阿卡实体店策划案-学位论文.doc

ArtKa实体店策划

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完成时间： 2012-05-30
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目 录

1.品牌介绍 1
2.销售形式：开设专卖店 1
2.1 可行性分析 1
2.2经营目标 2
3.店铺选址（上海地区） 2
3.1品牌产品定位及价格定位 2
3.2选址分析 2
4.店铺设计 3
5.销售管理 3
5.1产品管理 3
5.2店铺管理 4
5.3促销策略：人员推销策略 4
6.具体促销活动 4
7 预算开支 6

阿卡实体店策划案

1.品牌介绍
ARTKA(阿卡随心手艺)是国内知名的原创设计品牌，其最大特色就是，与众不同的设计风格。artka的品牌中文名是随心手艺，阿卡随心手艺顾名思义就是天马行空，独立独行，跳跃思维的意思。其品牌精神就是让自由自在，做自己喜欢的设计，不跟潮流，只让潮流跟我。其品牌风格多样化，不局限，有田园式，歌特式，宫廷式，民族式，波西米亚式，珞莉塔式等等。
下开设了三百多方大的独立服装厂，专为artka品牌服务，质量好，供货稳定。ArtKa阿卡在上海北京等地开有多家加盟专卖店，全国各地不少个性小店也有artka服饰出售，淘宝皇冠总店以及新上线的旗舰店，更是整个淘宝卖特色服装信用度最高的。
2.销售形式：开设专卖店
虽然由代理商进行代理能在一定程度上降低ArtKa投资风险，但ArtKa已经有自己的品牌实力，代理商很容易影响品牌声誉。
开设专卖店，能自己直接控制好店铺的各方面，从各个环节来保证店铺与品牌所要表达的形象一致，继续把ArtKa的牌子做好。
2.1 可行性分析
（1）ArtKa经过几年的网上经营，已经拥有了比较雄厚的资金。
（2）品牌也被不少消费者所知道，也拥有自己的一群忠实消费者和一定的品牌影响力。
2.2经营目标
初步拟定，先开一家旗舰店（300平米左右），之后根据市场需求，稳健开设别的连锁专卖店，维稳的发展策略。在上海等大城市发展稳定后逐步向全国发展（先阶段以上海为重点地区）。
在此过程中要控制好店铺的扩张的速度，不盲目过快的扩张，等到确定拥有实力扩张店铺之后再进行扩张。
3.店铺选址（上海地区）
3.1品牌产品定位及价格定位
ARTKA(阿卡随心手艺)是国内知名的原创设计品牌，其最大特色就是，与众不同的设计风格，消费人群以年轻，求异的消费者为主。由于Artka的服装价格平均在几十到1000之间，属于中低端的价格。
3.2选址分析
而淮海路商圈和南京西路商圈租金昂贵，经营成本是高。淮海路商圈和南京西路的消费者群体多为中高消费者，以白领为主，其现有的品牌以国际奢侈品居多。
徐家汇商圈以徐家汇广场为中心，中心商业区包括西至宜山路，东至天平路，南到南丹路，北至广元西路，面积1.1平方公里的范围，辐射到东至枫林路，西至凯旋路，南至中山南路内环线，北接淮海路。 徐家汇商圈有一下几点优势：
（1） 业态结构丰富、特色鲜明、错位竞争
东方商厦、太平洋百货、六百实业、汇金百货、汇联商厦、港汇广场等大型商业企业以现代商业经营为理念，在徐家汇广场周围形成了、共存共荣的商业格局。
（2） 积聚效应
从徐家汇中心商圈延伸出去的华山路专卖店则定位在年轻的消费者上，各种年轻人喜欢的品牌样样都有。适当的服装店聚集在一起能增加“人气”，带动销售额的增长。
（3） 交通便利
除了地铁，徐家汇商圈内的公交线路达30几条，加上数10条社会专线，八万人体育场的10条旅游专线和旅游集散地的几十条通往外省市的旅游线路。
