江西地产代理公司选标杆.docx

江西标杆地产顾问有限公司，简称标杆，系一家专业从事房地产营销策划，商品房销售代理，设计、制作、发布以及代理国内各类广告，投资咨询等智力服务的动成长型企业。
标杆生于草根，起于毫芒，介于地产与文化之间，冀高屋建瓴，望多有斩获。自辛卯擘创以来，标杆先后在业界成功策划了六十余万平方米江西首个城市产业综合体——南昌佳海产业园、五十余万平方米中国首席青年创业综合城——垒旺六合城、号称“千年瓷都一座园”的洪城国子阜、中国首个男左女右情景商业步行街——胜利新街……“非标杆，不地产”的创意时代已然来临！
随着中国未来城市化进程不断深入，惟有精于制定行业标准的房地产企业及其合作伙伴，才能将事业的旗杆高举在手，直至薪火相传。标杆英文示以BYKING，有系出王者之意，更是志在接力。
市场很大，供需也是多元化。标杆不可能适合所有的客户，有的客户也未必适合标杆。彼此之间慎重的选择，包括文化、技术、价值、个性、态度……在携手之前，标杆慎重地选择，有且只为一个目的：保证每次合作的成功。
众多的合作经验告诉我们，技术操作水平固然是项目成败的重要环节，但更关键的是双方能否建立起积极、互动的工作氛围和顺畅有效的沟通方法及渠道。
但凡高智力的服务都不能像流水线上的产品一样去机械化地设定合作条件，因为它天然就存在于服务提供者本身，既难以清晰界定，又非常依赖于提供者的主观能动性。故此，标杆希望和客户的合作是在明确双方期望值的共同目标下，建立一种宽松、互动、激励的合作条件与工作气氛，以充分发挥智力创造的价值，共同从市场中获取更大的收益。
标杆在积极拓展外部市场的同时，也十分注重加强内部团队管理建设。
标杆相信：公司善待员工，员工一定有好的状态去善待客户，客户自然会善待公司，公司也因此更有能力去善待员工，这是一个极其良性的循环。标杆希望在制度、规范等企业运作的基础上能够给予员工更加自由的发展空间，进而才有公司实现未来持续发展之可能。
在企业文化建设、项目全程策划和产品营销执行三个层面，标杆分别提出了标杆五常、标杆九术和标杆六力，以寻求房地产开发问题的综合解决之道。
标杆五常
标杆以诚（信）、仁（义）、谋（略）、勇（敢）、（坚）毅为轨仪，亦以此为归依。
诚者能成
作人、经商尤以诚信为本，否则，其莫可立足，又何言发展？诚之厉害处，孟子早有定论：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也。”打动别人，首先要靠诚信。
仁者聚人
孔子将仁奉为道德标杆，其实也是在告诫人们：作人不要太过狭隘，而要懂得换位思考，也只有设身处地为他人着想，别人才会向你靠拢，而大家共同成就一番事业才是王道。
谋者绸缪
商业竞争不可不谋，而善谋者，四两拨千斤。孙子主张上兵伐谋，即以最小的代价换取最大的成功。谋当未雨绸缪而深图远算，自古“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。
勇者堪用
在艰难创业的过程中，往往是“勇进一步天地宽”。诚如爱尔兰作家萧伯纳所言：“征服世界的将是这样一些人，开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，最终，当他们无法找到的时候，就亲手创造了它。”
毅者弘义
能否成为标杆，往往不在于体型或力量的大小，而在于能够坚持多久，这也就是时下常说的“剩者为王”。所谓“士不可以不弘毅，任重而道远”，主要考量的同样是一个人的意志力。
标杆九术
人有九种气质，房地产亦不例外。标杆九术从习中国元代夏衲家族之隐逸文化，源头直追春秋鬼谷子、三国刘劭理论，旁涉西方人格学说，玩味房地产界十数年人与事，既是经验之谈，也是警策之言。
1.    全者：品牌标杆术
不战而屈人之兵者，势也。势之集大成者即标杆企业或如万科、万达、恒大之流，创业伊始便十分注重品牌建设，以致所向披靡而一时一地跟风者众矣。
2.    献者：服务标杆术
纵观业界大佬，无不有一套完善的客户服务体系，其业主得到的不只是便利，更有尊重，而企业也因此俘获了人心、赢得了口碑。能够贡献此等附加值未必全靠一己攒积，与服务标杆靠拢，精诚合作，是其捷径。
3.    护者：圈层标杆术
何以能精准锁定客户且有效传达产品理念？圈层是也。所谓“物以类聚，人以群分”，而能为细分后的客户搭建最为广泛的沟通平台，以利彼此寻找同道，建设并维护好圈层，也是在营销过程中顺便做了一件莫大之善事，岂不两美！
