项目合作方式建议fsw.doc

项目合作方式建议
一、        在目前的营销代理方式中，一般有2种方式：
1、        营销策划及销售顾问方式。服务范围包含
    1)        为项目进行前期市场调查，策划建议等项目早期策划顾问服务。
    2)        成立专案小组，本着专业原则，按照开发商要求为该项目提供初步市场调研，项目定位，项目规划设计建议，可行性分析等四项策划服务。
    3)        在项目实施阶段，提供阶段性策略和分析。提供销售总体战略报告、销售执行报告、销售实施报告、项目销售文件建议等。
2、        营销策划及销售总代理方式。即包含项目的策划及全部可售物业（包括商业、住宅和车位等）的销售。
    1)        包含顾问方式的全部内容。
    2)        负责该物业的销售执行，在销售过程中，指定专人负责现场销售，本派驻专业销售团队常驻案场。
    3)        负责价格表的制定和调整、销控计划及调整。
    4)        负责制定项目的营销策略和执行方案。
    5)        定期提供销售周报、月报表和成交客户资料，以及开发商要求提供的其他内容。

二、        关于本项目的合作方式，我司倾向于第2种方式，即营销策划及销售总代理方式。
代理费计提方式为：
1.        策划费用：（含在销售佣金中）
2.        广告设计费用：（含在销售佣金中）
3.        销售佣金：
1)        住宅以套为单位计算，销售成交后，按销售总额计算的该套物业销售金额的1.2%（大写：百分之壹点贰）。
2)        商业以套为单位计算，销售成交后，按销售总额计算的该套物业销售金额的1.5%（大写：百分之壹点伍）。
4.        溢价部分
住宅销售平均价格的底价为  7500  元/平方米；双方商定，如果住宅成交均价超过 7500 元/平方米，乙方可获得超出底价部分的一定比例作为奖励，具体如下：

序号        住宅成交均价        乙方应得奖励占超出底价部分的比例
1        7500元/平方米~8000元/平方米        20%
2        8000元/平方米及以上        30%