3.3 实体店分布发展计划
以徐家汇商圈为中心，借助徐家汇商圈的辐射效应，陆续在上海其他中小型商业街开设其他实体店。
4.店铺设计
店铺的设计上力求与品牌的形象相符合，在色调上，造型上，结构上与品牌形象一致。ArtKa各个系列分居不同的位置。灯光柔和，空间较大，比较宽敞，橱窗用ArtKa自制经典橱窗，在装饰上也用ArtKa经典图案。突出品牌特征。
5.销售管理
5.1产品管理
货品的供给要及时灵活，根据销售量和销售状况及时换货和补货。补货主要从杭州进行补货。
为了维护实体店利益，店内折扣不能低于5折，大多数积货以网上折扣的形式进行打折出售。积极做好退换货工作，免费提供熨烫整理等服务。
同时，实体店的产品要与网上同步更新。
5.2店铺管理
对店铺销售人员要进行严格的培训，采用绩效考核制。员工着装要同一管理。定期进行工作汇报和人员培训。对店长的考核制度要灵活有效。
5.3促销策略：人员推销策略
促销策略中主要使用人员推销策略。
注重推销人员的激励和培训机制。以销售产品为目的，设定销售目标，对达到销售目标的员工进行产品折扣奖励，以便提高销售量，增加积极性。
6.具体促销活动
为了提高品牌知名度和美誉度，会举办一个系列主题为“独立行”的时装发布会。具体分为三个阶段：
（1） 第一阶段
地点：上海徐家汇广场
目的：让消费者对阿卡这个牌子的品牌形象和内涵有个比较清晰的了解。
时间安排：选择以国庆节为活动开始的时间，活动持续三天。
活动形式：采用展会的方式
前期造势：本次活动不选择明星进行代言，而是大规模的采用广告策略，在广播，报纸，地铁等地方做大量的宣传，让消费者对本品牌有比较深的印象。
具体内容：本次活动将结合品牌的文化内涵，以“独立，前卫”为主题，场地以品牌特色的元素为装饰，以品牌形象为重点，突出阿卡的品牌内涵。
（2） 第二阶段
地点：大学城等年轻人较多的地方
目的：这个阶段需要使消费者从知晓和认识阶段到喜欢和偏好阶段
时间安排：以节日为活动的主要日期，举行三次活动
活动形式：采用展会的方式
前期造势：由于阿卡的消费人群较为年轻，以网络宣传为主
具体内容：本次展会以品牌产品为重点，借助一些明星对消费者的影响积极的推广自己的产品，举行专业的模特走秀表演等宣传品牌自身的独特优势。让阿卡的目标人群对阿卡这个品牌熟悉，并产生偏好。
(3)第三阶段
地点：无实地，以媒体宣传为主
目的：此阶段品牌已经有了一定的知名度，经过前几阶段的发展已经有了一定的消费人群，此时要注重品牌的美誉度，关注品牌的形象。
时间安排：不定时
活动形式：参加公益活动，赞助电视节目等
前期造势：前期要加强地铁车站等路边广告的宣传，让品牌的内涵深入人心。
具体内容：积极参加一些环保公益活动，塑造良好的品牌形象，赞助选秀等时尚性较强的节目，以增强消费者对阿卡这个品牌的熟知度。
7 预算开支
总费用为456.98万，具体费用如下：
（1）第一阶段：19.98万元
场地费：13800元
人员工资：5万
道具物件费：4万
广告宣传：共9.6万，其中街边广告画5万，报纸杂志16000元，地铁内广告3万元
（2）第二阶段：213.3万元
场地费：共2.7万，每次约0.9万元
人员工资：15万
明星代言费：168万
道具物件：12万
广告宣传：共15.6万元，其中街边广告5万，报纸杂志26000元，地铁内广告3万元，网络媒体5万元
（3）第三阶段：223.7万
广告宣传：共10万元，其中街边广告3.9万，报纸杂志1.3 万元，地铁内广告2.5万元，网络媒体6万元
活动赞助费：200万