房地产年度销售工作参考计划范文5篇.doc

房地产年度销售工作参考计划范文5篇
　　房地产年度销售工作打算一
　　20XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团和董事会的领导下，通过全体员工的努力，各项工作进展了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作打算如下：
　　工程方面
　　一、以“特洛伊城”工程建立为重点，统筹安排，实在做好建立任务
　　(一)20XX年底前力争方案报批通过
　　11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
　　12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
　　(二)、20XX年度工作安排
　　1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局)，参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。
　　2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告，办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
　　3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进展场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。
　　4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。
　　5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。
　　6-9月份：根底工程完成。
　　10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
　　(三)、报建工作。
　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而妨碍工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类材料的存档治理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案材料。
　　(四)、工程质量。
　　“特洛伊城”工程是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐步行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”工程建成为优质工程。
　　(六)、预决算工作。
　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：
　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的操纵工作，做好工程的两表比照，最大限度的节约使用资金。
　　2、制定工程资金使用打算，“特洛伊城”工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用打算对工程的建立起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须严密联络、团结协作，使各项工作顺利进展。
　　财务方面
　　(一)实在完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
　　公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直截了当关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城”工程建立资金的及时到位。
　　2、采取内部认购房号的方式，回笼资金、扩大现金流。
　　为了使工程建立工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售打算，比列约为公寓面积的10-15%。
　　3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。
　　20XX年公司建立工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商量后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销方式上努力制造营销新方式，以构成自我营销特色。
　　招商方面
　　(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作
　　招商工作是“特洛伊城”工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直截了当妨碍公司的工程销售。因而，在新的一年，招商应有打算地、有针对性地、适时适量地开展工作。
　　1、合理运用广告方式，塑造品牌扩大营销
　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期打算、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
　　2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制
　　筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。
　　1、结合市场现状，制订可行的招商政策
　　按照公司与筹划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于20XX年出台《招商打算书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。
　　为综合标准招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
　　2、组建招商队伍，良性循环运作
　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘故是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素养要求，敬业精神强、有开辟才能的人员，以期招商工作进入良性循环。
　　行政治理方面
　　“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目的之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代治理方式。新的一年，我们将在建立现代企业治理体系上下功夫。
　　(一)、建立完善公司组织构造，不断扩大公司规模
　　公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城”工程进入建立施工阶段，拟增设运营部、企业筹划部、预决算等部门共同成为集团公司的根底。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
　　公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
　　(二)、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗
　　现代企业的高效运转，均来自于企业的高效治理。新的一年，公司将依照国家有关标准、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步构成“特洛伊城”特色的企业治理体系。同时，依照不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理认识，最大化地提高企业治理水平，向治理要效益。
　　(三)、以”特洛伊城”开展为历史契机，加快集团公司总体建立。
　　“特洛伊城”的开展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃开展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。
　　人力资源方面
　　以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底，“特洛伊城”的企业精神：“开放式治理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
　　(一)、充实根底工作，改善运营环境
　　公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部运营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视。
　　(二)、充实各类人才，改善员工构造
　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位合适率与现代标准对照是有间隔的。20XX年，公司将依照企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。
　　(三)、充实企业文化，改善人文精神
　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”筹划代理公司在进展营销筹划的同时，关于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因而，“特洛伊城”文化的构成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，构成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。
　　(四)、充实综合素养，提高业务技能
　　“特洛伊城”开工建立后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训打算，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业治理类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求。
　　五、以强化企业治理的手段，全面推行公司各项制度
　　现代企业的一个重要特征，确实是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司治理有序进展，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
