青蒿种植生产与加工利用及附加产业综合开发建设项目申请建设可行性商业计划书.doc

商业计划书

获奖情况：省级金奖
项目名称：青蒿种植生产与加工利用及附加产业的综合开发
项目单位：四川省宜宾兴源绿色农业开发公司
地 址：四川省宜宾市观音镇

目 录

第一章： 摘 要…………………………………………第 3 页
第二章： 公司介绍…………………………………………第 3-6 页
第三章： 产品与服务………………………………………第7-14页
第四章： 市场分析…………………………………………第14-24页
第五章： 竞争性分析………………………………………第24-30页
第六章： 市场与销售………………………………………第30-31页
第七章： 财务与计划………………………………………第31-44页
第八章： 附 录…………………………………………第45-49页

寄语：本商业计划书，历时两个月，在项目实施的实际情况和各种数据基础上，经过我公司同仁的团结协作，努力工作下最终完成。希望各位专家、评审对本书中的不完善的地方进行指正。
我殷切的希望本计划书能够唤起对本项目感兴趣的风险投资商的共鸣，激发你投资的欲望，吸引你来实地考察。请相信：我公司本着务实求真，诚信创新的工作态度；对投资者负责，对客户负责，对社会负责的责任感。热忱期待和欢迎你的投资！
谢谢！
四川宜宾兴源绿色农业开发公司
2006年5月27日
第一章 摘要
【摘要】：本商业计划书从公司介绍实施项目的市场、竞争、产品、服务、财务等方面详细的介绍了我们公司的具体情况。计划书图文并茂，各种资料、数据都是建立在事实的基础上的，真实可靠。本公司本着建设新农村发展新农业，调整农村产业结构，以大力发展高效益、高附加值产业来达到使农民增收，让企业获利的双赢局面，最终建立起一条以青蒿种植为主的绿色农业的产业链。
我项目部将充分利用农村区域优势、土地资源、劳动力资源并且对其循环利用，以达到社会效益、经济效益、生态效益的综合平衡。
第二章 公司介绍
【项目简介】：四川宜宾兴源绿色农业开发公司是一个建立在已经在按照此计划书逐步实施的开发绿色农业，活跃农村经济的项目部基础上筹建的公司。现有的宜宾兴源青蒿种植项目部是立足三农，大力发展和推进农村产业经济，加快农村产业结构调整的步伐的项目部。
项目部现在拥有启动运营资金100万元，员工22人（其中兼职人员15人）项目部现在致力于青蒿的种植生产，青蒿素等产品的生产以及绿色农业的开发和从和利用。力争在三年内，把项目部发展成为区域性知名绿色科技示范公司，并打造出富有地方特色的品牌。
本项目部现在的核心竞争力为：一、青蒿种植技术。二、青蒿种植基地。三、青蒿销售网络。四、无公害绿色大头菜种植技术基地及销售网络。
成品青蒿以及由青蒿提取的青蒿素现有40%——50%的市场缺口需求。项目部在现阶段，大规模种植生产青蒿，以满足日益增大的市场缺口，销售成品获取利润。
项目部注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步扩大规模，引进提取青蒿素的生产线，引进无公害蔬菜成品加工生产线，开发以青蒿为原材料的保健茶饮料、配方饲料。形成以青蒿种植、青蒿素提取为主，兼有绿色无公害蔬菜生产加工、保健饮料、新型饲料生产能力的多元化经营公司。
一、项目进度安排：
　　（1）2005年2月～2006年9月
　　——前期的考察和调查，项目实施可行性分析；
　　——与制药厂家，农户签约。技术准备。
　　——建立苗圃，培育种苗。对农户技术培训。
　　——组织移栽。
　　——青蒿的收购，加工，销售。
　　（2）2006年9月～2008年2月
　　——组建以青蒿开发公司为龙头的上下游产品开发；
　　——形成适应产业开发的农村专业技术服务骨干群体，70%的专业大户成为项目生产技术实施的骨干；
　　——进一步扩大种植面积，引进青蒿素提取生产线，开发出以青蒿系列功能茶、中药配方饲料的新产品，形成规模生产能力；
——营销网络遍布西南片区乃至全国，青蒿素进入国际市场；
　　——项目形成的配套技术及产业发展经验推广应用于西部其他地区。

