电商物流园区规划(课堂PPT).ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,电子商务物流园区,规划设计,1,2,国内电子商务市场迅猛发展,电子商务迅猛发展：2013年中国网购额达1.85万亿元，超越美国坐上全球头把交椅。网购用户,达3亿，人均消费超6000元，年人均快递费支出106元。最受欢迎的商品依次为服装、书籍和手,机数码。,数据来源：商务部电子和信息化司,0.46,1.85,1.1,1.57,0.4,0.2,0,1.2,1,0.8,0.6,1.8,1.6,1.4,2010年,2013年,中国,美国,网络零售交易额中美对比,网络零售交易额（万亿RMB）,2,超越美国，中国网购额全球第一,7.80%,2013年社会消费品零售总额,交易额,1.85万亿元,3.02亿,网购用户,人均网络消费,6000元,2013年,社会消费品,零售总额,2,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,3,电子商务产业链日趋完善,产业链日趋成熟：随着电子商务市场的不断发展，中国现代网商逐渐形成了完整的电子商务产,业链，为电商物流园区的成形奠定了基础。以下对服装类网商产业链条进行说明。,服装类网商产业链条主要包含四个主体,产品提供方,产品集聚地（如服装产业集群）,专业市场,电商服务方,电商培训（如淘宝大学）,电商TP等服务（含营销、摄影、网店装修、,设计等等服务）,物流配送,物流公司,仓储中心,产品展示,大中型网商的实体展示平台,服装类网商产业链条图示,3,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,4,电商企业核心需求分析,以服装行业为例，相关调查结果显示，该类网商比较注重的关键词有：货物渠道、推广、相关,电商培训机构以及网店装修设计。其相关需求也集中在以上几个方面。,4,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,5,网商发展的必然选择O2O电商产业园,未来的电商产业园区一定要考虑线上、线下的有机结合。,O2O,电商产业园,1,网商需求,网商发展瓶颈,融资担保、信息、法律等服务（,电子商务服务,）,需要线下电子商务培训等服务（,电子商务培训,）,急需电子商务方面的人才（,电子商务培训,）,线上不可能取代线下，一定是线下与线上两者结合（,电,子商务园区,）,需要线下展示厅，需要线上线下结合的方式（,电子商务,展示,）,中国网商多数依然聚集在各个住宅小区中，并无成熟的,产业园区（,电子商务园区商务办公、展示服务,）,资金周转困难、融资难（,供应链金融服务,）,缺少线下展示，退货率高，物流成本高（,电子商务物流,服务,）,电商人才缺乏（,电子商务培训服务,）,某些网商尝试租厂房做大展示厅，但厂房形象不佳。若,在其他写字楼内，则租金较高，效果不佳（,电子商务展,示服务,）,ONLINE（线上）,网上终端销售,网上终端推广,OFFLINE（线下）,电子商务培训、服务,电子商务物流、展示,供应链金融服务,2,5,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,6,O2O未来市场规模井喷式增长，而作为O2O电子商务产业园，承载着O2O所有精髓；,O2O产业园将线上网商（ONLINE）集聚在园区中，又在园区中集聚大量电子商务服务供应商，提供了网商,展示、物流等平台（OFFLIINE），这种线上线下的有机结合使得O2O产业园也将飞速扩张。,网商发展的必然选择O2O电商产业园,O2O电商产业园前景分析：随着线上线下相结合的模式不断发展，传统制造产业链（B2C）开始,向新型制造产业链（C2B）转型。O2O电商产业园也将会得到进一步的扩张。