明亮
涤纶
凉感、有弹性光滑和滑溜
光泽明亮、色泽淡雅
尼龙
凉感、有弹性光滑和滑溜
色泽鲜艳
丙纶
温暖、有弹性光滑、蜡状感
光泽差，蜡状浅色
腈纶
凉感、有弹性光滑和干爽
人造感强、蜡状
毛
柔软而富有弹性
有卷曲
四、燃烧法

近火
触火
离火
气味
灰烬
棉麻粘胶纤维
不熔不缩
迅速燃烧
继续燃烧
气味如同烧纸味
灰烬少量灰白灰烬
羊毛蚕丝
熔缩
燃烧
不易延烧
烧毛发味
松脆黑灰
涤纶
熔缩
先溶后烧冒黑烟、滴液
延烧
芳香甘甜
黑褐色玻璃状硬块
腈纶
熔缩
溶解燃烧有发光小火花
延烧
氨味
黑褐色玻璃状硬块
氨纶
熔缩
溶解燃烧
不能延烧
特殊气味
白色胶状
丙纶
熔缩
溶解燃烧
延烧
沥青味
黄褐色硬块
氯纶
熔缩
溶解燃烧冒黑烟
不能延烧
刺鼻气味
松脆黑褐色硬块

五、布艺零售的操作流程
一、流程
销售产品→填测量申请单→收银台收款（第三联）←顾客
↓—————↓ ↑
安装部（第二联） 客户申请单（第四联）
↓（尺寸反馈到助理）
营业员（第一联）
二、发票的应用
客户联等同于发票，是提货和付款的凭证。
凭发票或客户联才能退款。公司的发票(特别是沙发发票)后开是对客户的负责(付钱时沙发还未送)。
一分单子只对应一个公司的发票。
三、特殊情况的操作方法
★全款结清
a.退货：布艺一般不能退货,在下面非正常情况下；
① 缺货或不能及时送货导致客户退货：凭客户联或发票都可以退货，先红冲出要退的货，红单要由助理签字，但同时要相应主管或经理签字，客户凭客户联或发票和红单到收银台退款。然后更正丈量施工单复印两分交至助理，同时更正丈量施工单的红联即施工联。
② 布料有品质问题：如果还没加工就发现，那么红单写退厂由仓库签字同时部门主管或经理签字，其他和上面一样 。
③ 下单后厂商还没裁：下单当天要退，经厂商同意退，那么由助理签字同时部门主管或经理签字，其他和上面一样。
④ 以上的情况均属客户带发票在现场退现金开余款发票即可。如果客户不在现场但助理做帐必须要冲，那么红蓝对冲，蓝单开辅料费待退，下次等客户来了再冲辅料费。
开出单据：丈量施工单、销售单（红蓝单）
b.换货：缺货情况下换货。红单为冲以前的布，蓝单为现在要开的布
① 红单金额=蓝单金额；那么红蓝对冲金额对等，然后更正丈量施工单和上面一样。
② 红单金额く蓝单金额：那么红蓝对冲客户补差的金额，客户不在，先开补差额的送货申请单，其他一样。
③ 红单金额>蓝单金额，那么红蓝对冲退客户差额，客户不在先开辅料费待退等客户来公司再退，其他一样。
开出单据：丈量施工单、销售单（红蓝单）. 送货申请单
★未全款付清
a.退货：布艺一般不能退货,在上面罗列的非正常情况下；
① 待退金额=未收金额，那么红冲到未收款里面去表明未收款结清，更正丈量施工单的红联款已结清并敲收迄章,其他和上面一样。
② 待退金额〉未收金额，那么前面的单子全部红冲，然后开退单后的蓝单，客户凭发票或客户联到收银台退差额，客户不在现场那么在蓝单上加一笔辅料费待退，其他和上面一样的操作。
③待退款〈未收款，那么红冲到未收款里面去表明未收款减少，其他和上面一样的操作。

开出单据：丈量施工单、销售单（红蓝单）. 送货申请单
2. 换货：缺货情况下换货。红单为冲以前的布，蓝单为当前要开的布
①红单金额=蓝单金额，那么红蓝对冲，未收款不变，然后更正丈量施工单和上面一样。
②红单金额-蓝单金额=未收款；那么红蓝对冲余额进入未收款表明此单结清，然后更正丈量施工单和上面一样。
③红单金额-蓝单金额〉未收款，那么前面的单子全部红冲，然后开退后的蓝单，客户凭发票或客户联到收银台退差额，客户不在现场那么在蓝单上加一笔辅料费待退，其他和上面一样的操作。
④红单金额-蓝单金额〈未收款，，那么红蓝对冲退客户差额，客户不在先开辅料费待退下次客户来再退，其他一样。

七、布艺部开单标准
随着部门的扩大，单据已成为部门与部门之间的沟通的桥梁，因涉及到各部门单据的不一，现将各单据的正确开单标准规定如下：
一、测量申请单
客户的姓名、电话、地址要求字迹工整，书写清晰。
备注栏：客户之挑选轨道和窗帘款式，要求条理清晰，按房型注明
要求栏：按客户要求写明丈量时间，并注明是否要营业员设计师随同。
收款金额、申请人请记得填写
二、丈量施工送货单
1、客户姓名、电话、地址要求与相应的测量单无误差
2、房型窗帘款式，应与安装部测量反馈单核对清楚后填写
3、型号填写要求准确无误
4、成品尺寸、幅数及用料应先结合测量反馈单与客户沟通并核准后填写
5．安装日期栏：结合实际的流程日期和客户要求填写清楚，并可附注要求带给客户的单据和发票。
6．付款方式栏：要求用规定语言表达P页合计金额，折扣后合计金额
是否全款付清：1、如款清则写明：全款付清
2、如款未清则写明：付定金金额，装前收清余款金额
3、特殊款式则注明是否需要与营业人员沟通
注意事项：
1、进口面料要求整米起定，合资面料要求保留一位小数点起定，成品窗帘类要求保留二位小数点起定。
2、轨道顶装、壁装有特殊要求的需注明
3、窗帘是否分二以及对花、是否有造型、款式等
4、罗马帘是否双面用料、对花
5、成品窗帘是否要做造型、款式、以及左右拉等
6、单价、总价需与现场挂样吻合一致，此单价与总价为不打折价格
7．测量人、营业专员签字处要求姓名一定填写，如是客户自报发尺寸则填写自报尺寸。
8、营业专员与客户审好单据，对清型号金额看好备注栏之后要求客户签字确认。
9、要求之客户定单后不得取消定单，因为布艺全部都是零裁品。
10、如余款未清则要求主管和经理签字后才能下单。
11、相应的销售单号、送货单号、发票申请单号、发票申请单号要求填写在施工单右上角处，