IMAX社会化媒体营销方案.ppt

,中联,IMAX,媒体营销方案,Social Media Marketing Scheme for IMAX China,Part 1,：,Insight-,洞察,Part 2,：,Strategy-,战略,Part 3,：,Implement,实施,Part 4,：,Price&KPI-,报价,Part 5,：,About,飞扬广告,目录,Part 1,：,Insight-,洞察,IMAX,数字电影,彩色电影,黑白电影,有声电影,无声电影,IMAX,的出现是电影史上的里程碑,微信,微博,SNS,论坛,搜索,门户,网络广告的生态环境也在不断演化,观众,更多消费者将加入到,IMAX,的观众中来，观众对电影品质的要求越来越高，同时也会变得更挑剔,希望能通过巨幕吸引并留住更多的观众，会产生更多的巨幕需求,国内外的电影制作的水准将更加精良，会有更多更好的大制作的影片涌现,IMAX,DMAX,虽然在播放效果方面远远落后于,IMAX,，但也试图凭借其低廉的票价蚕食电影市场,竞争者,院线,制片方,IMAX,面临的产业环境：,机遇和挑战并存,院线,监管,部门,影院,发行,制片,观众,IMAX,电影行业产业链,以观众为核心，挖空心思，满足观众的需求,电影行业整个产业链还是以,观众,为中心,IMAX,要找的观众是,谁？,Who,？,关键词：,IMAX,通过百度指数问我们能找到一些蛛丝马迹,白领、学生为主,集中在北上广深,男性远对于女性,IT,、教育行业较多,学历相对较高,高富帅们,电影爱好者,电影发烧友,有钱,有时间,有需求,消费得起,有业余时间,喜欢看电影,电影发烧友虽然痴迷，但毕竟是少数,他们喜欢做什么？,社交化媒体的兴起,，让分享无时不有、无处不在,信息的传播变得更加迅速和多元化,社交媒体改变了人类的购买行为,口碑对一部电影的成败向来至关重要。,以往，观众口碑一般需隔数日才能反映到电影票房上。,微博等社交网络工具的兴起却让这个周期缩短为几小时甚至几分钟,当观众还坐在电影院里看电影时，其影评可能已经被“直播”到了互联网上，并以几何级数的速度向外传播。,电影营销进入社会化媒体时代,官方微博,上映日期,微博创建日期,粉丝数,微博数,速度与激情,8,2017.4.14,2017.3.26,449804,人,862,条,单身男女,2011.3.31,2011.2.1,606,人,566,条,将爱,2011.2.12,2010.11.5,23070,人,1354,条,硬汉,2011.4.1,2011.1.10,2993,人,490,条,奋斗,2011.4.2,2010.6.29,14045,人,585,条,战国,2011.4.12,2010.7.28,12965,人,429,条,武林外传（电影版）,2011.1.26,2010.10.2,15740,人,335,条,国内部分电影微博营销情况,各大电影把微博做为主要营销平台之一,让子弹飞,卖周边产品,在微博上展示葛优套娃、子弹,U,盘、纪念版麻匪笔记本等产品，预告,iPad,麻布套即将上市。,奋斗,送,T,恤,观众将电影票根上传到微博并,给五位以上的好友，就有机会得到限量版的奋斗,T,恤一件。,单身男女,海报被,PS,居中的高圆圆被赵本山替代，喜感十足。,将爱,揽“微情书”,鼓励网友在微博上发情书，片方提供赢得钻戒示爱的机会。,将爱情进行到底,海报被,PS,衍生出各种版本,国内电影“微事件”,为了推广电影，各种推广方式粉墨登场,Part 2,：,Strategy-,战略,2017,构建营销体系,市场感知,2018,市场营销试水,市场导入,2019,积极开拓市场,市场拓展,2020,品牌全面升级,品牌升级,起步,发力,跨越,腾飞,中联,IMAX,中国市场战略规划,受众：,扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看,IMAX,成为大众消费行为。,平台：,在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系,ROI,：,通过数据分析和挖掘，更加精准的推送,IMAX,影讯，促使更多的购买行为发生。