,6,政策机遇,政策推进,电子商务,发展、建,设,地方营造,良好市场,环境,个性化消费,个性化消费,需求促使物,流模式转变,电商租赁仓,储已无法满,足业务需求,渠道下沉,电商巨头纷,纷布局三四,线城市,渠道下沉，,电商物流产,业园凸显必,要性,城市共同配送,物流成本高、,交通拥堵成,为首要难题,城市共同配,送的推行利,于物流行业,发展,高铁快递,物流快递,创新型模,式,可作为园,区核心竞,争力,电商物流园区项目机遇分析,电商物流产业园,7,政策机遇分析,随着国家一系列利好政策的颁布实施，在很大程度上推动了电商物流园的建设和发展。,机会一：项目建设，符合政府政策导向,电商产业园的建设，从物流发展角度来说，是一次有效,的资源整合，符合政府的物流长期发展规划。,相关的优惠政策支持，更有利项目的推进。,政府对物流网络的规划与统一布局，有利于促进物流市,场的成熟，形成良好的经营环境。,在物流管理上打破行业分割、地区分割，建立跨地区、,跨行业、全国统一开放、公平、竞争、有序的物流模式。,机会二：政策引导，营造良好经营环境,示范城市及支持政策,2009年9月，国家发改委和商务部正式批准,深圳,创,建,首个,国家电子商务示范城市；,2011年11月，确定,第一批,国家电子商务示范城市,（,23个,）；,2014年3月，确定,第二批,国家电子商务示范城市,（,30个,）。,示范城市发展电子商务相关政策：,开办费用补贴：浙江、上海,电子商务平台补贴：浙江、义乌、成都,注册会员及销售额补贴：义乌、成都,房租补贴：北京、浙江、上海,税收补贴：上海、浙江、成都,网络费用补贴：上海,参展补贴：义乌、成都,人才补贴：浙江、上海、成都,相关楼宇补贴：义乌、成都,其他补贴：义乌、成都,8,制作：万友合益-物流规划,9,个性化消费给电商物流园带来的机遇,物流市场随着消费者的个性化需求而变得日益细化和多元化，多批次、小批量的配送方式应运,而生。租赁仓储（设备陈旧、层高）、第三方快递（爆仓、丢件、标准化而非个性化服务）已,不能满足电商业务需求。亚马逊、京东、淘宝、凡客、苏宁等主要的网上零售商均已加入自建,物流。这对电商物流园发展电商仓储是一个契机。,亚马逊,拥有世界一流、高,智能的供应链管理,和开放物流平台。,国内有13个亚马逊,运营中心（仓库）。,总面积达近80万平,方米并在增长中。,京东,都、广州、武汉积,极购地建库房。,近期在贵阳投建综,合性物流园、发展,订单农业。,阿里巴巴,及仓储基地。,将在华北、华中、,华南等7大区域中,心位置投资。,苏宁易购,上海、广州、沈阳、,成都、武汉等十二,个始发仓库。,其中武汉供应华中,片区。,1号店,在北京、上海、成,建设开放物流平台,目前在全国有北京、,汉、成都有仓库。,其中武汉覆盖湖北，,广州覆盖广东、湖,南等。,还将建分仓和配送,点。,微信号：SCF688888,凡客诚品,在上海、北京、武,青岛、哈尔滨、南,京、南宁、昆明等,10个城市已经完成,选址。,未来还将开通杭州、,长沙、重庆、郑州,等10个城市。,9,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,10,快销品消费从线下向线上转变给电商物流园带来的机遇,全球消费者调研机构凯度（Kantar,Worldpanel）近来数据数据显示：去年中国家庭从电商渠道,购买快速消费品的比例达到30%，比2010年增长了18%。这预示着国内快销品的分销渠道逐渐由,实体零售转向电子商务。,传统实体零售,电商渠道,10,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,11,8%,7%,7%,7%,9%,8%,7%,7%,7%,5%,5%,5%,9%,7%,7%,7%,7%,5%,3%,2%,1%,0%,6%,5%,4%,7%,8%,10%,9%,全国,四重点城市,省级市,地级市,县级市,县城,快销总体,食品,日化,渠道下沉给电商物流园带来的机遇,三四线城市增速高：在通过对快销品市场相关数据分析后，可发现省级市日化增长突出高于全,国水平2%，县级市和县城食品增长高于全国平均水平。,季度比较：12Q2VS13Q2,同期对比，省级市日化类增长明显，消费者购物篮增大和价格为主要驱动力。