　　本项目部自2005年2月选定项目开始，经过了一系列的调查和实地考察和理智的可行性分析之后，决定启动该项目。通过了土地考察选址、宣传动员当地农户、与有意向的行政村或农户签定种植合同等一些前期的准备工作之后，于2005年10月正式组织生产。
本项目主要是充分利用农村现有剩余土地和劳动力，充分循环利用各种资源。
第一年：以项目部的名义，把本地农户宣传发动起来以种植青蒿为主，并且在土地闲置期间再兼种无公害蔬菜。总体是“三送一包”——送种苗，送肥料，送技术，包回收产品。我项目部把回收的产品经过初步加工包装，在销售给签约厂家。第二年：采用公司+农户的运作模式。租用农民土地，再反聘其为本项目部生产工人，并在给其土地租用费用的同时，给予其生产工资。
到2006年3月，我项目部已建立7.5亩的青蒿苗圃基地，用于培育种苗和种植技术研发。4月止，与我项目部签约的行政村和农户已经按时领取青蒿种苗进行移栽，面积为1000亩。5月止，据项目部工作人员调查，移栽的青蒿90%已经顺利成活。
（下图为苗圃基地部分实拍图：

（下面为农户地里长势良好的青蒿：

二、前景规划与展望：

在顺利完成第一年的生产和销售计划的基础上，本项目部预期利用自身的技术经验和市场、地理条件等优势，在原有的规模上，积极的、多方面的吸引投资，提高种植面积和生产规模。并逐步积累和创造条件，争取在现有的组织青蒿种植的生产内容上，与一些的企业和医疗机构合作，引进青蒿素提取生产线，最终形成一条从组织青蒿种植生产—青蒿素提取—独立对外销售的产业链。
组合运用现代生物技术，搞好青蒿系列产品开发
1、以西南大学青蒿研究所、成都欧康药业为依托，以宜宾兴源青蒿项目部为载体，以市场需求为导向，对青蒿进行深入研究和开发，从青蒿品种资源的引进、改良与适应性试验入手，积极探索新品种选育、种苗快速繁育、高产优质栽培、产品精深加工等系列技术；在此基础上，选择土壤、水源、空气无污染的宜宾县观音镇作种苗基地，大力繁育优选后的青蒿品种并推广种植，计划在2008年完成种植面积5000亩的种植基地建设。
2、不断开拓国内外市场，努力打造青蒿知名企业和品牌战略，培育和壮大县域特色支柱产业，以“人无我有，人有我优，人优我特”的竞争力，快速实现“产品—商品—货币”惊险跳跃，不断提高产品和企业的经济效益。
3、按照循环经济的要求，以较少的原料和能源投入，达到既定的生产和消费目的。以“减量化、再使用、再循环”开发为行为准则，使青蒿在医药、饮料、饲料等各个领域发挥更大的作用，实现更大的经济效益社会效益，进一步延长产业链，提高产品附加值，培育出县域经济新的增长点。
三、项目的宗旨
　　本项目本着建设新农村发展新农业，调整农村产业结构，以大力发展高效益、高附加值产业来达到使农民增收，让企业获利的双赢局面，最终建立起一条以青蒿种植为主的绿色农业的产业链。
另外，我项目部将充分利用农村区域优势、土地资源、劳动力资源并且对其循环利用，以达到社会效益、经济效益、生态效益的综合平衡。

预期效果（三年内）
1、在现有青蒿品质上，运用现代生物技术，培育新品种2--3个，使其每亩生物产量达到300公斤以上，青蒿素含量超过7‰
2、 建立青蒿种植基地1000亩，发展青蒿专业种植大户200户以上，覆盖乡镇3--5个。
3、为种植农民每年增加收入200万元以上，户平增收550元以上。
4、开发青蒿系列精深加工产品2--4个，年产量达到250吨，实现年产值1875万，（加工产值1200万元，农业产值675万元），创利税100万元。使1--2个产品成为宜宾的特色产品，使青蒿产业成为本区绿色支柱产业。