　　1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
　　绩效考核是国际流行的企业治理方式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，恪守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
　　2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
　　责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即能够责任到人，又能防止无据推论，使员工树立荣誉感，加强责任心。
　　3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
　　企业的生存开展，除市场客观环境外，特别大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于制造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因而，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依照，综合考评员工的工作才能、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
　　4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作
　　20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
　　一是例会时间。在每星期二的上午进展。
　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、工程经理、主管工程师主持。
　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经历，改良方法，完善提高。
　　5、推行各级责任制，有效实行分工合作
　　公司的战略目的之一是建立科学高效的公司治理机制。这一既定目的客观上要求公司领导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
　　公司领导层分工：
　　总经理：负责全面工作，主持融资、严重合作，主持公司日常工作，分管财务部。
　　工程经理：负责工程的施行全过程治理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
　　行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业治理部，负责各项对外工作的对接。
　　营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告筹划，与销售代理公司、筹划代理公司、媒体单位的工作对接。
　　公司各中层负责人，按原定职责行使治理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。
　　全年工作打算，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因而，公司要求所属各部门，应依照公司的20XX年工作打算，在元旦前相应制定出本部门的年度工作打算，有的放矢，以利于”特洛伊城”工程的早日建成和投入市场运营。
　　房地产年度销售工作打算二
　　今年以来，公司在董事会的领导下，通过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作打算如下：
　　一、以XX工程建立为中心，实在完成营销任务
　　XX工程，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所包含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因而，公司打算：
　　(一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务。
　　XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
　　1、土地征拆工作。
　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室配合，工程部详细操作。工程进入施行阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联络，适时调整主攻方向。
　　2、工程合同及开工。
　　元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外，工程部应加强工程合同、各类材料的存档治理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案材料。
　　3、报建工作。
　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而妨碍工程开工。
　　4、工程质量。
　　XX工程是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐步行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX工程建成为省优工程。
　　5、预决算工作。
　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
　　(二)实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节
　　公司确定的20XX年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直截了当关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
　　1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。
　　20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商量后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依托招商大厅或中心活动。可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销方式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新方式，以构成自我营销特色。
　　2、合理运用广告方式，塑造品牌扩大营销
　　新的一年，公司在20XX年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，
　　二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期打算、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
　　房地产年度销售工作打算三
　　宏观调控下的房市：
　　自XX年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，如今看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的“助力”下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开场频频出如今媒体中，所有确实定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房地产市场间隔高点的位置出现大幅度的价格回调。
　　金融环境下的房市：
　　起始与美国次级债危机，从开场出现咨询题到演化成今天的全球性金融危机，并已经涉及到实体经济。
　　国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当治理层意思到“下手太重”，伤到房地产行业的筋骨，进而延伸妨碍到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，终于在XX年的第三季度出现松绑的积极信号。然而股市的深幅暴跌，消灭了房地产主要的目的客群的中产阶层，下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在股市消失，市场投资才能迅速下降。
　　行业苦行下的楼市：
　　在XX年前面提到的主要内外要素的合力下，市场的决心迅速瓦解崩溃，原来存在现实购置需求的消费客群迅速转为观望。仍存有购置才能和需求的客群也在开发商的降价但力度缺乏的促销下，得到一个经历确实是“持币观望，还没到底”消费认知，市场出现恶性循环。可能在XX年的最后一个月以及XX年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，可能幅度将会到达10%～15%左右，理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在本钱之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待XX年度以及XX年第一季度的报告。市场的决心恢复需要时间来聚拢。何时完毕盘整的格局这有待于
　　国内、国际市场的整体表现。个人可能：情势会像向好的方面开展，但有待时间考验。
　　需求分析:
　　由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。XX金融危机的迸发直截了当妨碍到我国外贸出口的大幅减少，并于10月初次出现负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内出现直截了当绕过“金融”这道防火墙直截了当伤及我国的实体经济，失业率的增加，对将来的不确定性导致消费决心进一步下降。美国的7000亿救市打算，主要用于金融企业的救助，并未对事实上体实体经济进展救助，导致美国大量企业由于遭到金融的妨碍濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开场的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济咨询题可能比想像中还严峻。有经济学者认为美国的经济可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出现转机。届时美国的经济转暖，市场消费决心的提升，人民币适度的贬值，才能对国内的外贸出口起到提振作用。