县级市和县城食品类增,长突出，其中消费者购物篮的大小对县城食品类增长起到关键性作用。,11,江苏,湖北,四川,江西,贵州,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,12,渠道下沉给电商物流园带来的机遇,三四线城市快销品电子商务发展迅速：截至2012年11月30日21时50分，阿里巴巴旗下淘宝和天,猫的交易额本年度突破1万亿元。而具体剖析这1万亿元可以发现，三四线以下地区60以上的,消费增长速度，远远高于作为传统消费主力的一二线城市不足40的消费增速，网购格局呈现,东部沿海向内陆延伸的趋势。,海南,黑龙江,吉林,山西,陕西,河南,湖南,广西,广东,内蒙古,宁夏,甘肃,青海,云南,新疆,安徽,浙江,福建,辽宁,河北,北京,山东,上海,西藏,贡觉县的支付宝交易笔数,增长了312%，交易金额增,长更是超过718%。,在中沙群岛，西沙群岛和南沙群岛，支,付宝有1000多位用户，2012年他们分别,1790,1000,500,0,1500,957,2011年,2012年,单位：亿元,2000,县域网购金额近两年对比,39,0,20,县域地区,一二线城市,年均每人次网购次数对比,54,单位：次,60,40,支出了16.79万、6.52万和23.23万元。,数据来源：淘宝网县域网购发展报告2012.1.12012.12.31,江浙沪以及北京、广东等东部省市依然是网上消费的主力军。,2012年，县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，比上一年增长了87%。,平均下来，每个人网购花费近6000元，这比一二线城市还要高。,县域地区用户一年人均网购54次，远远超过了一二线城市的39次。,以雅诗兰黛为例，2012年县域地区的用户平均每个人花了765块钱购买，而一二线用户，平均每个人只花了652块钱。,12,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,13,我国社会物流总费用与GDP的比率总体,呈下降趋势，但依然保持在较高水平。,2012年我国社会物流总费用为9.4万亿,元，约为GDP的18%，比世界平均值高,65个百分点，高于美国、日本和德国,95个百分点。,物流成本过高,城市共同配送给电商物流园带来的机遇,共同配送使配送作业实现了一定的仓储、配送规模和配送时段的计划性，,提高了车辆的利用,率，减少了车流量，有效地缓解了城市交通拥挤，同时减少了车辆对环境的污染。,实现物流规模优势,整合物流企业，实现优势互补。短时间内实现企,业规模的扩大。,充分利用基础设施和客户资源，发挥各联盟成员,本身的特点和优势，为客户提供覆盖更广泛、更全,面、经济的物流服务。,实现资源高效利用,积极推广统一配送、集中配送、共同配送等先进模,式，提高集约化程度和物流设备利用率，减少物流,环节，防止乱收费，,有利于降低物流成本，提高流,通效率。,说明,增强城市功能,扩大内需，满足多样化消费的需要。,改善城市现有的交通拥堵和环境污染问题。,整合土地资源，避免不必要的物流用地。,13,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,14,城市共同配送给电商物流园带来的机遇,城市共同配送主要体现为面向居民消费者、工商企业“最后一公里”的物流活动。随着物流工,作重要性的凸显，政府的日益重视，我国的城市共同配送工作得到了较好的支持。,1,2,内贸发展规模快速增长带动现代化流通加快发展,商品配送的基础设施初具规模,3,4,商品配送物流多元化市场主体初步形成,现代装备和先进技术应用加快,5,6,物流配送标准研制和推广加快,商品配送优秀企业不断涌现,网购物流“爆炸式”增长,配送中心“合理化”布局,优秀物流企业不断涌现,配送物流“多元化”市场,加快物流“标准化”进程,物流设备“现代化”应用,14,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,15,城市共同配送给电商物流园带来的机遇,针对电商巨头纷纷渠道下沉，三四线城市物流市场业务量增加的同时，必然会对当地物流体系,带来一定的冲击。