第三章 产品与服务
一、产品简介

（一）主要产品：

【药 名】：青蒿
【英文名】：Sweet Wormwood Herb
【拉丁名】：Herba Artemisiae
【别 名】：蒿（《诗经》）、JIAN（《毛诗传》）、草蒿、方溃（《本经》）、蒿（《蜀本草》）、三庚草（《履岩本草》）、野兰蒿（《现代实用中药》）、黑蒿（《山东中药》）、白染艮（《闽东本草》）、香蒿
【处方名】：青蒿、香蒿、香青蒿、鳖血青蒿、白染艮等。处方中写青蒿、香蒿、香青蒿均指生青蒿。为原药去杂质，洗净阴干切段入药者。鳖血青蒿为净青蒿用鳖血拌匀，稍闷，再用文火炒干入药者。
【商品名】：青蒿：又名香蒿。为菊科植物青蒿的全草。主产于四川、广西、重庆、云南等地。黄花蒿：为菊科植物黄花蒿的全草。全国大部分地区均产。以上商品均以色青绿、干燥、质嫩、未开花、香气浓郁者为佳。
【中药配伍】：忌与当归、地黄同用。配鳖甲，滋阴透邪清热；配地骨皮，清阴火；配人参，补气生津；配黄芩，清胆利湿。
【药性说明】：本品苦寒清热，辛香透散，善使阴分伏热透达外散，为阴虚发热要药，此外兼有解暑，截虐之功。
【功效】：
1．解暑清热 用于夏季感受暑热，常配银花，连翘同用。 2．退虚热 治疗多种虚热，如骨蒸劳热、盗汗、温病热入阴分，亦可治疗久热不退及小儿夏季热。本品治疗疟疾发热疗效颇佳。
【用途】：
1,解暑：可治外感暑热，发热烦渴。 2,截虐：主治疟疾引起的寒热往来。 3,凉血，退虚热：善治阴虚发热，骨蒸劳热，及温热病后期，热入阴分，夜热早凉者。
【主治】：
治疟疾，温病，暑热，骨蒸劳热，痢疾，黄疸，疥疮，瘙痒。
【临床应用】：
1．治疗疟疾：青蒿素栓剂（中医研究院中药研究所提供）每粒含青蒿素100、200、300、400、600mg。3天为1疗程，总量2800mg，首次和4小时后各600mg，第2、3天上、下午各400mg肛门塞入。（《新中医》1988；20（1）：35） 2．治疗尿潴留：青蒿鲜品200～300g。捣碎（注意勿使汁水流失）敷脐。（《中医杂志》1982；（4）：64） 3．治疗日本血吸虫病：每日用青蒿素600mg，分2次肌注，自第5日起用量依次减半。（《中华医学杂志》1981；（7）：427） 4．治疗神经性皮炎：青蒿蒸镏分离得到青蒿油外搽。（《四川中医》1985；（3）：51）
【来 源】：为双子叶植物药菊科植物青蒿或黄花蒿的全草。
【产地分布】：
青蒿分布四川、重庆、广西、云南等地。
【化学成分】：
青蒿含有苦味质、挥发油和青蒿碱(Abrota-nine)、维生素 A 。挥发油成分有B一波旁老鹳草烯(β一Bourbonene)、乙酸金合欢酯(Farnesyl acetate)、石竹烯(Caryophyllene)、B一律草烯(B一Humulene)、ε一毕澄茄烯(ε一Cadinene)、δ一毕澄茄烯δ一Cadinene)、a一蒎烯(a一Pinene)、β一蒎烯(B一Pinene)、莰烯(Camphene)、柠檬烯(Limonene)、1，8一桉叶素(1，8一Ci-neole)、蛔蒿酮(Artemisia ketone)、 a一侧柏酮(a一Thujone)、古巴烯(Copaene)和 r-毕澄茄烯(r一Cadinene)。本品含有一种过氧基团的倍半萜内脂-青蒿素。还分离出青蒿甲素和青蒿乙素。后者即已知半萜内脂( arteannuin B)。青蒿叶中青蒿素的含量，嫩叶高于老叶。开花期为含量最高的转折点。储存过程中青蒿素的含量逐渐降低。
【制剂】：
1．青蒿素有显著抗疟作用，缺点复发率高。合成的青蒿酯钠抗疟疗效强于青蒿素6—8倍。 2．青蒿素及其衍生物对小鼠血吸虫病有一定疗效。对华支睾吸虫也有作用。 3．有一定降压、解热及抑制皮肤真菌作用。 4．挥发油有镇咳、祛痰、平喘作用。 5．黄花蒿水煎液对大白鼠有明显利胆作用。 6．对免疫功能有保护和调节作用。青蒿素还是一种干扰素诱生剂。 7．青蒿丙酮浸膏涂于皮肤，有驱蚊作用。
【来源考证】：
出自《神农本草经》；①陶弘景：“草蒿，处处有之，即今青蒿，人亦取杂香菜食之。” ②《蜀本草》：“《图经》云，青蒿叶似茵陈蒿而背不白，高四尺许，四月、五月采苗，日干，江东人呼为卂蒿，为其臭似卂 北人呼为青蒿。”③《本草图经》：“青蒿，今处处有之。春生苗叶，至夏高三、五尺，秋后开细淡黄花，花下便结子，如粟米大，八、九月间采子，阴干。根、茎、子、叶并入药用，干者炙作饮香尤佳。”④《梦溪笔谈》：“蒿之类至多。如青蒿一类，自有两种，有黄色者，有青色者，《本草》谓之青蒿，亦恐有别也。陕西、绥、银之间有青蒿，在蒿丛之间，时有一两株，迥然青色，土人谓之香蒿，茎叶与常蒿悉同，但常蒿色绿，而此蒿色青翠，一如松桧之色，至深秋，余蒿并黄，此蒿独青，气稍芬芳。恐古人所用，以此为胜。”⑤《本草蒙筌》：“按谚云，三月茵陈四月蒿，人每诵之，只疑两药一种，因分老嫩而异名也，殊不知叶虽近似，种却不同。草蒿叶背面俱青，且结花实；茵陈叶面青背白，花实全无。况遇寒冬，尤大差异，茵陈茎于不雕，至春复旧干上发叶，因干陈老，故名茵陈；草蒿茎干俱雕，至春再从根下起苗，如草重出，乃名草蒿。发旧干者三月可采，产新苗者，四月才成，是指采从先后为云，非以苗分老嫩为说也。”
【入药部位】：
植物的叶（青蒿页）、根(青蒿根)、果实(青蒿子)、杆（青蒿杆）供药用
【药材的采收与储藏】：夏季开花前，选茎叶色青者，割取地上部分，阴干。

