株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里的彼岸花？(下).doc

株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里的彼岸花？（下）

单个企业的兴旺发达固然重要，但对一方区域产业来讲，实现产业集群的强大才能筑就整个产业发展的坚定基石。而一个品牌集群的振兴与强大，只解决好上篇所述的企业或品牌内部的问题并不足够，如何在整合之下激出集群的整体力量，实现协作共赢同样重要。这才是所谓的产业集群化效应。从作用上来讲，实现产业集群的强大，对于二次孕育企业的作用也会更加明显。因此，对于探讨株洲女裤的品牌之梦，我们无法避开强化产业集群的问题。

壮大篇：培植强势的集群化语境

一个产业集群的振兴需要复杂的综合化成因，株洲女裤也是一样。株洲女裤产业集群的崛起也必然要依赖于众多的因素，具体来讲，株洲女裤产业尤其要解决好以下四方面的问题：

一、培育出一两个对行业具有突出影响力和号召力的品牌。

事实已经证明，任何一个产业集群的积极发展并达到一定高度，都不可缺少地要具有几个能发挥突出影响力和号召力的品牌。尤其对于株洲女裤来讲，由于企业发展普遍处于不成熟的阶段，如果集群内能培育出一两个在企业运营和品牌发展方面都相对成功的案例，那无疑将是整个株洲女裤产业发展的风向标。

但是，如何才能培育出一两个优秀的企业或品牌范本，针对株洲女裤产业的现状，笔者以为前期还需通过企业的自身努力来实现。而企业自身努力的前提，即首先要求企业领导人要具有远见卓识和超人气魄。

因为，正如人之个体普遍存在惰性和避险意识一样，企业的惰性和避险意识在领导人身上也有相当普遍的显现。在任何一个产业集群内，大部分的企业老板都习惯于“跟随式”的发展，即喜欢做别人都做的事情。

这种现象之所以存在，原因在于，首先做大家都做的事情无论从人力成本、奖金成本还是智力成本上讲，投入都相对较小。还以株洲女裤为例，现在的株洲女裤普遍推行的依然是批发的销售模式，这种模式的通行已经有了很长的历史，株洲的女裤企业早已熟知这种模式的功效，诚然这种经营方式弊端不少，但株洲大部分的女裤企业依然希望能固守这种模式。为什么？很重要的原因即在于，若是打破这种旧有的模式，对企业来讲，必然面临很多未知的探索，而这样的探索必然会产生巨大的成本。与其在探索中追加大量成本，莫若守着原有稳定的成绩。这即是惰性的体现。

其次， 与“跟随式”发展相对应，“探索式”发展的风险性会大得多。毕竟，所谓的探索即是指没有成功的、可完全效仿的经验存在。株洲女裤在缓慢的节奏中发展了近20年，相对较低的速度和保守的思想已经变株洲女裤产业集群的性格，而且在这种性格影响之下，这些企业既不清楚，也并不习惯该如何对企业或品牌做远景的规划。在这种情形下，让他们放弃所谓的“跟随式”发展，而去对企业的未来进行探索和试验，风险自然会大一些。对此，株洲的企业有着本能的认识，因而这些企业的老板们会自然而然地产生避险意识，从而使株洲的企业失去企业品牌化探索的勇力。

虽然惰性和避险意识严重影响了株洲女裤老们的成长欲望，但是株洲女裤产业的发展必然要依赖于个别企业老板的突破。而承担这种突破责任的，自然首先应该是整个行业内规模最大、实力最强、网络最广和品牌知名度最高的品牌。也就是说，株洲女裤产业的崛起，必须由明确综合实力入手，明确哪些品牌最具成长潜质。

株洲女裤其实不乏潜能卓越者，例如湘影。这个株洲女裤军团中知名度最高，也是布点最广的品牌无论从实力、资源、影响力还是从老板的个人能力还讲，都堪称株洲女裤品牌的领袖。而事实上，打造湘影成为株洲女裤的一面旗帜，也恰是其老板吕为民的品牌愿景。当然，在湘影之外，诸如玫瑰千娇、红枝叶、韩仙子和圣羽等品牌的实力亦不乏具有领导一方品牌成长的潜力和愿望。

