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中小企业在成长路径设计当中需要关注哪些问题

中小企业成长的路径当中会遇到哪些问题，投资人青睐什么样的商业模式。这些企业家关注的话题将在接下来的内容里为大家呈现。

中小企业在成长路径设计当中，需要关注哪些问题？

答：第一，中国很多企业都把做大做强当成口号，但资本市场更关心在资金帮助下如何做的更快。第二，以前我们关心一个企业的发展是要做大做强，但实际上中国企业在做大做强的过程中未必能持续，能做的更久。这两个实际上是资本市场非常关键的因素，一是企业是不是可持续，二是企业能否很快的成长。第三，我们也非常关心的叫做“好”，不仅仅是做一个好产品，要做一个好企业。恰恰以前绝大多数的企业都强调如何做大、如何做强，市场销售额很大，但企业没有核心竞争力，也许有一两个核心竞争力，但是并不能利用资本市场的力量很快的占领市场，而且持续性未必很强。所以，企业跟资本市场对接的时候需要铺一条我们把企业做大做强、做快做久、做好的一个路径，对它进行设计。
这种路径的设计涉及到很多方面。
第一部分做“大”，涉及到营销渠道的建设，包括互联网、各种各样的建设，使企业能够迅速的让产品满足市场的需求。
第二个部分做“强”，如何打造一个企业真正的核心竞争力，看别人不同的地方提高门槛，在这方面企业很多时候拼的是成本，而不是核心竞争力，所以我觉得需要在这块去设计做强化。
第三部分是做“快”，需要通过各种各样的手段，包括资本市场的资源和资金，企业的商业模式，企业的并购，目的都是为了使企业能迅速的占领产业市场，使企业能够迅速的抢占别人的份额，或者收购别人的份额，这是很多企业需要去设计的一个路径。
第四部分就是做“久”，以前很多企业只赚眼前钱，越多越好，很少考虑未来的生态和持续。这块包含了品牌的打造、企业共赢体系的打造，不仅要自己赢，还要上游、下游、合作伙伴以及员工都要赢。共赢才能持续，只要有一方是没在共赢体系里，就有可能做不长久。
第五是做“好”，这是中国很多企业本质的问题，中国很多企业把好产品当做主要因素，但是往往做一个好产品，未必能打造出一个好企业，而国外很多做大的企业，包含沃尔玛、可口可乐、麦当劳，它都不是有最好的产品，但是企业都做的很大，所以我们需要去思考这个问题。在企业路径设计里面，一定要把这五个方面考虑到，这也是企业真正跟资本市场对接的一个非常必要的手段，缺哪个方面都不行，这是我的想法。

投资人青睐什么样的商业模式？

答：实际上资本市场和产业市场不一样，资本市场讲究的是一个可复制的商业模式。
第一，资本市场不缺资金，缺的是如何投更多的资金，使原来成功的东西复制一遍、两遍、三遍，去扩大自己的市场份额，而这实际上是一个根本。
第二，企业在复制的过程中，如何用最少的资源进行复制。为什么要讲究轻资产？以前为什么很多人觉得重资产不多，因为重资产关心的是资产本身的回报和本身的安全性，很多在投资的同时，做企业投资人考虑退路。比如说很多企业在投资一个企业1000万的公司投入，可能900万拿去买房子，买厂房，这实际上在投资时不必要做到的，为什么？你可以去租，为什么他要去花900万买房子？考虑保有性，万一失败了呢，所以很多企业是没全心全意真正把原来所谓的产业当做一个主导产业，很多时候给自己设好了退路，而商业模式实际上就是一个以最少的资源去取得最大的回报，所以在这块轻资产型就非常重要。
第三，商业模式的价值性，就像我们以前说的有几种商业模式，一种是“打猎商业模式”，他就是有一单没一单的，企业做了这个项目盈利了不一定下一个项目或下一个投资也能盈利。如何把下一个项目或者下一个接的工程能变成同样盈利的工程，改变原来“打猎”的商业模式变成“圈养”模式，说起来很简单，但是企业真正做起来是件非常不简单的事情，而且企业在做的过程中，都需要进行一种设计。中国企业面对的是市场，而市场需要用各种各样的资源整合、组合去满足，不像国外有些时候不是很讲究商业模式，因为他的突破靠技术，所以比较简单。中国企业的商业模式，现在在产能都过剩的情况下，应该学会去整合资源，去做我们所谓的珍珠项链里面做起来最有价值的部分——那根线，所以这是我们所考虑的，珍珠项链串起来，形成有价值的珍珠项链，实际上这本身就是一个价值整合的过程，也是一个商业模式组合的过程。商业模式有多种，但是每一个企业都要针对自己的实际情况寻找发展最快、资源投入最少、但是价值资源沉淀最多的一种发展模式。这样的模式才能获得，或者才能更好的获得资本市场的青睐和支持。

嘉宾：吴克忠，优势资本主管合伙人/董事长，金丰元投资创始合伙人