项目操作运作规程：
短期：
一、项目操作简介：我项目部负责购买种子，分别在菜花村、一步村、分水村、周场村、群众村等各建一个苗圃基地。基地占用土地由项目部直接选取租用，并在我技术人员的指导下实施育苗工作。
1、我们项目部分别在各村开会宣传动员种植青蒿，再由项目部生产部人员与该村负责人下户签订合同；
2、管理。等到苗子长到约3——5cm以后，就进行裁减。移栽时，由各村负责人统一领取，并一并领回项目部补贴的肥料（实物）。同时，由各苗圃管理人员负责向农户传授种植技术和种植方法。
3、田间管理。时间由各基地负责人通知并且提供指导期间有两次施肥，一次打尖及病虫害防治。青蒿一旦发现病情，农户需及时联系负责人，由负责人向我项目部汇报，领取农药救治。
4、收获季节来临时，我项目部人员与负责人要到每个农户家进行产量预测，防止农户在收获后少交成品到我项目部，收获时间和方法由负责人通知。收取青蒿时，每村设点，由我项目部提供包装设备。收获时，严把质量关。
5、包装运输，把收购的成品（干青蒿叶）用统一的包装袋打包密封（规格统一），请运输车辆由专人护送运往收购厂家。
附：青蒿种植和收购合同书
青蒿种植和收购合同

收购方（甲方）：宜宾县兴源青蒿种植项目部
出售方（乙方）： 镇 村 组 农户
为发展经济，有效利用土地价值，根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规规定，经甲乙双方自愿、平等协商一致，签订青蒿种植和收购合同如下：
一、种植要求：根据土壤肥沃程度确定行、窝距。
1、种植间距可供参考（以厘米为单位），约为_________亩。
50×60=2500株/亩
2、锄草和施肥以及收割
A、幼苗成活进行浅锄和施肥
清淡人畜粪水 1500㎏
尿 素 5㎏/亩 混合后均匀施在穴中
过磷酸钙 2—3㎏/亩
B、第二次封行前中根锄草和施肥
人畜粪水（一瓢二窝）1500㎏
过磷酸钙 30㎏/亩 混合后均匀施在穴中
氯化钾 10㎏/亩
第二次施肥后用土覆盖
C、青蒿长到1.5米时，可以摘去顶端嫩尖，促进多发侧枝，提高产量。
D、病虫害防治
①青蒿病害是白粉病，又名冬瓜粉病，6—7月份发生。主要危害叶片，由老向新叶发展，白粉遍布全叶。防治方法：用0.3波美度的石流合剂喷雾2—3次；或用可湿性粉锈灵兑水500—800倍进行喷雾防治。
②虫害：青蒿的主要虫害是蚜虫，为害嫩梢。防治方法：用40%乐果乳油100倍液喷杀防治。
E、收获
①收割时间为8—9月份，以甲方通知时间为准。
②收割后进行晒干，用帘盖捶落叶子（严禁用机器打），不准有硬杆。
③质量要求为无硬杆、无掺杂物（含泥砂、树叶、杂草皆不合格），必须干燥，叶为绿青色（因受潮、霉变引起青蒿叶色泽改变为不合格）。
④不符合质量要求，甲方拒收，乙方应赔偿甲方苗款及技术指导费。
二、权利与义务
1、甲方补助乙方每亩过钙60斤，余下部分肥由乙方负担。
2、甲方在育苗地育苗后交与乙方移载和栽种（甲方收到苗后签字确认）。甲方给乙方的收购保底价3.50/公斤（符合质量要求）。
3、乙方所种植的青蒿叶子不得卖与其它任何单位或个人，暂定产量为150㎏—250㎏/亩，全部由甲方收购。
4、乙方严禁用野青蒿叶充次甲方提供的青蒿苗的叶子。
5、乙方必须服从管护人的管理，其锄草、施肥、收割必须满足甲方的要求，待苗子成活后，双方签字确认苗子株数。
三、收购价格和交货地点
1、按以上要求达到收购标准的，甲方收购按每公斤低于市场价0.50元收回。
2、如产品内有主干和硬侧枝，则按比例扣除重量；每吨青篙叶扣10㎏包装袋。
3、交货地点在收割时，由管护人通知地点为交货地。
四、违约责任
1、乙方按甲方约定种植和收割后，甲方必须回收，如甲方因其它原因未收购，乙方种植和收割青蒿所产生的相关费用全部按实由甲方赔偿。
2、如乙方未把所种植的青蒿叶交予甲方或少交，则乙方承诺按每亩（以种植株数计算）赔偿甲方300.00元/亩的技术指导费和苗款、肥料款以及其它间接损失，并用自种的粮食或经济作物、饲养的牛、猪、羊等畜禽作担保。
3、任何一方有关其它合同违约行为的，应赔偿对方违约金（按对方因违约的违约行为遭受的实际损失计算）。
五、合同纠纷：本合同发生纠纷，双方协商不能达成一致时，由所在地人民法院受理管辖，未尽事宜双方另行协商。
六、合同生效：本合同经甲、乙双方签字（盖章、盖手印）后生效，二○○六年 月 日起到二○○六年 月 日止，一式二份，甲乙双方各一份。
收购方（甲方）：宜宾县兴源青蒿种植项目部 出售方（乙方）：
代 表：
二○○ 年 月 日
长期：采用公司+农户的运作模式。租用农民土地，再反聘其为本项目部生产工人，并在给其土地租用费用的同时，给予其生产工资。大力推广青蒿的种植，使本项目部的产品在质和量上都争取具有一定的市场竞争力。
吸收农户投资，使农户既从生产种植获得收入，又能获得投资分红，同时也降低了项目经营的资金药理和风险，并能有效的提高农户的生产积极性
管理机构介绍

