大型团队促销方案.doc

大型团队促销方案
1、专人负责收集、分析大型团队及其康乐消费情况，做好原始数据分析积累。（ 与市场部协作 ）
2、针对某些大型团队（在店时间2天以上）康乐消费低的情况，制定促销套餐，制作易拉宝，活动期间摆放于大党及各场馆门口（由康乐部完成）。实行康乐优惠大酬宾活动。
以“安利”为例
“安利”是最明显的康乐消费能力低的团队，某日出租率70%，在店客源基本是安利一团，在店时间3天，针对此情况，推出如下方案：
推出“安利之夜”康乐优惠大酬宾活动，客人凭房卡享受保龄球10元/局，50元/小时。游泳50元/位，羽毛球25元/小时，乒乓球15元/小时。高尔夫球50元/筐（100个球），租杆费15元/支。
安利是比较典型的案例，实际操作过程当中，需要我们调查，分析某团队的康乐消费能力，针对消费能力的高低，推出不同价位的大酬宾活动。用低成本的娱乐项目尽可能的创收。

促销套餐价目表
方案A：
游泳（含桑拿）30元/位
搓背30元/位、足底50元/位、全身98元/位
保龄球5元/局、50元/小时
羽毛球30元/小时
乒乓球15元/小时
网球130元/小时
壁球50元/小时
台球美式落袋10元/小时、英式落袋15元/小时
KTV小包50元/小时、中包60元/小时、大包70元/小时

方案B：
游泳（含桑拿）50元/位
搓背30元/位、足底50元/位、全身98元/位
保龄球10元/局、100元/小时
羽毛球50元/小时
乒乓球30元/小时
网球150元/小时
壁球70元/小时
台球美式落袋20元/小时、英式落袋25元/小时
KTV小包70元/小时、中包80元/小时、大包90元/小时

方案C：
游泳（含桑拿）80元/位
搓背30元/位、足底50元/位、全身98元/位
保龄球15元/局、150元/小时
羽毛球70元/小时
乒乓球45元/小时
网球170元/小时
壁球90元/小时
台球美式落袋30元/小时、英式落袋35元/小时
KTV小包90元/小时、中包100元/小时、大包110元/小时