吉星大厦广告推广方案.doc

吉星大厦广告推广方案

一、媒介推广策略：
（1）媒介目标
1、选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
2、通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
3、提高项目的知名度。通过广告宣传，有力配合销售，使项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。

（2）媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期及销售节点使用以下媒体推广方式：报纸、户外广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装等。

（3）媒介投放组合方案建议
根据项目的实际情况，做出如下建议：
DM（直邮广告）：
可考虑作为项目的主要的宣传手段之一，针对性强、覆盖面广、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时直邮DM可以有针对性的发到指定，能的人群。建议针对不同时段、不同地点进行DM多次有序的投放。
短信
可考虑作为项目的主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、覆盖面广、信息传播方便。建议不定期通过短信传播，促进销售。
网络：
随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的一个主要途径，慢慢的成为了人们生活中不可缺少的一部分。一些有置业计划的客户尤其是娄底在外地工作、经商、发展的广大客户群会通过网络随时关注娄底楼盘的信息动态，网站影响力和效果也会在业内赢得良好的口碑，同时，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。
建议在《娄底房地产资讯网》上做置顶的通栏广告，并及时发布项目相关信息，使其更具推广性、针对性、传播性和准确性。
广播媒体：
作为传播面较广的娄底交通广播频道，也是我们推广选择手段之一。可考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度。

二、广告推广计划轴线

受众传播思想
喜欢、认同、购买
引发兴趣 持续深入了解
关注、吸引

认购期
深化推广
强销期
前期推广

阶段工作主题

2月 …… 3月 …… 4月 …… 5月

1、开展短期促销，加强现场销售力。
2、给潜在消费者以强烈的感召，刺激购买。

1、给已有意向客户树立信心，维持项目适当的热度。 2、以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望。

1、充分挖掘客户资源。
2、提升项目形象。
3、增强与消费者的互动，拉动购买热情，促成销售。

提高项目知名度，给已有意向客户树立信心。

注：依据最终确定的广告推广方案执行，细节略有调整，具体到某个时间段的执行，还需要视不同的实际情况进行具体工作细节规划。
三、近期广告推广计划及预算
媒介
数量/形式
内容
完成时间
费用预算
备注
网络
通栏
绝版楼梯房/现房现卖/十分钟到三中三小
2月20日前
6000元

DM(邮送)
A4/3万份
同上
2月20日前
6000元

短信
20万条
同上，分二次发送
2月20日
2月26日
7000元

易拉宝
2

2月20日
200元

其它
/
/
/
1000元

总计费用： 2.02万元

时间根据实际情况进行调整。