4.    忧者：人文标杆术
心忧天下而敢为人先的背后，是来自于人文力量的推动，而人文实质上就是一种集体认同。坚守人文立场，营造人文情境，表达人文关怀，如此项目又怎会不赢得最广大购房者的青睐？所谓人文，也就是以人为本的文化。
5.智者：科技标杆术
在规划、设计和过程控制中，应用科技元素提升产品的智能化，以增加人在其中工作和生活的舒适性，从而打造出性价比较高的房地产项目，焉能不是标杆！
6.幸者：环境标杆术
环境虽然有大小之别、内外之分，但是人类逐水而居、望山而寄、临园而憩的天性甚或理想却从未改变，近年得见地产界诸多造绿运动可谓幸甚。得其天然大好环境者固其大幸，得而贱之失之实是大不幸，否则，不如不碰。
7.    乐者：地段标杆术
李氏地段论尽人皆知，遇上好的地段自是乐享其成，但要成为地段标杆绝非一蹴而就，否则像“北有大裤衩，南有小蛮腰”，也只是外乡人眼里的第一印象而已。
8.    斗者：价格标杆术
低价探市固然是策略之一，但高举高打也同样是斗智斗狠，为的是尽快确立新的江湖地位，而如此玩法绝不适于泛泛之辈，所谓秀木于林而风摧之是也。是选择价低者入，还是选择价高者得，不为一时之气，在乎全盘考量，立此标杆而众皆影从焉。
9.    仿者：再造标杆术
不想大费周章，不愿太耗精力，不劳自立规程，只需速成模板。标杆以其丰富的从业经验及理论集成，建立了独具标杆特色的策略资源库，在模仿中创新，在创新中再造，同样可为客户量身打造令人称羡的标杆项目。
标杆六力
不好的项目肯定卖得不好，但好的项目未必就能卖得好，产品力是基础，而营销力则更是关键。标杆将房地产销售作为一项系统工程来抓，一手紧抓产品力，即在介入伊始就充分解决掉“卖什么”的问题；一手狠抓营销力，即在有关环节围绕“如何卖”找出相应的对策，是所谓“标杆六力”。
1.解析营销力
解析营销力是在市场研究和分析的基础上，对项目的营销力作出客观的评价和判断，从而制定项目的策划推广方向。营销力解析的内容主要包括：具体市场环境及其发展趋势解析；项目所在地块的周边环境解析（区域地产市场现状及趋势、地产饱和度、其他项目的影响）； 其他项目解析（竞争项目解析、畅销项目解析）； 项目核心竞争优势解析。
2.起动营销力
起动营销力是指在策略性的方向指导下，明确项目所需针对的目标群体和核心竞争优势，确定项目的市场和形象定位。营销力起动的工作主要包括：设计项目开发理念； 市场定位与营销定位；项目形象设计以及项目命名；分析自身项目（项目SWOT分析、发展商对项目的构想）；目标消费群定位。
3.提升营销力
项目能脱颖而出的关键在于，除了掌握项目的各种有利资源外，更为重要的是借助有效的方法对其进行充分的重塑和提升，全面加强产品力，从而使项目更具竞争力。这就是营销力提升的目的所在。营销力提升工作主要围绕产品展开，例如：项目总体规划建议；设施配套建议；区位功能建议；智能化建议；物业管理建议等。
4.传播营销力
传播营销力也就是整合推广，通过各种有效的广告手段和合理的媒介运用，以及利用极具针对性的公关促销活动，将项目的核心优势充分展现于目标消费对象的眼前。营销力传播工作主要包括：广告策略；视觉形象建议；推广费用安排及媒体组合建议；开盘活动方案；公关活动方案。
5.    实现营销力
项目的有效推广，不仅需要侧重于传播，还需要在销售现场狠下功夫。实现营销力一方面在现场的包装和设计上要出奇制胜，另一方面要严格训练和培养大批专业推盘高手进行现场行销，从而实现项目成功推广的最终目的。营销力实现的工作主要包括：现场包装方案；现场氛围营造建议；展示系统建议；销售流程设计；规范化销售管理方案；销售培训方案；订价策略；调价策略；付款方式策略；销售控制方案等。
6.巩固营销力
对推广进度和计划执行情况及时总结和修整并予以巩固，是项目得以健康持续发展的保证。因此，在项目营销推广的各个阶段，必须根据各阶段的市场情况不断调整策略和计划，以适应市场不断变化的实际需要。营销力的巩固工作主要包括：推广效果评估；销售进程总结与检讨；促销策略；销售以及持续旺销的策略与技巧。
沁园春  标杆
十里江滩，百丈高楼，甚是壮观。
逢神州大地，东成西渐；豫章首府，北拓南延。
彩雀鸣晨，红歌唱晚，疑似圈层聚顶尖。
应无憾，向苍茫商界，广揽云天。
平生意志惟坚，尤自许英雄气未闲。
冀绮年运势，迎头赶上；随营子弟，阔步朝前。
知遇良才，欣逢盛世，非比寻常起造端。
诚有待，于繁华市面，立主标杆！
标杆专线：0791-83831151