当然，仅具有潜力和愿望尚且不够，老板们还需在真切的魄力将潜力以实际的举措予以推进。至于推进的策略，上文已以个体企业的品牌化通路为问题进行了较为详细的阐述，在此就不再赘述。

明了如何培育领导型企业的问题之后，重视行业内其他大部分企业对领导型企业的发展跟进就显得极为重要。因为，个别企业即使发展再好，只能实现个体利益，而无法直接促使行业的普遍繁荣。要想实现由个体企业至整体行业的崛起渲染，其他企业对领导型企业的学习就必须提上日程。

针对这种学习，笔者将大部分企业的跟进式发展策略概括为三个方面：

A、 效仿领导型企业的产品研发策略甚至产品风格。

上文对于株洲的产品研发其实有过论述。客观地讲，株洲女裤在产品上很难称之为研发，因为几乎没有一家企业具有健全的产品设计部门。但是，对于个别企业来讲，一但成为成熟的领导型企业或品牌，其必然要形成自己的研发策略。而在此时，更多的株洲女裤企业应该对领导型企业的产品策略具有敏锐的观察力，也就是说，应该甚至必须学习领导型企业的产品研发策略。这种学习的必要性在于，这是对于成熟经验的模仿，可以帮助企业获得快速的提成。

至于说除产品研发策略之外，还要对产品风格进行模仿。这很可能会遭到很多人的反对，但是笔者以为，一个产业集群若能形成一种有相对明晰特征的总体风格，一定会对整个产业集群的崛起发挥重大的作用。这一点，我们对比国内的几大裤装产业集群即可一目了然。广州女裤的综合风格特点在于：重牛仔、重工艺、重装饰，以工艺胜；郑州女裤的综合风格特点在于：重化纤、重简洁、重系列，以干练胜；石狮男裤的综合风格特点在于：休闲化和品质化，以质量胜……试想，若上面这些裤装产业集群没有较为清晰的整体产品风格，这些区域的产业将很难实现真正的崛起。

以上产业集群是这样，株洲同样如此，追随成熟企业的产品风格，并在产业发展的过程中逐渐实现区域风格的清晰化，这将是区域产业兴旺的基础。

B、 拷贝领导型企业的市场运营模式。

当然，市场运营是一个系统化的工程，每家企业自然有各自的特性，完全的照抄照搬既不可行也无必要。不过，对运营模式轮廓的拷贝却依然意义重大。在这一点上，依然可以拿同为裤业产业集群的广州和郑州两地进行比照。

在广州裤业品牌中，百斯盾一枝独秀，其遍及全国的专卖店推广和强大的电视广告投放联合作用，已经形成了中国裤装行业内最成功的运营模式之一。正是在百斯盾影响之下，广州裤装品牌对专卖的推进和电视广告的投放都热情高涨，这即是学习。而事实正在证明，部分企业的学习亦有成效。

与广州相对，郑州女裤的领导型企业，普遍选取的是专卖店推进和专业媒介重点招商相联合的运营方式。受几家领导型企业的影响，郑州女裤产业中的大批品牌亦如法炮制，事实也已证明，这样的跟随策略同样效果明显。

株洲女裤亦是如此，当领导型企业的市场运营策略显现之后，后继者的普遍跟进，将会塑造出产业集群共同的营销特点的，而这种特点甚至可以称之为一个产业集群的“营销性格”。这种性格的明确将是产业集群在整个行业内发力的助推器。

C、 学习领导型企业的人才培养方法。

人才对株洲女裤产业的困惑前面也已论及。显然，打破这种困惑的责任也会落到领导型企业的身上。但是，无论领导型企业采取什么样的方式解决，其他的企业都可以选择行之有效的方式进行跟进。与对前面两方面的学习不同，学习人才培养的方法，不仅能解决自身企业的用人问题，还可以使整个产业形成一个大的人才储备库，这对行业的持续性发展大有裨益。