一、项目部组织机构示意图

项目经理

技术研发办
技术部
财务部
人力资源部
生产农户
生产农户
生产农户
生产农户
生产农户
生产农户
一步村
新兴村
沙沟村
菜花村
分水村
周场村
生产部

市场部

苗圃基地
苗圃基地
苗圃基地

二、部门介绍：
项目经理：负责对项目部全局的组织协调和统筹决策。
人力资源部：根据项目部目前情况，该部门在处理一般人事业务的同时，着重处理人事聘用，与各村农户签订劳动关系及合同管理，技术培训、组织、信息管理等工作。
技术部：该部门主要负责苗圃基地对苗圃的培养，种植技术的总结和新技术的研发。
市场部：主要负责组织收购、包装运输及销售，联系厂家，把握市场价格行情信息，关注市场动态，并适时做出反应和调整；发现和开拓新的目标市场。
生产部：负责青蒿地种植过程，全程监控，严格把握质量规格要求，负责办理各种税收证件以及对规格的控制。
财务部：对整个公司资金的管理与财务运作，结合市场部反馈的市场信息，及时调整对农户的补贴。青蒿收购期间，与厂家联系拟订收购价格等。
三、项目部主要人员介绍：
项目经理：刘毅，现就读于西南科技大学经济管理学院公共管理专业。在商业方面有一定的经验。曾于2004年担任广州雅达美公司四川宜宾总代理，负责农村市场日化用品的开发与营销。2005年在四川省成都市宾安医疗器械公司做业务代表、在北京华明康泰—一拔通、重庆TTP的销售代表。工作出色，受到成都宾安医疗器械公司总经理黄伟的嘉奖。2005年11月，参加全国统考，获得全国物流经理资格证书。
人力资源部负责人：王静，中共预备党员，现就读于西南科技大学经济管理学院公共管理专业。成绩优秀，在大一时就顺利通过大学英语4级考试，计算机达到国家3级，曾获得奖学金。对企业管理、人力资源管理有一定的水平和见解。与2005年参加全国人力资源管理人员考试，并获得职业资格证书。
市场部负责人： 刘俊芳，毕业于原宜宾师范学院。曾经担任宜宾张椿饲料公司市场经理，在宜宾市农村市场成功的推广了张椿饲料，占有了较大的市场份额。对市场，信息，行情的洞察力敏锐，有良好的语言沟通，商业谈判能力。
李薇跏，现就读于西南科技大学经济管理学院经济学专业，学习成绩优秀。通过系统专业的教育，具有较强的市场调查和经济分析的能力。
财务部负责人：王果，中共党员，现就读于西南科技大学经济管理学院公共管理专业，现担任西南科技大学经济管理学院团委副书记。在校期间，曾获得“优秀学生二等奖学金”和“西南科技大学优秀学生干部”和“四川省社会实践先进个人”荣誉称号。对企业财务管理、财务分析和成本预算等业务较为熟悉。
技术部负责人：刘少权，毕业于宜宾师范学院，现为宜宾县观音镇教育办公室成教办主任。曾经在农村担任教师20余年，熟悉农村环境，有丰富的种植经验，对农作物的种植、栽培、田间管理有较高水平。长期与农民打交道，有广泛的群众基础。
生产部负责人：张椿，毕业于宜宾农校，开办了宜宾县张椿饲料公司。扎根农村，与一线农户有广泛的合作历史和经验，熟悉农村真实情况，有良好的人际关系网络，深的农户信任。
法律顾问：袁洪大，毕业于重庆邮电学院，法学硕士，曾就任于成都市建设银行分行信贷部主任。
另外，我项目部分别在各行政村聘请了8名村长或书记作为管理人员，7名苗圃管理人员。这些人员都是经过项目部人力资源部仔细考察和筛选来的，具有办事能力强，效率高，能吃苦耐劳，而且长期在农村一线任职，有教大的威望和组织协调经验，对农村情况相当熟悉，人际关系好。针对这些人员实际的情况，项目部人力资源部已经对他们进行了为期5天的培训。
（附:管理人员聘用合同书
青蒿种植管理人员聘用合同
甲方（聘方）：宜宾县兴源青蒿种植项目部
乙方（被聘方）： 村 社 姓名 职务
为了发展我地区的经济，充分利用闲置土地资源，为农民增收，为确保今年种植成功，经双方自愿、平等协商一致，签订青蒿管理人员聘用合同。
一、权利义务
1、甲方聘用乙方管理青蒿______亩。
2、乙方负责宣传、栽培、田间管理、收割、及时向甲方反馈有关信息。
3、乙方必须服从甲方的管理，对甲方负责，把各项规定落实到位。
二、支付工资办法
1、宣传、确定亩数，2次中耕管理、发苗、发肥等信息反馈4.00元/亩，工资分两次付清。
2、收割中优先聘请为收购员。
三、违约
乙方因没有及时或没有反馈青蒿种植过程中所管辖区域问题，而给甲方造成直接或间接的损失，由乙方按每亩赔偿损失的20%。
四、合同纠纷：本合同发生纠纷，双方协商不能达成一致，由原告方所在地人民法院受理管辖。
五、合同生效：本合同经甲、乙双方签字（盖章、盖手印）后生效，从二○○六年 月 日至二○○六年 月 日止，本合同一式二份，甲乙双方各一份。
甲方：宜宾县兴源青蒿种植项目部 乙方：
代表：