从全国来看，2013年，全国快递业务量完成92亿件，同比增长60%，最高日处,理量突破6500万件。快递数量爆炸式增长使快递末端派送不畅的问题突显。,态。,快递货车进城受阻+市内拥,堵。,加盟的配送网点，管理落,后，人员混杂。,伴随电商渠道下沉，大规模网购对三四线城市物流体系提,出了更高的要求。,如何缓解三四线城市当地交通拥堵和物流成本过高的问,题，机遇与挑战并存。,城市共同配送,与项目结合，将达到解决城区快销品配送和,电商配送难题的目的。,快递末端配送处于亏损状,快递业现状,项目机遇分析,城市共同配送,15,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,16,高铁快递给电商物流园带来的机遇,2014年4月1日起，中铁快运将陆续开通长沙、北京、上,海、郑州、哈尔滨、沈阳、长春、天津、石家庄、太,原、武汉、西安、济南、杭州、南京、合肥、南昌、福,州、广州、深圳等20个城市间的高铁快递业务。（0号动,检车+图定列车）,2012年，中国邮政、顺丰、圆通、联邦快递、UPS等快递,公司已租用每天第一班高铁进行小件快递运营。,在快递时效性决定竞争力的今天，,高铁与快递合作，将达到,优势互补,的,效果。,高铁快递业务将对整个快递产业链,将起着巨大的拉动作用，,推动快递行,业变革,，甚至整个现代物流业变革。,当日达运费比较：,顺丰快递：首重150元/1公斤，续重30元/1公斤,高铁快递：首重130元/1公斤，续重25元/1公斤,价格高昂的,“当日达”,并非高铁最,贵,16,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,17,高铁快递给电商物流园带来的机遇,高铁,航空运输,稳定性,承载量,成本,覆盖面,没有交通堵塞、班次固,定、准点率较高,一个高铁车厢货物容量相当于一架737飞机的装载量。一列高铁起码有8节以上,车厢。,受天气、航空管制影响,广州-长沙快递成本：,高铁运价1.5元/公斤，,有一定的竞争力。,速度,公路,受交通堵塞影响,广州-长沙快递成,本：,航空约2元/公斤,广州-长沙快递成本：,汽车约0.3-0.4元/公斤,铁道部“四纵四横”远景规划：到2020年，高铁连接所有省会城市和50万人口,以上的城市，覆盖全国90%以上人口。,高铁250-350公里/时,汽车长途运输100-150,航空运输400公里/时,高铁快运劣势,公里/时,项目机遇,高铁快递模式一旦成熟，将抢占快递制高,点,高铁快递将与区域配送相结合，显著提高,快递时效，形成电商产业园核心竞争力,随着高铁快递试水城市的不断增多，业务,规模的不断扩大，形成了一定的基础优,势。,目前车次较少，货运量较少,货物接驳较为困难,干线运输优势必须端对端配送效率结合才,能保证时效,17,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,18,电商物流园区发展思路,通过对电子商务市场未来趋势的预测，电商产业园的规划、建设应考虑全产业链电商运营模,式，从而顺应市场发展趋势。,电子商务市场未来九大趋势,1.,2.,3.,消费群体变化,营销侧重点转变,精准营销,4.,5.,流通模式向全渠道转变,分销主体变革,6.,7.,8.,“去中心化”和“去中介化”,线上线下相互融合,供应链金融,9.,流通成本控制日益困难,O2O成为焦点,实体电子商务受到,冲击,降低风控成本,降低融资风险,成本控制日益困难,供应链整合成为必,要手段,1,2,3,80、90后占据主要,消费市场,消费观念较独特,4,从以产品为核心,向以人为核心转,变,5,大数据分析实现精,准营销,“四屏”实现全渠,道流通,6,供销融合、线上线,下融合,渠道多元化,7,分销主体变革,供应链公司日益凸,显其重要地位,8,移动互联网迅速发,展,淡化信息中心、中,介功能,9,18,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,19,电商物流园区发展思路,电商物流园区发展思路总述。