二、强化行业组织建设，增强企业之间的凝聚力。

在培育出领导型企业和其他企业对领导型企业进行跟进的同时，增强企业间的协作问题，对株洲女裤产业集群的崛起也作用明显。

人言，商人必求一己之利。甚言，同行是冤家。虽然这样的话现在说的人越来越少，但是能真正把清除这样思想认识的企业家少之又少。也就是说，相信行业内的企业可以协作的企业家并不多。在株洲采访其间，笔者就不只一次听到各个企业间如何采用并不光明的手段实施竞争，却从未听到人们讲到协作。

但是行业内的协作的确意义重大，这主要体现在如下几个方面：

A、 沟通信息。信息的不对称是影响企业发展发重要原因之一，而每家企业在日常运营中因为接触面有所不同，自然造成了各自的信息获取渠道和内容会有所差异。这种差异有的关乎企业机密，但有的即使讲出来对别人有异，却对自己未必有害。因此，在这种情况下，通过行业协作，打造一个行业内的共公信息平台，将对行业发展起到重要作用。

B、 共享资源。与信息一样，未必所有的资源只抓在自己手中就是最好的选择。因为，一方面，拒绝资源共享很容易导致某些资源在手中被浪费掉，而另一方面，拒绝资源共享也下定会导致无法获得自己缺乏而其他同行具有的资源。也就是说，共享资源是取长补短的一种行为，它只会使各个企业变得更强，并非相反。而它的实现，必需依赖于行业协作。

C、 增强对外的竞争力。行业协作的好处在于能增强整个产业集群的综合竞争力，有助于本产业集群对抗其他同类的产业集群。以株洲为例，它的女裤产业集群的强大，必然有助于其对抗广州、郑州和杭州等女裤产业集群的竞争。

明了行业协作的重要性之后，我们需要认识的即是如何实现行业内的企业协作。笔者

之见，以行业经验看来，组建行业组织是最有效的措施选择。

其实，我们放眼全国，可以看到自国家至地方，与各级行政区相对应，在各地的服装生产和销售区域，均有服装协会或商会等行业组织。行业组织一般或由政府相关部分引导成立，或由企业共同宴请成立，但无论如何，其作用都在于凝聚行业力量，对内实现企业帮扶，对外实现资源整合。

据悉，株洲女裤在行业组织的建设上已然开始了尝试。由吕为民担任会长的湖南服装品牌商会女裤分会的已经成立。但是，作为刚刚成立的行业机构，女裤分会尚未能充分发挥其应有的作用。而据吕为民介绍，当地企业之间的凝聚力欠缺是制约协会发挥更大作用的突出因素。

显然，增强行业组织建设，增强企业间的凝聚力，对于株洲女裤来讲，依然有很多路要走。

三、引起当地政府重视，取得政府支持。

如果说领导型企业的存在象征着区域产业崛起的导火索，而行业组织的存在是将区域产业的火药聚拢在一起，那么，当地政府的重视程度，则相当于为一次爆炸提供了多少氧气。

在市场经济背景下，政府对经济活动原则是不干扰的。但是，我们不能否认，中国的经济体制依然处于不断完善和调整之中，也就是说，从体制层面上，它依然还存在一些缺陷。这就必然导致政府对企业的管理存在一定的弹性。在这样的背景下，政府能为企业提供怎样的成长环境，往往取决于这个企业所处于产业。也就是说，如果这个产业被当地政府所重视，那么企业的生存环境无疑会更好一些，反之，可能会差一些。

