商务公文写作题目1.doc

内容：
根据以下内容，写作相关文书。
公司介绍
本公司前身为中国织品进出口公司浙江省分公司，1980年获自营进出口权，1988年挂牌改为浙省纺织品进出口公司（ZHEJIANG TEXTILES I/E CORP.）。
公司自成立以来，本着“团结、开拓、务实、高效”的企业精神，进出口业务发展迅速，创汇额逐年递增，连续几年出口创汇超过２亿美元。良好的信誉、优质的服务、可靠的质量使公司的客商遍布港澳、日、韩、中东、澳新、美加、欧洲、非洲等地区。其中，年成交量在500万美元以上的稳定客户就有20多家。出口产品由过去的两纱两布等半成品为主，逐渐发展成为门类齐全的以成品面料、针织品、家用纺织品、服装等深加工纺织产品为主导的出口格局，并向综合性外贸公司发展，形成了较强的产品开发出口能力和国际竞争能力。公司自1987年以来已连续二十二年荣获省级外贸出口创汇先进单位。纺织品出口额在全国同行中名列前茅。我公司已被经贸部列入全国500家最大企业的行列。
公司正朝着国际化、实业化、集团化的经营方向发展。公司拥有７家海外企业，其中非洲的贸易公司年出口贸易额在5000万美元以上。国内有９家子公司，５家分公司，２家大型仓库，５家货源厂和近20家合资企业。经过多年的努力，公司已建立了以浙江、江苏、上海为中心，辐射全国十多个省市的出口货源基地。100多家货源厂与我公司形成了良好的工贸协作关系，为纺织品拓展国际市场，为生产厂家与国际市场的沟通起到了良好的桥梁作用。
多年来公司不但勇于开拓，而且严于管理，促使公司健康稳步地发展，确保国有资产的快速增殖，现公司总资产已达50亿元。连年被中国银行浙江分行评为“AAA”级信用企业。
热烈欢迎世界各国，各地区贸易界人士前来旅游胜地——浙江省杭州市，洽谈业务，观光旅游，在平等互利的原则下，不断发展和促进相互间的贸易合作关系。
地址：中国浙江杭州市中河中路165号（165 Zhonghezhong Road Hangzhou Zhejiang China）
电话：[phone]
传真：[phone]　(0571)87079254
邮编：310001
电子邮件：zjtex@
文书一、建立业务联系
需求信息：
你作为本公司的外贸人员，2010年2月从国际互联网络上得知美国UNITED TEXTILES LTD.欲求购中国产的全棉床单和枕套(all cotton bed-sheets and pillowcases)。
联系方式 ：
UNITED TEXTILES LTD.
1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.
FAX: [phone]
注：PA 19446
PA是指Pennsylvania（宾夕法尼亚州）的缩写，19446是其邮政编码。
要求说明：
请参照上述基本情况，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并附寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（注意不要做成简单翻译）
信函日期：2010年3月2日
文书二、回复上面的信函
要求说明：
对对方的bs-12、bs-14的床单,pc-12、pc-14的枕套表示有兴趣，五月份装船，希望对方报价（每种产品为一个集装箱需求量，并以价格条件CIFC3 NEW YORK报价），同时说明包装、海运运输、保险、支付方式等。
文书三、发盘函（20分）
请根据客户来函要求写一封报价信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。已知按价格条件CIFC3 NEWYORK进行报价核算，型号为bs-12的床单每打报价136.62美元，型号为bs-14的床单每打报价148.91美元，型号为pc-12的枕套每打报价25.31美元，型号为pc-14的枕套每打报价31.45美元，
交易的基本条款：
1、两种型号的床单采用的包装方式均为12打装一纸箱，两种型号的枕套采用的包装方式均为24打装一纸箱，一个20英尺的集装箱可以装200个纸箱；
2、按发票金额加成10%投保一切险；
3、付款方式是即期信用证；
4、收到信用证后30天内装运，并且不迟于5月31日；
5、有效期七天。
信函日期：2010年3月12日
文书四：根据上面的发盘拟写还盘函
要求说明：
将型号为bs-12的枕套还价为每打125.40美元，型号为bs-14的枕套还价为每打138.50美元，型号为pc-12的床单还价为每打21.80美元，型号为pc-14的床单还价为每打27.60美元，
信函日期：2010年3月17日
文书五：根据上面的还盘再次进行报价
要求说明：
根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：
1、抱歉对方未能接受我方报价。
2、竞争应以质取胜，而非低价竞销。我方产品质量上乘，价格合理，设计新颖，功能齐全，非常适销。
3、对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予极优惠的报价，以增强商品的竞争能力。
4、在与供货商进行协商的基础上，按价格条件CIFC3 NEWYORK再次进行报价核算，型号为bs-12的床单每打再次报价127.52美元，型号为bs-14的床单每打再次报价139.52美元，型号为pc-12的枕套每打再次报价22.33美元，型号为pc-14的枕套每打再次报价28.34美元，
5、该盘有效期八天。
信函日期：2010年3月22日
文书六：对对方的再次报价表示接受
要求说明：
2010年3月22日收到上面的回信，对他们的再次报价表示接受，并希望对方寄送sales confirmation以便进行会签。
信函日期：2010年3月27日

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