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(考试题满分)中小企业赢利秘方—另类营销法则
时代光华试题,试卷名:(考试题满分)中小企业赢利秘方—另类营销法则,(满分100分,无重复
单选题(45)
1.下列属于全方位、百战不殆营销策略的是：（）  (3分) (正确答案:A)
A:测试策略
B:一对一的交换策略
C:增加顾客风险策略
D:销售的“减码”策略
2.“以物易物策略”是指：（）  (3分) (正确答案:B)
A:需要用现金换取想要的的产品和服务的一种营销策略
B:不需要用现金只需要用现有的产品和服务就可以换得想要的东西的一种营销策略
C:不需要用现金只需要用产品就可以换得想要的东西的一种营销策略
D:不需要用现金只需要用现有的服务就可以换得想要的东西的一种营销策略
3.企业要想打造核心竞争力，必须要做的事是：（）  (3分) (正确答案:B)
A:扩大企业经营范围
B:定位企业的独特卖点
C:提高企业产品价格
D:降低企业人才成本
4.判断一个企业的生意好坏的关键是（）  (3分) (正确答案:A)
A:看企业的资金周转率
B:看企业的成立时间长短
C:看企业的性质
D:看企业的办公条件
5.21世纪的营销战略是（）  (3分) (正确答案:D)
A:产品专业化
B:媒体炒作
C:产品多元化
D:创造类别第一
6.麦当劳的成功是靠（）  (3分) (正确答案:B)
A:一流的员工
B:一流的系统
C:一流的价格
D:一流的管理水平
7.限量促销可以（）。  (3分) (正确答案:D)
A:降低产品的成本
B:有效管理大客户
C:提升产品的品质
D:提升顾客的访问率
8.中小型企业打造一个品牌，应该（）  (3分) (正确答案:B)
A:定出一个非常高的价格
B:少做广告，大量地使用公共关系
C:多做广告，少使用公共关系
D:复制竞争对手的产品印象
9.企业的聚焦策略中，不包括（）  (3分) (正确答案:D)
A:聚焦企业的高利润客户
B:聚焦最擅长的事情
C:聚焦最高利润市场
D:聚焦企业最喜欢的产品
10.企业净利润的公式是（）  (3分) (正确答案:C)
A:毛利－直接成本＝净利润
B:毛利－间接费用＝净利润
C:税前利润－所得税＝净利润
D:税后利润－直接成本＝净利润
11.企业的产品是有周期性的，所以企业必须（）  (3分) (正确答案:B)
A:至少有一年内的后续产品
B:至少有三年内的后续产品
C:拥有多种不同类别的产品
D:拥有多种不同行业的产品
12.当中国面对全球市场的时候，企业应该是（）。  (3分) (正确答案:A)
A:走专业化道路
B:走多元化道路
C:走人才化道路
D:走机械化道路
13.迪斯尼企业的焦点是（）。  (3分) (正确答案:C)
A:新奇
B:动漫
C:快乐
D:健康
14.增加担保是一种（）策略。  (3分) (正确答案:C)
A:管理大客户
B:持续追终
C:逆转风险
D:顾客终身服务
15.（）是检验策略经营好坏的唯一标准。  (3分) (正确答案:D)
A:人才
B:成本
C:价格
D:测试
16.企业的向上“加码”策略（）。  (3分) (正确答案:B)
A:增加了人工成本
B:属于无成本策略
C:需要很大的资金支持
D:能提高企业利润200%的营销策略
17.下列属于企业的直接成本的是（）  (3分) (正确答案:D)
A:员工工资
B:办公房租成本
C:办公用品成本
D:采购成本
18.宣传单最吸引顾客眼球的是（）  (3分) (正确答案:A)
A:宣传单的标题
B:宣传单的颜色
C:宣传单格式
D:宣传单的内容
19.通常，对公共关系的误区是：（）  (3分) (正确答案:A)
A:美女加交际就是公共关系
B:新闻公关是公共关系的一种
C:利用报纸软文也可以进行公关
D:制造事件是对公共关系的破坏
20.定位之父是（）  (3分) (正确答案:A)
A:特劳特和里斯
B:彼得德鲁克
C:大卫奥格威
D:飞利浦科特勒
21.典型的合营策略是（）  (3分) (正确答案:B)
A:和竞争对手合营
B:贴牌生产
C:制造业与金融业合营
D:营销渠道合营
22.现代企业的定位是（）  (3分) (正确答案:D)
A:进入成熟市场