二○○ 年 月 日

四、企业价值文化：
发展企业，服务三农；立足市场，开拓创新。在企业价值理念中，我们始终坚定不移的推行诚信体系建设，把顾客的要求放在第一位，为项目部创造良好的信誉与内外部经营环境，激励员工积极创新，用务实、求真的工作方式为项目部赢得客户的忠诚。要把员工的高积极性发掘出来，众志成城、目标一致。具体的看，我们要把以下几点作为我们的文化建设方向。
1、提倡节约，削减成本费用。
2、创造高质量的产品和服务。
3、增加企业吸引力----提高良好的工作条件和教高的工作报酬。
4、为投资者提供高的投资回报。

第四章 市场分析
市场分析
市场介绍：
目前青蒿的主要市场是用于制药厂提取青蒿素，另外，中药材市场和饲料市场、保健茶饮品市场也有很大的需求。总之，目前对青蒿的市场需求两远远大于供给量。

一、蒿素市场对青蒿的需求：
青蒿素介绍：
（例图：

　　青蒿素（Artmisinin）是利用我国特有的青蒿植物干叶提取的全新的抗疟有效单体，被世界卫生组织（WHO）称为“世界上唯一有效的疟疾治疗药物”，它不仅是继氯喹、乙氨嘧啶、伯喹和磺胺后最佳的抗疟特效药，并且是所用抗疟药中起效最快、效果最好、毒性最低的药物。青蒿素是我国科学家协同攻关自主发明的，得到世界公认的新药。
青蒿素（artemisinin,qinhaosu）是从黄花蒿（Artemisia annua L.）及其变种大头黄花蒿中提取的一种倍半萜内酯过氧化物。是根据中医“青蒿截疟”的记载而发掘出的新型抗疟药。应将黄花蒿与同属另一植物青蒿（A.apiacea）相区别，后者不含青蒿素，无抗疟作用。由于对耐氯喹虫株感染有效，青蒿素受到国内、外广泛重视。
　　抗疟作用和临床应用：青蒿素对红细胞内期滋养体有杀灭作用，对红细胞外期无效。用于治疗间日疟和恶性疟，即期症状控制率可达100%。与氯喹只有低度交叉耐药性，用于耐氯喹虫株感染仍有良好疗效。青蒿素可透过血脑屏障，对凶险的脑型疟疾有良好抢救效果。
　　青蒿素也可诱发耐药性，但比氯喹为慢。与周效磺胺或乙胺嘧啶合用，可延缓耐药性的发生。
　　世界各国都在加紧开展青蒿素及其衍生物的开发利用研究，随着研究的深入青蒿的用途将越来越广。在相当长的时间内，青蒿优质品种的培育和青蒿优质高产种植技术推广是快速健康发展青蒿产业的必由之路。 青蒿素是我国首创的新型抗疟疾药，具有高效、速效、低毒以及与氯喹无交叉抗菌素药的特点，被世界卫生组织认定为21世纪替代奎宁的最有效的抗菌素疟疾药。我国在青蒿素类药的研究方面处于世界绝对领先水平，在世界范围内只有我国武陵山区的酉阳县生长的提取青蒿素的原料——青蒿
　　青蒿素疗效比传统抗疟药奎宁高16倍，被世卫组织认定为本世纪替代奎宁的最有效抗疟疾药物。英国《泰晤士报》17日在一篇《中草药能挽救数百万人的生命》的报道中说，青蒿现被视为救治非洲数百万疟疾患者的灵丹妙药。“艾滋病、肺结核和疟疾全球基金”也已经批准11个国家采购青蒿素，该基金会疟疾顾问南图亚博士估计，未来五年将为此花费4.5亿美元。
　　通过我们的调查得知：
　　●我国在青蒿素产品的初级原材料方面中短期内拥有绝对的资源优势，并且是产品原料的主要生产者与提供者。
　　●目前青蒿素下游制剂产品的生产与销售仍然被跨国医药企业瑞士诺华与法国赛诺菲控制，国内生产企业中短期内难以参与竞争。
●国内企业目前拥有青蒿初级原材料资源一定的垄断优势，短期内将成为青蒿素产品需求爆发式增长的最大受惠者。

疟疾在非洲主要分布地区图

二、青蒿素市场需求快速增长

全世界每年有4亿人次感染疟疾，其中3亿患者集中在最为贫穷落后的撒哈拉以南非洲地区。因非洲是世界上最贫困的地区，目前抗疟药市场的主体仍非真正成型的商业市场，而更多的是公益市场。现在青蒿素类等抗疟药的购买者绝大多数是WHO、全球基金等各种公益组织和非洲国家政府。