,前瞻性的园区产业规划,以线下的“电商综合服务中心”为载,体,，提供相应的休闲、会展会务、服,务体验等硬件服务，,以线上的“公共服务平台”为核心,，,提供投融资、物流管理、信息资讯等,软性服务，,重点打造支付体系、物流体系、客户,服务体系、供应商管理体系,（开放平,台的植入，建立供需双方的信息共享,等）等电商全产业链体系。,开发次序明确的园区发展方向,首先引入大的平台服务商,，进行电子,商务全产业链打造，将电子商务软、,硬载体建设完善；,其次吸引全省、乃至中部地区优质中,小电商集聚,，占领中部电商销售、配,送的产业链顶端；,最后以区域电商定价权吸引国内外顶,级电商平台区域总部入驻园区,。,重点发展全产业链平台建设,园区重点发展电子商务全产业链服务,平台。,全产业链平台减少电子商务的物流、,仓储、售后服务等繁杂的事务环节和,成本费用。,19,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,20,电商物流园区产业集群组成,电商物流产业园中，网商是集群的核心，也是整个集群面对消费者的界面。网商的经营能力、,经营业绩，直接影响着园区电商产业集群的形成、发展以及效率。,网货供应商,网商,网货制造商,自有品牌网商,品牌厂商,代理商网商,商城平台网商,第三方商城网点网商,独立商城门户网商,配套服务提供商,网络营销,服务机构,IT技术,服务机构,物流服务,机构,网络支付,服务机构,人才服务,机构,调研分析、诊断,网络营销策划,网络广告,网店推广,产品摄影/像,图片/视觉制作,文案制作,客服外包等,商城平台系统,网络分销管理系统,CRM系统等,正向物流,逆向物流,库存管理,配送服务等,第三方支付网关,第三方支付平台,高职院校培养,社会培训机构培养与提升,20,21,电子商务,仓储物,流,写字,楼、商,务区,网站代,运营,摄影机,构,制作：万友合益-物流规划,金融服,务,广告设,计、策,划,媒体宣,传,媒体宣传,增加产业园的影响力,广告设计、策划,树立品牌形象,提升品牌文化,提高品牌认知度,写字楼、商务区,入驻企业办公场所,商务交流场所,酒店、文体活动、消费场所,提供产品宣传平台,吸引企业入驻,仓储物流,产业园核心业务,提供仓储物流服务,货物集中管理、共同配送,金融服务,供应链金融业务,缓解园区企业资金流通慢的问题,促进产业链健康发展,摄影机构,专业产品图片拍摄,电商网站图片处理,微信号：SCF688888,网站运营商,电商网站建设,电商网站代运营,电商物流园区产业定位,电子商务配套产业的迅猛发展，为电子商务产业园的产业定位提供了一定的参考，结合当地的,电子商务发展需求及背景，做出产业定位如下：,完善的产业配套是吸引优质电商资源集聚发展的关键,21,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,22,电商物流园区产业体系,电子商务产业园产业体,系,主要产业,电子商务,仓储分拣,城市配送,配套产业,生产配套,商业配套,B2B：产品供应,商,中小型电商,B2C：中小型电,商,消费者,020：商贸企,业、超市,电商大型仓库,第三方平台云,仓库,共同配送,电子商务互联网技术平台（电商,玩站建设、网络安全）,第三方物流服务平台（中铁高铁,快递、阿里巴巴快递平台、顺丰等,传统快递平台）,电子商务管理服务平台（运营培,训、美工摄影、营销推广）,金融服务平台（小额贷款、银行,信贷、中小企业担保、抵押、质押,授信）,法律服务平台,保险服务平台,咨询服务平台,大型城市综合体,总部基地,线下体验店/展厅,短租公寓,22,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,23,电商物流园区物流战略定位,根据当地物流市场实际情况，园区可定位为货物的集散地，作为城市共同配送集散货中心，向,城区开展共同配送。