,平台拓展,受众扩展,精准推送,Marketing Strategy of IMAX China,创新：,无创新,，不营销,；创新产生价值！,做市场的引领者！,受众：,扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看,IMAX,成为大众消费行为。,平台：,在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系,ROI,：,通过数据分析和挖掘，更加精准的推送,IMAX,影讯，促使更多的购买行为发生。,平台拓展,受众扩展,精准推送,Marketing Strategy of IMAX China,创新：,无创新,，不营销,；创新产生价值！,做市场的引领者！,微信,人人,豆瓣,微博,弱关系,强关系,客户服务,（养鱼）,客户拓展,（撒网）,打造立体的,Social Media,沟通体系,微博,观众,微信,SNS,积极推进观众和各,Social Media,平台之间的联动,消费者看的不光是电影，还有时尚、乐趣良好的体验,如果能让观众还没有走进电影院就开始愉悦的体验，,为什么要等到电影开演的时候呢？,受众：,扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看,IMAX,成为大众消费行为。,平台：,在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系,ROI,：,通过数据分析和挖掘，更加精准的推送,IMAX,影讯，促使更多的购买行为发生。,平台拓展,受众扩展,精准推送,Marketing Strategy of IMAX China,创新：,无创新,，不营销,；创新产生价值！,做市场的引领者！,IMAX,观众,发烧友,普通白领、消费大众,电影爱好者,通过社交化媒体为观众带来更好的体验,让看,IMAX,成为日常生活的一部分,在看电影之余享受更多的服务,更多的去,IMAX,电影院看电影,电影院看电影变成看,IMAX,电影,分享，传播,让每一个,IMAX,观众成为我们市场部的一员,专业市场,小众市场,大众市场,发烧友,爱好者,大众消费者,IMAX,的捕猎对象从,少数,电影发烧友到,多数,观众,受众：,扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看,IMAX,成为大众消费行为。,平台：,在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系,ROI,：,通过数据分析和挖掘，更加精准的推送,IMAX,影讯，促使更多的购买行为发生。,平台拓展,受众扩展,精准推送,Marketing Strategy of IMAX China,创新：,无创新,，不营销,；创新产生价值！,做市场的引领者！,越大的市场，越需要用更精准的方式来沟通,充分借助当时的热点话题进行宣传，达到事半功倍的效果,结合热点,借势发力,结合试映、春节、情人节等重要节日，进行针对性推广,引导观众去电影院看,IMAX,版电影,通过各种途径打造一些让网民热议的话题，打造营销事件,制造话题,借势发力,|,结合热点,|,制造话题,社会化传播公式,（,Social Growth Rate,）,X,Y,Z,SGR,有,%,多少的访问者真的分享给了他的朋友,每一位访问者都分享给了多少个朋友,被分享者,有多少几率会看到此信息,若,SRG1,，将有极大的概率形成爆炸式的增长,传播策略：创意,+KOL+,精准营销,社会化媒体引发电影,的高关注度,网友强力互动加速,电影信息传播,在广告泛滥的今天，消费者更愿意相信朋友的推荐,社会化媒体互动性强，更容易展开与消费者的沟通,具备病毒式传播的特质，有利于电影信息快速传播,通过社会化媒体的传播具有更高的性价比,为什么要选择社会化媒体开展营销？