　　 世界卫生组织1998年实施“击退疟疾”计划，计划在12年间把疟疾致死人数降低一半。然而6年过去了，疟疾致死人数反而由过去每年60万－80万升至100多万。死亡人数上升的主要原因是疟原虫已经对主要传统药物氯奎和磺胺多辛—乙胺嘧啶产生了抗药性。2003年，世卫组织耗费4140万美元买进的这类药物没有发挥应有的作用，然而在另外花费1830万美金购买的含青蒿素的新药上，却得到了非常好的疗效。
　　因此，越来越多的国家将青蒿素列为抗疟首选药品，青蒿素复方抗疟药品的需求量已从2003年的200万人份上升到了2004年的3000万人份。据WHO和联合国儿童基金会的保守估计，2004年全球以青蒿素为基础的联合用药的成人疗程有3000万个，全球的需求量可能已突破7000万人份，到2005年底将达到1.3亿，而全球现有制剂仅有所需数量的1/3。
据了解，WHO以及联合国儿童基金会计划2005年在中国采购4亿美元以上的青蒿素药物制剂。未来10年内，青蒿素类产品将在全球市场上形成15亿－20亿美元的销售额。
现在，中国一共有7条青蒿素生产线，分别是：
1、成都欧康植化科技公司
2、四川三奇药业
3、重庆武陵山药业
4、上海复兴药业
5、昆明华立药业
6、广州白云山药业
7、重庆华立制药
尽管如此，目前不仅青蒿素零库存，而且青蒿原材料的缺口量也达到40%，甚至更高。附图：
重庆酉阳县有“世界青蒿王国”之称，酉阳所产青蒿的青蒿素含量为世界各地之最。然而，酉阳县农办负责青蒿发展的工作人员却大倒“苦水”：“酉阳的野生青蒿资源正面临灭绝的危险！”
　　据了解，酉阳是青蒿生长的最佳地区，这一地区的农民习惯上山采野生青蒿卖给药厂，每公斤可卖2．4元。而野生青蒿种子要在11月底至12月初才成熟，成熟的种子第二年再生出新的青蒿。但农民为了赚钱，每年从7月底就开始大量采野生青蒿，使野生青蒿资源受到严重损害。目前，酉阳的野生青蒿资源已开始大幅度减少。这情况还发生在青蒿在中国另外的主要分布区中。四川、云南、广西等地区的青蒿资源也在大幅度的减少中。
目前世卫组织已经认定复方青蒿素成药为目前最安全有效的抗疟药，现在世界上已经有51个国家和地区在世卫组织推荐下将其列为抗疟指定用药。复方青蒿素药品需求量从2003年的200万人份（一人份即一位患者5天的用药量）增至去年的3000万人份，世卫组织已将2005年全球需求上调至1．3亿人份，预计不久的将来将达到每年3亿人份。这使得全球对青蒿素原料的需求猛涨，从去年开始已出现了从原料到成品药各个环节的严重供货短缺，国际市场上的青蒿原料价也从每吨240美元上涨到700美元。其次，随着研究的深入，人们发现青蒿素类化合物还具有其它很多重要的药理活性，如抗血吸虫、免疫调节、抗心律失常、抗肿瘤等。尤其是其抗肿瘤作用，越来越引起研究者们的重视。很多实验研究表明，青蒿素类化合物对多种肿瘤细胞的生长具有显著的抑制作用，而且对正常组织细胞的毒性很低，这为研究开发经济、有效的抗癌药物提供了新的线索。
因此，青蒿素市场是我项目部主要的目标市场。
中药材市场对青蒿的需求：
青蒿是中医界公认具有下火清热,利尿通便等良好功效的中药材.在医学日益发展的今天,中医并没有失去它传统的魅力,反以它独特良好的疗效得到了越来越多人的青睐,甚至外国人对中医的追捧决不亚于我们国内.所以中药材对青蒿的需求量日益增长.
据我项目部的调查发现,90%的中药店都对青蒿有需求,他们的货源都是直接从中药材批发商手中购到,而中药材批发商的货是来源于小商贩在农户手里的收购.其缺点是⑴零散⑵质量差⑶货源供给量小。——附图

