画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,保险阶梯图 及健康险三个圈,1,*,年龄：,26,岁（,1989,年）,职级：处经理,入行时间：,2014,年,3,月,2016,年晋升处经理,2015,年收入,20,万,团队人力：,26,人,所辖,1,个处,所辖,9,个组,讲师介绍,2,第一部分,|,为何要画图讲保险,3,你是否曾为清晰解答这些问题而,烦恼,保险是什么？,我为什么要买保险？,我该买什么保险,?,4,保险产品的特殊性：,无形,无法试用,无立即利益,如何才能,有效,说明？,5,运用“画图”说保险的好处,（,1/2,）,据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，,视觉占,83%,，听觉占,11%,，味觉占,1%,。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是,15%,；,边听边看的，三天后留下的印象是,75%,。,“,万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,6,运用“画图”说保险的好处,（,2/2,）,画图说保险比用文字、数字更,生动形象,、,易理解,边画边讲,客户注意力,更集中,7,第二部分,|,何时,画图讲保险,8,何时使用“画图说保险”,销售面谈、成交面谈等,随时随地都可以“画图说保险”,需要解释,“,什么事保险,”,时,需要分享保险意义与共用时,需要告诉客户如何买保险时,9,使用“画图说保险”的注意事项,1.,边画边讲,，动作与语言对应,2.,画功好坏无所谓，,生动形象,才重要,3.,平时,多练习,，带好,纸和笔,10,第三部分,|,保险,阶梯图演示,11,社会保险,商业保险,社保,意外,意外医疗,住院,重疾,教育金,养老金,投资理财,12,社会保障体系,社会保险,意外,意外,医疗,住院,重大,疾病,教育金,养老金,投资理财,商业保障体系,13,保险阶梯图,-,1,我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：,社会保险,和,商业保险,，社会保险众所周知；,商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备,意外,这一块；,出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备,意外医疗,这一块；,14,保险阶梯图-2,意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有,住院,这一快；,而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有,重大疾病,这一块；,现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有,教育金,这一块；,15,保险阶梯图-3,当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备,养老金,这一块；,养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有,投资理财,这一块；,这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；,一个是商业保障体系。,16,社会保障体系,商业保障体系,社保,意外,意外医疗,住院,重疾,教育金,养老金,投资理财,消费型,确诊,给付型,安全保值型,年收入,10,万以内,年收入,10,万以上,17,在商业保障体系里，我又把它分为三类：,消费型,；,确诊给付型,；,安全保值型,。,保险阶梯图-4,18,安全保值型,，我叫它,懒人型,。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。,保险阶梯图-5,同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就,随着您年收入的增加，您必须得逐级的配置,。,19,保险阶梯图-6,在这个保险阶梯图里面呢，,社会保障是米饭,。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。,商业保障体系这一块的菜肴，我们必须配置,。,（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某一主打产品的销售逻辑）,20,“阶梯图”演练,一对一演练,1.,新人一对一演练阶梯图演示,2.,讲师邀请,1-2,位新人上台展示,21,第四部分,|,健康险,三个圈,22,人生最重要的是什么,1,倒下，人生将失去意义！,财富,成功,事业,地位,名誉,能力,爱情,家庭,幸福,健康,00000000000,1,23,我们的现状：,三高一低,重大疾病的,发病率,越来越,高,治愈率,越来越,高,治疗费用,越来越,高,发病年龄,越来越,低,24,重大疾病发病率越来越高,据统计,人一生中患重大疾病的可能性高达,72.18%,“,万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,25,治愈率越来越高,随着,科技发展,，重疾治愈率已达,50%,，重疾,5,年存活率,：,男性,60%,，,女性,76%,世界卫生组织调查,26,治疗费用越来越高,恶性肿瘤,10-30,万,脑中风,8-10,万,急性心肌梗塞,12,万,慢性肾功能衰竭 洗肾,400,元,/,次,1-2,次,/,周,重要器官移植,30-40,万,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等,27,发病年龄越来越低,据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有,年轻化,的趋向,28,日益恶化的环境污染,越来越大的工作压力,不合理的饮食结构,29,一次性存款解决后顾之忧,50,万,30,20,年不间断地定期存款,31,2,万保,50,万，把钱交到保险公司,从你交第一笔钱开始，,就已经拥有,50,万保障。,32,如果我们现在有,5,0万，存到银行，这钱一定是我们的吗？,当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。,5,万,？,备注：重疾,5,0万保额起讲,业务员：,33,5,万,业务员：,医院,如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。,对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。,万一发生风险，,50,万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前,34,发生风险，50万的医疗费保险公司出，原有的50万还是你的，这就是保险,业务员：,如果我们把,50,万存在银行的利息拿出来购买重大疾病保险，保额,50,万，在观察期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。,万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到,50,万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。所以，,保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。,5,万,医院,保险,50万的利息放到保险账户，观察期后立刻拥有50万保障,万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前,“,万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,35,其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自己的腰包投保，一种是向保险公司投保。,向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。,业务员：,36,业务员：,其实，人的一生就是负责任的一生，既包括已知的责任，如赡养父母、子女教育，还有未知的责任等等。没有风险发生，我们可以正常地履行我们的责任；但是万一发生风险，我们能不能履行我们人生的责任，就看我们有没有保险了。,37,38,39,“三饼”演练,一对一演练,1.,新人一对一演练两个“画图说保险”,2.,讲师邀请,1-2,位新人上台展示,40,保险阶梯图及三饼,通 关,41,温馨提醒,课后继续练习,在实战中提升,42,保险让生活更美好,谢谢,!,43,