,吸引更多观众，扩大战场，开创蓝海,Part 3,：,Implement,实施,6,、专区,7,、微电影,1,、微博,3,、,SNS,5,、数据库,营销平台,/,渠道,4,、新闻稿,8,、,Co-,Marketing,2,、微信,营销平台,/,营销渠道,服务项目,数量,单价,总价,/,月,KPI,说明,内容发布,不少于,5,条,/,天,60,元,/,条,9000,内容生动，趣味性强，能引起网民互动,专业文案执笔，根据客户需求随时修改,常规活动,3,次,/,月,1000,元,/,次,3000,提供常规的维护,微博平台常规活动,电影上线活动,1,次,/,月,2000,元,/,次,2000,根据影片特点量身定制,结合当时的事件及节日,红人转发,不少于,10,次,/,月,1500,元,/,次,15000,粉丝量,50,万以上的红人转发,采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的红人,舆论引导,不少于,350,条,/,月,3,元,/,条,1000,专业写手对微博内容进行维护,在微博评论中对网民的话题进行正面引导,舆情监测,全年监测,5000,元,/,月,5000,专业舆情监测软件全年实时监测,飞扬广告拥有专业的舆情监测系统，可以实现全网监测,35000,说明：以上数据包含新浪微博和腾讯微博，各数据指的都是新浪微博和腾讯微博的汇总,1,、微博日常运营维护,(,含新浪微博和腾讯微博,),服务项目,数量,单价,总价,/,月,KPI,说明,精品消息群发,1,条,/,天,100,元,/,条,3000,内容生动，趣味性强，能引起网民互动,专业文案执笔，根据客户需求随时修改,常规活动,3,次,/,月,1000,元,/,次,3000,提供常规的维护,微信,PAI,接口开发,电影上线活动,1,次,/,月,2000,元,/,次,2000,根据影片特点量身定制,结合当时的事件及节日,大号发布,不少于,4,次,/,月,2000,元,/,次,8000,粉丝量,2000,人以上的微信大号转发,采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的大号,智能应答,无限量,8000,元,/,月,8000,智能问答，能够理解日常问话,国内最专业的微信智能机器人,影院查询,无限量,5000,元,/,月,5000,专业舆情监测软件全年实时监测,飞扬广告拥有专业的舆情监测系统，可以实现全网监测,当日影讯,无限量,5000,元,/,月,5000,每天更新,1,次,需要,IMAX,提供相关影讯,海报互动,无限量,5000,元,/,月,5000,每周更新,2,次,需要,IMAX,提供相关海报,39000,2,、微信公众账号运营维护,说明：微信机器人的开发和调教需要较长的过程，合作早期部分功能无法实现，或者出现不稳定的情况,服务项目,数量,单价,总价,/,月,KPI,说明,人人红人发布,10,条,/,月,600,元,/,条,6000,内容生动，趣味性强，能引起网民互动,采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的红人,豆瓣小组信息,10,条,/,月,1000,元,/,次,10000,内容生动，趣味性强，能引起网民互动,采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的红人,16000,说明：人人和豆瓣受微博和微信的营销，用户活跃度下滑明显，不建议太多投入，在预算有限时建议取消,3,、,SNS,日常运营维护,(,人人,/,豆瓣,),类别,媒体,频道,数量,单价,总价,说明,软文,新浪,娱乐相关频道,4,300,元,/,篇,1200,百度收录概率,75%,以上,软文,搜狐,娱乐相关频道,4,300,元,/,篇,1200,百度收录概率,75%,以上,软文,网易,娱乐相关频道,4,300,元,/,篇,1200,百度收录概率,75%,以上,软文,腾讯,娱乐相关频道,4,300,元,/,篇,1200,百度收录概率,75%,以上,软文,凤凰,娱乐相关频道,4,300,元,/,篇,1200,百度收录概率,75%,以上,视频,优酷,首屏显著位置,2,1000,元,/,次,2000,根据内容有一定不确定性,视频,土豆,首屏显著位置,2,1000,元,/,次,2000,根据内容有一定不确定性,视频,56,首屏显著位置,2,1000,元,/,次,2000,根据内容有一定不确定性,视频,搜狐视频,首屏显著位置,2,1000,元,/,次,2000,根据内容有一定不确定性,14000