,23,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,24,电商物流园区客户定位,园区客户定位主要分布在八大行业，除了做好电子商务的功能以外，园区还应围绕贴近家庭消,费用户的吃、穿、住、行、游、购、娱这些优势行业，开展相关服务。,优势行业,重点企业,家具,服装,交通,食品,世界500强企业,中国100强企业,行业前三强企业,商贸流通业,制造业,教育培训业,文化创意产业,服务外包,园区客户定位,物流地产,供应链金融,信息产业,八大行业,娱乐,24,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,25,功能定位,多产业集聚功能,资源整合功能,人才聚集功能,电子商务运营与服务功能,实体虚拟融合功能,电子商务品牌管理咨询,电商物流园区功能定位,园区主要具有五大功能。,描述,网店活动、策划执行,网店SEO、优化推广,独立商城平台构建,托管商城平台进驻,店铺设计视觉优化,描述,线上线下融合,实体店铺产品体验、展示,线上店铺增强品牌知名度，获取更多客户,描述,全产业链发展,做好配套产业服务，提升园区竞争力,描述,有效整合线上线下资源，减少商贸流通环节,通过城市共同配送，有效整合物流资源，降低物流成,本,描述,完善的电商人才培训机构,相关优惠条件，吸引更多电商人才前往产业园,25,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,26,税收优惠,地价优惠,金融扶持,入住企业,人才引进,财政扶持,电商物流园区政策建议,电商产业园园区政策可主要围绕税收优惠、金融扶持、人才引进、财政扶持、地价优惠几个方,面定制。,一、符合入园条件的企业享受地价优惠、税收扶持、资金补助等优惠政策,二、企业聘用高级人才享受当地人才引进的相关政策,三、科技型企业享受科企扶持政策,四、小微型电商企业孵化培养,五、发挥产业聚集优势，建立完善商业体系,26,27,电商物流园区项目推进阶段安排,通过我们多年来的项目经验积累，形成了自己一定的方法论，通过专业访谈、调查问卷、SWOT/,案例研究等方法，能够快速寻找问题并提出解决方案。,阶段,时间安排,合作协议,市调准备,准备阶段,市场调研,阶段,成果物提交,阶段,1周,3周,3周,前期接触,商务谈判,签订合作协议,项目启动会,讨论调研内容、方式、安排,项目调研团队分工,1,项目安排,2,3,组建项目团队,搜集项目前期资料,准备市调内容,市场调研,当地市场、产业园区调查,相关资料搜集,相关人士访谈,4,分析阶段,5,6,成果物评审、改进,成果物评审讨论,成果物修改,微信号：SCF688888,产业分析、潜在客户分析、潜在需求分析、竞争对手分析、项目竞争力分析.,7,园区规划设计成果物提交,项目经营定位,功能空间布局,功能分区规划,赢利模式分析,平面布局规划,财务测算,制作：万友合益-物流规划,4周,27,制作：万友合益-物流规划,微信号：SCF688888,28,电商物流园区项目推进阶段安排,针对电商产业园区的建设，我们将围绕项目的五个阶段来提供相关服务。,1,园区产业分析,2,园区发展战略和定位,3,园区规划设计,4,园区开发及运营模,式探究,5,园区招商指导,国家政策分析、,物流行业现状分,析,地区经济、产,业、消费构成分,析,客户需求分析,相关案例分析,园区产业分析,整体战略定位,功能定位,产业定位,客户定位,园区发展目标,园区功能分区,园区内外部交通,组织规划,园区功能分区规,划,商贸流通、集散,区规划,流通加工区规划,仓储、配送区规,划,金融服务区规划,B2B、B2C电商平,台规划,生活配套区规划,国内外成功电商,产业园开发运作模,式研究,产业园本体条件,分析,产业园开发运作,目标与战略制定,分期开发阶段经,济测算,园区招商客户群,分析,协助园区招商谈,判,相关招商培训,28,服务理念中的“点点”,理解多一点 真情浓一点,学习勤一点 品质高一点,理由少一点 效率高一点,处理问题灵活点 工作过程用心点,对待同事宽容点 互相协作快乐点,29,