房地产营销思路.doc

大致框架
序----------思考原点（故事序法~~~ 疑问式序
第一部分 项目营销环境分析————定势
一、 宏观市场分析
宏观经济环境
法律政策环境
金融环境
房地产行业环境
二、 中观区域市场分析
区域经济分析
区域房地产行业分析
项目周边设施环境分析
项目区域竞争环境分析
三、 微观项目分析
供应商(中原）
购买者行为分析
形态划分（投资 使用 租赁）
区域划分 本地 外地
人群描述（年龄 收入 教育 职业 住房条件 生活形态 环境要求 居住空间 购买动机 购买诱因）

第二部分 项目营销提案------------定位
一、项目基本情况
项目优势
项目劣势
趋利避害
Swot 分析 总结
二、项目营销目标
三、价值体系分析
区位价值
规划价值
景观设计价值
社区高端配套价值
社区风格价值
物业管理价值
四、项目整体定位
项目名称
形象定位
主题概念
项目功能定位（住宅、商用、写字楼）
项目目标消费者定位（理由 优势周边客群核心消费者 重要消费者、边缘消费者
项目价格定位（理由
定价策略
定价理由
项目经济分析
五、营销推广-
推广进度及时间
形象导入（蓄势）
强销期 （薄发0
推广策略（形象策略、品牌营销 情感营销 活动营销 服务营销、精准营销 等等
形象策略
品牌策略
活动策略
服务策略
竞争策略
精准策略（dm邮箱）
媒介策略（平面媒介（夹报、杂志 版面）电视媒介网络媒介其他（dm 短信 墙体 高炮 ——
第三部分 营销预算及价格分析
营销活动预算
营销媒介预算
营销价格分析