,4,、新闻稿,CRM,数据库,微信,IMAX,官网,5,、数据库,微博,EDM,微信,有奖转发等活动,刮刮卡,大转盘,有奖活动,6,、微电影,剧本编制,：根据各个影片的剧情及档期打造专属的微电影,电影拍,摄：专业导演进行指导，选取专业演员进行拍摄,电影剪辑,：对电影进行剪辑和修改，直至客户满意为止,视频上传,：把视频长传到优酷、土豆、酷,6,、,56,等网站,微博传播,：安排相关的微博红人大号大量进行转发,软性资源,：在优酷、土豆等寻求位置合作，提升曝光,在观众去电影院看,IMAX,的过程中，小联联提供全程服务,通过微信查询影讯,通过微信查询电影院地址,通过微信和好友分享,通过微信订购,IMAX,电影票,打造,小联联,（,IMAX,微信虚拟形象代言人）,姓名：小联联 性别：男,爱好：女,年龄：,32,岁 职业：白领,性格：幽默、有品位、刁刁的、经常会说一些雷人的话,特长：电影发烧友，对各部电影了如指掌,聪明,幽默,博学,搞怪,Smart Humor Erudite Funny,小联联自画像,The Culture of IMAX,影院查询,当日影讯,互动游戏,智能应答,有奖问答,微信订票,IMAX,小联联,小联联都有哪些本领,1,、影院查询：发送你的位置信息，小麦告诉你最近的,IMAX,影院（充分利用,LBS,功能）,2,、当日影讯：输入影讯，小麦告诉你最近热播的电影以及,IMAX,影讯,3,、在线订票：通过小麦可以实现在线订票的功能（和院线方进行合作直接进入订票页面）,4,、明星互动：输入自己喜欢的明星的名字，小麦发送电影海报,5,、电影海报：输入自己喜欢的电影，可以获得电影海报，以及电影简介,6,、有奖问答：定期举办各种有奖问答活动，网友可以根据自己,小联联都有哪些本领,Function 1,：当日影讯,1,、,IMAX,微信后台与,IMAX,官网打通数据库,2,、用户可以通过交互式菜单查看当天各大院线的电影排期,3,、用户在看到自己喜欢的电影后可以点击进入预定页面，在微信上完成预定,4,、用户可以拨打小麦提供的电话订票，也可以点击附近的,IMAX,按钮进行网上订票,5,、可以结合影院查询及微信订票开展各类活动及互动,Function 2,：影院查询,1,、通过,IMAX,微信后台锁定全国各大,IMAX,影院的坐标,2,、微信用户通过,+,输入自己的地理位置，后台会自动计算出离该用户最近的,IMAX,电影院,3,、小麦反馈该用户附近的,IMAX,影院地图及院线列表,4,、用户可以拨打小麦提供的电话订票，也可以点击附近的,IMAX,按钮进行网上订票,5,、可以结合影院查询及微信订票开展各类活动及互动,Function 3,：微信订票,1,、微信用户通过微信向小麦发送电影名称，小麦就会反馈最近的电影院及电影列表,2,、微信用户通过微信向小麦发送电影院名称，小麦就会反馈这个电影院的电影列表,3,、微信用户输入电影院和电影名称，小麦会反馈电影列表，用户可以直接订票,4,、微信,5.0,版本即将开通支付功能，届时可以完成微信订票,5,、微信实现座位选定等功能,Function 4,：有奖问答,1,、根据每部电影设置一些相关的问题。,2,、用户可以通过这些问题进行闯关，从参与闯关的用户中随机抽取幸运观众发送小礼物,3,、定期公布参与有奖问答用户的最高得分，约请答题高手参与线下活动,4,、此活动还可以用于线下的影迷见面会，用于活跃现场气氛,5,、后台可以完成监测和统计,Function 5,：互动游戏,1,、刮刮卡：可以通过微信后台设置刮刮卡游戏，用户可以用触屏手机模拟现实刮卡、中奖后会提示用户留下联系方式,2,、大转盘：用户开启大转盘，指针会快速旋转，中奖后会提示用户留下联系方式,3,、明星互动：输入自己喜欢的明星的名字，可以获得明星的电影海报,4,、投票测试：通过微信号召用户进行各类投票，如最喜欢的演员，最喜欢的电影，最喜欢的导演等等,营销节奏初步规划,5,月,SNS,微博,微信,琪琪机器人开发,KOL,发布某电影信息,微博活动配合,发布微电影活动,微博日常维护,机器人上线,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,微信日常维护,机器人调教,THANKS,