那么，怎样才能引起当地政府的重视，并取得政府哪些支持呢？

Ａ、发挥领导型企业和行业组织的双重作用。

一般情况下，各个行业的领导型企业与政府及相关部门的关系都会密切一些。相过来说，领导型企业在当地政府眼里的重视程度，即能说明当地产业受到了政府怎样的重视。也就是说，领导型企业和其所代表的行业在当地政府眼里的比重一般情况下是成正比的。对此，领导型企业应该有清晰的认识。那种只希望政府会重视自身企业而淡视兄弟企业的愿望是真正的浅见。因为政府一般情况下很难为一个企业进行决策，尤其对于像裤装这样单个企业职工数量不太多、税收额度并不大的类业种类来讲。也就是说，即使领导型企业，如果只是自身比较有实力，而其他兄弟企业发展并不好的话，政府因为很难对行业予以重视，所以也很难给予什么政策的优惠和扶持。也就是说，领导型企业要认识要，自身企业与其他兄弟企业对于政府来讲，一定程度上是一荣俱荣的关系，所以面向政府和职能部门的时候，要能够代表整个行业利益，而非是自身利益。

当然，行业组织的作用也不容小看。行业组织的一项重要职能，即是协调政府与企业之间的关系，并在二者之间起到上情下传和下情上达的作用。甚至很多情况下，在面向政府的时候，行业组织提供的信息对帮助政府制订相关的行业决策具有极其重要的影响。这就要求，行业中的企业要尽可能地利用好行业组织，使之能最大可能地向政府表达自己的意愿。

Ｂ、在充分发挥领导型企业和行业组织作用的前提下，行业应该有倾向地取得政府在土地和资金等方面的重视。裤装产业是劳动密集型产业，这就决定了其企业的增长必然要依赖于一定的土地面积用于厂房建设。但是，近年来，伴随着国家对土地的严加控制，取得工业用地的使用权已经越来越困难。以株洲女裤产业为例，企业取得土地使用权不但成本极大，而且极难获得批准。探究这种情况的原因，其实即在于作为工业城市的株洲并未把服装产业列为区域经济发展的重要分支。相反，如果女裤产业被株洲市相关部分加以重视的话，诸如以女裤工业园为模式的土地规划就有可能产生，而这种情况下的土地出让金无疑将会变得低廉。

取得政府的支持亦有助于企业获取资金方面的支持。这种支持具体又有两种体现：

a、融资。在企业跨越式的发展过程中，融资具有战略意义。比如株洲女裤，如果政府不加重视，那么企业向银行进行大额度的融资将可能性非常小，反之，将会变得容易得多。

B、相关的项目资金支持。各地政府因情况不同，财政系统都会有一系列的针对不同企业的项目使用资金，但是大多数裤装企业因为与政府及相关部门疏于联系，对此几乎不知情，因此无法争取到此类资金，而对相关部门来讲，因为裤装企业未被当地政府重视，所以他们也很难将专项资金批划给裤装企业使用。

总而言之，政府因为能直接到企业以及行业的发展的大环境，所以，凝聚起当地裤装行业的整体力量，在发展中引起当地政府的重视以及扶持，是株洲女裤产业必不可少的工程之一。

四、整合配套资源，吸引并完善产业链建设。

一个产业集群的成熟度有多高，看其产业配套资源的完善程度即可。同样，意欲建设一个具有强大能量的产业集群，完善相关的配套资源也是必由之路。

株洲女裤产业的配套资源状况如何？笔者就采访所见来讲，确难称优。株洲当地的女裤配套产业企业与大部分女裤企业一样，基本都分布在合泰街附近。站在合泰街上，虽然卖面辅料、缝纫设备以及设计、制版以及工艺加工等招牌随处可见，但招牌之下都是小卖铺或小作坊的形式，几乎没有具有一定规模的配套资源厂商。

以面料为例，据做得较有规模的几家裤装企业介绍，他们都从广州中大面料市场直接采购，根本不从当地拿货。采访中，笔者亦了解到，合泰街上的配套资源店铺基本都是向当地的一些女裤小厂家和小作坊供货或进行合作。可见，株洲当地的女裤相关产业链并不完善。

对于为何株洲当地的女裤产业链如此滞后，一些当地人士共同表达了如下两种原因：

A、 当地企业对相关材料和工艺的要求普遍不高，导致了产业链环节未能获得足够成长。

因为株洲当地的企业从产品研发到生产加工再到管理营销都尚未成熟，就决定了整个产业既难在产品的设计风格上有所突破，也难以运用行业内最新的生产工艺和技术，更难将先进的管理和营销的理念和策略运用到企业运营中，这就自然会造成当地很难成长出来较为优秀的设计机构、有鲜明特色的设备及原团料供应商，以及专业的营销策划类公司。此即产业链发展受限的直接原因。

