啤酒网络营销推广策划书.doc

啤酒网络营销推广策划书
　　一、网络宣传平台分析
　　一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地点性门户网站、地区性网络社区（、贴吧）等。
　　（一）公司网站
　　这个平台完全由公司操纵，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访咨询吸引力不强，非常少有人会专门去访咨询一个公司的主页。公司网站一定要注重推行。
　　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推行，相当于把宣传彩页散发出去。因此做了网站一定要推行，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。通过推行的网站能够更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反应信息，甚至对企业产品的晋级换代都大有好处。
　　因此，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推行，提高网站的访咨询量是关键中的关键。
　　（二）地点性门户网站
　　在地点性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括　　1、投放网络广告，如购置图片、动画、文字等方式的广告位置，
　　2、撰写文章宣传、推行等等。通常我们称之为"软文".我们能够撰写发布一些有关圣合得的文章。如此看文章的人就会对产品产生兴趣。
　　但关于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站本身的访咨询量并不大，导致宣传效果一般。
　　（三）地区性网络社区（、贴吧）
　　网络社区投放广告本钱小，宣传范围比拟广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
　　宣传方式包括　　（1）投放广告　　（2）赞助冠名活动
　　但是长治地区的网络社区文化并不兴旺，访咨询量非常大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得处理网络社区本身的访咨询量咨询题。通过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有本人的网络交流，我们能够在这上面做文章。
　　二、网民分析及目的消费者分析
　　（一）网民与目的消费者契合点
　　网民与网络宣传推行的直截了当对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
　　啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
　　从这两个主体的重叠部分，我们能够找到网民与目的消费者契合点，将网络推行的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
　　（二）长治地区网民构成及特点分析
　　（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
　　特点　　1.年龄在16-24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
　　2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
　　3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远开展有极大好处。
　　（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
　　特点　　1.一般具有稳定的收入，
　　2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
　　三、圣合得产品分析
　　任何品牌要想在更大范围开展壮大，首先要在一定的区域开展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推行的重中之重。
　　圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。因此，应该把圣合得啤酒定位为"凝聚上党情怀的啤酒品牌"，再进一步说白了确实是"长治人本人人的啤酒"、"圣合得，长治的，本人的"。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最合适的位置确实是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
　　通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使"圣合得，长治的，本人的"或"长治人本人的啤酒"这个概念深化人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌打破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现打破。
　　四、网络营销推行打算
　　依照以上网络宣传平台、网民、目的消费者的分析，我制定了以下网络营销推行打算　　（一）建立网络宣传平台
　　1.建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。
　　2.建立高校（能够通过申请网络免费实现）：依照我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有本人的交流，我们能够为其建立。目的是为目的消费者提供一个聚拢的平台，将消费者掌握在本人手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，处理公司网站的访咨询量咨询题，到达宣传公司产品的目的。
　　（二）宣传推行
　　针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式　　1.对高校消费者（以长治医学院为例）
　　首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的"长治学院"宣传出去，提高其访咨询量及注册用户。能够采纳在长治学院散发传单等方式。等到访咨询量到达一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目的人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取"圣合得logo有奖征集活动"，然后将活动作品提交地址到公司主页。
　　2.社会消费者
　　依照这部分人群特点，采取实体宣传和网络推行相结合的方式。
　　网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。
　　实体宣传能够在各街道举举办"圣合得广告语有奖征集"活动，而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交，将目的消费者引导到公司网站。还可举办"圣合得，上党情"万人条幅签名等活动。