所以我项目部，生产的青蒿可以经过切断和粉碎直接打入中药材市场，我项目部于2005年8月，到成都荷花池中药材批发市场联系中药材批发商，批发商们表示质量好，数量大的青蒿可以一次性购入。
保健茶饮品市场对青蒿的需求：在我区农村多年来就有用青蒿泡水饮用的习惯，效果甚加，因为青蒿具有清热、败火顺气、清肠、利尿通便，但由于单一的青蒿泡水味太苦，于是只能摄取少量。所以我项目部就考虑把青蒿家如茶中，配成养生保健茶，配于多种搭配，开发系列品种，产品一但推出，肯定能受到中老年人的厚爱，随着我国人民生活水平的提高、食物结构的改变和环境污染的影响加剧，各种常见病、多发病如高血压、智力减退、痴呆症、白发脱发、便秘尿频等呈现快速增长趋势；同时，由于经济收入的增加，使人们对健康和长寿的追求变得更加强烈。经国内外专家研究证明，以青蒿为原料的各种产品对于防治这些常见病和强身健体、延年益寿具有特殊功效，因此青蒿系列产品将有巨大的市场前景。
饲料行业对青蒿的需求：
青蒿全身是宝。叶子可以提取青蒿素，叶杆有巨大的利用空间。由于我们项目部种植的青蒿株状叶密，主干直径最大可达2——3cm，每根主干重0.25公斤。按照每亩种植1800株计算，主干的亩产量可达450公斤。所以，充分合理利用此项资源，可以为公司和农户提供一笔可观的额外收入。为此，我们项目部已经与本地张春饲料公司合作，用青蒿粉碎制作饲料的有关事宜，现已取得初步成效。（把粉碎后的青蒿杆添入饲料中，充分利用青蒿开胃健脾、防病治病的作用，猪食用后反映良好。）
因此，为了降低项目部的销售风险，进一步拓展营销市场，扩大营销规模，我项目部除了开发青蒿素市场以外，还积极拓展中药材市场、保健茶饮品市场、饲料行业市场。

三、区域市场分析：

我区附近的4条生产线 图
重庆
成都

320 340
宜宾

公里 公
里 里

650
公
里
青蒿种植基地

青蒿素提取厂家
昆明

城市

销售服务模式和盈利：

首先，在取得青蒿素制药厂家供货定、签订供货合同后，组织青蒿生产种植。完成既定供货量的同时，将计划外的青蒿产品打入中药材市场、保健茶饮品市场，附带产品进入饲料市场进行销售。
附图：

例如，目前我们市场部负责人多次到制药厂家考察和了解信息，并以较大的诚信度与成都欧康植化科技公司签定了120吨的供货合同。当然，在产品丰收的情况下，还可以把多余的产品选择价高的商家交货和打入中药材市场、保健茶饮品市场等。120吨是最低产量，公司与我方签定120吨的合同是源自于我们项目部在他们公司购买了实验室培育的优良品种的青蒿种子（青蒿素含量5‰——7‰）。所以，当产量和质量都有保证的前提下，公司选择与我们项目签订收购合同。
其次，本项目部一方面通过组织青蒿的生产种植，向订货商供货赢取利润；另一方面，通过将青蒿产品及其附带产品在中药材市场、保健茶