B:分割市场
C:细分市场
D:你的公司等于什么字眼
23.不属于“加码”策略的方法的是（）  (3分) (正确答案:C)
A:增加数量或时间选择
B:增加产品及服务
C:增加价格
D:增加组合
24.公关是指（）  (3分) (正确答案:B)
A:企业与社会大众，与记者之间的关系
B:企业与社会大众，与媒体之间的关系
C:企业与社会大众，与客户之间的关系
D:企业与竞争对手，与媒体之间的关系
25.一流的企业家是（）。  (3分) (正确答案:C)
A:先做人后做事
B:先做事后做人
C:只做人不做事
D:只管事不管人
26.一个公司要想增加销售额，不需要做的事情是：（）  (3分) (正确答案:D)
A:增加顾客的数量
B:增加每个顾客消费的平均金额
C:增加顾客消费的频率
D:增加顾客消费的知识
27.通常，一流人才靠：（）  (3分) (正确答案:C)
A:培养
B:培训
C:挖掘
D:招聘
28.企业设立新闻发言人，最好是：（）  (3分) (正确答案:C)
A:明星
B:消费者
C:企业的第一把手
D:企业的员工
29.营销的本质是：（）  (3分) (正确答案:B)
A:价格
B:竞争
C:成本
D:人才
30.市场的规则是（）  (3分) (正确答案:B)
A:合作胜过竞争
B:第一胜过更好
C:利润至上
D:人才至上
31.卖点和名字一致可以节约企业（）的广告费用。  (3分) (正确答案:B)
A:10%
B:20%
C:25%
D:30%
32.企业要想成功建立一个名望高贵的产品，应做到（）  (3分) (正确答案:B)
A:优质的服务和低廉的产品价格
B:产品的价格比竞争对手更高
C:产品的价格比竞争对手更低
D:产品的大众化定位
33.公关的核心就是（）  (3分) (正确答案:C)
A:邮寄信件
B:金钱交易
C:制造新闻
D:美女加美酒
34.下列哪类人称经常出现在宣传的强势标题中？（）  (3分) (正确答案:B)
A:我们
B:您
C:我
D:他
35.企业的VIP客户是（）  (3分) (正确答案:C)
A:主要顾客，购买金额最大的前25％顾客；
B:主要顾客，在过去的特定时期内，是购买金额最多的2％顾客
C:最有价值的顾客，在过去的特定时期内，是购买金额最多的2％顾客；
D:最有价值的顾客，购买金额最多的5％顾客
36.合营策略是指（）  (3分) (正确答案:B)
A:企业之间的合并策略
B:满足同一类顾客，不同需求之间的策略
C:满足不同顾客，不同需求之间的策略
D:满足同一类顾客，相同需求之间的策略
37.强势就是指（）  (3分) (正确答案:B)
A:严厉
B:严厉＋能干
C:能干
D:性格暴躁
38.下列哪项观点是正确的巴菲特经营理念？（）  (3分) (正确答案:A)
A:巴菲特喜欢全球市场的行业
B:巴菲特喜欢一次性消费的产品
C:巴菲特最喜欢需求量小的行业
D:巴菲特喜欢能被取代的独特型的产品
39.企业销售团队的奖励机制是：（）  (3分) (正确答案:A)
A:毛利润×提成＝佣金
B:销售量×提成＝佣金
C:毛利润×奖金＝佣金
D:奖金×固定工资＝佣金
40.转介绍系统关键是要建立起一套（）。  (3分) (正确答案:C)
A:人脉资源
B:转介绍方法
C:量化系统
D:推荐函
41.以物易物，最有价值的策略是（）  (3分) (正确答案:A)
A:三角交易策略
B:一对一交换策略
C:一对二交换策略
D:一对三交换侧路
42.中小企业最常用的13个独特卖点中，不包括（）  (3分) (正确答案:A)
A:总无存货
B:物超所值的服务
C:推出产品的速度
D:优异的品牌形象
43.企业应裁减（）的顾客。  (3分) (正确答案:D)
A:素质较高
B:严格
C:挑剔
D:不守信用
44.哪项不属于消费者最常用的心理？（）  (3分) (正确答案:B)
A:惯性心理
B:他需要的产品的心理
C:只想知道产品对他有什么好处的心理
D:假设心理
45.企业运用软文做宣传，必须（）。  (3分) (正确答案:B)
A:经过政府的审批
B:经过测试、筛选
C:请专业人士撰写
D:请内部营销员工撰写啊
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