员工分房方案.doc

员工分房方案
方案背景：
开盘前，目标是为达到开发公司提前回款，现将内部客户进行分流处理，提前认购房源，收取定金。
方案目的：
理清认购日前的营销节点，使工作更加有计划性。有效的控制内部客户，尽量避免无证开放的风险。
营销节点：
12.2前：通知内部客户样板房开放信息，邀请过来看样板房。客户意向第一次摸底。
目 的：确认前期内部认购客户来访量，以及对购房的准确性的判断。
12.3：内部客户样板房参观接待，根据说辞进行价格测试，将客户分类。
12.7：会议，根据客户情况确定内部认购价格。
12.8：针对内部客户算价，邀约办卡，收取意向金20000元，签订员工内部认购协议，特优客户可现场缴纳10万元认购金，确定房源。
12.13晚：针对内部客户收定金，签订员工分房承诺协议。
认购日方案：
时 间：2011年12月11日（晚6：00开始）
形 式：收取定金两房10万，三房15万，先交钱先定房源，签订《分房承诺书》。
媒 介：内部短信、电话通知
未选到房源客户：升级卡对楼盘正式开盘后房源任有效，同样享受升级卡优惠，但不享受内部认购优惠；对需办理退升级卡定金的客户，通知对外正式开盘后7日内退还。
认购流程：
客户到访，置业顾问进行接待
销售主管处确定房号，领取房源确认单
根据确认单签订《员工分房承诺书》
带领客户交钱