专业服装陈列师.doc

服装陈列在国内，目前还处于一个概念模糊的状态，多数卖场服装陈列都不专业，无法与商业相互完美的结合。
如今在中国，服装陈列人才需求分布非常明显。上海、北京、广州、深圳以及杭州等一线城市明显居于高位。大量的国际品牌企业、国内大中型品牌企业聚集是这种高需求的根本原因。国际品牌自不必说，在业已成熟的服装陈列管理体系中，招揽更多专业人才本是分内之事，而国内较大规模的品牌企业则是在这两、三年中逐渐地看出了市场对服装陈列的需求，并较快地做出反映。专业人才的加入，无疑是他们与国际品牌保持一致步伐的一剂“强心针”。
服装卖场里，静态模特们身着当季服饰：新颖的搭配，夸张的造型，强烈的色彩对比……这些，出自一个目前在国内还鲜为人知的职业———服装陈列师之手。她们，几乎都是20多岁的年轻女孩，没有“科班出身”，却拥有独到的眼光和鲜活的思想，她们用灵巧的双手装点着时尚生活……

夸张的爆炸头，色彩鲜艳、搭配新颖的衣裳，时尚别致的配饰……逛商场的人，常常会被橱窗里这些造型别致的模特吸引住眼球，并油然产生进店看看和购买的冲动。这些让人眼前一亮的“橱窗布景”并非随意摆设，而是由专门的人员精心布置而成，这些人被称为服装陈列师。

展示服装生命的人

林林，23岁，可爱俏皮的时尚女孩；云云，26岁，身材高挑，思想前卫。两个女孩分别在两个服装企业做陈列师，她们的工作就是对成衣进行色彩和款式的搭配，在专卖店内摆设出来，以吸引顾客并达到提高公司销售业绩的目的。

用林林的话说，陈列师就是玩色彩、玩搭配的人。每个服装陈列师，都是色彩运用和服饰搭配的高手。“我们的工作是赋予衣服生命，让服装设计师设计出来的静态衣服，在我们的手底下活起来，并使顾客认同这种搭配，从而认同某一品牌。”

林林告诉记者，每个季度她都要去北京参加新品订货会，和设计师沟通，了解新装所要表达的内涵，接收设计师的理念。只有在陈列师和设计师良好沟通后，才能保证后期的卖场陈列符合设计师的风格。再加上陈列师自己的独特创意和搭配，往往就能达到市场畅销的效果。

服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，VeroModa，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。
随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列设计师对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识。中国已经成为最不可忽视的国际化大市场，陈列文化在国内有广阔的发展空间，陈列设计师在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，成为倍受商家青睐的稀缺人才。那么对服装陈列师的要求也就越来越高了。
服装陈列必需的9大能力
服装卖场规划能力；
卖场色彩协调能力；
卖场照明配置能力；
服装搭配的能力；
服装陈列器具的了解和使用能力；
服装陈列技巧；
服装陈列主题创意能力；
陈列情况的分析、评估和管理能力；
陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
服装商品陈列服装陈列技巧陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。
一、服装陈列的原则服装商品陈列服装陈列技巧
1、醒目化为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。
2、丰富感服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
3、合理化根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。
4、艺术美服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。
5、说明性服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。
二、服装陈列的形式服装商品陈列服装陈列技巧
1、分类陈列即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、主题背景陈列按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。
3、特写陈列即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。
4、整体陈列目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品(如T恤衫、夹克、衬衫、西服等)，而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。
5、挂架陈列服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。
6、柜式陈列用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。
7、抛售陈列当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。
三、服装陈列设施的选择服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时，才能获得最佳的陈列效果。服装商品陈列服装陈列技巧在选择服装陈列设施时，应考虑以下几个方面：
(1)陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合；
(2)根据陈列服装的开放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架；
(3)根据陈列服装的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。
(4)根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。
1、衣架的选择衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。
2、挂衣柜的选择挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。
3、壁式陈列柜壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。
4、陈列展示台陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。
5、人台和人体模特的选择人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种，一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发；一种皮肤为白色或灰色，头发造型是雕塑状，应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空间，排列不要太满。
　　在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果
常用的服装陈列6种方法
（1）科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

　（2）经常变换法

　　服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

　（3）连带方便法

　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　（4）循环重复法

　　有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

　（5）衣柜组合法

　　在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

　（6）装饰映衬法

　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
近年来，我国服装业和零售业整体水平提高迅速，为服装陈列的发展创造了良好的成长土壤。武汉安娜苏时尚学院吴波老师认为，实际上，服装陈列师的出现，是新型消费观念带来的趋势，也是社会分工细化的必然结果，可以期待在不久的将来，服装陈列师的前景一定会十分美好。但国内的教育培养还未能及时跟上，吴波老师透露，武汉安娜苏的服装陈列现已开班，为广大爱好服装陈列的人群带来福音。