　　央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的根底建立投资在某种程度能够理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生咨询题，民众整体对房价高位的抗性，尽管地点政府的存在救市冲动，但是中央政府对地产行业接着调控的“外表态势”没有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。
　　A市当前房产市场情况与国内的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。假如地产市场没有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与构成有利于市场竞争的高性价比。按照往年的经历A市的销售经历是：在春节前后客居在外的A人就会构成购置房产的小顶峰。
　　综合国内国际诸多不确定的要素，同时依照右侧投资买卖法则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期作政策的研讨与断定。
　　观察期。在全球金融危机迸发后，美国声称将会在今年11月底施行援救方案。这7000亿美元是靠印钞机依然从国债等筹集，其关键是否涉及进犯其他经济体的利益。假如美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。
　　那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险。假如美国实在投入救援方案同时符合各方的期待，政策明显产生预期效果，各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观察期。
　　行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境明显改观。如在观察期间，国家通过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并相应对房地产行业确定扶持、开展的主基调。可能断定时间点是在XX年的3月至5月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。
　　行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、开展的主基调后，并接着出台相关的施行细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。
　　行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在12～13%。宽松的货币政策将会推进行业迅速上升开展。
　　为此，我们对将来市场环境进展乐观与悲观的预测，并拟定预案;(悲观部分，另做阐述)
　　第一部分：销售部署
　　一、XXXX年度存量解读
　　按照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，XX新城在09年度主要面临残酷的市场环境与工程整个区域地段弱势的两个严重咨询题，同时加上前期工程的众多咨询题，销售任务的完成将变得更加困难。
　　目前剩余商品房(商铺+住宅)情况
　　商住楼住宅剩余119套合计面积：13916M2
　　均价：1950元/M2共计：2700万
　　商铺剩余面积7585.87M2
　　均价：4100元共计：3110万
　　公寓楼住宅剩余183套合计面积：24942M2
　　均价：2500元共计：6235万
　　商铺剩余面积3578.83
　　均价：4100元共计：1460万
　　合计：住宅：302套面积：38858M2总金额：8935万
　　商铺：面积11164.7M2总金额：4570万
　　二、XX年度目的解读
　　我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271M2，到目前为止，在将近1年办的时间内完成销售680M2，占总推出体量的8.2%。
　　XX年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：
　　1、前提：XX年度市场能迅速回暖，工程及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与决心，商铺部分的销售将有望打破。
　　2、靠大量增加商铺部分广告推行及招商费用进展销售推行(正常这种体量的商铺推行在所需的广告及招商费用上是一般住宅的2-3，一般为总销售额的3—5%)。
　　考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告本钱来进展商铺推行，将存在极大的风险。建议在XX年度商铺部分不能作为工程推行的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，特别乐观的可能，如能完成总体量的15%，可能销售金额700万，已是相当大的打破。
　　综上所述，XX年度集团任务必须主要靠住宅推行来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因而要完成任务目的必须建立在二期开发的根底上，否则必须重新衡量。
　　结合目前市场现状，工程推行能否顺利进展在特别大程度上取决于XXXX年度大的经济环境的开展情势，依照原先对市场的推断，对XX年度的营销任务做如下大致安排：
　　按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值操纵，即住宅226套，总销售金额6700万(非回款量)，加上商铺合计7400万，争取在此根底上打破。
　　房地产年度销售工作打算四
　　房地产行业不断是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了特别多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了特别多的方法，但是都是治标不治本，因而我们一定要相处一个号的方法和打算来。
　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售打算书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销打算更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销打算。
　　1.房地产营销打算的内容
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算十分重要。一般来说，市场营销打算包括：
　　1.打算概要：对拟议的打算给予扼要的综述，以便治理部分快速阅读。
　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景材料。
　　3.时机与咨询题分析：综合主要的时机与挑战、优优势、以及打算必须涉及的产品所面临的咨询题。
　　4.目的：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。
　　5.市场营销策略：提供用于完成打算目的的主要市场营销方法。
　　6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
　　7.可能盈亏报表：综述打算可能的开支。
　　8.操纵：讲述打算将如何监控。
　　一、打算概要
　　打算书一开头便应对本打算的主要目的和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管特别快掌握打算的核心内容，内容目录应附在打算概要之后。
　　二、市场营销现状
　　打算的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景材料。
　　1.市场情势
　　应提供关于所效劳的市场的材料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
　　2.产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的材料。
　　3.竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产质量量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4.宏观环境情势
　　应说明妨碍房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、时机与咨询题分析
　　应以描绘市场营销现状材料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的咨询题等。
　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的要素。写出这些要素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能遭到特别的关注。
　　只要按照上面的销售打算来工作，即便不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境地，由于我们是依照我们最实际的情况来工作的，如此我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会越来越好的，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
　　房地产年度销售工作打算五
　　公司的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进展，特作出2016年工作打算。
　　1、销售目的
　　今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
　　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。
　　销售治理是企业的老大难咨询题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
　　4、培养销售人员发觉咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应。
　　培养销售人员发觉咨询题，总结咨询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。
　　5、在地区市建立销售，效劳网点。
　　依照今年在出差过程中遇到的一系列的咨询题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使打算好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
　　以上是我的销售工作打算，不妥之处，请各位领导和同志们批判指正。