医药销售工作参考计划.doc

医药销售工作参考计划
　　一、目前的医药市场情况
　　目前，全国都正在进展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，因而现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于混乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的开展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是特别热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的特别好。但是在有一个特点确实是要么做医院的品种买的好，要么确实是在同类品种上价格极低，如此才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个消费厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了决心，认同感和依赖性。
　　往常各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是特别理解，势必会对本人或别人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也确实是说销量和利润是息息相关。
　　二、XX年工作计划
　　总结这一年，可以说是本人的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个时机，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声感激。
　　自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，但是关于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了特别多特别多。包括和客户之间的言谈举止，本人的口才得到了锻炼，本人的胆量得到了特别大的提升。
　　可以说本人在这一年中，本人对本人都不是特别满意，首先没能给公司制造特别大的利润，其次是没能让本人的客户对本人特别服气，有一些客户没能维护的特别好，还有确实是对市场理解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改良的。
　　XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了特别大的决心，由于这些地区都是我们的按照地。为我们公司的开展打下了坚实的根底。
　　三、下面是我对下一年工作的方法：
　　1、关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包括货站的根本信息。
　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。
　　四、各地区的综合情况
　　1、xxxx
　　xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
　　2、xxxx
　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户事实上能给我们制造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。