B、 当地企业品牌化程度低，对完善的产业链生长的刺激不足。

株洲的女裤企业品牌化程度低，本文上篇已有论述，此不赘言。在此应阐述的是一个行业内的企业普遍品牌化程度低与产业链完善程度的关系。遍看全国的服装产业集群，那些大企业较多，品牌化程度相应较高的地区，其产业链一般就更为完善。这其中的原因非常简单：

a、 一个产业集群的品牌化程度高，一般都基于集群内存在一些规模较大的企业，而大企业存在的前提即是其有较大的生产量，而在大的生产量的需求刺激下，必然会产生包括面辅料、工艺设计以及品牌营销等相关机构和单位，相反，在生产量较小、品牌化程度低的产业集群内，相关产业链的完善程度将很难被保彰；

b、 品牌化程度低，必然导致整个产业集群对外的知名度和美誉度都不高，受此影响，整个产业集群对外地的相关产业链机构和单位的吸引力很难增强，同时也很难激起本地产业集群的强烈成长欲望。

因此说，株洲女裤产业的低品牌化现状，必将明显制约产业链的快速发展。当然，品牌化和产业链的完善化是互为因果的双向关系。针对株洲女裤产业的现状，单纯地幻想等株洲女裤品牌化之后再完善产业链是不现实的，更为可行的方法是在品牌化的同时，也应有意识地协调产业链的发展。不过，要实现这一美好愿景，除了株洲的女裤企业要有自觉意识之外，相关产业链上的机构自身也要有高瞻远瞩的目光和卓越的胆识。 二者之外，政府及当地相关部门和行业协会的努力也必不可少，甚至从市场环境的层面上讲，政府方面和行业组织的作用发挥无疑将影响重大而积极。

结语篇：在南下与北上中构建清晰的未来座标

由企业现状至产业规划，笔者希望本文通过对株洲女裤相对系统的阐发，使读者能够更清晰且深入地认识到这一女裤产业集群地的客观现实及希望所在。但是，行文至末，却犹未尽意，仔细思忖，发现株洲即为全国的女裤产地之一，理应与全国其他较重要的女裤产业基地做出比较，在这种比较中进行学习，这样的学习对于株洲女裤的远景规划，将具有不可忽视的参考价值。

一、学习广州，重视产品质量，增大信息交流通道，完善产业链建设。

产品质量可谓是所有加工制造产业最基本的竞争力来源。但是株洲女裤就产品质量来讲，显然难以称道。而在产品质量方面，广州女裤企业堪称楷模。也就是说，强烈的产品质量意识，即是株洲女裤企业理应向广州女裤企业学习的基本点。只是，在这些基本点之外，株洲女裤亦需要学习广州，建设自己的信息流通平台，以及完善自己的产业链建设。因为只有丰富的信息流作保彰，并有完善的产业链作为发展的坚强支撑，株洲女裤才更容易真正实现产业集群的崛起。

二、学习郑州，解放发展思想，大胆进行品牌创新，塑造差异化品牌。

作为后期发力，有快速成长打算的株洲裤业，郑州女裤产业集群不失为一个绝好的样板。虽然株洲女裤的缘起起远比郑州女裤要早，但是株洲女裤若是想焕发蓬勃的生命力，不借鉴郑州女裤的成长路径，将会成为行业内最重要资源浪费。至于借鉴郑州女裤产业的哪些经验，笔者以为，关键在于八个字，即“解放思想，大胆创新”，意思是说，株洲女裤理应和郑州女裤一样，放弃小富即安、但求维持的保守想法，相反，应该在企业和品牌运作方面多进行尝试，以求打造出独特的品牌差异化特质。这种差异化的实现，必将是株洲女裤产业飞翔的翅膀。